Biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości: kompletny przewodnik

Budowanie biznesu inwestycyjnego bez biznesplanu dotyczącego inwestycji w nieruchomości jest trochę jak jazda na rowerze bez kierownicy.

Możesz być w stanie to zrobić… ale dlaczego miałbyś?

O wiele łatwiej i bardziej praktycznie jest rozpocząć przedsięwzięcie z biznesplanem, który określa takie rzeczy, jak przepływ leadów, gdzie znajdziesz finansowanie i na którym rynku (rynkach) będziesz działać.

Dodatkowo, według Entrepreneur, posiadanie biznesplanu zwiększa Twoje szanse na wzrost o 30%.

Pobierz teraz: bezpłatny film o planie marketingowym i przewodnik do pobrania

Więc nie pomijaj tego krytycznego pierwszego kroku.

Oto jak to zrobić.

Przewodnik po biznesie dotyczącym inwestycji w nieruchomości

W tym artykule omówimy:

• Czym jest biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości?
• Jak stworzyć biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości
  • Stwórz swoją misję i wizję
  • Przeprowadź analizę rynku
  • Wybierz swój model biznesowy
  • Określ swoje cele biznesowe
  • Znajdź finansowanie/kupujący gotówkę
  • Zidentyfikuj źródło lead-flow
  • Zbierz informacje dotyczące analizy nieruchomości
  • Stwórz swoją markę
  • Ustaw kamienie milowe wzrostu
  • Zaplanuj delegowanie
• Wniosek

Co to jest biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości i dlaczego ma to znaczenie?

Biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości to dokument, który przedstawia Twoje cele, wizję i plan rozwoju firmy.

Powinien szczegółowo opisywać model biznesowy nieruchomości, który zamierzasz realizować, wybraną metodę generowania leadów, sposób znalezienia finansowania i sposób, w jaki planujesz zamykać transakcje.

Zestaw i caoodle.

ALE…

Nie powinno to być zbyt skomplikowane.

Czy ten biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości jest przeznaczony wyłącznie do użytku osobistego lub do zaprezentowania komuś innemu, prostota jest najlepsza. Bądź dokładny, bądź jasny, ale nie wyjaśniaj przesadnie, co zamierzasz zrobić.

Jeśli chodzi o powód , dla którego powinieneś mieć biznesplan, weź pod uwagę, że daje on o 30% większą szansę na rozwój firmy.

Zastanów się również, że wyruszenie bez planu byłoby jak — pełne nieoczekiwanych zwrotów akcji — czy to jest coś, co chcesz zrobić?

Prawdopodobnie nie.

Warto poświęcić kilka dni lub tygodni na przygotowanie biznesplanu, nawet jeśli jest to tylko dla Ciebie. Gdy skończysz, będziesz mieć większe zaufanie do firmy, którą zamierzasz zbudować.

A zaufanie przedsiębiorcy to wszystko.

Jak stworzyć swój biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości?

Teraz przechodzimy do sedna sprawy.

Jak stworzyć biznesplan dotyczący inwestycji w nieruchomości? Oto 10 kroków!

1. Stwórz swoją misję i wizję

Można to uznać za sekcję „podsumowania”. Możesz nie myśleć, że potrzebujesz deklaracji misji lub wizji dla swojego biznesu nieruchomości.

A ty nie.

Wiemy, że wielu inwestorów w nieruchomości (w rzeczywistości wielu naszych członków) nie ma jasnej misji ani wizji, którą przedstawili – i niezależnie od tego odnoszą sukcesy.

Ale jeśli dopiero zaczynasz…

Wtedy uważamy, że warto poświęcić swój czas.

Bo jeśli nie wiesz, dlaczego zamierzasz budować swój biznes w zakresie inwestowania w nieruchomości, jeśli nie widzisz, jakiemu celowi służy na poziomie osobistym i zawodowym, nie będzie to dla ciebie zbyt ekscytujące.

Możesz wykorzystać ten czas, aby stworzyć misję dla swojej firmy… lub deklarację misji dla Ciebie , która odnosi się do rozwoju Twojej firmy (w zależności od Twoich celów).

Na przykład…

• Naszą misją jest tworzenie niedrogich domów w społeczności Roseburg w stanie Oregon.
• Naszą misją jest zapewnienie właścicielom domów wyjątkowych doświadczeń przy sprzedaży ich nieruchomości za gotówkę.

Lub możesz wybrać bardziej osobistą trasę…

• Moją misją jest stworzenie biznesu wspierającego moją rodzinę.
• Moją misją jest zbudowanie firmy, która da mi więcej czasu na to, co dla mnie najważniejsze.

Albo możesz zrobić jedno i drugie…

• Moją misją jest stworzenie biznesu, który wspiera moją rodzinę, a misją mojego biznesu jest zapewnienie właścicielom domów wyjątkowych doświadczeń przy sprzedaży ich nieruchomości za gotówkę.

Tak czy inaczej, dobrze jest pomyśleć o tym przed rozpoczęciem.

Ponieważ jeśli wiesz, dlaczego zamierzasz budować swój biznes — a najlepiej, by ten powód pasował do ciebie — będziesz bardziej podekscytowany i zdeterminowany, by ciężko pracować, aby osiągnąć swoje cele.

Jest to również doskonała okazja do nakreślenia podstawowych wartości, których będziesz przestrzegać w swojej firmie, tak jak robi to Brian Rockwell na swojej stronie internetowej…

Mając te informacje pod ręką, możesz przejść do następnego kroku.

2. Przeprowadź analizę rynku konkurencyjnego

Na jakim rynku zamierzasz działać?

To może być łatwe pytanie — jeśli zamierzasz działać tylko w mieście, w którym mieszkasz, uczciwie.

Warto jednak pamiętać, że dzisiejsza technologia pozwoliła zostać inwestorem w nieruchomości na dowolnym rynku z praktycznie dowolnej lokalizacji (zdalnie).

Jeśli więc na rynku, na którym się znajdujesz, brakuje możliwości, możesz rozważyć zainwestowanie gdzie indziej.

Skąd wiesz, który rynek wybrać?

Oto 10 najlepszych rynków nieruchomości dla inwestorów, według naszych własnych danych członkowskich Carrot z ponad 7000 kont, w oparciu o wolumen leadów…

• Dallas, Teksas
• Atlanta, GA
• Houston, Teksas
• Chicago, Illinois
• Charlotte, Karolina Północna
• Nowy Jork, Nowy Jork
• Los Angeles, CA
• Orlando, Floryda
• Filadelfia, PA
• Feniks, AZ

A oto 20 najlepszych stanów…

1. Teksas

2. Kalifornia

3. Floryda

4. Wirginia

5. Illinois

6. Gruzja

7. Ohio

8. Nowy Jork

9. Karolina Północna

10. Pensylwania

11. New Jersey

12. Oregon

13. Waszyngton

14. Kansas

15. Arizona

16. Indiana

17. Michigan

18. Kolorado

19. Missouri

20. Tennessee

To da ci kilka pomysłów.

Ale co sprawia, że ​​rynek jest dobry lub zły dla inwestorów w nieruchomości? Oto kilka wskaźników, na które należy zwrócić uwagę podczas prowadzenia badań.

• Mediana wartości domu — ta informacja powie Ci, za ile przeciętny dom sprzedaje się na rynku, co wpłynie na to, czy będziesz chciał tam działać. Ponieważ oczywiście chcesz grać liczbami, które są dla ciebie rozsądne.
• Mediana wzrostu wartości domu rok do roku — najlepiej byłoby zainwestować na rynku, na którym domy zyskują na wartości każdego roku. A pozytywny wzrost tego wskaźnika to dobry znak, że nieruchomości, w które zainwestujesz, będą nadal rosły na wartości.
• Wskaźnik zajętości mieszkań — wysoki wskaźnik obłożenia mieszkań oznacza, że ​​łatwo jest znaleźć lokatorów i istnieje zdrowy popyt na mieszkania. To dobry znak.
• Średni czynsz — jest to średni koszt czynszu na rynku i daje dobre wyobrażenie o tym, ile będziesz w stanie pobierać za wszelkie posiadane czynsze.
• Mediana wzrostu czynszu rok do roku — jeśli zamierzasz kupować czynsze, to dobry znak, że koszty wynajmu rosną z roku na rok.
• Wzrost populacji — Gdy populacja rośnie, tworzy się popyt na mieszkania, zarówno na wynajem, jak i na MLS. To dobry znak dla inwestora w nieruchomości.
• Wzrost liczby miejsc pracy — Wzrost liczby miejsc pracy jest oznaką zdrowej gospodarki i wskazuje, że łatwiej będzie Ci wykorzystać inwestycje w nieruchomości.

Na szczęście wszystkie te badania są bardzo łatwe do przeprowadzenia w Google.

Wystarczy wpisać rynek i dane w Google, a uzyskasz sensowne wyniki.

Dzięki Bogu za technologię.

Chcesz więcej swobody i wpływu?

Od myślenia po marketing — dołącz do naszego dyrektora generalnego, który odkrywa najlepsze historie, taktyki i strategie najlepszych amerykańskich inwestorów i agentów w CarrotCast. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, musisz to sprawdzić!

3. Wybierz swój model biznesowy

Nie ma tylko jednego modelu biznesowego inwestowania w nieruchomości.

Jest wiele.

A rynek, na którym się znajdujesz — a także Twoje cele biznesowe — określą, jaki model biznesowy wybierzesz.

Oto krótki przegląd każdego…

• Sprzedaż hurtowa — to powszechny model biznesowy w świecie nieruchomości. Hurtownicy wyszukują oferty i przerzucają je innym kupującym gotówką za opłatą za zlecenie, zwykle w granicach od 5 000 do 10 000 USD. To niskie ryzyko i wymaga niewielkiego kapitału z góry (możesz zacząć już od 2000 $).
• Wholetailing — Wholetailing to połączenie sprzedaży hurtowej i odwracania domu. Hurtownia znajdzie ofertę, dokona drobnych napraw (jeśli w ogóle) i sam sprzeda dom na MLS. Daje to duże zyski przy znacznie mniejszym nakładzie pracy. Ale niełatwo jest znaleźć oferty hurtowe.
• BRRRR — oznacza kupno, odwyk, wynajem, refinansowanie, powtórzenie. Jest to długoterminowy proces kupowania i utrzymywania nieruchomości na wynajem. To świetny sposób na budowanie wartości netto i tworzenie bogactwa pokoleniowego.
• Rzut — Rzucanie domu to najpopularniejsza metoda inwestowania w nieruchomości. Polega na kupowaniu nieruchomości w trudnej sytuacji, naprawianiu ich i sprzedawaniu z dobrym zyskiem na MLS, często zarabiając ponad 100 000 USD za transakcję. Jednak ta metoda wiąże się ze znacznie większym ryzykiem niż inne metody, a realizacja każdej transakcji trwa znacznie dłużej.

Jeśli dopiero zaczynasz, zalecamy wybranie tylko jednego modelu biznesowego i robienie tego, dopóki go nie opanujesz.

W przyszłości prawdopodobnie będziesz chciał korzystać z wielu modeli biznesowych.

Wiemy, że inwestorzy odnoszący największe sukcesy to hurtownicy, hurtownicy, płetwy i są właścicielami niektórych nieruchomości na wynajem.

To pozwala im w pełni wykorzystać każdą nadarzającą się okazję.

Ale znowu… na początek po prostu wybierz jedną.

4. Określ swoje cele biznesowe

W tym momencie powinieneś mieć dość jasne pojęcie, dlaczego zamierzasz zbudować swój biznes inwestujący w nieruchomości.

Zamierzasz go zbudować, ponieważ chcesz mieć wpływ na swoją społeczność? Ponieważ chcesz więcej wolności finansowej? Ponieważ chcesz więcej czasu wolnego?

Wszystkie powyższe?

Tak czy inaczej, teraz nadszedł czas na wyznaczenie celów związanych z Twoją misją dla biznesu.

Zapamiętaj akronim SMART oznaczający wyznaczanie celów…

• Konkretny
• Wymierny
• Osiągalny
• Istotnych
• Związany z czasem

Zacznij od zastanowienia się, ile pieniędzy chcesz zarabiać miesięcznie — powinien to być pierwszy próg dochodu, który chcesz osiągnąć.

Załóżmy, że powiedziałeś 10 000 dolarów miesięcznie.

OK, teraz spójrz na swój model biznesowy. Ile nieruchomości potrzebujesz, aby mieć płynność pieniężną, aby osiągnąć tę liczbę? Ile transakcji musisz zrobić miesięcznie? Ile przewrotów?

Postaraj się podchodzić do liczb tak realistycznie, jak to tylko możliwe.

Oto kilka punktów odniesienia, które należy wziąć pod uwagę dla różnych modeli biznesowych przy progu 10 tys. USD miesięcznie…

• Sprzedaż hurtowa – 2-3 oferty miesięcznie
• Sprzedaż hurtowa – 2-3 oferty miesięcznie
• BRRRR – 1 milion USD w aktywach
• Rzut – 1-2 rzuty na rok

Teraz masz ogólne pojęcie o wynikach, których będziesz potrzebować, aby osiągnąć swój pierwszy próg dochodów.

Ale nie rozmawialiśmy o kosztach ogólnych.

Ile będziesz musiał wydać , aby uzyskać te wyniki?

Na Twoją odpowiedź na to pytanie wpłynie analiza rynku, którą już wykonałeś. Ale jest to dość standardowe, gdy cena znalezienia umowy oscyluje wokół 2000 USD dla inwestora w nieruchomości (jeśli robisz własną reklamę).

Więc teraz wydajesz 2000 dolarów na transakcję, czy jakakolwiek jest twoja konkretna liczba. Będzie to miało wpływ na to, ile pieniędzy zarabiasz. Więc teraz możemy dostosować Twoje cele, aby były bardziej realistyczne, jeśli chodzi o osiągnięcie tego znacznika 10 000 USD miesięcznie…

• Sprzedaż hurtowa – 4-5 ofert miesięcznie
• Sprzedaż hurtowa – 4-5 ofert miesięcznie
• BRRRR – 1,5 mln USD w aktywach
• Rzut – 2-3 rzuty na rok

Pomysł polega na tym, aby dowiedzieć się, ile transakcji będziesz musiał zrobić miesięcznie, aby osiągnąć swoje cele dochodowe.

Następnie popracuj nad tym, aby dowiedzieć się, ile będziesz musiał wydawać każdego miesiąca, aby realistycznie i przewidywalnie osiągnąć swoje cele.

Przy 2 tys. USD za transakcję i zamiarze osiągnięcia 10 tys. USD miesięcznie, oto jak mogą wyglądać Twoje koszty poszukiwania transakcji…

• Sprzedaż hurtowa – 4-5 ofert miesięcznie – 8k-10k$/miesiąc
• Sprzedaż hurtowa – 4-5 ofert miesięcznie – 8 000-10 000 USD/miesiąc
• BRRRR – 1,5 mln USD w aktywach – 6 tys. – 8 tys. USD/miesiąc
• Rzut – 2-3 rzuty na rok – 4k-$6k/miesiąc

To powinno dać ci punkt odniesienia.

Jak wyglądają te liczby?

Jeśli w tej chwili czują się zbyt wysoko dla Ciebie, obniż swój początkowy cel — chcesz, aby Twój pierwszy cel był czymś, o czym wiesz, że możesz osiągnąć.

Następnie, gdy zdobędziesz doświadczenie, możesz zwiększyć swoje cele i zarobić więcej pieniędzy.

Darmowy szablon planu marketingowego nieruchomości

Wypełnij naszą krótką ankietę, aby dowiedzieć się, z czym najbardziej borykasz się ze swoją strategią marketingu online. Wygeneruj bezpłatny film z planem marketingowym i przewodnik do pobrania, aby zwiększyć generowanie leadów i konwersję, nabrać rozpędu i wyróżnić się na swoim rynku:

Pobierz szablon planu marketingowego tutaj.

5. Znajdź kupujących fundusze / gotówkę

Zamierzasz sfinansować własne transakcje lub znaleźć prywatnych inwestorów? A może zamierzasz dostać pożyczkę biznesową w banku?

Jeśli dopiero zaczynasz jako hurtownik lub hurtownik, zaleca się sfinansowanie pierwszych kilku transakcji — to powinno kosztować tylko od 2000 do 5000 dolarów… i po co komplikować sprawy na początku, kiedy wciąż próbujesz nauczyć się podstaw?

Jednak jako hurtownik lub hurtownik nadal będziesz musiał znaleźć kupców gotówkowych.

Oto świetny film, który nauczy Cię, jak to zrobić…

Aby stale powiększać swoją listę kupujących gotówkę (co jest ważną częścią modelu biznesowego sprzedaży hurtowej i hurtowej), zalecamy również stworzenie takiej witryny dla kupujących…

PRZYKŁAD

Dowiedz się więcej o tworzeniu witryny dla kupujących gotówkę za pomocą Marchewki tutaj.

Aby skalować, możesz poszukać innych źródeł finansowania.

Oto kilka opcji…

• Pożyczka bankowa — uzyskanie pożyczki z banku może być najprostszą strategią, jeśli dopiero zaczynasz. Należy jednak pamiętać, że wymagania dotyczące kredytu na nieruchomość inwestycyjną będą bardziej rygorystyczne niż wymagania dotyczące kredytu hipotecznego na główne miejsce zamieszkania. A stopa procentowa prawdopodobnie również będzie wyższa. Z tego powodu możesz poszukać innych opcji.
• Hard Money — pożyczki na twarde pieniądze pochodzą od firm, które w szczególności służą inwestorom w nieruchomości. Są one łatwiejsze i szybsze do zabezpieczenia niż kredyt bankowy, a pożyczkodawcy typu hard money zazwyczaj opierają swoją zgodę na pożyczkę na jakości nieruchomości inwestycyjnej, a nie na sytuacji finansowej inwestora.
• Pieniądze prywatne — podczas gdy pożyczka na twarde pieniądze pochodzi od firmy; prywatna pożyczka pieniężna pochodzi od osoby, która ma spory kapitał, który chce zainwestować. Może to być przyjaciel, członek rodziny, współpracownik i znajomy. Oprocentowanie i warunki tych pożyczek są zazwyczaj bardzo elastyczne, a oprocentowanie jest zwykle dość dobre. Prywatne pieniądze to doskonała opcja dla inwestorów w nieruchomości, którzy chcą skalować swój biznes.

Ale zanim zaczniesz szukać funduszy z tych źródeł, wyjaśnij, na co dokładnie zamierzasz je wykorzystać.

Znalezienie finansowania jest jeszcze bardziej krytyczne. W rzeczywistości — jeśli odwracasz właściwości lub używasz metody BRRRR.

(Jest to kluczowa część metody BRRRR)

Prawdopodobnie będziesz chciał wykorzystać twarde lub prywatne pieniądze, aby sfinansować swoje transakcje, gdy będziesz rozwijać swoją firmę.

Dobra…

Ale jak znaleźć i zabezpieczyć te pożyczki?

Pożyczki twardej gotówki są łatwe do znalezienia — po prostu Google dla pożyczkodawców twardych pieniędzy w Twojej okolicy i zadzwoń do pojawiających się firm, aby uzyskać więcej informacji.

Pieniądze prywatne (które zazwyczaj mają korzystniejsze warunki niż pieniądze twarde) są nieco trudniejsze do znalezienia, ale wcale nie niemożliwe.

Aby znaleźć prywatnych pożyczkodawców, możesz…

• Powiedz znajomym i rodzinie — to powinna być pierwsza rzecz, którą zrobisz. Powiedz wszystkim, co możesz, o firmie, którą budujesz, i zwrotach, które możesz zaoferować inwestorom. Następnie zapytaj ich, czy znają kogoś, kto mógłby być zainteresowany inwestowaniem.
• Sieć — po wyczerpaniu wszystkich przyjaciół i rodziny postaraj się poznać ludzi, gdziekolwiek jesteś. Najłatwiej to zrobić, nosząc markowe ubrania, aby ludzie pytali o to, co robisz. Rozmawiaj z ludźmi w kawiarniach, sklepach spożywczych, kinach i innych miejscach, w których często bywasz. Nigdy nie wiesz, kogo możesz spotkać.
• Weź udział w aukcjach wykluczenia — aukcje wykluczenia są pełne ludzi, którzy mają gotówkę na zakup nieruchomości. Osoby te mogą być również zainteresowane inwestowaniem w Twoje przedsięwzięcia związane z nieruchomościami. Albo mogą wiedzieć, gdzie znaleźć prywatne pieniądze. Tak czy inaczej, w twoim interesie jest budowanie relacji z tymi ludźmi. Weź udział w aukcjach przejęcia i przynieś wizytówki.

Oto kilka wskazówek, jak znaleźć prywatnych pożyczkodawców…

6. Zidentyfikuj źródło lead-flow

Porozmawiajmy teraz o tym, jak wygenerujesz spójny przepływ zmotywowanych leadów dla swojej firmy.

Ponieważ bez względu na wybrany model biznesowy… będziesz musiał znaleźć zmotywowanych sprzedawców.

I będziesz musiał znaleźć tych ludzi co miesiąc.

Skuteczna strategia generowania leadów dla biznesu inwestującego w nieruchomości składa się zasadniczo z dwóch części.

Oba elementy są krytyczne…

1. Krótkoterminowe — Nazywamy to „marketingiem koło chomika”, ponieważ wymaga on dalszej pracy i wydawania pieniędzy na generowanie leadów. Przykłady obejmują reklamy na Facebooku, reklamy bezpośrednie, szyldy bandytów, zimne telefony, jeżdżenie za dolary i inne strategie typu „tyczek za tatą”, które wypalą Cię, jeśli nie będziesz ostrożny.
2. Długoterminowe — Nazywamy to „wiecznie zielonym marketingiem”, ponieważ wymaga inwestycji z góry… ale ta inwestycja zwraca się przez wiele lat. Przykłady obejmują zwiększenie świadomości marki Twojej firmy na rynkach docelowych i poprawę SEO witryny, tak aby zmotywowani sprzedawcy Cię znaleźli .

Taktyki krótkoterminowe mają kluczowe znaczenie, gdy zaczynasz po raz pierwszy — w rzeczywistości prawdopodobnie będą Twoim jedynym źródłem potencjalnych klientów przez co najmniej kilka pierwszych miesięcy.

Oto więcej szczegółów na temat najpopularniejszych i najskuteczniejszych metod…

• Direct Mail — to powinna być Twoja pierwsza metoda. Wyślij kilka tysięcy bezpośrednich przesyłek pocztowych na poniższe listy i zobacz, ile połączeń otrzymasz w zamian. Spodziewaj się zamknięcia około 1 na 25 połączeń (jest to dość typowe dla tej metody).
  • Domyślne listy mailingowe podatkowe
  • Listy wolnych domów
  • Wygasłe listy aukcji
  • Listy przed wykluczeniem
  • Listy właścicieli spoza stanu
• Dzwonienie na zimno — może to być bardziej niewygodne niż stukanie palcem stopy w mebel, ale nadal może być skuteczne w znajdowaniu zmotywowanych sprzedawców. Mamy artykuł o przeziębieniu — zawiera nawet skrypty, których możesz użyć.
• Reklamy na Facebooku — reklamy na Facebooku to kolejna doskonała metoda generowania potencjalnych klientów , o ile masz witrynę o wysokiej konwersji, do której możesz je wysyłać . Jeśli nie, załóż sobie witrynę Marchew. Każda witryna Carrot jest stworzona do konwersji. Oto więcej szczegółów na temat wyświetlania skutecznych reklam na Facebooku dla Twojej firmy zajmującej się inwestowaniem w nieruchomości.
• Google Ads — Google Ads to jedna z najpopularniejszych platform dla profesjonalistów z branży nieruchomości, którzy potrzebują szybkich wyników przy minimalnych lub wysokich nakładach inwestycyjnych w zależności od rynków.

Jednak z biegiem czasu celem jest zainwestowanie w bardziej długofalowe, wiecznie zielone taktyki marketingowe, aby móc zejść z koła chomika i zbudować bardziej zrównoważony biznes.

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się więcej o kluczowym rozróżnieniu między marketingiem krótkoterminowym a długoterminowym.

W Carrot stworzyliśmy internetowy system marketingowy, który sprawia, że ​​generowanie leadów jest bardzo łatwe i proste dla inwestorów w nieruchomości.

I jest w 100% zimozielony.

Oto przykład jednej z witryn naszych członków, która konwertuje jak szalona…

Wypróbuj nasz darmowy Generator Planów Marketingowych tutaj.

7. Zbierz informacje o analizie właściwości

Właśnie rozmawialiśmy o tym, jak możesz generować leady.

Ale kiedy ktoś do Ciebie dzwoni, kiedy sprawdzasz nieruchomość… Skąd będziesz wiedzieć, czy nieruchomość jest odpowiednia dla wybranego modelu biznesowego?

W końcu nie każda nieruchomość będzie pasować.

Najpierw zadaj następujące pytania, gdy sprzedawca zadzwoni…

• Jaki jest adres domu, który chcesz sprzedać?
• Ile ma sypialni, łazienek?
• Czy ma garaż, piwnicę lub basen?
• Gdybyś miał to zrobić z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, jakie naprawy i/lub aktualizacje byłyby potrzebne?
• Ile jest należne w domu?
• Czy masz na myśli cenę wywoławczą?
• Czy dom zalega z płatnościami?
• Jeśli wyjdę, obejrzę nieruchomość i złożę Ci ofertę za gotówkę, aby kupić ją „tak jak jest” i zamknąć tak szybko, jak chcesz, co najmniej chciałbyś wziąć?

Dzięki temu uzyskasz wiele krytycznych informacji na temat tego, z czym masz do czynienia.

Następnie, gdy już nie będziesz rozmawiał przez telefon, zrób trochę należytej staranności i sprawdź, za jakie pobliskie nieruchomości o podobnej wielkości zostały sprzedane w ciągu ostatnich 90 dni — to powinno dać ci dobry pomysł na wartość po naprawie własność.

Jeśli uznasz, że nieruchomość brzmi obiecująco, będziesz chciał przejść przez nią i zrobić zdjęcia wszystkiego, co będzie wymagało naprawy.

Po powrocie do biura oszacuj koszt tych napraw — oto świetne źródło REISift, które pomoże Ci oszacować koszty rehabilitacji.

Musisz przejść przez cały proces niezależnie od modelu biznesowego, aby zrozumieć swoją maksymalną ofertę w nieruchomości.

Jak więc obliczyć swoją maksymalną ofertę?

Użyj zasady 75% — obejrzyj ten film od Ryana Dosseya…

Dzięki temu będziesz wiedział, ile zapłacić za nieruchomość, ile wydać na naprawy i za ile będzie ją sprzedać.

Im bardziej usprawnisz tę część procesu, tym lepiej.

8. Stwórz swoją markę

Budowanie firmy to jedno.

Budowanie łatwo rozpoznawalnej marki i znanej z renomy na Twoim rynku to zupełnie inna sprawa.

Ale to integralna część procesu. Rozważ niektóre z tych statystyk…

• Użycie charakterystycznego koloru może zwiększyć rozpoznawalność marki o 80 procent.
• Wyrobienie sobie opinii o Twojej witrynie zajmuje około 50 milisekund (0,05 sekundy).
• Konsekwentna prezentacja marki przyczyniła się do wzrostu przychodów o 33 procent.
• 66 procent konsumentów uważa, że ​​przejrzystość jest jedną z najbardziej atrakcyjnych cech marki.

Jeśli chodzi o budowanie marki inwestującej w nieruchomości, Twoim celem jest…

• Nawiąż kontakt
• Stwórz łatwą rozpoznawalność
• Zdominuj rozmowę

Pierwszym krokiem w tym procesie jest budowanie obecności online – czyli stworzenie strony internetowej o wysokim współczynniku konwersji (tj. takiej, która systematycznie zmienia odwiedzających w potencjalnych klientów poprzez przechwytywanie ich danych kontaktowych), wyświetlanie reklam i ranking w Google dla ważnych słów kluczowych.

W tym właśnie możemy Ci pomóc w Carrot.

Po wyjęciu z pudełka nasze szablony stron internetowych są zbudowane tak, aby przekształcać odwiedzających w potencjalnych klientów – i możesz je dostosować w dowolny sposób za pomocą materiałów brandingowych…

Otrzymasz nawet natychmiastowe powiadomienia tekstowe, gdy ktoś zarejestruje się jako potencjalny klient, dzięki czemu możesz od razu się z nim skontaktować (prędkość to nazwa gry!).

Posiadanie witryny o wysokim współczynniku konwersji to podstawa sukcesu w budowaniu marki. Jeśli nie masz witryny, która systematycznie przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów, każdy dolar wydany na reklamę zostanie zmarnowany.

Więc od tego zaczynamy.

Po uruchomieniu witryny – jeśli korzystasz z naszego planu Content Pro lub Advanced Marketer – co miesiąc będziemy dostarczać Ci posty na blogu, które są pisane w celu uzyskania pozycji w Google pod kątem trafnych słów kluczowych o wysokiej wartości do Twojego konkretnego rynku …

Po prostu przesyłasz, wprowadzasz drobne poprawki i publikujesz – a im więcej publikujesz, tym większy ruch przyciągniesz.

Aby pomóc Ci stać się prawdziwym autorytetem na Twoim rynku, mamy również następujące narzędzia…

• Śledzenie rankingu słów kluczowych
• Narzędzie SEO do optymalizacji wszystkich stron
• Powiadomienia tekstowe dla potencjalnych klientów
• Wsparcie światowej klasy
• Linki śledzenia kampanii
• Połączenia coachingowe
• I więcej!

Chcemy, aby generowanie leadów było dla Ciebie jak najłatwiejsze… abyś mógł skupić się na zawieraniu transakcji i rozwijaniu swojej firmy.

Możesz wypróbować nas tutaj bez ryzyka przez 30 dni.

Jeśli założysz stronę Marchewki, zajmie się ona częścią procesu brandingu „Zdominuj rozmowę”.

Ale co z tymi częściami?

• Nawiąż kontakt
• Stwórz łatwą rozpoznawalność

Super łatwe.

Nawiązanie kontaktu to po prostu kwestia umieszczenia referencji i studiów przypadku na swojej stronie internetowej. Im więcej ich masz, tym więcej osób będzie ufać Twojej marce, gdy po raz pierwszy trafią na Twoją stronę.

Jeśli chodzi o stworzenie łatwo rozpoznawalnej marki, stwórz prosty pakiet brandingowy…

• Kolory marki
• Czcionka
• Logo
• Nazwa handlowa

A następnie bądź spójny na wszystkich platformach. Używaj tych samych kolorów, czcionek, logo i nazwy marki na wszystkim – w trybie online i offline.

To sprawi, że poczujesz się tak, jakbyś był wszędzie – a tego właśnie chcesz.

Więc proszę.

W ten sposób tworzysz tożsamość marki jako inwestor nieruchomości. Będziesz wiedział, że zrobiłeś to dobrze, jeśli ludzie przychodzą do ciebie znikąd – ponieważ przyjaciel przyjaciela powiedział im o tobie.

A jeśli chcesz marki, która zdominuje Twój rynek bez całej pracy nóg, mamy właśnie to – nazywa się to Plan Lidera Władzy… i zrobimy wszystko za Ciebie.

9. Ustaw kamienie milowe wzrostu

OK – załóżmy, że wykonałeś wszystkie powyższe kroki.

Masz dobrze działający biznes i markę z finansowaniem, masz stały przepływ leadów, a nawet finalizujesz niektóre transakcje.

Co teraz?

Cóż… oczywiście chcesz się rozwijać!

Nie chcesz robić tylko jednej transakcji miesięcznie… chcesz zrobić trzy, pięć, a nawet dziesięć transakcji miesięcznie.

Chcesz zarobić więcej pieniędzy, zwiększyć wartość netto, rozwijać swój biznes i mieć znaczący wpływ.

Jak to robisz?

Najpierw wyznaczasz nowe cele i kamienie milowe dla rozwoju swojej firmy – ile transakcji chcesz robić miesięcznie przez 6 miesięcy? Za rok?

Następnie podziel te cele na kwartały i przekształć je w wykonalne zadania do wykonania.

Na przykład, jeśli obecnie robisz jedną transakcję miesięcznie i chcesz robić pięć transakcji miesięcznie do końca drugiego kwartału, oto jak mogą wyglądać Twoje cele…

• Q1
  • Wysyłaj 10 000 listów miesięcznie
  • Wydawaj 5000 USD na reklamy na Facebooku miesięcznie
  • Zatrudnij sprzedawcę, aby odebrać telefon
• Q2
  • Wysyłaj 10 000 listów miesięcznie
  • Wydawaj 5000 USD na reklamy na Facebooku miesięcznie
  • Zatrudnij kierownika ds. pozyskiwania
  • Utwórz proces przepływu pracy

A może to będzie wyglądać trochę inaczej. Spraw, aby zadania do wykonania były jak najbardziej realistyczne, tak aby jeśli to zrobisz … praktycznie masz gwarancję osiągnięcia swoich celów.

W końcu, jaki jest sens posiadania goli, jeśli nie zamierzasz ich osiągnąć?

W sumie…

Ustal cele milowe, aby rozwijać swoją firmę, zamień je w zadania do wykonania i podziel je na kwartały. Następny i ostatni krok Twojego Biznesplan inwestycji w nieruchomości może być jeszcze ważniejszy…

10. Zaplanuj delegowanie

W pewnym momencie każdy inwestor nieruchomości musi pogodzić się z prostym faktem…

Nie możesz sam zbudować biznesu swoich marzeń . Musisz delegować.

Musisz współpracować z innymi ludźmi, budować krytyczne relacje, zatrudniać ludzi, zarządzać ludźmi, tworzyć systemy i procesy w celu usprawnienia przepływu pracy zespołu i wiele więcej.

Budowanie biznesu polega nie tyle na krzątaninie i krzątaninie, ile na umieszczaniu właściwych elementów we właściwym miejscu.

Jak skalujesz swój biznes?

Odpowiedź jest dość prosta: robisz to samo, co teraz… ale na dużą skalę – oznacza to zatrudnianie ludzi, szkolenie ludzi i tworzenie czystych systemów.

W ten sposób rozwijasz swój biznes.

Zautomatyzuj, deleguj i wyjdź poza swój biznes tak bardzo, jak to możliwe, aby zbudować firmę inwestującą w nieruchomości, która służy Ci, a nie zniewala .

Końcowe przemyślenia na temat biznesplanu inwestycji w nieruchomości

Uff!

Co więcej jest?

Wiesz, jak stworzyć misję i wizję, przeprowadzić analizę rynku, wybrać model biznesowy REI, wyznaczyć cele, znaleźć finansowanie, generować leady, analizować nieruchomości, tworzyć markę, wyznaczać długoterminowe kamienie milowe wzrostu i delegować.

Pozostaje tylko akcja.

W każdej chwili możesz też odpowiedzieć na pytania – zawsze służymy pomocą!

Polecany zasób

Darmowy plan marketingowy nieruchomości

Wygeneruj bezpłatny film z planem marketingowym i przewodnik do pobrania, aby zwiększyć generowanie leadów i konwersję, nabrać rozpędu i wyróżnić się na swoim rynku!

Pobierz za darmo