خطة عمل الاستثمار العقاري: دليل كامل

إن بناء مشروع استثماري بدون خطة عمل للاستثمار العقاري يشبه إلى حد ما ركوب الدراجة بدون مقود.

قد تكون قادرًا على القيام بذلك ... ولكن لماذا تفعل ذلك؟

من الأسهل والأكثر عملية أن تبدأ مشروعك بخطة عمل تحدد أمورًا مثل تدفق العملاء المحتملين ، والمكان الذي ستجد فيه التمويل ، والسوق (الأسواق) التي ستعمل فيها.

بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لـ Entrepreneur ، فإن وجود خطة عمل يزيد من فرصك في النمو بنسبة 30٪.

تنزيل الآن: فيديو خطة تسويقية مجانية ودليل قابل للتنزيل

لذلك لا تتخطى هذه الخطوة الأولى الحاسمة.

هيريس كيفية القيام بذلك.

دليل خطة عمل الاستثمار العقاري

في هذه المقالة سنناقش:

• ما هي خطة عمل الاستثمار العقاري؟
• كيفية إنشاء خطة أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك
  • قم بإنشاء مهمتك ورؤيتك
  • قم بإجراء تحليل السوق
  • اختر نموذج (نماذج) عملك
  • حدد أهداف عملك
  • البحث عن التمويل / المشترين النقديين
  • تحديد مصدر تدفق الرصاص
  • جمع معلومات تحليل الممتلكات
  • أنشئ علامتك التجارية
  • ضع معالم النمو
  • خطة للتفويض
• استنتاج

ما هي خطة عمل الاستثمار العقاري وما أهميتها؟

خطة عمل الاستثمار العقاري هي وثيقة تحدد أهدافك ورؤيتك وخطتك لتنمية الأعمال التجارية.

يجب أن يوضح بالتفصيل نموذج الأعمال العقارية الذي ستتبعه ، والطريقة التي اخترتها للعميل الرئيسي ، وكيف ستجد التمويل ، وكيف تخطط لإغلاق الصفقات.

العدة والكابودل.

لكن…

لا ينبغي أن تكون معقدة للغاية.

إذا كان هذا خطة عمل الاستثمار العقاري هي فقط لاستخدامك الشخصي أو لتقديمها إلى شخص آخر ، البساطة هي الأفضل. كن شاملاً ، وكن واضحًا ، لكن لا تفرط في شرح ما ستفعله.

بقدر ما يجب أن يكون لديك خطة عمل ، ضع في اعتبارك أنها تمنحك فرصة أفضل بنسبة 30 ٪ لتنمية عملك.

ضع في اعتبارك أيضًا أن البدء بدون خطة سيكون مثل - مليء بالتقلبات والمنعطفات غير المتوقعة - هل هذا شيء تريد القيام به؟

على الاغلب لا.

يستحق الأمر بضعة أيام أو أسابيع لوضع خطة عمل ، حتى لو كانت لمصلحتك فقط. بحلول الوقت الذي تكتمل فيه ، ستكون لديك ثقة أكبر في العمل الذي تخطط لبنائه.

وثقة رائد الأعمال هي كل شيء.

كيفية إنشاء خطة أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك

الآن ندخل في التفاصيل الجوهرية.

كيف تصنع خطة أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك؟ فيما يلي الخطوات العشر!

1. إنشاء مهمتك ورؤيتك

يمكن اعتبار هذا قسم "الملخص" الخاص بك. قد لا تعتقد أنك بحاجة إلى بيان مهمة أو رؤية لأعمالك العقارية.

وأنت لا تفعل.

نحن نعلم أن الكثير من المستثمرين العقاريين (العديد من أعضائنا ، في الواقع) ليس لديهم مهمة أو رؤية واضحة حددوها - وهم ناجحون بغض النظر.

ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ...

ثم نعتقد أنه استخدام مفيد لوقتك.

لأنه إذا كنت لا تعرف سبب قيامك ببناء مشروع الاستثمار العقاري الخاص بك ، إذا كنت لا ترى الغرض الذي يخدمه على المستوى الشخصي والمهني ، فلن يكون هذا مثيرًا للغاية بالنسبة لك.

يمكنك إما استخدام هذا الوقت لإنشاء مهمة لعملك ... أو بيان مهمة لك من حيث صلته بتنمية عملك (اعتمادًا على أهدافك).

على سبيل المثال…

• مهمتنا هي خلق فرص منزلية ميسورة التكلفة في منطقة روزبورغ بولاية أوريغون.
• مهمتنا هي تزويد أصحاب المنازل بتجربة استثنائية عند بيع عقاراتهم نقدًا.

أو يمكنك السير في طريق شخصي أكثر ...

• مهمتي هي إنشاء عمل تجاري يدعم عائلتي.
• مهمتي هي بناء شركة تمنحني المزيد من الوقت لما هو أكثر أهمية بالنسبة لي.

أو يمكنك القيام بالأمرين ...

• مهمتي هي إنشاء شركة تدعم عائلتي ، ومهمة عملي هي تزويد أصحاب المنازل بتجربة استثنائية عند بيع ممتلكاتهم نقدًا.

في كلتا الحالتين ، من الجيد التفكير في هذا قبل البدء.

لأنه إذا كنت تعرف سبب قيامك ببناء عملك - وإذا كان هذا السبب مناسبًا لك بشكل مثالي - فستكون أكثر حماسًا وتصميمًا على العمل الجاد لتحقيق أهدافك.

إنها أيضًا فرصة ممتازة لتوضيح القيم الأساسية التي ستلتزم بها في عملك كما يفعل Brian Rockwell على موقعه على الإنترنت ...

مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، فأنت جاهز للانتقال إلى الخطوة التالية.

2. قم بإجراء تحليل السوق التنافسي

في أي سوق ستعمل؟

قد يكون هذا سؤالاً سهلاً للإجابة عليه - إذا كنت ستعمل فقط في المدينة التي تعيش فيها ، فهذا عادل بما فيه الكفاية.

ولكن تجدر الإشارة إلى أن تكنولوجيا اليوم جعلت من الممكن أن تصبح مستثمرًا عقاريًا في أي سوق من أي مكان تقريبًا (عن بُعد).

لذلك إذا كان السوق الذي تتواجد فيه يفتقر إلى الفرص ، فقد تفكر في الاستثمار في مكان آخر.

كيف تعرف أي سوق تختار؟

فيما يلي أهم 10 أسواق عقارية للمستثمرين ، وفقًا لبيانات أعضاء Carrot الخاصة بنا لأكثر من 7000 حساب ، بناءً على حجم العملاء المتوقعين ...

• دالاس ، تكساس
• أتلانتا، GA
• هيوستن ، تكساس
• شيكاغو، IL
• شارلوت، نك
• نيويورك، نيويورك
• لوس أنجلوس، كاليفورنيا
• أورلاندو ، فلوريدا
• فيلادلفيا، بنسلفانيا
• فينيكس ، أريزونا

وهنا أفضل 20 ولاية ...

1. تكساس

2. كاليفورنيا

3. فلوريدا

4. فرجينيا

5. إلينوي

6. جورجيا

7. أوهايو

8. نيويورك

9. نورث كارولينا

10. بنسلفانيا

11. نيو جيرسي

12. ولاية أوريغون

13. واشنطن

14. كانساس

15. أريزونا

16. إنديانا

17. ميشيغان

18. كولورادو

19. ميسوري

20. تينيسي

هذا سوف يعطيك بعض الأفكار.

لكن ما الذي يجعل السوق جيدًا أو سيئًا للمستثمرين العقاريين؟ فيما يلي بعض المقاييس التي يجب الانتباه إليها عند إجراء البحث.

• متوسط ​​قيمة المنزل - سيخبرك هذا بكمية بيع المنزل العادي في السوق ، مما سيؤثر على ما إذا كنت على استعداد للعمل هناك. لأنه من الواضح أنك تريد اللعب بأرقام تشعر أنها معقولة بالنسبة لك.
• متوسط ​​زيادة قيمة المنزل على مدار العام - من الناحية المثالية ، تريد الاستثمار في سوق ترتفع فيه قيمة المنازل كل عام. وتعد الزيادة الإيجابية في هذا المقياس علامة جيدة على أن العقارات التي تستثمر فيها ستستمر في الزيادة من حيث القيمة.
• معدل السكن المشغول - يعني ارتفاع معدل إشغال المساكن أنه من السهل العثور على مستأجرين ، وهناك طلب صحي على السكن. هذه علامة جيدة.
• متوسط ​​الإيجار - هذا هو متوسط ​​تكلفة الإيجار في السوق وسيمنحك فكرة جيدة عن المبلغ الذي يمكنك تحصيله على أي إيجارات تملكها.
• زيادة متوسط ​​الإيجار على مدار العام - إذا كنت ستشتري إيجارات ، فهذه علامة جيدة إذا زادت تكاليف الإيجار كل عام.
• النمو السكاني - عندما ينمو السكان ، فإنه يخلق طلبًا على المساكن ، سواء الإيجارات أو على MLS. هذه علامة جيدة للمستثمر العقاري.
• نمو الوظيفة - يعد نمو الوظائف علامة على وجود اقتصاد سليم ويشير إلى أنه سيكون لديك وقت أسهل في الاستفادة من استثماراتك العقارية.

لحسن الحظ ، كل هذا البحث سهل للغاية على Google.

يمكنك فقط الكتابة في السوق والمقاييس في Google وستحصل على نتائج مفيدة.

الحمد لله على التكنولوجيا.

هل تريد المزيد من الحرية والتأثير؟

من Mindset إلى Marketing ، انضم إلى الرئيس التنفيذي لدينا وهو يفتح لك أفضل القصص والتكتيكات والاستراتيجيات من كبار المستثمرين والوكلاء في أمريكا على CarrotCast. إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، فأنت بحاجة إلى التحقق من ذلك!

3. اختر نموذج (نماذج) عملك

لا يوجد نموذج عمل واحد فقط للاستثمار العقاري.

هنالك الكثير.

وسيحدد السوق الذي تتواجد فيه - بالإضافة إلى أهداف عملك - نموذج العمل الذي تختاره.

فيما يلي نظرة عامة موجزة عن كل ...

• البيع بالجملة - هو نموذج أعمال سائد في عالم العقارات. يجد تجار الجملة صفقات ويقلبونها إلى مشترين نقديين آخرين مقابل رسوم مهمة ، تتراوح عادةً ما بين 5000 دولار إلى 10000 دولار. إنها منخفضة المخاطر وتتطلب القليل من رأس المال مقدمًا (يمكنك البدء بمبلغ أقل من 2000 دولار).
• البيع بالجملة - البيع بالجملة هو مزيج بين البيع بالجملة وتقليب المنزل. سيجد تاجر الجملة صفقة ، ويقوم ببعض الإصلاحات الطفيفة (إن وجدت) ، ويبيع المنزل على MLS بأنفسهم. ينتج عنه أرباح كبيرة مع عمل أقل بكثير. لكن من الصعب الحصول على صفقات كاملة.
• BRRRR - هذا يعني الشراء وإعادة التأهيل والإيجار وإعادة التمويل والتكرار. إنها عملية طويلة الأجل لشراء العقارات المؤجرة وامتلاكها. إنها طريقة رائعة لبناء صافي الثروة وخلق ثروة للأجيال.
• التقليب - تقليب المنزل هو أكثر طرق الاستثمار العقاري شيوعًا. وهو يتألف من شراء العقارات المتعثرة وإصلاحها وبيعها بربح جيد على MLS ، وغالبًا ما تحقق ما يزيد عن 100000 دولار لكل صفقة. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة تنطوي على مخاطر أكبر بكثير من الطرق الأخرى وكل صفقة تستغرق وقتًا أطول لإكمالها.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإننا نوصي باختيار نموذج عمل واحد فقط والقيام بذلك حتى تتقنه.

في المستقبل ، قد ترغب في استخدام نماذج أعمال متعددة.

نحن نعلم أن المستثمرين العقاريين الأكثر نجاحًا هم تجار الجملة وتجار الجملة والزعانف ويمتلكون بعض العقارات المؤجرة.

يتيح لهم ذلك الاستفادة القصوى من كل فرصة تأتي في طريقهم.

لكن مرة أخرى ... للبدء ، اختر واحدة فقط.

4. تحديد أهداف عملك

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة تمامًا عن سبب قيامك ببناء أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك.

هل ستقوم ببنائه لأنك تريد إحداث تأثير في مجتمعك؟ لأنك تريد المزيد من الحرية المالية؟ لأنك تريد المزيد من الوقت الحرية؟

كل ما ورداعلاه؟

مهما كان الأمر ، حان الوقت الآن لتحديد بعض الأهداف المتعلقة بمهمتك للعمل.

تذكر اختصار SMART لتحديد الهدف ...

• محدد
• قابل للقياس
• قابل للتحقيق
• ذو صلة
• مقيدة زمنيا

ابدأ بالتفكير في مقدار الأموال التي ترغب في جنيها شهريًا - يجب أن يكون هذا هو الحد الأدنى للدخل الذي أنت متحمس لتحقيقه.

لنفترض أنك قلت 10000 دولار شهريًا.

حسنًا ، ألقِ نظرة الآن على نموذج عملك. كم عدد العقارات التي تحتاجها للحصول على تدفق نقدي لتصل إلى هذا الرقم؟ كم عدد الصفقات التي عليك القيام بها في الشهر؟ كم عدد التقلبات؟

حاول أن تكون واقعيًا مع أرقامك قدر الإمكان.

فيما يلي بعض الخطوط الأساسية التي يجب مراعاتها لنماذج الأعمال المختلفة عند الحد الأدنى البالغ 10 آلاف دولار أمريكي في الشهر ...

• البيع بالجملة - 2-3 صفقات في الشهر
• البيع بالجملة - 2-3 صفقات في الشهر
• BRRRR - أصول بقيمة 1 مليون دولار
• التقليب - 1-2 تقليب في السنة

الآن لديك فكرة عامة عن النتائج التي ستحتاجها للوصول إلى عتبة دخلك الأولى.

لكننا لم نتحدث عن التكاليف العامة.

ما المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه للحصول على هذه النتائج؟

ستتأثر إجابتك على هذا السؤال بتحليل السوق الذي أجريته بالفعل. لكن من المعتاد أن يتأرجح سعر العثور على صفقة حول 2000 دولار للمستثمر العقاري (إذا كنت تقوم بالإعلان الخاص بك).

إذن أنت الآن تنفق 2000 دولار لكل صفقة ، أو أيًا كان رقمك المحدد. سيكون لذلك تأثير على مقدار الأموال التي تجنيها. لذا يمكننا الآن تعديل أهدافك لتكون أكثر واقعية للوصول إلى مبلغ 10 آلاف دولار شهريًا ...

• البيع بالجملة - 4-5 صفقات في الشهر
• البيع بالجملة - 4-5 صفقات في الشهر
• BRRRR - 1.5 مليون دولار في الأصول
• التقليب - 2-3 قلب في السنة

الفكرة هنا هي معرفة عدد الصفقات التي يتعين عليك القيام بها شهريًا لتحقيق أهداف الدخل الخاصة بك.

ثم أعد ذلك إلى معرفة المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه كل شهر لتحقيق أهدافك بشكل واقعي ومتوقع.

بسعر 2k دولار للصفقة وتعتزم الوصول إلى 10 آلاف دولار في الشهر ، إليك ما قد تبدو عليه تكاليف العثور على الصفقات ...

• البيع بالجملة - 4-5 صفقات في الشهر - 8 آلاف دولار - 10 آلاف دولار في الشهر
• البيع بالجملة - 4-5 صفقات في الشهر - 8 آلاف دولار - 10 آلاف دولار في الشهر
• BRRRR - أصول بقيمة 1.5 مليون دولار - 6 آلاف دولار - 8 آلاف دولار في الشهر
• التقليب - 2-3 قلب في السنة - 4 آلاف دولار - 6 آلاف دولار في الشهر

يجب أن يوفر لك خط الأساس.

كيف تبدو هذه الأرقام؟

إذا شعرت بارتفاع كبير بالنسبة لك الآن ، فخفض هدفك الأولي - فأنت تريد أن تجعل هدفك الأول شيئًا تعرف أنه يمكنك تحقيقه.

بعد ذلك ، كلما اكتسبت الخبرة ، يمكنك زيادة أهدافك وكسب المزيد من المال في المستقبل.

قالب خطة تسويق عقاري مجاني

شارك في الاستبيان القصير الخاص بنا لتعرف أكثر المناطق التي تعاني منها مع استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. قم بإنشاء فيديو خطة تسويق مجانية ودليل قابل للتنزيل لزيادة توليد العملاء المحتملين والتحويل ، واكتساب الزخم ، والتميز في السوق:

قم بتنزيل قالب خطة التسويق الخاصة بك هنا.

5. البحث عن التمويل / المشترين النقديين

هل ستمول صفقاتك الخاصة أو تبحث عن مستثمرين من القطاع الخاص؟ أو ربما ستحصل على قرض تجاري من أحد البنوك؟

إذا كنت قد بدأت للتو كتاجر جملة أو بائع جملة ، فمن المستحسن أن تقوم بتمويل صفقاتك القليلة الأولى - التي يجب أن تكلف فقط 2000 دولار إلى 5000 دولار ... ولماذا تعقيد الأمور في البداية بينما لا تزال تحاول تعلم الحبال؟

ومع ذلك ، بصفتك تاجر جملة أو تاجر جملة ، فستظل بحاجة إلى العثور على بعض المشترين النقديين.

إليك مقطع فيديو رائع سيعلمك كيفية القيام بذلك ...

لتنمية قائمة المشترين النقديين باستمرار (والتي تعد جزءًا مهمًا من نموذج تجارة الجملة والتجزئة) ، نوصي أيضًا بإنشاء موقع ويب للمشتري مثل هذا ...

مثال

تعرف على المزيد حول إنشاء موقع الويب الخاص بالمشتري النقدي باستخدام Carrot هنا.

على نطاق واسع ، قد تبحث عن مصادر أخرى للتمويل.

فيما يلي بعض الخيارات ...

• قرض بنكي - قد يكون الحصول على قرض من البنك هو الإستراتيجية الأكثر مباشرة إذا كنت قد بدأت للتو. لكن ضع في اعتبارك أن متطلبات الحصول على قرض على عقار استثماري ستكون أكثر صرامة من المتطلبات الخاصة برهن إقامتك الأساسي. ومن المرجح أن يكون سعر الفائدة أعلى أيضًا. لهذا السبب ، قد تبحث عن بعض الخيارات الأخرى.
• الأموال الصعبة - تأتي قروض الأموال الصعبة من الشركات التي تخدم المستثمرين العقاريين على وجه التحديد. إنها أسهل وأسرع في الحصول عليها من قرض مصرفي ، وعادة ما يعتمد مقرضو الأموال الصعبة في موافقتهم على القرض على جودة العقار الاستثماري بدلاً من الوضع المالي للمستثمر.
• الأموال الخاصة - في حين أن القرض النقدي الثابت يأتي من الشركة ؛ يأتي قرض المال الخاص من فرد لديه جزء كبير من رأس المال الذي يتطلعون إلى استثماره. قد يكون ذلك صديقًا أو فردًا من العائلة أو زميلًا في العمل أو من المعارف. عادة ما تكون أسعار وشروط الفائدة على هذه القروض مرنة للغاية وسعر الفائدة عادة ما يكون جيدًا جدًا. الأموال الخاصة هي خيار ممتاز للمستثمرين العقاريين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق أعمالهم.

ولكن قبل أن تسعى للحصول على تمويل من تلك المصادر ، كن واضحًا بشأن الغرض الذي ستستخدم هذه الأموال من أجله بالضبط.

العثور على التمويل هو أكثر أهمية. في الواقع - إذا كنت تقلب الخصائص أو تستخدم طريقة BRRRR.

(إنه جزء أساسي من طريقة BRRRR)

من المحتمل أن ترغب في استخدام الأموال الصعبة أو الأموال الخاصة لتمويل صفقاتك أثناء تنمية عملك.

تمام…

ولكن كيف تجد تلك القروض وتأمينها؟

من السهل العثور على مقرضي الأموال الصعبة - فقط Google لمقرضي الأموال الصعبة في منطقتك واتصل بالشركات المنبثقة للحصول على مزيد من التفاصيل.

المال الخاص (الذي عادة ما يكون له شروط مواتية أكثر من المال الصعب) هو أصعب قليلاً في العثور عليه ولكنه ليس مستحيلاً على الإطلاق.

للعثور على مقرضي الأموال من القطاع الخاص ، يمكنك ...

• أخبر الأصدقاء والعائلة - يجب أن يكون هذا أول شيء تفعله. أخبر كل شخص يمكنك عن العمل الذي تقوم ببنائه والعوائد التي يمكن أن تقدمها للمستثمرين. ثم اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يكون مهتمًا بالاستثمار.
• الشبكة - بعد استنفاد جميع أصدقائك وعائلتك ، احرص على التعرف على الأشخاص في كل مكان تذهب إليه. أسهل طريقة للقيام بذلك هي ارتداء الملابس ذات العلامات التجارية حتى يسأل الناس عما تفعله. تحدث إلى الأشخاص في المقاهي ومحلات البقالة ودور السينما وفي أي مكان آخر تتردد فيه. أنت لا تعلم من الذي قد يلتقي.
• حضور مزادات الرهن - مزادات الرهن مزدحمة بالأشخاص الذين لديهم نقود في متناول اليد لشراء العقارات. قد يكون هؤلاء الأشخاص مهتمين أيضًا بالاستثمار في مساعيك العقارية. أو قد يعرفون أين يجدون الأموال الخاصة. في كلتا الحالتين ، من مصلحتك بناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص. حضور مزادات الرهن وإحضار بعض بطاقات العمل.

فيما يلي بعض النصائح حول العثور على مقرضي الأموال الخاصة ...

6. تحديد مصدر تدفق الرصاص

الآن دعنا نتحدث عن كيفية إنشاء تدفق ثابت من العملاء المحتملين المتحمسين لعملك.

لأنه بغض النظر عن نماذج الأعمال التي اخترتها ... ستحتاج إلى إيجاد بائعين متحمسين.

وستحتاج إلى العثور على هؤلاء الأشخاص كل شهر.

هناك جزءان أساسيان لاستراتيجية جيل الرصاص الناجحة لأعمال الاستثمار العقاري.

كلا القطعتين حاسمتان ...

1. المدى القصير - نطلق على هذا "تسويق الهامستر" لأنه يتطلب منك مواصلة العمل وإنفاق الأموال لتوليد عملاء محتملين. تشمل الأمثلة إعلانات Facebook ، والبريد المباشر ، وعلامات اللصوص ، والمكالمات الباردة ، والقيادة مقابل الدولار ، وغيرها من الاستراتيجيات المتبادلة التي من شأنها أن تحرقك إذا لم تكن حريصًا.
2. المدى الطويل - نطلق على هذا "التسويق الدائم" لأنه يتطلب استثمارًا مقدمًا ... لكن هذا الاستثمار يؤتي ثماره لسنوات وسنوات قادمة. تشمل الأمثلة زيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك في السوق (الأسواق) المستهدفة وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث على موقع الويب الخاص بك ، بحيث يجد البائعون المتحمسون لك .

تعتبر التكتيكات قصيرة المدى أمرًا بالغ الأهمية عندما تبدأ - في الواقع ، من المحتمل أن تكون المصدر الوحيد للعملاء المحتملين خلال الأشهر القليلة الأولى على الأقل.

فيما يلي مزيد من التفاصيل حول الأساليب الأكثر شيوعًا وفعالية ...

• البريد المباشر - يجب أن يكون هذا هو أسلوب الانتقال في البداية. أرسل بضعة آلاف من قطع البريد المباشر إلى القوائم أدناه وشاهد عدد المكالمات التي تحصل عليها في المقابل. توقع إغلاق حوالي 1 من 25 مكالمة (هذا نموذجي جدًا لهذه الطريقة).
  • القوائم البريدية الافتراضية الضريبية
  • قوائم المنازل الشاغرة
  • قوائم القوائم منتهية الصلاحية
  • قوائم ما قبل الرهن
  • قوائم المؤجرين خارج الدولة
• الاتصال البارد - قد يكون هذا أكثر إزعاجًا من دس إصبع قدمك على قطعة أثاث ، لكنه لا يزال فعالاً في العثور على البائعين المتحمسين. لدينا مقال عن الاتصال الهاتفي - حتى أنه يحتوي على نصوص يمكنك استخدامها.
• إعلانات Facebook - تعد إعلانات Facebook طريقة ممتازة أخرى لتوليد العملاء المحتملين طالما أن لديك موقع ويب عالي التحويل لإرسالهم إليه . إذا لم تقم بذلك ، احصل على موقع ويب Carrot لنفسك. تم تصميم كل موقع من مواقع جزر للتحويل. فيما يلي بعض التفاصيل حول تشغيل إعلانات ناجحة على Facebook لأعمالك في مجال الاستثمار العقاري.
• إعلانات Google - يُعد برنامج إعلانات Google أحد أكثر الأنظمة الأساسية شيوعًا لمحترفي العقارات الذين يحتاجون إلى تقديم نتائج سريعة باستثمار ضئيل إلى مرتفع اعتمادًا على الأسواق.

ولكن مع مرور الوقت ، يكون الهدف هو الاستثمار في أساليب تسويق دائمة الخضرة وطويلة الأجل حتى تتمكن من الخروج من عجلة الهامستر وبناء أعمال أكثر استدامة.

تحقق من الفيديو أدناه لمعرفة المزيد حول التمييز الجوهري بين التسويق قصير المدى والتسويق طويل المدى.

في Carrot ، أنشأنا نظامًا للتسويق عبر الإنترنت يجعل توليد العملاء المحتملين أمرًا سهلاً للغاية وبسيطًا للمستثمرين العقاريين.

وهي دائمة الخضرة بنسبة 100٪.

في ما يلي مثال على مواقع الويب الخاصة بأحد أعضائنا والتي تحولت كالمجانين ...

جرب مولد خطة التسويق المجاني الخاص بنا هنا.

7. جمع معلومات تحليل الممتلكات

لقد تحدثنا للتو عن كيفية إنشاء العملاء المحتملين.

ولكن بمجرد أن يتصل بك شخص ما ، بمجرد التحقق من العقار ... كيف ستعرف ما إذا كان العقار مناسبًا لنموذج العمل الذي اخترته؟

بعد كل شيء ، لن تكون كل الممتلكات مناسبة.

أولاً ، اطرح الأسئلة التالية عندما يتصل البائع ...

• ما هو عنوان المنزل الذي تريد بيعه؟
• كم عدد غرف النوم والحمامات فيها؟
• هل يوجد به جراج أو بدروم أو حمام سباحة؟
• إذا كنت ستدرجها مع سمسار عقارات ، فما هي الإصلاحات و / أو التحديث التي ستقولها ستكون ضرورية؟
• كم يدين على المنزل؟
• هل لديك سعر يطلب في الاعتبار؟
• هل المنزل متأخر عن المدفوعات؟
• إذا خرجت ونظرت إلى العقار وقدمت لك عرضًا نقديًا لشرائه "كما هو" وإغلاقه في أقرب وقت تريده ، فما هو أقل ما ترغب في الحصول عليه؟

سيوفر لك ذلك الكثير من المعلومات الهامة حول ما تتعامل معه.

بعد ذلك ، بمجرد خروجك من الهاتف ، قم ببعض العناية الواجبة وانظر إلى العقارات القريبة ذات الحجم المماثل التي تم بيعها في آخر 90 يومًا أو نحو ذلك - يجب أن يمنحك ذلك فكرة عامة عن قيمة ما بعد الإصلاح الملكية.

إذا قررت أن العقار يبدو واعدًا ، فستحتاج إلى التجول فيه والتقاط صور لأي شيء وكل شيء يحتاج إلى الإصلاح.

بالعودة إلى المكتب ، قدّر تكلفة تلك الإصلاحات - إليك مورد رائع من REISift سيساعدك على تقدير تكاليف إعادة التأهيل.

ستحتاج إلى متابعة هذه العملية بأكملها بغض النظر عن نموذج عملك حتى تفهم أقصى عرض على العقار.

إذن كيف تحسب الحد الأقصى لعرضك؟

استخدم قاعدة 75٪ - شاهد هذا الفيديو من Ryan Dossey ...

مع ذلك ، ستعرف المبلغ الذي يجب دفعه مقابل العقار ، والمبلغ الذي ستنفقه على الإصلاحات ، والمبلغ الذي ستباع به.

كلما قمت بتبسيط هذا الجزء من العملية ، كان ذلك أفضل.

8. أنشئ علامتك التجارية

بناء شركة شيء واحد.

إن بناء علامة تجارية يسهل التعرف عليها ومعروفة بسمعتها الطيبة في السوق الخاص بك هو أمر آخر تمامًا.

لكن هذا جزء لا يتجزأ من العملية. ضع في اعتبارك بعض هذه الإحصائيات ...

• يمكن أن يؤدي استخدام لون التوقيع إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية بنسبة 80 بالمائة.
• يستغرق الأمر حوالي 50 مللي ثانية (0.05 ثانية) للأشخاص لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك.
• أدى العرض المتسق للعلامة التجارية إلى زيادة الإيرادات بنسبة 33 بالمائة.
• يعتقد 66 في المائة من المستهلكين أن الشفافية هي واحدة من أكثر الصفات جاذبية في العلامة التجارية.

عندما يتعلق الأمر ببناء علامة تجارية للاستثمار العقاري ، فإن أهدافك هي ...

• إقامة علاقة
• خلق سهولة التعرف
• تهيمن على المحادثة

تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في بناء تواجد عبر الإنترنت - وهذا يعني إنشاء موقع ويب عالي التحويل (أي موقع يحول الزائرين بشكل منهجي إلى عملاء متوقعين من خلال الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم) ، وتشغيل الإعلانات ، والترتيب في Google للكلمات الرئيسية المهمة.

هذا ما يمكننا مساعدتك به في Carrot.

من خارج الصندوق ، تم تصميم قوالب مواقع الويب الخاصة بنا لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين - ويمكنك تخصيصهم بالشكل الذي تريده باستخدام مواد علامتك التجارية ...

ستتلقى حتى إشعارات نصية فورية عندما يقوم شخص ما بالتسجيل ليكون عميلاً محتملاً حتى تتمكن من الاتصال به على الفور (السرعة هي اسم اللعبة!).

يعد امتلاك موقع ويب عالي التحويل هو الأساس لنجاح بناء العلامة التجارية. إذا لم يكن لديك موقع ويب يحول الزائرين بشكل منهجي إلى عملاء متوقعين ، فسيتم إهدار كل دولار تنفقه على الإعلان.

لذلك من هنا نبدأ.

بمجرد إنشاء موقع الويب الخاص بك وتشغيله ، إذن - إذا كنت تستخدم خطة Content Pro أو Advanced Marketer - فسنزودك بمشاركات مدونة كل شهر تتم كتابتها للترتيب في Google بالنسبة للكلمات الرئيسية عالية القيمة ذات الصلة لسوقك المحدد ...

ما عليك سوى التحميل وإجراء بعض التعديلات الطفيفة والنشر - وكلما نشرت المزيد ، زادت حركة المرور التي ستقودها.

لمساعدتك على أن تصبح سلطة حقيقية في السوق ، لدينا أيضًا الأدوات التالية ...

• تعقب ترتيب الكلمات الرئيسية
• أداة تحسين محركات البحث لتحسين جميع الصفحات
• إخطارات نصية للعملاء المتوقعين
• دعم من الطراز العالمي
• روابط تتبع الحملة
• مكالمات التدريب
• و اكثر!

نريد أن نجعل كسب العملاء المحتملين أسهل ما يمكن بالنسبة لك ... حتى تتمكن من التركيز على إتمام الصفقات وتنمية أعمالك.

يمكنك تجربتنا هنا بدون مخاطر لمدة 30 يومًا.

إذا حصلت على موقع ويب Carrot لنفسك ، فسوف يعتني بجزء "السيطرة على المحادثة" من عملية العلامة التجارية.

لكن ماذا عن هذه الأجزاء؟

• إقامة علاقة
• خلق سهولة التعرف

سهل للغاية.

إن إنشاء علاقة هو ببساطة مسألة وضع الشهادات ودراسات الحالة على موقع الويب الخاص بك. كلما كان لديك المزيد من هذه الأشياء ، زاد ثقة الأشخاص في علامتك التجارية عند وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة.

بالنسبة إلى إنشاء علامة تجارية يسهل التعرف عليها ، قم بإنشاء حزمة علامة تجارية بسيطة ...

• ألوان العلامة التجارية
• الخط
• شعار
• اسم العلامة التجارية

ثم كن متسقًا عبر جميع الأنظمة الأساسية. استخدم نفس الألوان والخط والشعار واسم العلامة التجارية في كل شيء - عبر الإنترنت وغير متصل.

هذا سيجعلك تشعر وكأنك في كل مكان - وهذا ما تريده.

لذا ها أنت ذا.

هذه هي الطريقة التي تنشئ بها هوية العلامة التجارية كمستثمر عقاري. ستعرف أنك فعلت ذلك بشكل صحيح إذا جاء الناس إليك من العدم - لأن صديقًا صديقك أخبرهم عنك.

وإذا كنت تريد علامة تجارية تهيمن على سوقك بدون جهد ، فلدينا الشيء الوحيد - يطلق عليه خطة قائد السلطة ... وسنفعل كل شيء من أجلك.

9. تحديد معالم النمو

حسنًا - لنفترض أنك اتخذت جميع الخطوات المذكورة أعلاه.

لديك نشاط تجاري وعلامة تجارية تعملان بنفسك بتمويل ، ولديك تدفق متسق للعميل ، وحتى أنك تقوم بإغلاق بعض الصفقات.

ماذا الآن؟

حسنًا ... تريد أن تنمو ، بالطبع!

أنت لا تريد فقط إجراء صفقة واحدة في الشهر ... تريد القيام بثلاث أو خمس أو حتى عشر صفقات شهريًا.

تريد كسب المزيد من المال ، وزيادة صافي ثروتك ، وتنمية أعمالك ، وإحداث تأثير كبير.

كيف تفعل ذلك؟

أولاً ، حددت أهدافًا ومعالم جديدة لنمو عملك - كم عدد الصفقات التي تريد القيام بها شهريًا في 6 أشهر؟ في سنة؟

ثم قسّم هذه الأهداف إلى ربع - وحولها إلى مهام قابلة للتنفيذ.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم حاليًا بصفقة واحدة شهريًا وتريد إجراء خمس صفقات شهريًا بنهاية الربع الثاني ، فإليك الشكل الذي قد تبدو عليه أهدافك ...

• س 1
  • أرسل 10000 بريد شهريًا
  • أنفق 5000 دولار على إعلانات فيسبوك شهريًا
  • استئجار مندوب للرد على الهاتف
• س 2
  • أرسل 10000 بريد شهريًا
  • أنفق 5000 دولار على إعلانات فيسبوك شهريًا
  • مدير اكتساب التوظيف
  • إنشاء عملية سير العمل

أو ربما سيبدو مختلفًا بعض الشيء. اجعل مهامك واقعية قدر الإمكان بحيث إذا فعلت هذه الأشياء ... فأنت مضمون فعليًا لتحقيق أهدافك.

بعد كل شيء ، ما الهدف من تسجيل الأهداف إذا لم تكن ستحققها؟

الكل في الكل…

حدد أهدافًا مهمة لتنمية أعمالك ، وتحويلها إلى مهام وقسمها إلى ربع. الخطوة التالية والأخيرة من قد تكون خطة عمل الاستثمار العقاري أكثر أهمية ...

10. خطة لتفويض

في مرحلة ما ، يجب على كل مستثمر عقاري أن يتصالح مع حقيقة واضحة ...

لا يمكنك بناء مشروع أحلامك بنفسك . تحتاج لتفويض.

يجب عليك الشراكة مع أشخاص آخرين ، وبناء علاقات مهمة ، وتوظيف الأشخاص ، وإدارة الأشخاص ، وإنشاء أنظمة وعمليات لتبسيط سير عمل فريقك ، وغير ذلك الكثير.

لا يقتصر بناء الأعمال التجارية على الصخب والنشاط بقدر ما يتعلق بوضع القطع المناسبة في المكان المناسب.

كيف تقوم بتوسيع نطاق عملك؟

الجواب بسيط للغاية: أنت تفعل نفس الأشياء التي تفعلها الآن ... ولكن على نطاق واسع - وهذا يعني توظيف الأشخاص ، وتدريب الأشخاص ، وإنشاء أنظمة نظيفة.

هذه هي الطريقة التي تنمي بها عملك.

أتمتة وتفويض وخروج من عملك قدر الإمكان لبناء شركة استثمار عقاري تخدمك بدلاً من استعبادك .

الأفكار النهائية حول خطة عمل الاستثمار العقاري

يا للعجب!

ما هو أكثر من ذلك؟

أنت تعرف كيفية إنشاء بيان المهمة والرؤية ، وإجراء تحليل للسوق ، واختيار نموذج عمل REI ، وتحديد الأهداف ، والعثور على التمويل ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتحليل الخصائص ، وإنشاء علامة تجارية ، وتحديد معالم النمو على المدى الطويل ، والتفويض.

كل ما تبقى هو العمل.

وتواصل مع الأسئلة في أي وقت - نحن دائمًا هنا لمساعدتك!

المورد المميز

خطة تسويق عقاري مجانية

قم بإنشاء فيديو خطة تسويق مجانية ودليل قابل للتنزيل لزيادة توليد العملاء المحتملين والتحويل ، واكتساب الزخم ، والتميز في السوق الخاص بك!

تنزيل مجاني