房地产投资商业计划：完整指南
已发表: 2022-01-21
在没有房地产投资商业计划的情况下建立投资业务有点像骑没有车把的自行车。
你也许可以做到……但你为什么要这样做？
制定一份商业计划书更容易、更实用，该计划书概述了您的潜在客户流、您将在哪里找到资金以及您将经营哪些市场等内容。
此外，根据 Entrepreneur 的说法，制定商业计划可使您的增长机会增加 30%。
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所以不要跳过这个关键的第一步。
这是如何做到的。
房地产投资商业计划指南
在本文中，我们将讨论：
- 什么是房地产投资商业计划书？
- 如何制定您的房地产投资业务计划
- 创建您的使命和愿景
- 进行市场分析
- 选择您的商业模式
- 确定您的业务目标
- 寻找资金/现金买家
- 识别潜在客户来源
- 收集属性分析信息
- 创建您的品牌
- 设定成长里程碑
- 计划委托
- 结论
什么是房地产投资商业计划，为什么重要？
房地产投资业务计划是一份文件，概述了您的目标、愿景和发展业务的计划。
它应该详细说明您将要追求的房地产商业模式、您选择的潜在客户挖掘方法、您将如何找到资金以及您计划如何完成交易。
套件和 caboodle。
但…
它不应该过于复杂。
这是否房地产投资商业计划书仅供您个人使用或呈现给他人，简单最好。 要彻底，要清楚，但不要过度解释你要做什么。
至于为什么您应该制定商业计划，请考虑它为您提供了 30% 更好的发展业务机会。
另外，考虑一下没有计划的出发会像 - 充满意想不到的曲折 - 这是你想做的事情吗？
可能不是。
花几天或几周的时间来制定商业计划是值得的，即使只是为了你自己。 当您完成时，您将对您要建立的业务更有信心。
企业家的信心就是一切。
如何制定您的房地产投资商业计划
现在我们进入细节。
您如何制定房地产投资业务计划？ 这是10个步骤！
1. 创建你的使命和愿景
这可以被视为您的“摘要”部分。 您可能认为您的房地产业务不需要使命宣言或愿景。
而你没有。
我们知道很多房地产投资者（实际上是我们的许多成员）并没有他们所概述的明确使命或愿景——无论如何他们都是成功的。
但如果你刚刚开始……
那么我们认为您的时间值得利用。
因为如果你不知道为什么要建立你的房地产投资业务，如果你看不到它在个人和专业层面上的用途，那么它对你来说不会很令人兴奋。
您可以利用这段时间为您的企业制定使命……或为您制定与发展业务相关的使命宣言（取决于您的目标）。
例如…
- 我们的使命是在俄勒冈州罗斯堡社区创造负担得起的住房机会。
- 我们的使命是在以现金出售房产时为房主提供卓越的体验。
或者你可以走一条更个人化的路线……
- 我的使命是创建一个支持我家人的企业。
- 我的使命是建立一家让我有更多时间去做对我来说最重要的事情的公司。
或者你可以两者都做……
- 我的使命是创建一家支持我家人的企业，而我的企业使命是在出售房产以换取现金时为房主提供卓越的体验。
无论哪种方式，最好在开始之前考虑一下。
因为如果你知道你为什么要建立你的业务——并且理想情况下，如果这个原因能引起你的共鸣——那么你就会更加兴奋和决心为你的目标而努力。
这也是一个很好的机会，可以像 Brian Rockwell 在他的网站上所做的那样，概述您将在您的业务中坚持的核心价值观……
有了这些信息，您就可以继续下一步了。
2. 运行竞争市场分析
你打算在哪个市场经营？
这可能是一个容易回答的问题——如果你只是要在你居住的城镇开展业务，这很公平。
但值得牢记的是，今天的技术使得几乎任何地点（远程）成为任何市场的房地产投资者成为可能。
因此，如果您所在的市场缺乏机会，那么您可能会考虑在其他地方投资。
你怎么知道选择哪个市场？
根据我们自己的 7000 多个账户的 Carrot 会员数据，根据潜在客户数量，这里是投资者的 10 个顶级房地产市场……
- 德克萨斯州达拉斯
- 佐治亚州亚特兰大
- 德克萨斯州休斯顿
- 伊利诺伊州芝加哥
- 北卡罗来纳州夏洛特
- 纽约州纽约
- 加利福尼亚州洛杉矶
- 佛罗里达州奥兰多
- 宾夕法尼亚州费城
- 亚利桑那州凤凰城
以下是排名前 20 的州……
1.德克萨斯
2. 加利福尼亚
3.佛罗里达
4.弗吉尼亚
5. 伊利诺伊州
6. 格鲁吉亚
7. 俄亥俄州
8. 纽约
9. 北卡罗来纳
10.宾夕法尼亚
11. 新泽西州
12. 俄勒冈
13. 华盛顿
14. 堪萨斯
15. 亚利桑那州
16. 印第安纳州
17. 密歇根州
18. 科罗拉多州
19. 密苏里州
20. 田纳西州
这会给你一些想法。
但是，对于房地产投资者来说，市场是好是坏呢？ 以下是您在进行研究时需要注意的一些指标。
- 房屋价值中值——这将告诉您平均房屋在市场上的售价，这将影响您是否愿意在那里经营。 因为很明显，你想玩你觉得合理的数字。
- 房屋价值中值逐年增加——理想情况下，您希望投资于房屋每年都在升值的市场。 该指标的正增长是一个好迹象，表明您投资的房产将继续增值。
- 入住率- 高住房入住率意味着很容易找到租户，并且对住房的需求健康。 这是一个好兆头。
- 租金中位数——这是市场上的平均租金成本，可以让您很好地了解您可以对自己拥有的任何租金收取多少费用。
- 租金中位数逐年增加——如果您打算购买租金，那么租金成本每年都在增加是一个好兆头。
- 人口增长——当人口增长时，它会产生对住房的需求，包括租金和 MLS。 这对房地产投资者来说是个好兆头。
- 就业增长——就业增长是经济健康的标志，表明您可以更轻松地利用房地产投资。
幸运的是，所有这些研究都可以在 Google 上轻松完成。
您只需在 Google 中输入市场和指标，您就会得到有意义的结果。
感谢上帝的技术。
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3. 选择您的商业模式
房地产投资商业模式不止一种。
有许多。
您所处的市场以及您的业务目标将决定您选择哪种业务模式。
以下是每个…的简要概述。
- 批发——是房地产界流行的商业模式。 批发商找到交易并将它们转给其他现金买家以收取转让费，通常在 5,000 美元到 10,000 美元之间。 这是低风险的，并且需要很少的前期资金（您只需 2,000 美元即可开始）。
- Wholetailing — Wholetailing 是批发和房屋翻转的混合体。 批发商会找到一笔交易，做一些非常小的维修（如果有的话），然后自己在 MLS 上出售房子。 它可以用更少的工作获得丰厚的利润。 但很难达成全尾交易。
- BRRRR — 这代表购买、康复、出租、再融资、重复。 这是购买和持有出租物业的长期过程。 这是建立净资产和创造世代财富的好方法。
- 翻转- 房屋翻转是最流行的房地产投资方法。 它包括购买不良资产，修复它们，然后在 MLS 上以可观的利润出售它们，每笔交易通常可赚取 100,000 美元以上。 但是，这种方法比其他方法涉及更多的风险，并且每笔交易都需要更长的时间才能完成。
如果您刚刚开始，那么我们建议您只选择一种商业模式并一直这样做，直到您掌握它为止。
未来，您可能希望使用多种业务模型。
我们知道最成功的房地产投资者是批发商、批发商、脚蹼，他们拥有一些出租物业。
这使他们能够充分利用每一个机会。
但是再次......开始，只需选择一个。
4. 确定您的业务目标
此时，您应该非常清楚为什么要建立您的房地产投资业务。
您是否要构建它是因为您想对您的社区产生影响？ 因为你想要更多的财务自由？ 因为你想要更多的时间自由？
上述所有的？
无论如何，现在是时候设定一些与您的业务使命相关的目标了。
记住目标设定的 SMART 首字母缩写词……
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 相关的
- 有时限的
首先想想你每个月想赚多少钱——这应该是你兴奋地达到的第一个收入门槛。
假设您说每月 10,000 美元。
好的，现在看看你的商业模式。 你需要多少房产有现金流才能达到这个数字？ 你每个月要做多少交易？ 多少次翻转？
尽量让你的数字尽可能现实。
以下是每月 10,000 美元门槛的不同商业模式需要考虑的一些基线……
- 批发 – 每月 2-3 笔交易
- Wholetailing – 每月 2-3 次交易
- BRRRR – 100 万美元的资产
- 翻转 - 每年 1-2 次翻转
现在您对达到第一个收入门槛所需的结果有了大致的了解。
但我们还没有谈到间接费用。
您需要花费多少才能获得这些结果？
您对该问题的回答将受到您已经进行的市场分析的影响。 但对于房地产投资者来说，寻找交易的价格徘徊在 2,000 美元左右是相当标准的（如果你自己做广告的话）。
因此，现在您每笔交易要花费 2,000 美元，或者无论您的具体数字是多少。 这将对你赚多少钱产生影响。 因此，现在我们可以调整您的目标，使其更符合每月 1 万美元的目标……
- 批发 – 每月 4-5 笔交易
- Wholetailing – 每月 4-5 次交易
- BRRRR – 150 万美元的资产
- 翻转 - 每年 2-3 次翻转
这里的想法是弄清楚您每月必须完成多少交易才能达到您的收入目标。
然后重新计算你每个月需要花费多少才能实际和可预测地实现你的目标。
每笔交易 2,000 美元，并打算达到每月 10,000 美元，这就是您的交易寻找成本可能的样子……
- 批发 – 每月 4-5 笔交易 – 8k-10k 美元/月
- Wholetailing – 每月 4-5 次交易 – $8k-$10k/月
- BRRRR – 150 万美元的资产 – 6k-8k 美元/月
- 翻转 – 每年 2-3 次翻转 – $4k-$6k/月
这应该给你一个基线。
这些数字看起来如何？
如果他们现在对你感觉太高，降低你的初始目标——你想让你的第一个目标成为你知道你可以完成的事情。
然后，随着您获得经验，您可以增加目标并在未来赚更多的钱。
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5. 寻找资金/现金买家
您打算为自己的交易提供资金还是寻找私人投资者？ 或者你可能会从银行获得商业贷款？
如果您刚开始作为批发商或批发商，那么建议您为自己的前几笔交易提供资金——这应该只花费 2,000 到 5,000 美元……当您仍在尝试学习绳索时，为什么一开始就过于复杂？
但是，作为批发商或批发商，您仍然需要找到一些现金买家。
这是一个很棒的视频，它会教你如何做到这一点……
为了持续增加您的现金买家名单（这是批发和批发业务模式的重要组成部分），我们还建议创建一个像这样的买家网站......
例子
在此处了解有关使用 Carrot 创建现金买家网站的更多信息。
为了扩大规模，您可能会寻找其他资金来源。
这里有一些选择……
- 银行贷款——如果您刚刚开始，从银行获得贷款可能是最直接的策略。 但请记住，投资物业贷款的要求将比您的主要住宅抵押贷款的要求更严格。 而且利率也可能会更高。 出于这个原因，您可能会寻找其他一些选择。
- 硬通货——硬通货贷款来自专门为房地产投资者服务的公司。 与银行贷款相比，它们更容易和更快地获得，而硬通货贷方通常根据投资物业的质量而不是投资者的财务状况批准贷款。
- 私人资金——而硬通货贷款来自公司； 私人货币贷款来自拥有大量资金的个人，他们正在寻求投资。 那可能是朋友、家人、同事和熟人。 这些贷款的利率和条款通常非常灵活，而且利率通常相当不错。 对于希望扩大业务的房地产投资者来说，私人资金是一个很好的选择。
但在您从这些来源寻求资金之前，请明确您将这些资金用于什么目的。
寻找资金更为关键。 事实上——如果你正在翻转属性或使用 BRRRR 方法。
（这是 BRRRR 方法的关键部分）
随着业务的发展，您可能希望使用硬通货或私人资金来资助您的交易。
好的…
但是您如何找到并获得这些贷款呢？
硬贷款人很容易找到——只需谷歌搜索您所在地区的硬贷款人，然后致电弹出的公司以获取更多详细信息。
私人资金（通常比硬通货有更优惠的条件）很难找到，但并非不可能。
要找到私人放债人，您可以……
- 告诉朋友和家人——这应该是你做的第一件事。 告诉所有人你正在建立的业务以及你可以为投资者提供的回报。 然后问他们是否认识任何可能对投资感兴趣的人。
- 人际网络——在你让所有的朋友和家人都筋疲力尽之后，无论你走到哪里，都要结识一些人。 最简单的方法是穿品牌服装，这样人们就会问你做什么。 与咖啡店、杂货店、电影院和其他您经常光顾的地方的人交谈。 你永远不知道你会遇到谁。
- 参加止赎拍卖- 止赎拍卖挤满了手头有现金购买房产的人。 这些人可能也有兴趣投资您的房地产业务。 或者他们可能知道在哪里可以找到私人资金。 无论哪种方式，与这些人建立关系都符合您的利益。 参加止赎拍卖并带上一些名片。
以下是寻找私人放债人的一些技巧……
6. 识别潜在客户流量来源
现在让我们谈谈您将如何为您的业务产生一致的有动机的潜在客户流。
因为无论您选择哪种商业模式……您都需要找到积极的卖家。
你每个月都需要找到这些人。
房地产投资业务成功的潜在客户生成策略基本上有两个部分。
这两部分都很关键……
- 短期——我们称之为“仓鼠轮营销”，因为它需要你继续工作并花钱来产生潜在客户。 示例包括 Facebook 广告、直邮、强盗标志、冷电话、为美元开车，以及其他针锋相对的策略，如果您不小心，这些策略会让您筋疲力尽。
- 长期——我们称之为“常青营销”，因为它需要前期投资……但这种投资在未来几年都会得到回报。 示例包括提高您的企业在目标市场中的品牌知名度和改善您网站的 SEO，以便有动力的卖家找到您。
当你刚开始时，短期策略是至关重要的——事实上，至少在最初的几个月里，它们很可能是你唯一的潜在客户来源。
以下是有关最流行和最有效方法的更多详细信息……
- 直邮——这应该是你一开始的首选方法。 将几千份直接邮件发送到下面的列表中，看看您收到多少电话作为回报。 预计将关闭大约 25 个调用中的 1 个（这对于此方法非常典型）。
- 税收默认邮件列表
- 空置房屋清单
- 过期的列表
- 止赎前清单
- 外州房东名单
- 冷电话——这可能比把脚趾放在一件家具上更不舒服，但它仍然可以有效地找到有动力的卖家。 我们有一篇关于冷呼叫的文章——它甚至有脚本供你使用。
- Facebook 广告——Facebook 广告是另一种产生潜在客户的绝佳方法，只要您有一个高转化率的网站可以将它们发送到. 如果你不这样做，给自己一个 Carrot 网站。 每个 Carrot 站点都是为转换而构建的。 以下是有关在 Facebook 上为您的房地产投资业务投放成功广告的更多详细信息。
- 谷歌广告——谷歌广告是房地产专业人士最受欢迎的平台之一，他们需要根据市场以最低或高投资提供快速结果。
但随着时间的推移，目标是投资于更长期的常青营销策略，以便您摆脱仓鼠轮并建立更可持续的业务。
观看下面的视频，了解更多关于短期营销和长期营销之间关键区别的信息。
在 Carrot，我们创建了一个在线营销系统，使房地产投资者的潜在客户变得超级容易和简单。
它是 100% 常青树。
这是我们会员网站之一的示例，它可以疯狂地转换……
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7. 收集属性分析信息
我们刚刚讨论了如何产生潜在客户。
但是一旦有人打电话给你，一旦你检查了一个房产……你怎么知道房产是否适合你选择的商业模式？
毕竟，不是每一个属性都适合。
首先，当卖家来电时，请询问以下问题……
- 你想卖的房子的地址是什么？
- 它有几间卧室、几间浴室？
- 它有车库、地下室或游泳池吗？
- 如果您要与房地产经纪人一起列出它，您会说需要进行哪些维修和/或更新？
- 房子欠了多少钱？
- 你心里有要价吗？
- 房子拖欠还款吗？
- 如果我出来查看该物业并向您提供现金报价以“按原样”购买并在您想要的时候立即关闭，您至少愿意接受多少？
这将为您提供有关您正在处理的内容的大量关键信息。
接下来，一旦你挂断电话，做一些尽职调查，看看在过去 90 天左右的时间里，附近类似大小的房产卖了多少——这应该会给你一个关于维修后价值的大致想法财产。
如果您认为该物业听起来很有希望，您将想要穿过它并为需要修理的任何东西和所有东西拍照。
回到办公室，估算这些维修的成本——这是来自 REISift 的一个很好的资源，可以帮助您估算康复成本。
无论您的商业模式如何，您都需要完成整个过程，以便了解您对该物业的最高报价。
那么你如何计算你的最高报价？
使用 75% 规则——看看 Ryan Dossey 的这段视频……
有了这个，你就会知道要为房产支付多少钱，在维修上要花多少钱，以及它会卖多少钱。
你越简化这部分过程越好。
8. 创建你的品牌
建立公司是一回事。
建立一个易于识别的品牌并在您的市场中享有盛誉是另一回事。
但这是该过程不可或缺的一部分。 考虑其中一些统计数据……
- 使用标志性颜色可以将品牌认知度提高 80%。
- 人们对您的网站形成意见大约需要 50 毫秒（0.05 秒）。
- 品牌的一致展示已使收入增加了 33%。
- 66% 的消费者认为透明度是品牌中最具吸引力的品质之一。
在建立房地产投资品牌时，您的目标是……
- 建立良好关系
- 创建易于识别
- 主导对话
这个过程的第一步是建立在线形象——这意味着创建一个高转化率的网站（即，通过捕获他们的联系信息系统地将访问者转变为潜在客户的网站）、投放广告并在谷歌中为重要的关键词排名。
这就是我们在 Carrot 可以为您提供的帮助。
开箱即用，我们的网站模板旨在将访问者转化为潜在客户——您可以使用您的品牌材料随意定制它们……
当有人注册成为潜在客户时，您甚至会立即收到文本通知，以便您可以立即与他们联系（速度就是游戏的名称！）。
拥有一个高转化率的网站是品牌建设成功的基础。 如果您没有一个可以系统地将访问者转化为潜在客户的网站，那么您花在广告上的每一美元都将被浪费掉。
这就是我们开始的地方。
一旦您的网站启动并运行，那么 – 如果您使用我们的 Content Pro 或 Advanced Marketer 计划 – 我们将每个月为您提供博客文章，这些文章旨在在 Google 中排名相关的高价值关键字到您的特定市场……
您只需上传、进行一些小的调整并发布——您发布的越多，您将获得更多的流量。
为了帮助您成为市场上的真正权威，我们还提供以下工具……
- 关键字排名跟踪器
- 用于优化所有页面的 SEO 工具
- 潜在客户的文本通知
- 世界级的支持
- 活动跟踪链接
- 辅导电话
- 和更多！
我们希望让您尽可能轻松地产生潜在客户……这样您就可以专注于完成交易和发展业务。
您可以在这里免费试用我们 30 天。
如果您为自己建立了一个 Carrot 网站，那么它将负责品牌推广过程中的“主导对话”部分。
但是这些部分呢？
- 建立良好关系
- 创建易于识别
超级容易。
建立融洽关系只是将推荐和案例研究放在您的网站上的问题。 您拥有的这些越多，当他们第一次访问您的网站时，就会有越多的人信任您的品牌。
至于创建一个易于识别的品牌，创建一个简单的品牌包装......
- 品牌颜色
- 字体
- 标识
- 品牌
然后在所有平台上保持一致。 在所有内容上使用相同的颜色、字体、徽标和品牌名称 - 在线和离线。
这会让你觉得你无处不在——这就是你想要的。
所以你去。
这就是您作为房地产投资者创建品牌标识的方式。 如果有人突然来找你，你就会知道你做对了——因为朋友的朋友告诉他们关于你的事。
而且，如果您想要一个在您的市场上独占鳌头的品牌，而无需采取任何行动，我们就可以做到——这就是所谓的权威领导者计划……我们会为您做一切。
9. 设定成长里程碑
好的 - 让我们假设您已完成上述所有步骤。
你已经有了一个运作良好的企业和品牌，有资金，你有稳定的潜在客户流，你甚至完成了一些交易。
怎么办？
嗯……你当然想成长！
您不只是想每月进行一笔交易……您还想每月进行三笔、五笔甚至十笔交易。
你想赚更多的钱，增加你的净资产，发展你的业务，并产生重大影响。
你是怎样做的？
首先，您为您的业务增长设定了新的目标和里程碑——您希望在 6 个月内每月完成多少笔交易？ 一年内？
然后按季度分解这些目标——并将它们变成可操作的待办事项。
例如，如果您目前每月进行一笔交易，而您希望在第二季度末之前每月进行五笔交易，那么您的目标可能如下所示……
- 第一季度
- 每月发送 10,000 封邮件
- 每月在 Facebook 广告上花费 5,000 美元
- 聘请销售人员接听电话
- 第二季度
- 每月发送 10,000 封邮件
- 每月在 Facebook 广告上花费 5,000 美元
- 聘请采购经理
- 创建工作流程过程
或者它看起来会有点不同。 让你的待办事项尽可能现实，这样如果你做了这些事情……你几乎可以保证达到你的目标。
毕竟，如果你不去实现目标，那么有什么意义呢？
总而言之…
设定里程碑目标以发展您的业务，将其转化为待办事项并按季度细分。 您的下一步也是最后一步房地产投资商业计划可能更重要……
10. 计划委托
在某些时候，每个房地产投资者都必须接受一个直截了当的事实……
你不能靠自己建立你梦想中的事业。 你需要委托。
您必须与其他人合作、建立重要关系、雇用人员、管理人员、创建系统和流程以简化团队的工作流程，等等。
建立企业与其说是忙忙碌碌，不如说是把正确的部分放在正确的地方。
你如何扩展你的业务？
答案很简单：您现在正在做同样的事情……但要规模化——这意味着雇用人员、培训人员和创建简洁的系统。
这就是您发展业务的方式。
尽可能自动化、委派和走出您的业务，建立一家为您服务而不是奴役您的房地产投资公司。
关于房地产投资商业计划的最终想法
哇！
还有什么？
您知道如何创建使命和愿景声明、进行市场分析、选择 REI 商业模式、设定目标、寻找资金、产生潜在客户、分析属性、创建品牌、设定长期增长里程碑和委派。
剩下的就是行动了。
如有问题，请随时与我们联系——我们随时为您提供帮助！
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