房地產投資商業計劃：完整指南

在沒有房地產投資商業計劃的情況下建立投資業務有點像騎沒有車把的自行車。

你也許可以做到……但你為什麼要這樣做？

制定一份商業計劃書更容易、更實用，該計劃書概述了您的潛在客戶流、您將在哪裡找到資金以及您將經營哪些市場等內容。

此外，根據 Entrepreneur 的說法，制定商業計劃可使您的增長機會增加 30%。

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所以不要跳過這個關鍵的第一步。

這是如何做到的。

房地產投資商業計劃指南

在本文中，我們將討論：

• 什麼是房地產投資商業計劃書？
• 如何制定您的房地產投資業務計劃
  • 創建您的使命和願景
  • 進行市場分析
  • 選擇您的商業模式
  • 確定您的業務目標
  • 尋找資金/現金買家
  • 識別潛在客戶來源
  • 收集屬性分析信息
  • 創建您的品牌
  • 設定成長里程碑
  • 計劃委託
• 結論

什麼是房地產投資商業計劃，為什麼重要？

房地產投資業務計劃是一份文件，概述了您的目標、願景和發展業務的計劃。

它應該詳細說明您將要追求的房地產商業模式、您選擇的潛在客戶挖掘方法、您將如何找到資金以及您計劃如何完成交易。

套件和 caboodle。

但…

它不應該過於復雜。

這是否房地產投資商業計劃書僅供您個人使用或呈現給他人，簡單最好。 要徹底，要清楚，但不要過度解釋你要做什麼。

至於為什麼您應該制定商業計劃，請考慮它為您提供了 30% 更好的發展業務機會。

另外，考慮一下沒有計劃的出發會像 - 充滿意想不到的曲折 - 這是你想做的事情嗎？

可能不是。

花幾天或幾週的時間來製定商業計劃是值得的，即使只是為了你自己。 當您完成時，您將對您要建立的業務更有信心。

企業家的信心就是一切。

如何制定您的房地產投資商業計劃

現在我們進入細節。

您如何制定房地產投資業務計劃？ 這是10個步驟！

1. 創建你的使命和願景

這可以被視為您的“摘要”部分。 您可能認為您的房地產業務不需要使命宣言或願景。

而你沒有。

我們知道很多房地產投資者（實際上是我們的許多成員）並沒有他們所概述的明確使命或願景——無論如何他們都是成功的。

但如果你剛剛開始……

那麼我們認為您的時間值得利用。

因為如果你不知道為什麼要建立你的房地產投資業務，如果你看不到它在個人和專業層面上的用途，那麼它對你來說不會很令人興奮。

您可以利用這段時間為您的企業製定使命……或為您制定與發展業務相關的使命宣言（取決於您的目標）。

例如…

• 我們的使命是在俄勒岡州羅斯堡社區創造負擔得起的住房機會。
• 我們的使命是在以現金出售房產時為房主提供卓越的體驗。

或者你可以走一條更個人化的路線……

• 我的使命是創建一個支持我家人的企業。
• 我的使命是建立一家讓我有更多時間去做對我來說最重要的事情的公司。

或者你可以兩者都做……

• 我的使命是創建一家支持我家人的企業，而我的企業使命是在出售房產以換取現金時為房主提供卓越的體驗。

無論哪種方式，最好在開始之前考慮一下。

因為如果你知道你為什麼要建立你的業務——並且理想情況下，如果這個原因能引起你的共鳴——那麼你就會更加興奮和決心為你的目標而努力。

這也是一個很好的機會，可以像 Brian Rockwell 在他的網站上所做的那樣，概述您將在您的業務中堅持的核心價值觀……

有了這些信息，您就可以繼續下一步了。

2. 運行競爭市場分析

你打算在哪個市場經營？

這可能是一個容易回答的問題——如果你只是要在你居​​住的城鎮開展業務，這很公平。

但值得牢記的是，今天的技術使得幾乎任何地點（遠程）成為任何市場的房地產投資者成為可能。

因此，如果您所在的市場缺乏機會，那麼您可能會考慮在其他地方投資。

你怎麼知道選擇哪個市場？

根據我們自己的 7000 多個賬戶的 Carrot 會員數據，根據潛在客戶數量，這裡是投資者的 10 個頂級房地產市場……

• 德克薩斯州達拉斯
• 佐治亞州亞特蘭大
• 德克薩斯州休斯頓
• 伊利諾伊州芝加哥
• 北卡羅來納州夏洛特
• 紐約州紐約
• 加利福尼亞州洛杉磯
• 佛羅里達州奧蘭多
• 賓夕法尼亞州費城
• 亞利桑那州鳳凰城

以下是排名前 20 的州……

1.德克薩斯

2. 加利福尼亞

3.佛羅里達

4.弗吉尼亞

5. 伊利諾伊州

6. 格魯吉亞

7. 俄亥俄州

8. 紐約

9. 北卡羅來納

10.賓夕法尼亞

11. 新澤西州

12. 俄勒岡

13. 華盛頓

14. 堪薩斯

15. 亞利桑那州

16. 印第安納州

17. 密歇根州

18. 科羅拉多州

19. 密蘇里州

20. 田納西州

這會給你一些想法。

但是，對於房地產投資者來說，市場是好是壞呢？ 以下是您在進行研究時需要注意的一些指標。

• 房屋價值中值——這將告訴您平均房屋在市場上的售價，這將影響您是否願意在那裡經營。 因為很明顯，你想玩你覺得合理的數字。
• 房屋價值中值逐年增加——理想情況下，您希望投資於房屋每年都在升值的市場。 該指標的正增長是一個好跡象，表明您投資的房產將繼續增值。
• 入住率- 高住房入住率意味著很容易找到租戶，並且對住房的需求健康。 這是一個好兆頭。
• 租金中位數——這是市場上的平均租金成本，可以讓您很好地了解您可以對自己擁有的任何租金收取多少費用。
• 租金中位數逐年增加——如果您打算購買租金，那麼租金成本每年都在增加是一個好兆頭。
• 人口增長——當人口增長時，它會產生對住房的需求，包括租金和 MLS。 這對房地產投資者來說是個好兆頭。
• 就業增長——就業增長是經濟健康的標誌，表明您可以更輕鬆地利用房地產投資。

幸運的是，所有這些研究都可以在 Google 上輕鬆完成。

您只需在 Google 中輸入市場和指標，您就會得到有意義的結果。

感謝上帝的技術。

想要更多自由和影響力？

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3. 選擇您的商業模式

房地產投資商業模式不止一種。

有許多。

您所處的市場以及您的業務目標將決定您選擇哪種業務模式。

以下是每個…的簡要概述。

• 批發——是房地產界流行的商業模式。 批發商找到交易並將它們轉給其他現金買家以收取轉讓費，通常在 5,000 美元到 10,000 美元之間。 這是低風險的，並且需要很少的前期資金（您只需 2,000 美元即可開始）。
• Wholetailing — Wholetailing 是批發和房屋翻轉的混合體。 批發商會找到一筆交易，做一些非常小的維修（如果有的話），然後自己在 MLS 上出售房子。 它可以用更少的工作獲得豐厚的利潤。 但很難達成全尾交易。
• BRRRR — 這代表購買、康復、出租、再融資、重複。 這是購買和持有出租物業的長期過程。 這是建立淨資產和創造世代財富的好方法。
• 翻轉- 房屋翻轉是最流行的房地產投資方法。 它包括購買不良資產，修復它們，然後在 MLS 上以可觀的利潤出售它們，每筆交易通常可賺取 100,000 美元以上。 但是，這種方法比其他方法涉及更多的風險，並且每筆交易都需要更長的時間才能完成。

如果您剛剛開始，那麼我們建議您只選擇一種商業模式並一直這樣做，直到您掌握它為止。

未來，您可能希望使用多種業務模型。

我們知道最成功的房地產投資者是批發商、批發商、腳蹼，他們擁有一些出租物業。

這使他們能夠充分利用每一個機會。

但是再次......開始，只需選擇一個。

4. 確定您的業務目標

在這一點上，您應該非常清楚為什麼要建立您的房地產投資業務。

您是否要構建它是因為您想對您的社區產生影響？ 因為你想要更多的財務自由？ 因為你想要更多的時間自由？

上述所有的？

無論如何，現在是時候設定一些與您的業務使命相關的目標了。

記住目標設定的 SMART 首字母縮寫詞……

• 具體的
• 可衡量的
• 可實現的
• 相關的
• 有時限的

首先想想你每個月想賺多少錢——這應該是你興奮地達到的第一個收入門檻。

假設您說每月 10,000 美元。

好的，現在看看你的商業模式。 你需要多少房產有現金流才能達到這個數字？ 你每個月要做多少交易？ 多少次翻轉？

盡量讓你的數字盡可能現實。

以下是每月 10,000 美元門檻的不同商業模式需要考慮的一些基線……

• 批發 – 每月 2-3 筆交易
• Wholetailing – 每月 2-3 次交易
• BRRRR – 100 萬美元的資產
• 翻轉 - 每年 1-2 次翻轉

現在您對達到第一個收入門檻所需的結果有了大致的了解。

但我們還沒有談到間接費用。

您需要花費多少才能獲得這些結果？

您對該問題的回答將受到您已經進行的市場分析的影響。 但對於房地產投資者來說，尋找交易的價格徘徊在 2,000 美元左右是相當標準的（如果你自己做廣告的話）。

因此，現在您每筆交易要花費 2,000 美元，或者無論您的具體數字是多少。 這將對你賺多少錢產生影響。 因此，現在我們可以調整您的目標，使其更符合每月 1 萬美元的目標……

• 批發 – 每月 4-5 筆交易
• Wholetailing – 每月 4-5 次交易
• BRRRR – 150 萬美元的資產
• 翻轉 - 每年 2-3 次翻轉

這裡的想法是弄清楚您每月必須完成多少交易才能達到您的收入目標。

然後重新計算你每個月需要花費多少才能實際和可預測地實現你的目標。

每筆交易 2,000 美元，並打算達到每月 10,000 美元，這就是您的交易尋找成本可能的樣子……

• 批發 – 每月 4-5 筆交易 – 8k-10k 美元/月
• Wholetailing – 每月 4-5 次交易 – $8k-$10k/月
• BRRRR – 150 萬美元的資產 – 6k-8k 美元/月
• 翻轉 – 每年 2-3 次翻轉 – $4k-$6k/月

這應該給你一個基線。

這些數字看起來如何？

如果他們現在對你感覺太高，降低你的初始目標——你想讓你的第一個目標成為你知道你可以完成的事情。

然後，隨著您獲得經驗，您可以增加目標並在未來賺更多的錢。

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5. 尋找資金/現金買家

您打算為自己的交易提供資金還是尋找私人投資者？ 或者你可能會從銀行獲得商業貸款？

如果您剛開始作為批發商或批發商，那麼建議您為自己的前幾筆交易提供資金——這應該只花費 2,000 到 5,000 美元……當您仍在嘗試學習繩索時，為什麼一開始就過於復雜？

但是，作為批發商或批發商，您仍然需要找到一些現金買家。

這是一個很棒的視頻，它會教你如何做到這一點……

為了持續增加您的現金買家名單（這是批發和批發業務模式的重要組成部分），我們還建議創建一個像這樣的買家網站......

例子

在此處了解有關使用 Carrot 創建現金買家網站的更多信息。

為了擴大規模，您可能會尋找其他資金來源。

這裡有一些選擇……

• 銀行貸款——如果您剛剛開始，從銀行獲得貸款可能是最直接的策略。 但請記住，投資物業貸款的要求將比您的主要住宅抵押貸款的要求更嚴格。 而且利率也可能會更高。 出於這個原因，您可能會尋找其他一些選擇。
• 硬通貨——硬通貨貸款來自專門為房地產投資者服務的公司。 它們比銀行貸款更容易和更快地獲得，而硬通貨貸方通常根據投資物業的質量而不是投資者的財務狀況批准貸款。
• 私人資金——而硬通貨貸款來自公司； 私人貨幣貸款來自擁有大量資金的個人，他們正在尋求投資。 那可能是朋友、家人、同事和熟人。 這些貸款的利率和條款通常非常靈活，而且利率通常相當不錯。 對於希望擴大業務的房地產投資者來說，私人資金是一個很好的選擇。

但在您從這些來源尋求資金之前，請明確您將這些資金用於什麼目的。

尋找資金更為關鍵。 事實上——如果你正在翻轉屬性或使用 BRRRR 方法。

（這是 BRRRR 方法的關鍵部分）

隨著業務的發展，您可能希望使用硬通貨或私人資金來資助您的交易。

好的…

但是您如何找到並獲得這些貸款呢？

硬貸款人很容易找到——只需谷歌搜索您所在地區的硬貸款人，然後致電彈出的公司以獲取更多詳細信息。

私人資金（通常比硬通貨有更優惠的條件）很難找到，但並非不可能。

要找到私人放債人，您可以……

• 告訴朋友和家人——這應該是你做的第一件事。 告訴所有人你正在建立的業務以及你可以為投資者提供的回報。 然後問他們是否認識任何可能對投資感興趣的人。
• 人際網絡——在你讓所有的朋友和家人都筋疲力盡之後，無論你走到哪裡，都要結識一些人。 最簡單的方法是穿品牌服裝，這樣人們就會問你做什麼。 與咖啡店、雜貨店、電影院和其他您經常光顧的地方的人交談。 你永遠不知道你會遇到誰。
• 參加止贖拍賣- 止贖拍賣擠滿了手頭有現金購買房產的人。 這些人可能也有興趣投資您的房地產業務。 或者他們可能知道在哪裡可以找到私人資金。 無論哪種方式，與這些人建立關係都符合您的利益。 參加止贖拍賣並帶上一些名片。

以下是尋找私人放債人的一些技巧……

6. 識別潛在客戶流量來源

現在讓我們談談您將如何為您的業務產生一致的有動機的潛在客戶流。

因為無論您選擇哪種商業模式……您都需要找到積極的賣家。

你每個月都需要找到這些人。

房地產投資業務成功的潛在客戶生成策略基本上有兩個部分。

這兩部分都很關鍵……

1. 短期——我們稱之為“倉鼠輪營銷”，因為它需要你繼續工作並花錢來產生潛在客戶。 示例包括 Facebook 廣告、直郵、強盜標誌、冷電話、為美元開車，以及其他針鋒相對的策略，如果您不小心，這些策略會讓您筋疲力盡。
2. 長期——我們稱之為“常青營銷”，因為它需要前期投資……但這種投資在未來幾年都會得到回報。 示例包括提高您的企業在目標市場中的品牌知名度和改善您網站的 SEO，以便有動力的賣家找到您。

當你剛開始時，短期策略是至關重要的——事實上，至少在最初的幾個月裡，它們很可能是你唯一的潛在客戶來源。

以下是有關最流行和最有效方法的更多詳細信息……

• 直郵——這應該是你一開始的首選方法。 將幾千份直接郵件發送到下面的列表中，看看您收到多少電話作為回報。 預計將關閉大約 25 個調用中的 1 個（這對於此方法非常典型）。
  • 稅收默認郵件列表
  • 空置房屋清單
  • 過期的列表
  • 止贖前清單
  • 外州房東名單
• 冷電話——這可能比把腳趾放在一件家具上更不舒服，但它仍然可以有效地找到有動力的賣家。 我們有一篇關於冷呼叫的文章——它甚至有腳本供你使用。
• Facebook 廣告——Facebook 廣告是另一種產生潛在客戶的絕佳方法，只要您有一個高轉化率的網站可以將它們發送到. 如果你不這樣做，給自己一個 Carrot 網站。 每個 Carrot 站點都是為轉換而構建的。 以下是有關在 Facebook 上為您的房地產投資業務投放成功廣告的更多詳細信息。
• 谷歌廣告——谷歌廣告是房地產專業人士最受歡迎的平台之一，他們需要根據市場以最低或高投資提供快速結果。

但隨著時間的推移，目標是投資於更長期的常青營銷策略，以便您擺脫倉鼠輪並建立更可持續的業務。

觀看下面的視頻，了解更多關於短期營銷和長期營銷之間關鍵區別的信息。

在 Carrot，我們創建了一個在線營銷系統，使房地產投資者的潛在客戶變得超級容易和簡單。

它是 100% 常青樹。

這是我們會員網站之一的示例，它可以瘋狂地轉換……

在這裡試用我們的免費營銷計劃生成器。

7. 收集屬性分析信息

我們剛剛討論瞭如何產生潛在客戶。

但是一旦有人打電話給你，一旦你檢查了一個房產……你怎麼知道房產是否適合你選擇的商業模式？

畢竟，不是每一個屬性都適合。

首先，當賣家來電時，請詢問以下問題……

• 你想賣的房子的地址是什麼？
• 它有幾間臥室、幾間浴室？
• 它有車庫、地下室或游泳池嗎？
• 如果您要與房地產經紀人一起列出它，您會說需要進行哪些維修和/或更新？
• 房子欠了多少錢？
• 你心裡有要價嗎？
• 房子拖欠還款嗎？
• 如果我出來查看該物業並向您提供現金報價以“按原樣”購買並在您想要的時候立即關閉，您至少願意接受多少？

這將為您提供有關您正在處理的內容的大量關鍵信息。

接下來，一旦你掛斷電話，做一些盡職調查，看看在過去 90 天左右的時間裡，附近類似大小的房產都賣了多少——這應該會給你一個關於維修後價值的大致想法財產。

如果您認為該物業聽起來很有希望，您將想要穿過它並為需要修理的任何東西和所有東西拍照。

回到辦公室，估算這些維修的成本——這是來自 REISift 的一個很好的資源，可以幫助您估算康復成本。

無論您的商業模式如何，您都需要完成整個過程，以便了解您對該物業的最高報價。

那麼你如何計算你的最高報價？

使用 75% 規則——看看 Ryan Dossey 的這段視頻……

有了這個，你就會知道要為房產支付多少錢，在維修上要花多少錢，以及它會賣多少錢。

你越簡化這部分過程越好。

8. 創建你的品牌

建立公司是一回事。

建立一個易於識別的品牌並在您的市場中享有盛譽是另一回事。

但這是該過程不可或缺的一部分。 考慮其中一些統計數據……

• 使用標誌性顏色可以將品牌認知度提高 80%。
• 人們對您的網站形成意見大約需要 50 毫秒（0.05 秒）。
• 品牌的一致展示已使收入增加了 33%。
• 66% 的消費者認為透明度是品牌中最具吸引力的品質之一。

在建立房地產投資品牌時，您的目標是……

• 建立良好關係
• 創建易於識別
• 主導對話

這個過程的第一步是建立在線形象——這意味著創建一個高轉化率的網站（即，通過捕獲他們的聯繫信息系統地將訪問者轉變為潛在客戶的網站）、投放廣告並在谷歌中為重要的關鍵詞排名。

這就是我們在 Carrot 可以為您提供的幫助。

開箱即用，我們的網站模板旨在將訪問者轉化為潛在客戶——您可以使用您的品牌材料隨意定制它們……

當有人註冊成為潛在客戶時，您甚至會立即收到文本通知，以便您可以立即與他們聯繫（速度就是遊戲的名稱！）。

擁有一個高轉化率的網站是品牌建設成功的基礎。 如果您沒有一個可以系統地將訪問者轉化為潛在客戶的網站，那麼您花在廣告上的每一美元都將被浪費掉。

這就是我們開始的地方。

一旦您的網站啟動並運行，那麼 - 如果您使用我們的 Content Pro 或 Advanced Marketer 計劃 - 我們將每個月為您提供博客文章，這些文章旨在在 Google 中排名相關的高價值關鍵字到您的特定市場……

您只需上傳、進行一些小的調整併發布——您發布的越多，您將獲得更多的流量。

為了幫助您成為市場上的真正權威，我們還提供以下工具……

• 關鍵字排名跟踪器
• 用於優化所有頁面的 SEO 工具
• 潛在客戶的文本通知
• 世界級的支持
• 活動跟踪鏈接
• 輔導電話
• 和更多！

我們希望讓您盡可能輕鬆地產生潛在客戶……這樣您就可以專注於完成交易和發展業務。

您可以在這裡免費試用我們 30 天。

如果您為自己建立了一個 Carrot 網站，那麼它將負責品牌推廣過程中的“主導對話”部分。

但是這些部分呢？

• 建立良好關係
• 創建易於識別

超級容易。

建立融洽關係只是將推薦和案例研究放在您的網站上的問題。 您擁有的這些越多，當他們第一次訪問您的網站時，就會有越多的人信任您的品牌。

至於創建一個易於識別的品牌，創建一個簡單的品牌包裝......

• 品牌顏色
• 字體
• 標識
• 品牌

然後在所有平台上保持一致。 在所有內容上使用相同的顏色、字體、徽標和品牌名稱 - 在線和離線。

這會讓你覺得你無處不在——這就是你想要的。

所以你去。

這就是您作為房地產投資者創建品牌標識的方式。 如果有人突然來找你，你就會知道你做對了——因為朋友的朋友告訴他們關於你的事。

而且，如果您想要一個在您的市場上獨占鰲頭的品牌，而無需採取任何行動，我們就可以做到——這就是所謂的權威領導者計劃……我們會為您做一切。

9. 設定成長里程碑

好的 - 讓我們假設您已完成上述所有步驟。

你已經有了一個運作良好的企業和品牌，有資金，你有穩定的潛在客戶流，你甚至完成了一些交易。

怎麼辦？

嗯……你當然想成長！

您不只是想每月進行一筆交易……您還想每月進行三筆、五筆甚至十筆交易。

你想賺更多的錢，增加你的淨資產，發展你的業務，並產生重大影響。

你是怎樣做的？

首先，您為您的業務增長設定了新的目標和里程碑——您希望在 6 個月內每月完成多少筆交易？ 一年內？

然後按季度分解這些目標——並將它們變成可操作的待辦事項。

例如，如果您目前每月進行一筆交易，而您希望在第二季度末之前每月進行五筆交易，那麼您的目標可能如下所示……

• 第一季度
  • 每月發送 10,000 封郵件
  • 每月在 Facebook 廣告上花費 5,000 美元
  • 聘請銷售人員接聽電話
• 第二季度
  • 每月發送 10,000 封郵件
  • 每月在 Facebook 廣告上花費 5,000 美元
  • 聘請採購經理
  • 創建工作流程過程

或者它看起來會有點不同。 讓你的待辦事項盡可能現實，這樣如果你做了這些事情……你幾乎可以保證達到你的目標。

畢竟，如果你不去實現目標，那麼有什麼意義呢？

總而言之…

設定里程碑目標以發展您的業務，將其轉化為待辦事項並按季度細分。 您的下一步也是最後一步房地產投資商業計劃可能更重要……

10. 計劃委託

在某些時候，每個房地產投資者都必須接受一個直截了當的事實……

你不能靠自己建立你夢想中的事業。 你需要委託。

您必須與其他人合作、建立重要關係、僱用人員、管理人員、創建系統和流程以簡化團隊的工作流程，等等。

建立企業與其說是忙忙碌碌，不如說是把正確的部分放在正確的地方。

你如何擴展你的業務？

答案很簡單：您現在正在做同樣的事情……但要規模化——這意味著僱用人員、培訓人員和創建簡潔的系統。

這就是您發展業務的方式。

盡可能自動化、委派和走出您的業務，建立一家為您服務而不是奴役您的房地產投資公司。

關於房地產投資商業計劃的最終想法

哇！

還有什麼？

您知道如何創建使命和願景聲明、進行市場分析、選擇 REI 商業模式、設定目標、尋找資金、產生潛在客戶、分析屬性、創建品牌、設定長期增長里程碑和委派。

剩下的就是行動了。

如有問題，請隨時與我們聯繫——我們隨時為您提供幫助！

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