Plan d'affaires d'investissement immobilier : guide complet

Construire une entreprise d'investissement sans plan d'affaires d'investissement immobilier, c'est un peu comme faire du vélo sans guidon.

Vous pourriez être capable de le faire… mais pourquoi le feriez-vous ?

Il est beaucoup plus facile et plus pratique de démarrer votre entreprise avec un plan d'affaires qui décrit des éléments tels que votre flux de prospects, où vous trouverez des financements et sur quel(s) marché(s) vous opérerez.

De plus, selon Entrepreneur, avoir un plan d'affaires augmente vos chances de croissance de 30 %.

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Ne sautez donc pas cette première étape cruciale.

Voici comment procéder.

Guide du plan d'affaires d'investissement immobilier

Dans cet article nous allons discuter :

• Qu'est-ce qu'un business plan d'investissement immobilier ?
• Comment créer votre business plan d'investissement immobilier
  • Créez votre mission et votre vision
  • Exécuter une analyse de marché
  • Choisissez votre(vos) modèle(s) économique(s)
  • Déterminez vos objectifs commerciaux
  • Trouver des financements / Acheteurs au comptant
  • Identifier la source du flux de plomb
  • Recueillir des informations sur l'analyse de la propriété
  • Créez votre marque
  • Fixez des jalons de croissance
  • Prévoyez de déléguer
• Conclusion

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires d'investissement immobilier et pourquoi est-ce important ?

Un plan d'affaires d'investissement immobilier est un document qui décrit vos objectifs, votre vision et votre plan de croissance de l'entreprise.

Il doit détailler le modèle commercial immobilier que vous allez poursuivre, la méthode que vous avez choisie pour générer des leads, comment vous trouverez des financements et comment vous prévoyez de conclure des transactions.

Le kit et caboodle.

MAIS…

Cela ne devrait pas être trop compliqué.

Que cela plan d'affaires d'investissement immobilier est uniquement pour votre usage personnel ou à présenter à quelqu'un d'autre, la simplicité est la meilleure. Soyez minutieux, soyez clair, mais n'expliquez pas trop ce que vous allez faire.

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles vous devriez avoir un plan d'affaires, considérez qu'il vous donne 30 % de meilleures chances de développer votre entreprise.

Aussi, considérez que partir sans plan serait comme - plein de rebondissements inattendus - est-ce quelque chose que vous voulez faire ?

Probablement pas.

Cela vaut la peine de prendre quelques jours ou quelques semaines pour élaborer un plan d'affaires, même si c'est juste pour vous. Au moment où vous aurez terminé, vous aurez une plus grande confiance dans l'entreprise que vous vous apprêtez à créer.

Et la confiance d'un entrepreneur est primordiale.

Comment créer votre plan d'affaires d'investissement immobilier

Maintenant, nous entrons dans le vif du sujet.

Comment créer son business plan d'investissement immobilier ? Voici les 10 étapes !

1. Créez votre mission et votre vision

Cela peut être considéré comme votre section "résumé". Vous pensez peut-être que vous n'avez pas besoin d'un énoncé de mission ou d'une vision pour votre entreprise immobilière.

Et vous ne le faites pas.

Nous savons que beaucoup d'investisseurs immobiliers (beaucoup de nos membres, en fait) n'ont pas de mission ou de vision claire qu'ils ont définie - et ils réussissent malgré tout.

Mais si vous ne faites que commencer...

Ensuite, nous pensons que c'est une utilisation utile de votre temps.

Parce que si vous ne savez pas pourquoi vous allez créer votre entreprise d'investissement immobilier, si vous ne voyez pas à quoi cela sert sur le plan personnel et professionnel, alors cela ne va pas être très excitant pour vous.

Vous pouvez soit utiliser ce temps pour créer une mission pour votre entreprise… soit un énoncé de mission pour vous en ce qui concerne la croissance de votre entreprise (en fonction de vos objectifs).

Par exemple…

• Notre mission est de créer des opportunités de maisons abordables dans la communauté de Roseburg, Oregon.
• Notre mission est d'offrir aux propriétaires une expérience exceptionnelle lors de la vente de leurs propriétés au comptant.

Ou vous pourriez suivre une voie plus personnelle…

• Ma mission est de créer une entreprise qui soutienne ma famille.
• Ma mission est de construire une entreprise qui me donne plus de temps pour ce qui compte le plus pour moi.

Ou vous pouvez faire les deux…

• Ma mission est de créer une entreprise qui soutient ma famille, et la mission de mon entreprise est d'offrir aux propriétaires une expérience exceptionnelle lors de la vente de leurs propriétés au comptant.

Dans tous les cas, il est bon d'y penser avant de se lancer.

Parce que si vous savez pourquoi vous allez créer votre entreprise – et si, idéalement, cette raison résonne en vous – alors vous serez plus enthousiaste et déterminé à travailler dur pour atteindre vos objectifs.

C'est aussi une excellente occasion de souligner les valeurs fondamentales auxquelles vous adhérerez au sein de votre entreprise, comme le fait Brian Rockwell sur son site Web…

Avec ces informations en main, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

2. Exécutez une analyse du marché concurrentiel

Sur quel marché allez-vous opérer ?

C'est peut-être une question à laquelle il est facile de répondre - si vous allez juste opérer dans la ville où vous vivez, c'est bien.

Mais il convient de garder à l'esprit que la technologie d'aujourd'hui a permis de devenir un investisseur immobilier sur n'importe quel marché à partir de pratiquement n'importe quel endroit (à distance).

Donc, si le marché dans lequel vous vous trouvez manque d'opportunités, vous pourriez envisager d'investir ailleurs.

Comment savoir quel marché choisir ?

Voici les 10 meilleurs marchés immobiliers pour les investisseurs, selon nos propres données de membres Carrot de plus de 7000 comptes, basées sur le volume de prospects…

• Dallas, Texas
• Atlanta, Géorgie
• Houston, TX
• Chicago, IL
• Charlotte, Caroline du Nord
• New York, NY
• Los Angeles, CA
• Orlando, Floride
• Philadelphie, Pennsylvanie
• Phénix, AZ

Et voici les 20 meilleurs États…

1.Texas

2. Californie

3. Floride

4. Virginie

5. Illinois

6. Géorgie

7. Ohio

8. New-York

9. Caroline du Nord

10. Pennsylvanie

11. New-Jersey

12. Orégon

13.Washington

14. Kansas

15. Arizona

16. Indiana

17. Michigan

18. Colorado

19. Missouri

20. Tennessee

Cela vous donnera des idées.

Mais qu'est-ce qui fait qu'un marché est bon ou mauvais pour les investisseurs immobiliers ? Voici quelques paramètres auxquels prêter attention lorsque vous effectuez vos recherches.

• Valeur médiane de la maison - Cela vous indiquera combien se vend la maison moyenne sur le marché, ce qui aura une incidence sur votre volonté d'y opérer. Parce qu'évidemment, vous voulez jouer avec des chiffres qui vous semblent raisonnables.
• Augmentation de la valeur médiane des maisons d'une année sur l'autre - Idéalement, vous souhaitez investir dans un marché où les maisons s'apprécient chaque année. Et une augmentation positive de cette mesure est un bon signe que les propriétés dans lesquelles vous investissez continueront d'augmenter en valeur.
• Taux d'occupation des logements — Un taux d'occupation des logements élevé signifie qu'il est facile de trouver des locataires et qu'il existe une forte demande de logements. C'est bon signe.
• Loyer médian - Il s'agit du coût moyen du loyer sur le marché et vous donnera une bonne idée du montant que vous pourrez facturer sur les locations que vous possédez.
• Augmentation du loyer médian d'une année sur l'autre - Si vous envisagez d'acheter des locations, c'est un bon signe si les coûts de location augmentent chaque année.
• Croissance démographique — Lorsque la population augmente, cela crée une demande de logements, tant locatifs que sur le MLS. C'est un bon signe pour un investisseur immobilier.
• Croissance de l'emploi — La croissance de l'emploi est le signe d'une économie saine et indique qu'il vous sera plus facile de capitaliser sur vos investissements immobiliers.

Heureusement, toutes ces recherches sont super faciles à faire sur Google.

Vous pouvez simplement saisir le marché et la métrique dans Google et vous obtiendrez des résultats significatifs.

Dieu merci pour la technologie.

Vous voulez plus de liberté et d'impact ?

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3. Choisissez votre ou vos modèles commerciaux

Il n'y a pas qu'un seul modèle commercial d'investissement immobilier.

Il y a beaucoup de.

Et le marché sur lequel vous évoluez, ainsi que vos objectifs commerciaux, détermineront le modèle commercial que vous choisirez.

Voici un bref aperçu de chacun…

• Commerce de gros - Est un modèle commercial répandu dans le monde de l'immobilier. Les grossistes trouvent des offres et les retournent à d'autres acheteurs au comptant moyennant des frais de cession, généralement entre 5 000 $ et 10 000 $. Il est à faible risque et nécessite peu de capital initial (vous pouvez commencer avec aussi peu que 2 000 $).
• Wholetailing - Wholetailing est un mélange entre la vente en gros et le retournement de maison. Un grossiste trouvera un accord, effectuera quelques réparations très mineures (le cas échéant) et vendra lui-même la maison sur le MLS. Il en résulte de gros profits avec beaucoup moins de travail. Mais les offres complètes sont difficiles à trouver.
• BRRRR – Cela signifie acheter, réhabiliter, louer, refinancer, répéter. Il s'agit d'un processus à long terme pour l'achat et la détention de propriétés locatives. C'est un excellent moyen de se constituer une valeur nette et de créer de la richesse générationnelle.
• Retournement - Le retournement de maison est la méthode d'investissement immobilier la plus populaire. Il consiste à acheter des propriétés en difficulté, à les réparer et à les vendre avec un bon profit sur le MLS, faisant souvent plus de 100 000 $ par transaction. Cependant, cette méthode comporte beaucoup plus de risques que les autres méthodes et chaque transaction prend beaucoup plus de temps à conclure.

Si vous débutez, nous vous recommandons de choisir un seul modèle commercial et de le faire jusqu'à ce que vous le maîtrisiez.

En fin de compte, vous souhaiterez probablement utiliser plusieurs modèles commerciaux.

Nous savons que les investisseurs immobiliers les plus prospères sont les grossistes, les grossistes, les flippers et qu'ils possèdent des immeubles locatifs.

Cela leur permet de tirer le meilleur parti de chaque opportunité qui se présente à eux.

Mais encore une fois… pour commencer, choisissez-en un.

4. Déterminez vos objectifs commerciaux

À ce stade, vous devriez avoir une idée assez claire de la raison pour laquelle vous allez créer votre entreprise d'investissement immobilier.

Allez-vous le construire parce que vous voulez avoir un impact dans votre communauté ? Parce que vous voulez plus de liberté financière ? Parce que vous voulez plus de liberté de temps ?

Tout ce qui précède?

Quoi qu'il en soit, il est maintenant temps de fixer des objectifs liés à votre mission pour l'entreprise.

Rappelez-vous l'acronyme SMART pour l'établissement d'objectifs…

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Limité dans le temps

Commencez par réfléchir à combien d'argent vous aimeriez gagner par mois - cela devrait être le premier seuil de revenu que vous êtes impatient d'atteindre.

Imaginons que vous ayez dit 10 000 $ par mois.

Bon, maintenant jetez un oeil à votre modèle d'affaires. De combien de propriétés avez-vous besoin d'avoir des liquidités pour atteindre ce nombre ? Combien de transactions devez-vous faire par mois ? Combien de flips ?

Essayez d'être aussi réaliste que possible avec vos chiffres.

Voici quelques lignes de base à considérer pour les différents modèles commerciaux au seuil de 10 000 $/mois…

• Vente en gros - 2-3 offres par mois
• Vente en gros - 2-3 offres par mois
• BRRRR - 1 million de dollars d'actifs
• Flipping - 1-2 Flips par an

Vous avez maintenant une idée générale des résultats dont vous aurez besoin pour atteindre votre premier seuil de revenu.

Mais nous n'avons pas parlé des frais généraux.

Combien devrez-vous dépenser pour obtenir ces résultats ?

Votre réponse à cette question sera influencée par l'analyse de marché que vous avez déjà effectuée. Mais il est assez courant que le prix de la recherche d'un accord oscille autour de 2 000 $ pour un investisseur immobilier (si vous faites votre propre publicité).

Alors maintenant, vous dépensez 2 000 $ par transaction, ou quel que soit votre chiffre spécifique. Cela va avoir un impact sur combien d'argent vous gagnez. Alors maintenant, nous pouvons ajuster vos objectifs pour qu'ils soient plus réalistes pour atteindre ce marqueur de 10 000 $ par mois…

• Vente en gros - 4-5 offres par mois
• Vente en gros - 4-5 offres par mois
• BRRRR - 1,5 million de dollars d'actifs
• Retournement - 2-3 retournements par an

L'idée ici est de déterminer combien de transactions vous devrez faire par mois pour atteindre vos objectifs de revenu.

Ensuite, retravaillez-le pour déterminer combien vous devrez dépenser chaque mois pour atteindre vos objectifs de manière réaliste et prévisible.

À 2 000 $ par transaction et avec l'intention d'atteindre 10 000 $/mois, voici à quoi pourraient ressembler vos coûts de recherche de transactions…

• Vente en gros - 4-5 offres par mois - 8 000 $ à 10 000 $/mois
• Vente en gros - 4-5 offres par mois - 8 000 $ à 10 000 $/mois
• BRRRR - 1,5 million de dollars d'actifs - 6 000 à 8 000 dollars par mois
• Flipping – 2-3 Flips par an – 4 000 $ à 6 000 $/mois

Cela devrait vous donner une base de référence.

À quoi ressemblent ces chiffres ?

S'ils vous semblent trop élevés en ce moment, réduisez votre objectif initial - vous voulez faire de votre premier objectif quelque chose que vous savez pouvoir accomplir.

Ensuite, à mesure que vous acquérez de l'expérience, vous pouvez augmenter vos objectifs et gagner plus d'argent sur la route.

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5. Trouver des financements / des acheteurs au comptant

Allez-vous financer vos propres transactions ou trouver des investisseurs privés ? Ou peut-être allez-vous obtenir un prêt commercial auprès d'une banque ?

Si vous débutez en tant que grossiste ou grossiste, il est recommandé de financer vos premières transactions - cela ne devrait coûter que 2 000 $ à 5 000 $... et pourquoi trop compliquer les choses au début alors que vous essayez encore d'apprendre les ficelles du métier ?

Cependant, en tant que grossiste ou grossiste, vous devrez toujours trouver des acheteurs au comptant.

Voici une super vidéo qui vous apprendra comment faire…

Pour développer constamment votre liste d'acheteurs au comptant (qui est une partie importante du modèle commercial de vente en gros et de vente en gros), nous vous recommandons également de créer un site Web d'acheteur comme celui-ci…

EXEMPLE

En savoir plus sur la création de votre site Web d'acheteur au comptant avec Carrot ici.

Pour évoluer, vous pourriez rechercher d'autres sources de financement.

Voici quelques options…

• Prêt bancaire – Obtenir un prêt auprès d'une banque pourrait être la stratégie la plus simple si vous ne faites que commencer. Mais gardez à l'esprit que les exigences pour un prêt sur un immeuble de placement seront plus strictes que celles qui s'appliquaient à votre hypothèque sur votre résidence principale. Et le taux d'intérêt sera probablement plus élevé aussi. Pour cette raison, vous pourriez rechercher certaines des autres options.
• Argent dur - Les prêts en argent dur proviennent d'entreprises qui servent spécifiquement les investisseurs immobiliers. Ils sont plus faciles et plus rapides à obtenir qu'un prêt bancaire et les prêteurs d'argent dur fondent généralement leur approbation du prêt sur la qualité de l'immeuble de placement plutôt que sur la situation financière de l'investisseur.
• Private Money - Alors qu'un prêt d'argent dur provient d'une entreprise; un prêt d'argent privé provient d'un individu avec une bonne partie du capital qu'il cherche à investir. Cela pourrait être un ami, un membre de la famille, un collègue ou une connaissance. Les taux d'intérêt et les conditions de ces prêts sont généralement très flexibles et le taux d'intérêt est généralement assez bon. L'argent privé est une excellente option pour les investisseurs immobiliers qui cherchent à faire évoluer leur entreprise.

Mais avant de rechercher des fonds auprès de ces sources, renseignez-vous sur l'utilisation exacte de ces fonds.

Trouver des financements est encore plus critique. En fait, si vous retournez des propriétés ou utilisez la méthode BRRRR.

(C'est un élément clé de la méthode BRRRR)

Vous voudrez probablement utiliser de l'argent dur ou de l'argent privé pour financer vos transactions à mesure que vous développez votre entreprise.

D'accord…

Mais comment trouvez-vous et sécurisez-vous ces prêts?

Les prêteurs d'argent dur sont faciles à trouver - il suffit de rechercher sur Google les prêteurs d'argent dur de votre région et d'appeler les entreprises qui s'affichent pour obtenir plus de détails.

L'argent privé (qui a généralement des conditions plus favorables que l'argent dur) est un peu plus difficile à trouver mais pas du tout impossible.

Pour trouver des prêteurs privés, vous pouvez…

• Parlez-en à vos amis et à votre famille - Cela devrait être la première chose que vous faites. Parlez à tout le monde de l'entreprise que vous construisez et des rendements que vous pouvez offrir aux investisseurs. Demandez-leur ensuite s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être intéressé à investir.
• Réseau — Une fois que vous avez épuisé tous vos amis et votre famille, faites en sorte de connaître des gens partout où vous allez. La façon la plus simple de le faire est de porter des vêtements de marque afin que les gens vous demandent ce que vous faites. Parlez aux gens dans les cafés, les épiceries, les cinémas et partout ailleurs que vous fréquentez. Vous ne savez jamais qui vous pourriez rencontrer.
• Assistez aux enchères de forclusion - Les enchères de forclusion sont bondées de personnes qui ont de l'argent en caisse pour acheter des propriétés. Ces personnes pourraient également être intéressées à investir dans vos projets immobiliers. Ou ils pourraient savoir où trouver de l'argent privé. Quoi qu'il en soit, il est dans votre intérêt de nouer des relations avec ces personnes. Assistez aux ventes aux enchères de saisies et apportez des cartes de visite.

Voici quelques conseils pour trouver des prêteurs privés…

6. Identifier la source de flux de plomb

Parlons maintenant de la façon dont vous allez générer un flux constant de prospects motivés pour votre entreprise.

Parce que peu importe le modèle d'affaires que vous avez choisi… vous allez devoir trouver des vendeurs motivés.

Et vous allez devoir trouver ces personnes chaque mois.

Une stratégie de génération de leads réussie pour les entreprises d'investissement immobilier comporte essentiellement deux parties.

Les deux pièces sont essentielles…

1. Le court terme - Nous appelons cela le "marketing de la roue de hamster" car il vous oblige à continuer à travailler et à dépenser de l'argent pour générer des prospects. Les exemples incluent les publicités Facebook, le publipostage, les panneaux de bandit, les appels à froid, la conduite pour de l'argent et d'autres stratégies de tit-for-tat qui vous épuiseront si vous ne faites pas attention.
2. Le long terme - Nous appelons cela le "marketing à feuilles persistantes" car il nécessite un investissement initial... mais cet investissement rapporte pendant des années et des années à venir. Les exemples incluent l'augmentation de la notoriété de votre entreprise sur votre ou vos marchés cibles et l'amélioration du référencement de votre site Web, afin que les vendeurs motivés vous trouvent .

Les tactiques à court terme sont essentielles lorsque vous démarrez pour la première fois - en fait, elles seront probablement votre seule source de prospects pendant au moins les premiers mois.

Voici quelques détails supplémentaires sur les méthodes les plus populaires et les plus efficaces…

• Publipostage – Cela devrait être votre méthode de prédilection au début. Envoyez quelques milliers de publipostages aux listes ci-dessous et voyez combien d'appels vous recevez en retour. Attendez-vous à fermer environ 1 appel sur 25 (c'est assez typique pour cette méthode).
  • Listes de diffusion par défaut pour les taxes
  • Listes de maisons vacantes
  • Listes d'annonces expirées
  • Listes pré-saisie
  • Listes de propriétaires hors de l'État
• Appel à froid - Cela peut être plus inconfortable que de se cogner le pied sur un meuble, mais cela peut toujours être efficace pour trouver des vendeurs motivés. Nous avons un article sur les appels froids - il contient même des scripts que vous pouvez utiliser.
• Publicités Facebook - Les publicités Facebook sont une autre excellente méthode pour générer des prospects tant que vous disposez d'un site Web à fort taux de conversion pour les envoyer . Si vous ne le faites pas, procurez-vous un site Web Carrot. Chaque site Carrot est construit pour convertir. Voici quelques détails supplémentaires sur la diffusion réussie d'annonces sur Facebook pour votre entreprise d'investissement immobilier.
• Google Ads - Google Ads est l'une des plateformes les plus populaires pour les professionnels de l'immobilier qui ont besoin de fournir des résultats rapides avec un investissement minimal à élevé selon les marchés.

Mais au fil du temps, l'objectif est d'investir dans des tactiques de marketing à plus long terme afin que vous puissiez sortir de la roue du hamster et créer une entreprise plus durable.

Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur la distinction essentielle entre le marketing à court terme et à long terme.

Chez Carrot, nous avons créé un système de marketing en ligne qui rend la génération de prospects super facile et simple pour les investisseurs immobiliers.

Et c'est 100% persistant.

Voici un exemple de l'un des sites Web de nos membres qui convertit comme un fou…

Essayez notre générateur de plan marketing gratuit ici.

7. Recueillir des informations sur l'analyse des propriétés

Nous venons de parler de la façon dont vous pouvez générer des prospects.

Mais une fois que quelqu'un vous appelle, une fois que vous visitez une propriété… Comment saurez -vous si la propriété correspond bien au modèle économique que vous avez choisi ?

Après tout, toutes les propriétés ne conviendront pas.

Tout d'abord, posez les questions suivantes lorsque le vendeur appelle…

• Quelle est l'adresse de la maison que vous souhaitez vendre ?
• Combien de chambres, de salles de bains a-t-il ?
• A-t-il un garage, un sous-sol ou une piscine ?
• Si vous deviez l'inscrire auprès d'un agent immobilier, quelles réparations et/ou mises à jour diriez-vous qu'il faudrait ?
• Combien est dû sur la maison?
• Avez-vous un prix demandé en tête?
• La maison est-elle en retard de paiement ?
• Si je venais voir la propriété et vous faisais une offre en espèces pour l'acheter « tel quel » et la fermer dès que vous le souhaitez, quel serait le minimum que vous seriez prêt à accepter ?

Cela vous fournira beaucoup d'informations essentielles sur ce à quoi vous avez affaire.

Ensuite, une fois que vous êtes au téléphone, faites un peu de diligence raisonnable et regardez à quoi se sont vendues des propriétés voisines de taille similaire au cours des 90 derniers jours environ – cela devrait vous donner une idée approximative de la valeur après réparation de la propriété.

Si vous décidez que la propriété semble prometteuse, vous aurez envie de la parcourir et de prendre des photos de tout ce qui devra être réparé.

De retour au bureau, estimez le coût de ces réparations - voici une excellente ressource de REISift qui vous aidera à estimer les coûts de réhabilitation.

Vous devrez suivre tout ce processus, quel que soit votre modèle commercial, afin de comprendre votre offre maximale sur la propriété.

Alors, comment calculez-vous votre offre maximale ?

Utilisez la règle des 75 % - regardez cette vidéo de Ryan Dossey…

Avec cela, vous saurez combien payer pour la propriété, combien dépenser pour les réparations et combien elle se vendra.

Plus vous rationalisez cette partie du processus, mieux c'est.

8. Créez votre marque

Créer une entreprise est une chose.

Construire une marque facilement reconnaissable et réputée pour sa réputation sur votre marché en est une autre.

Mais cela fait partie intégrante du processus. Considérez certaines de ces statistiques…

• L'utilisation d'une couleur de signature peut augmenter la reconnaissance de la marque de 80 %.
• Il faut environ 50 millisecondes (0,05 seconde) aux internautes pour se forger une opinion sur votre site Web.
• La présentation cohérente d'une marque a permis d'augmenter les revenus de 33 %.
• 66 % des consommateurs pensent que la transparence est l'une des qualités les plus attrayantes d'une marque.

Lorsqu'il s'agit de créer une marque d'investissement immobilier, vos objectifs sont de…

• Établir un rapport
• Créer une reconnaissance facile
• Dominez la conversation

La première étape de ce processus consiste à créer une présence en ligne, c'est-à-dire à créer un site Web à fort taux de conversion (c'est-à-dire qui transforme systématiquement les visiteurs en prospects en capturant leurs coordonnées), à diffuser des publicités et à se classer dans Google pour les mots clés importants.

C'est ce que nous pouvons vous aider chez Carrot.

Prêts à l'emploi, nos modèles de sites Web sont conçus pour convertir les visiteurs en prospects - et vous pouvez les personnaliser comme vous le souhaitez avec vos supports de marque…

Vous recevrez même des notifications textuelles immédiates lorsque quelqu'un s'inscrit pour être un prospect afin que vous puissiez le contacter immédiatement (la vitesse est le nom du jeu !).

Avoir un site Web à fort taux de conversion est la base du succès de la création de marque. Si vous ne disposez pas d'un site Web qui convertit systématiquement les visiteurs en prospects, chaque dollar que vous dépensez en publicité sera gaspillé.

C'est donc là que nous commençons.

Une fois que votre site Web est opérationnel, alors - si vous êtes sur notre plan Content Pro ou Advanced Marketer - nous vous fournirons des articles de blog chaque mois qui sont écrits pour se classer dans Google pour les mots clés de grande valeur pertinents à votre marché spécifique …

Il vous suffit de télécharger, d'apporter quelques modifications mineures et de publier - et plus vous publiez, plus vous générerez de trafic.

Pour vous aider à devenir une véritable autorité sur votre marché, nous avons également les outils suivants…

• Suivi du classement des mots clés
• Outil SEO pour optimiser toutes les pages
• Notifications textuelles pour les prospects
• Assistance de classe mondiale
• Liens de suivi de campagne
• Appels de coaching
• Et plus!

Nous voulons rendre la génération de prospects aussi simple que possible pour vous… afin que vous puissiez vous concentrer sur la conclusion de transactions et la croissance de votre entreprise.

Vous pouvez nous essayer ici sans risque pendant 30 jours.

Si vous vous procurez un site Web Carrot, cela prendra en charge la partie « Dominer la conversation » du processus de branding.

Mais qu'en est-il de ces pièces ?

• Établir un rapport
• Créer une reconnaissance facile

Super facile.

Établir un rapport consiste simplement à mettre des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Plus vous en avez, plus les gens feront confiance à votre marque lorsqu'ils arriveront sur votre site Web pour la première fois.

Quant à créer une marque facilement reconnaissable, créez un package de marque simple…

• Couleurs de la marque
• Police de caractère
• Logo
• Marque

Et puis soyez cohérent sur toutes les plateformes. Utilisez les mêmes couleurs, polices, logo et nom de marque sur tout, en ligne et hors ligne.

Cela vous donnera l'impression d'être partout - c'est ce que vous voulez.

Alors voilà.

C'est ainsi que vous créez une identité de marque en tant qu'investisseur immobilier. Vous saurez que vous avez bien fait les choses si des gens viennent vous voir de nulle part – parce qu'un ami d'un ami leur a parlé de vous.

Et si vous voulez une marque qui domine votre marché sans tout le jeu de jambes, nous avons ce qu'il vous faut - cela s'appelle le plan Authority Leader… et nous ferons tout pour vous.

9. Définir des jalons de croissance

D'accord - supposons que vous avez suivi toutes les étapes ci-dessus.

Vous avez une entreprise et une marque qui fonctionnent avec un financement, vous avez un flux de prospects constant et vous concluez même certaines affaires.

Maintenant quoi?

Eh bien… vous voulez grandir, bien sûr !

Vous ne voulez pas seulement faire une transaction par mois… vous voulez faire trois, cinq ou même dix transactions par mois.

Vous voulez gagner plus d'argent, augmenter votre valeur nette, développer votre entreprise et avoir un impact significatif.

Comment tu fais ça?

Tout d'abord, vous fixez de nouveaux objectifs et jalons pour la croissance de votre entreprise - combien de transactions voulez-vous faire par mois en 6 mois ? Dans un an?

Décomposez ensuite ces objectifs par trimestre et transformez-les en tâches réalisables.

Par exemple, si vous faites actuellement une transaction par mois et que vous souhaitez en faire cinq par mois d'ici la fin du deuxième trimestre, voici à quoi pourraient ressembler vos objectifs…

• Q1
  • Envoyez 10 000 expéditeurs par mois
  • Dépensez 5 000 $ en publicités Facebook par mois
  • Embaucher un vendeur pour répondre au téléphone
• Q2
  • Envoyez 10 000 expéditeurs par mois
  • Dépensez 5 000 $ en publicités Facebook par mois
  • Embaucher un responsable de l'acquisition
  • Créer un processus de workflow

Ou peut-être que ça aura l'air un peu différent. Rendez vos tâches aussi réalistes que possible afin que si vous faites ces choses … vous êtes pratiquement assuré d'atteindre vos objectifs.

Après tout, à quoi ça sert d'avoir des objectifs si vous n'allez pas les atteindre ?

En tout…

Fixez-vous des objectifs clés pour développer votre entreprise, transformez-les en tâches et décomposez-les par trimestre. La prochaine et dernière étape de votre plan d'affaires d'investissement immobilier pourrait être encore plus important…

10. Prévoyez de déléguer

À un moment donné, chaque investisseur immobilier doit accepter un fait simple…

Vous ne pouvez pas construire seul l'entreprise de vos rêves . Vous devez déléguer.

Vous devez vous associer à d'autres personnes, établir des relations critiques, embaucher des personnes, gérer des personnes, créer des systèmes et des processus pour rationaliser le flux de travail de votre équipe, et bien plus encore.

Construire une entreprise ne consiste pas tant à se bousculer qu'à mettre les bonnes pièces au bon endroit.

Comment faites-vous évoluer votre entreprise ?

La réponse est assez simple : vous faites les mêmes choses que vous faites maintenant… mais à grande échelle – cela signifie embaucher des gens, les former et créer des systèmes épurés.

C'est ainsi que vous développez votre entreprise.

Automatisez, déléguez et sortez autant que possible de votre entreprise pour créer une société d'investissement immobilier qui vous sert plutôt que de vous asservir .

Réflexions finales sur le plan d'affaires d'investissement immobilier

Ouf!

Qu'est-ce qu'il y a de plus ?

Vous savez comment créer un énoncé de mission et de vision, effectuer une analyse de marché, choisir un modèle commercial REI, fixer des objectifs, trouver des financements, générer des prospects, analyser des propriétés, créer une marque, définir des jalons de croissance à long terme et déléguer.

Il ne reste plus qu'à agir.

Et contactez-nous à tout moment pour toute question - nous sommes toujours là pour vous aider !

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