Rencana Bisnis Investasi Real Estat: Panduan Lengkap

Membangun bisnis investasi tanpa rencana bisnis investasi real estat adalah seperti mengendarai sepeda tanpa setang.

Anda mungkin bisa melakukannya ... tapi mengapa Anda melakukannya?

Jauh lebih mudah dan praktis untuk memulai usaha Anda dengan rencana bisnis yang menguraikan hal-hal seperti arus prospek Anda, di mana Anda akan menemukan pendanaan, dan pasar mana yang akan Anda operasikan.

Plus, menurut Pengusaha, memiliki rencana bisnis meningkatkan peluang Anda untuk tumbuh sebesar 30%.

Unduh Sekarang: Video rencana pemasaran gratis dan panduan yang dapat diunduh

Jadi, jangan lewatkan langkah pertama yang penting ini.

Berikut cara melakukannya.

Panduan Rencana Bisnis Investasi Real Estat

Dalam artikel ini kita akan membahas:

• Apa itu rencana bisnis investasi real estat?
• Cara membuat rencana bisnis investasi real estat Anda
  • Buat misi dan visi Anda
  • Jalankan analisis pasar
  • Pilih model bisnis Anda
  • Tentukan tujuan bisnis Anda
  • Temukan pendanaan / Pembeli tunai
  • Identifikasi sumber aliran timbal
  • Kumpulkan informasi analisis properti
  • Buat merek Anda
  • Tetapkan tonggak pertumbuhan
  • Rencana untuk Mendelegasikan
• Kesimpulan

Apa itu Rencana Bisnis Investasi Real Estat dan Mengapa Penting?

Rencana bisnis investasi real estat adalah dokumen yang menguraikan tujuan, visi, dan rencana Anda untuk mengembangkan bisnis.

Ini harus merinci model bisnis real estat yang akan Anda kejar, metode yang Anda pilih untuk lead-gen, bagaimana Anda akan menemukan pendanaan, dan bagaimana Anda berencana untuk menutup transaksi.

Kit dan caboodle.

TETAPI…

Seharusnya tidak terlalu rumit.

Apakah ini rencana bisnis investasi real estat hanya untuk penggunaan pribadi Anda atau untuk disajikan kepada orang lain, kesederhanaan adalah yang terbaik. Teliti, jelas, tetapi jangan terlalu menjelaskan apa yang akan Anda lakukan.

Sejauh mengapa Anda harus memiliki rencana bisnis, pertimbangkan bahwa itu memberi Anda peluang 30% lebih baik untuk mengembangkan bisnis Anda.

Juga, pertimbangkan bahwa berangkat tanpa rencana akan seperti — penuh dengan tikungan dan belokan yang tidak terduga — apakah itu sesuatu yang ingin Anda lakukan?

Mungkin tidak.

Perlu beberapa hari atau minggu untuk menyusun rencana bisnis, meskipun itu hanya untuk kepentingan Anda sendiri. Pada saat Anda selesai, Anda akan memiliki kepercayaan diri yang lebih besar dalam bisnis yang akan Anda bangun.

Dan kepercayaan diri seorang pengusaha adalah segalanya.

Cara Membuat Rencana Bisnis Investasi Real Estat Anda

Sekarang kita masuk ke seluk beluknya.

Bagaimana Anda membuat rencana bisnis investasi real estat Anda? Berikut 10 langkahnya!

1. Buat Misi & Visi Anda

Ini dapat dianggap sebagai bagian "ringkasan" Anda. Anda mungkin tidak berpikir bahwa Anda memerlukan pernyataan misi atau visi untuk bisnis real estat Anda.

Dan Anda tidak.

Kami tahu banyak investor real estat (sebenarnya banyak dari anggota kami) tidak memiliki misi atau visi yang jelas yang telah mereka uraikan — dan mereka tetap berhasil.

Tapi jika Anda baru memulai…

Maka kami pikir ini adalah penggunaan waktu Anda yang berharga.

Karena jika Anda tidak tahu mengapa Anda akan membangun bisnis investasi real estat Anda, jika Anda tidak melihat apa tujuannya pada tingkat pribadi dan profesional, maka itu tidak akan terlalu menarik bagi Anda.

Anda dapat menggunakan waktu ini untuk membuat misi untuk bisnis Anda… atau pernyataan misi untuk Anda yang berkaitan dengan mengembangkan bisnis Anda (tergantung pada tujuan Anda).

Contohnya…

• Misi kami adalah menciptakan peluang rumah yang terjangkau di komunitas Roseburg, Oregon.
• Misi kami adalah memberi pemilik rumah pengalaman luar biasa saat menjual properti mereka secara tunai.

Atau Anda bisa memilih rute yang lebih pribadi…

• Misi saya adalah menciptakan bisnis yang menghidupi keluarga saya.
• Misi saya adalah membangun perusahaan yang memberi saya lebih banyak waktu untuk hal yang paling penting bagi saya.

Atau bisa juga keduanya…

• Misi saya adalah menciptakan bisnis yang mendukung keluarga saya, dan misi bisnis saya adalah memberikan pengalaman luar biasa kepada pemilik rumah saat menjual properti mereka secara tunai.

Bagaimanapun, ada baiknya untuk memikirkan hal ini sebelum memulai.

Karena jika Anda tahu mengapa Anda akan membangun bisnis Anda — dan jika, idealnya, alasan itu sesuai dengan Anda — maka Anda akan lebih bersemangat dan bertekad untuk bekerja keras mencapai tujuan Anda.

Ini juga merupakan peluang bagus untuk menguraikan nilai-nilai inti yang akan Anda patuhi dalam bisnis Anda seperti yang dilakukan Brian Rockwell di situs webnya…

Dengan informasi ini di tangan, Anda siap untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

2. Jalankan Analisis Pasar Kompetitif

Pasar mana yang akan Anda operasikan?

Itu mungkin pertanyaan yang mudah untuk dijawab — jika Anda hanya akan beroperasi di kota tempat Anda tinggal, cukup adil.

Namun perlu diingat bahwa teknologi saat ini telah memungkinkan untuk menjadi investor real estat di pasar mana pun dari hampir semua lokasi (dari jarak jauh).

Jadi, jika pasar tempat Anda berada tidak memiliki peluang, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi di tempat lain.

Bagaimana Anda tahu pasar mana yang harus dipilih?

Berikut adalah 10 pasar real estat teratas untuk investor, menurut data anggota Wortel kami sendiri dari lebih dari 7000 akun, berdasarkan volume prospek…

• Dallas, Texas
• Atlanta, GA
• Houston, Texas
• Chicago, IL
• Charlotte, NC
• New York, NY
• Los Angeles, CA
• Orlando, Florida
• Philadelphia, PA
• Phoenix, AZ

Dan inilah 20 negara bagian teratas ...

1. Texas

2. California

3. Florida

4. Virginia

5. Illinois

6. Georgia

7. Ohio

8. New York

9. Carolina Utara

10. Pennsylvania

11. Jersey Baru

12. Oregon

13. Washington

14. Kansas

15. Arizona

16. Indiana

17. Michigan

18. Colorado

19. Missouri

20. Tennessee

Itu akan memberi Anda beberapa ide.

Tapi apa yang membuat pasar baik atau buruk bagi investor real estat? Berikut adalah beberapa metrik yang harus diperhatikan saat Anda melakukan riset.

• Nilai Rumah Median — Ini akan memberi tahu Anda berapa harga rata-rata rumah yang dijual di pasar, yang akan memengaruhi apakah Anda bersedia beroperasi di sana. Karena jelas, Anda ingin bermain dengan angka yang menurut Anda masuk akal.
• Nilai Median Rumah Meningkat Tahun Ke Tahun — Idealnya, Anda ingin berinvestasi di pasar di mana rumah dihargai setiap tahun. Dan peningkatan positif dalam metrik ini adalah pertanda baik bahwa properti yang Anda investasikan akan terus meningkat nilainya.
• Tingkat Perumahan yang Dihuni — Tingkat hunian perumahan yang tinggi berarti mudah untuk menemukan penyewa, dan ada permintaan perumahan yang sehat. Itu pertanda baik.
• Sewa Median — Ini adalah biaya sewa rata-rata di pasar dan akan memberi Anda gambaran yang baik tentang berapa banyak yang dapat Anda kenakan untuk setiap sewa yang Anda miliki.
• Persewaan Rata-Rata Meningkat Tahun Ke Tahun — Jika Anda akan membeli persewaan, itu pertanda baik jika biaya persewaan meningkat setiap tahun.
• Pertumbuhan Populasi — Ketika populasi tumbuh, itu menciptakan permintaan untuk perumahan, baik persewaan maupun MLS. Itu pertanda baik bagi investor real estat.
• Pertumbuhan Pekerjaan — Pertumbuhan pekerjaan adalah tanda ekonomi yang sehat dan menunjukkan bahwa Anda akan lebih mudah memanfaatkan investasi real estat Anda.

Untungnya, semua penelitian ini sangat mudah dilakukan di Google.

Anda cukup mengetikkan pasar dan metrik di Google dan Anda akan mendapatkan hasil yang berarti.

Terima kasih Tuhan untuk teknologi.

Ingin lebih banyak kebebasan & dampak?

Dari Pola Pikir hingga Pemasaran, bergabunglah dengan CEO kami saat ia membuka cerita, taktik, dan strategi terbaik dari investor dan agen top Amerika di CarrotCast. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda perlu memeriksanya!

3. Pilih Model Bisnis Anda

Tidak hanya ada satu model bisnis investasi real estat.

Ada banyak.

Dan pasar tempat Anda berada — serta tujuan bisnis Anda — akan menentukan model bisnis yang Anda pilih.

Berikut adalah ikhtisar singkat dari masing-masing…

• Grosir — Adalah model bisnis yang lazim di dunia real estat. Pedagang grosir menemukan penawaran dan menyerahkannya kepada pembeli tunai lainnya dengan biaya penugasan, biasanya antara $5.000 hingga $10.000. Ini berisiko rendah dan membutuhkan sedikit modal di muka (Anda dapat memulai hanya dengan $2.000).
• Wholetailing - Wholetailing adalah campuran antara grosir dan membalik rumah. Sebuah wholetailer akan menemukan kesepakatan, melakukan beberapa perbaikan yang sangat kecil (jika ada), dan menjual rumah di MLS sendiri. Ini menghasilkan keuntungan besar dengan pekerjaan yang jauh lebih sedikit. Tapi kesepakatan wholetail sulit didapat.
• BRRRR — Ini adalah singkatan dari Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat. Ini adalah proses jangka panjang untuk membeli dan menahan properti sewaan. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun kekayaan bersih dan menciptakan kekayaan generasi.
• Membalik — Membalik rumah adalah metode investasi real estat yang paling populer. Ini terdiri dari membeli properti yang bermasalah, memperbaikinya, dan menjualnya dengan untung besar di MLS, sering kali menghasilkan lebih dari $ 100.000 per transaksi. Namun, metode ini melibatkan lebih banyak risiko daripada metode lain dan setiap transaksi membutuhkan waktu lebih lama untuk diselesaikan.

Jika Anda baru memulai, maka sebaiknya pilih satu model bisnis saja dan lakukan itu sampai Anda menguasainya.

Di jalan, Anda mungkin ingin menggunakan beberapa model bisnis.

Kita tahu investor real estat yang paling sukses adalah pedagang grosir, grosir, sirip, dan mereka memiliki beberapa properti sewaan.

Itu memungkinkan mereka untuk memanfaatkan setiap kesempatan yang datang dengan cara mereka.

Tapi sekali lagi… untuk memulai, pilih saja salah satu.

4. Tentukan Tujuan Bisnis Anda

Pada titik ini, Anda harus memiliki gagasan yang cukup jelas tentang mengapa Anda akan membangun bisnis investasi real estat Anda.

Apakah Anda akan membangunnya karena Anda ingin membuat dampak di komunitas Anda? Karena Anda ingin lebih banyak kebebasan finansial? Karena Anda ingin lebih banyak kebebasan waktu?

Semua yang di atas?

Apapun masalahnya, sekarang saatnya untuk menetapkan beberapa tujuan yang terkait dengan misi Anda untuk bisnis.

Ingat akronim SMART untuk penetapan tujuan…

• Spesifik
• terukur
• Dapat dicapai
• Relevan
• Dibatasi waktu

Mulailah dengan memikirkan berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan per bulan — ini harus menjadi ambang pendapatan pertama yang ingin Anda capai.

Anggap saja Anda mengatakan $10.000 per bulan.

Oke, sekarang lihat model bisnis Anda. Berapa banyak properti yang Anda perlukan agar arus kas mencapai angka itu? Berapa banyak transaksi yang harus Anda lakukan per bulan? Berapa banyak flips?

Cobalah untuk realistis dengan angka Anda mungkin.

Berikut adalah beberapa dasar yang perlu dipertimbangkan untuk model bisnis yang berbeda dengan ambang $10k/bulan…

• Grosir – 2-3 Penawaran Per Bulan
• Grosir – 2-3 Penawaran Per Bulan
• BRRRR – Aset $1 Juta
• Membalik – 1-2 Balik Per Tahun

Sekarang Anda memiliki gambaran umum tentang hasil yang Anda perlukan untuk mencapai ambang pendapatan pertama Anda.

Tapi kita belum membicarakan biaya overhead.

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkan hasil tersebut?

Jawaban Anda atas pertanyaan tersebut akan dipengaruhi oleh analisis pasar yang telah Anda lakukan. Tapi itu cukup standar untuk harga menemukan kesepakatan berkisar sekitar $2.000 untuk investor real estate (jika Anda melakukan iklan Anda sendiri).

Jadi sekarang Anda membelanjakan $2.000 per transaksi, atau berapa pun nomor spesifik Anda. Itu akan berdampak pada berapa banyak uang yang Anda hasilkan. Jadi sekarang kami dapat menyesuaikan tujuan Anda agar lebih realistis untuk mencapai $10k per bulan itu…

• Grosir – 4-5 Penawaran Per Bulan
• Grosir – 4-5 Penawaran Per Bulan
• BRRRR – Aset $1,5 Juta
• Membalik – 2-3 Balik Per Tahun

Idenya di sini adalah untuk mencari tahu berapa banyak transaksi yang harus Anda lakukan per bulan untuk mencapai tujuan pendapatan Anda.

Kemudian kerjakan kembali untuk mencari tahu berapa banyak yang harus Anda belanjakan setiap bulan untuk mencapai tujuan Anda secara realistis dan dapat diprediksi.

Dengan $2k per transaksi dan berniat untuk mencapai $10k/bulan, inilah yang mungkin terlihat seperti biaya pencarian kesepakatan Anda…

• Grosir – 4-5 Penawaran Per Bulan – $8rb-$10rb/bulan
• Grosir – 4-5 Penawaran Per Bulan – $8rb-$10rb/bulan
• BRRRR – Aset $1,5 Juta – $6rb-$8rb/bulan
• Membalik – 2-3 Pembalikan Per Tahun – $4k-$6k/bulan

Itu seharusnya memberi Anda dasar.

Bagaimana angka-angka itu terlihat?

Jika mereka merasa terlalu tinggi untuk Anda saat ini, turunkan tujuan awal Anda — Anda ingin membuat tujuan pertama Anda menjadi sesuatu yang Anda tahu dapat Anda capai.

Kemudian, saat Anda mendapatkan pengalaman, Anda dapat meningkatkan tujuan Anda dan menghasilkan lebih banyak uang di kemudian hari.

Template Rencana Pemasaran Real Estat Gratis

Ikuti survei singkat kami untuk mengetahui di mana Anda paling kesulitan dengan strategi pemasaran online Anda. Hasilkan video rencana pemasaran gratis dan panduan yang dapat diunduh untuk meningkatkan perolehan dan konversi prospek, dapatkan momentum, dan menonjol di pasar Anda:

Unduh template rencana pemasaran Anda di sini.

5. Temukan Pembeli Pendanaan / Tunai

Apakah Anda akan mendanai transaksi Anda sendiri atau mencari investor swasta? Atau mungkin Anda akan mendapatkan pinjaman bisnis dari bank?

Jika Anda baru memulai sebagai pedagang grosir atau grosir, maka disarankan untuk mendanai beberapa transaksi pertama Anda sendiri — yang seharusnya hanya menelan biaya $2.000 hingga $5.000… dan mengapa terlalu memperumit hal-hal di awal ketika Anda masih mencoba mempelajari hal-hal tersebut?

Namun, sebagai grosir atau grosir, Anda masih perlu menemukan beberapa pembeli tunai.

Berikut adalah video hebat yang akan mengajari Anda cara melakukannya…

Untuk secara konsisten menumbuhkan daftar pembeli tunai Anda (yang merupakan bagian penting dari model bisnis grosir dan grosir), kami juga merekomendasikan untuk membuat situs web pembeli seperti ini…

CONTOH

Pelajari lebih lanjut tentang membuat situs web pembeli tunai Anda dengan Wortel di sini.

Untuk skala, Anda mungkin mencari sumber pendanaan lain.

Berikut adalah beberapa pilihan…

• Pinjaman Bank — Mendapatkan pinjaman dari bank mungkin merupakan strategi yang paling mudah jika Anda baru memulai. Namun perlu diingat bahwa persyaratan untuk pinjaman pada properti investasi akan lebih ketat daripada persyaratan untuk hipotek tempat tinggal utama Anda. Dan tingkat bunga kemungkinan akan lebih tinggi juga. Untuk alasan itu, Anda mungkin mencari beberapa opsi lain.
• Uang Keras — Pinjaman uang keras datang dari perusahaan yang secara khusus melayani investor real estat. Mereka lebih mudah dan lebih cepat untuk diamankan daripada pinjaman bank dan pemberi pinjaman uang keras biasanya mendasarkan persetujuan pinjaman mereka pada kualitas properti investasi daripada posisi keuangan investor.
• Uang Pribadi — Bahwa pinjaman uang keras berasal dari perusahaan; pinjaman uang pribadi berasal dari seorang individu dengan sejumlah besar modal yang ingin mereka investasikan. Itu bisa menjadi teman, anggota keluarga, rekan kerja, dan kenalan. Suku bunga dan persyaratan pinjaman ini biasanya sangat fleksibel dan suku bunga biasanya cukup baik. Uang pribadi adalah pilihan yang sangat baik bagi investor real estat yang ingin meningkatkan skala bisnis mereka.

Tetapi sebelum Anda mencari pendanaan dari sumber-sumber tersebut, jelaskan apa sebenarnya yang akan Anda gunakan untuk dana tersebut.

Mencari pendanaan bahkan lebih penting. Faktanya — jika Anda membalik properti atau menggunakan metode BRRRR.

(Ini adalah bagian penting dari metode BRRRR)

Anda mungkin ingin menggunakan uang tunai atau uang pribadi untuk mendanai transaksi Anda saat Anda mengembangkan bisnis Anda.

Oke…

Tapi bagaimana Anda menemukan dan mengamankan pinjaman tersebut?

Pemberi pinjaman uang keras mudah ditemukan — hanya Google untuk pemberi pinjaman uang keras di wilayah Anda dan hubungi perusahaan yang muncul untuk mendapatkan detail lebih lanjut.

Uang pribadi (yang biasanya memiliki persyaratan yang lebih menguntungkan daripada uang tunai) sedikit lebih sulit ditemukan tetapi sama sekali tidak mustahil.

Untuk menemukan pemberi pinjaman uang pribadi, Anda dapat…

• Beritahu Teman & Keluarga — Ini harus menjadi hal pertama yang Anda lakukan. Beri tahu semua orang tentang bisnis yang Anda bangun dan keuntungan yang dapat Anda tawarkan kepada investor. Kemudian tanyakan apakah mereka mengenal seseorang yang mungkin tertarik untuk berinvestasi.
• Jaringan — Setelah Anda lelah dengan semua teman dan keluarga Anda, pastikan untuk mengenal orang-orang ke mana pun Anda pergi. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengenakan pakaian bermerek sehingga orang bertanya tentang apa yang Anda lakukan. Bicaralah dengan orang-orang di kedai kopi, toko kelontong, bioskop, dan tempat lain yang sering Anda kunjungi. Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin Anda temui.
• Menghadiri Lelang Penyitaan — Lelang penyitaan penuh sesak dengan orang-orang yang memiliki uang tunai untuk membeli properti. Orang-orang ini mungkin juga tertarik untuk berinvestasi dalam usaha real estat Anda. Atau mereka mungkin tahu di mana menemukan uang pribadi. Either way, itu kepentingan Anda untuk membangun hubungan dengan orang-orang ini. Menghadiri lelang penyitaan dan membawa beberapa kartu nama.

Berikut adalah beberapa tips untuk menemukan pemberi pinjaman uang pribadi…

6. Identifikasi Sumber Arus Utama

Sekarang mari kita bicara tentang bagaimana Anda akan menghasilkan aliran prospek yang termotivasi secara konsisten untuk bisnis Anda.

Karena apa pun model bisnis yang Anda pilih… Anda harus menemukan penjual yang termotivasi.

Dan Anda harus menemukan orang-orang itu setiap bulan.

Pada dasarnya ada dua bagian dari strategi menghasilkan prospek yang sukses untuk bisnis investasi real estat.

Kedua bagian itu sangat penting…

1. Jangka Pendek — Kami menyebutnya "pemasaran roda hamster" karena mengharuskan Anda untuk terus bekerja dan menghabiskan uang untuk menghasilkan prospek. Contohnya termasuk iklan Facebook, surat langsung, tanda bandit, panggilan dingin, mengemudi untuk dolar, dan strategi tit-for-tat lainnya yang akan membakar Anda jika Anda tidak hati-hati.
2. Jangka Panjang — Kami menyebutnya “pemasaran yang selalu hijau” karena memerlukan investasi di muka… tetapi investasi itu terbayar untuk tahun-tahun mendatang. Contohnya termasuk meningkatkan kesadaran merek untuk bisnis Anda di pasar target Anda dan meningkatkan SEO situs web Anda, sehingga penjual yang termotivasi menemukan Anda .

Taktik jangka pendek sangat penting saat Anda pertama kali memulai — sebenarnya, taktik tersebut kemungkinan akan menjadi satu- satunya sumber prospek Anda setidaknya selama beberapa bulan pertama.

Berikut adalah beberapa detail lebih lanjut tentang metode yang paling populer dan efektif…

• Direct Mail — Ini harus menjadi metode masuk Anda di awal. Kirim beberapa ribu surat langsung ke daftar di bawah ini dan lihat berapa banyak panggilan yang Anda terima sebagai balasannya. Berharap untuk menutup sekitar 1 dari 25 panggilan (itu cukup khas untuk metode ini).
  • Milis default pajak
  • Daftar rumah kosong
  • Daftar daftar kedaluwarsa
  • Daftar pra-penyitaan
  • Daftar pemilik di luar negara bagian
• Panggilan Dingin - Ini mungkin lebih tidak nyaman daripada mematikan kaki Anda di atas perabot, tetapi masih bisa efektif untuk menemukan penjual yang termotivasi. Kami memiliki artikel tentang panggilan dingin — bahkan memiliki skrip untuk Anda gunakan.
• Iklan Facebook — Iklan Facebook adalah metode lain yang sangat baik untuk menghasilkan prospek selama Anda memiliki situs web dengan konversi tinggi untuk mengirimnya . Jika tidak, dapatkan situs web Carrot untuk diri Anda sendiri. Setiap situs Carrot dibuat untuk mengkonversi. Berikut adalah beberapa detail lebih lanjut tentang menjalankan iklan yang sukses di Facebook untuk bisnis investasi real estat Anda.
• Google Ads — Google Ads adalah salah satu platform paling populer bagi para profesional real estat yang perlu memberikan hasil cepat dengan investasi minimal hingga tinggi bergantung pada pasar.

Namun seiring waktu, tujuannya adalah untuk berinvestasi dalam lebih banyak taktik pemasaran hijau jangka panjang sehingga Anda dapat keluar dari roda hamster dan membangun bisnis yang lebih berkelanjutan.

Lihat video di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang perbedaan penting antara pemasaran jangka pendek dan jangka panjang.

Di Carrot, kami telah membuat sistem pemasaran online yang membuat menghasilkan prospek menjadi sangat mudah dan sederhana bagi investor real estat.

Dan itu 100% hijau.

Berikut ini contoh salah satu situs web anggota kami yang berkonversi seperti orang gila…

Coba Generator Rencana Pemasaran gratis kami di sini.

7. Kumpulkan Informasi Analisis Properti

Kami baru saja berbicara tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan prospek.

Tapi begitu seseorang menelepon Anda, begitu Anda memeriksa sebuah properti… Bagaimana Anda tahu jika properti itu cocok untuk model bisnis pilihan Anda?

Lagi pula, tidak semua properti cocok.

Pertama, ajukan pertanyaan berikut saat penjual menelepon…

• Di mana alamat rumah yang ingin Anda jual?
• Berapa banyak kamar tidur, kamar mandi yang dimilikinya?
• Apakah ada garasi, basement, atau kolam renang?
• Jika Anda akan mendaftarkannya ke Realtor, perbaikan dan/atau pembaruan apa yang menurut Anda akan diperlukan?
• Berapa banyak hutang di rumah?
• Apakah Anda memiliki harga yang diminta?
• Apakah rumah di belakang pembayaran?
• Jika saya keluar dan melihat properti itu dan memberi Anda tawaran tunai untuk membelinya 'Apa Adanya' dan menutupnya segera setelah Anda mau, apa yang paling tidak akan Anda bersedia ambil?

Itu akan memberi Anda banyak informasi penting tentang apa yang Anda hadapi.

Selanjutnya, setelah Anda menutup telepon, lakukan sedikit uji tuntas dan lihat properti terdekat dengan ukuran yang sama telah terjual dalam 90 hari terakhir atau lebih — yang akan memberi Anda ide kasar untuk nilai setelah perbaikan dari properti.

Jika Anda memutuskan bahwa properti itu terdengar menjanjikan, Anda pasti ingin berjalan melewatinya dan memotret apa saja dan segala sesuatu yang perlu diperbaiki.

Kembali ke kantor, perkirakan biaya perbaikan tersebut — inilah sumber yang bagus dari REISift yang akan membantu Anda memperkirakan biaya rehabilitasi.

Anda harus melalui seluruh proses ini terlepas dari model bisnis Anda sehingga Anda memahami tawaran maksimal Anda di properti.

Jadi bagaimana Anda menghitung penawaran maksimal Anda?

Gunakan aturan 75% — lihat video ini dari Ryan Dossey…

Dengan itu, Anda akan tahu berapa banyak yang harus dibayar untuk properti itu, berapa banyak yang harus dikeluarkan untuk perbaikan, dan berapa banyak yang akan dijual.

Semakin Anda merampingkan bagian proses ini, semakin baik.

8. Buat Merek Anda

Membangun perusahaan adalah satu hal.

Membangun merek yang mudah dikenali dan dikenal bereputasi di pasar Anda adalah hal lain.

Tapi itu bagian integral dari proses. Pertimbangkan beberapa statistik ini…

• Menggunakan warna tanda tangan dapat meningkatkan pengenalan merek hingga 80 persen.
• Dibutuhkan sekitar 50 milidetik (0,05 detik) bagi orang untuk membentuk opini tentang situs web Anda.
• Presentasi merek yang konsisten terlihat meningkatkan pendapatan sebesar 33 persen.
• 66 persen konsumen berpikir transparansi adalah salah satu kualitas paling menarik dalam sebuah merek.

Ketika datang untuk membangun merek investasi real estat, tujuan Anda adalah untuk…

• Membangun Hubungan
• Buat Mudah Dikenali
• Mendominasi Percakapan

Langkah pertama dalam proses ini adalah membangun kehadiran online – yang berarti membuat situs web dengan konversi tinggi (yaitu, situs yang secara sistematis mengubah pengunjung menjadi prospek dengan menangkap informasi kontak mereka), menjalankan iklan, dan memberi peringkat di Google untuk kata kunci penting.

Itulah yang dapat kami bantu di Carrot.

Di luar kotak, templat situs web kami dibuat untuk mengubah pengunjung menjadi prospek – dan Anda dapat menyesuaikannya sesuka Anda dengan materi pencitraan merek Anda…

Anda bahkan akan menerima pemberitahuan teks langsung ketika seseorang mendaftar untuk menjadi pemimpin sehingga Anda dapat menghubungi mereka segera (kecepatan adalah nama permainannya!).

Memiliki situs web dengan konversi tinggi adalah titik nol untuk kesuksesan membangun merek. Jika Anda tidak memiliki situs web yang secara sistematis mengubah pengunjung menjadi prospek, maka setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan akan sia-sia.

Jadi di situlah kita mulai.

Setelah situs web Anda aktif dan berjalan, maka – jika Anda menggunakan paket Content Pro atau Pemasar Lanjutan kami – kami akan memberi Anda posting blog setiap bulan yang ditulis untuk menentukan peringkat di Google untuk kata kunci bernilai tinggi yang relevan ke pasar spesifik Anda …

Anda cukup mengunggah, membuat beberapa penyesuaian kecil, dan mempublikasikan – dan semakin banyak Anda memublikasikan, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda kendarai.

Untuk membantu Anda menjadi otoritas sejati di pasar Anda, kami juga memiliki alat berikut…

• Pelacak Peringkat Kata Kunci
• Alat SEO Untuk Mengoptimalkan Semua Halaman
• Notifikasi Teks Untuk Prospek
• Dukungan Kelas Dunia
• Tautan Pelacakan Kampanye
• Panggilan Pelatihan
• dan banyak lagi!

Kami ingin menghasilkan prospek semudah mungkin bagi Anda… sehingga Anda dapat fokus pada penutupan transaksi dan mengembangkan bisnis Anda.

Anda dapat mencoba kami di sini tanpa risiko selama 30 hari.

Jika Anda mendapatkan situs web Wortel, itu akan menangani bagian "Mendominasi Percakapan" dari proses branding.

Tapi bagaimana dengan bagian-bagian ini?

• Membangun Hubungan
• Buat Mudah Dikenali

Sangat mudah.

Membangun hubungan hanyalah masalah menempatkan testimonial dan studi kasus di situs web Anda. Semakin banyak yang Anda miliki, semakin banyak orang akan mempercayai merek Anda ketika mereka tiba di situs web Anda untuk pertama kalinya.

Sedangkan untuk membuat brand yang mudah dikenali, buatlah paket branding yang sederhana…

• Warna Merek
• font
• Logo
• Nama merk

Dan kemudian konsisten di semua platform. Gunakan warna, font, logo, dan nama merek yang sama dalam segala hal – online dan offline.

Itu akan membuatnya merasa seperti Anda ada di mana-mana – itulah yang Anda inginkan.

Jadi begitulah.

Begitulah cara Anda menciptakan identitas merek sebagai investor real estat. Anda akan tahu bahwa Anda telah melakukannya dengan benar jika orang-orang datang kepada Anda entah dari mana – karena seorang teman dari seorang teman memberi tahu mereka tentang Anda.

Dan jika Anda menginginkan merek yang mendominasi pasar Anda tanpa semua kerja keras, kami punya satu hal – yang disebut Rencana Pemimpin Otoritas… dan kami akan melakukan segalanya untuk Anda.

9. Tetapkan Tonggak Pertumbuhan

Oke – anggap saja Anda telah melakukan semua langkah di atas.

Anda memiliki bisnis dan merek yang berfungsi dengan pendanaan, Anda memiliki arus prospek yang konsisten, dan Anda bahkan menutup beberapa kesepakatan.

Sekarang apa?

Anda ingin tumbuh, tentu saja!

Anda tidak hanya ingin melakukan satu transaksi per bulan… Anda ingin melakukan tiga, lima, atau bahkan sepuluh transaksi per bulan.

Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang, meningkatkan kekayaan bersih Anda, mengembangkan bisnis Anda, dan memiliki dampak yang signifikan.

Bagaimana kamu melakukannya?

Pertama, Anda menetapkan tujuan dan pencapaian baru untuk pertumbuhan bisnis Anda – berapa banyak transaksi yang ingin Anda lakukan per bulan dalam 6 bulan? Dalam setahun?

Kemudian uraikan tujuan tersebut berdasarkan kuartal – dan ubah menjadi tugas yang dapat ditindaklanjuti.

Misalnya, jika saat ini Anda melakukan satu transaksi per bulan dan Anda ingin melakukan lima transaksi per bulan pada akhir Q2, inilah yang mungkin menjadi sasaran Anda…

• Q1
  • Kirim 10.000 Mailer Per Bulan
  • Habiskan $5.000 untuk Iklan Facebook Per Bulan
  • Pekerjakan Penjual Untuk Menjawab Telepon
• Q2
  • Kirim 10.000 Mailer Per Bulan
  • Habiskan $5.000 untuk Iklan Facebook Per Bulan
  • Pekerjakan Manajer Akuisisi
  • Buat Proses Alur Kerja

Atau mungkin akan terlihat sedikit berbeda. Buat hal-hal yang harus Anda lakukan serealistis mungkin sehingga jika Anda melakukan hal-hal itu ... Anda hampir pasti akan mencapai tujuan Anda.

Lagi pula, apa gunanya memiliki tujuan jika Anda tidak akan mencapainya?

Semua seutuhnya…

Tetapkan sasaran pencapaian untuk mengembangkan bisnis Anda, ubah menjadi tugas, dan uraikan menurut kuartal. Langkah selanjutnya dan terakhir dari Anda rencana bisnis investasi real estat mungkin lebih penting…

10. Rencanakan Delegasi

Pada titik tertentu, setiap investor real estat harus menerima fakta langsung ...

Anda tidak dapat membangun bisnis impian Anda sendiri . Anda perlu mendelegasikan.

Anda harus bermitra dengan orang lain, membangun hubungan penting, mempekerjakan orang, mengelola orang, membuat sistem dan proses untuk merampingkan alur kerja tim Anda, dan banyak lagi.

Membangun bisnis bukanlah tentang terburu-buru dan sibuk, tetapi tentang meletakkan bagian yang tepat di tempat yang tepat.

Bagaimana Anda menskalakan bisnis Anda?

Jawabannya cukup sederhana: Anda melakukan hal yang sama seperti yang Anda lakukan sekarang… tetapi dalam skala besar – itu berarti mempekerjakan orang, melatih orang, dan menciptakan sistem yang rapi.

Begitulah cara Anda mengembangkan bisnis Anda.

Otomatiskan, delegasikan, dan melangkah keluar dari bisnis Anda sebanyak mungkin untuk membangun perusahaan investasi real estat yang melayani Anda alih-alih memperbudak Anda.

Pemikiran Akhir tentang Rencana Bisnis Investasi Real Estat

Wah!

Apa lagi yang ada?

Anda tahu cara membuat pernyataan misi dan visi, menjalankan analisis pasar, memilih model bisnis REI, menetapkan tujuan, menemukan pendanaan, menghasilkan prospek, menganalisis properti, membuat merek, menetapkan tonggak pertumbuhan jangka panjang, dan mendelegasikan.

Yang tersisa hanyalah tindakan.

Dan hubungi kapan saja dengan pertanyaan – kami selalu siap membantu!

Sumber Daya Unggulan

Rencana Pemasaran Real Estat Gratis

Hasilkan video rencana pemasaran gratis Anda dan panduan yang dapat diunduh untuk meningkatkan perolehan dan konversi prospek, dapatkan momentum, dan menonjol di pasar Anda!

Unduh Gratis