Plan de afaceri pentru investiții imobiliare: Ghid complet

Construirea unei afaceri de investiții fără un plan de afaceri de investiții imobiliare este un fel de a merge pe bicicletă fără ghidon.

S-ar putea să o faci... dar de ce ai face-o?

Este mult mai ușor și mai practic să începeți afacerea dvs. cu un plan de afaceri care subliniază lucruri precum fluxul dvs. de lead-uri, unde veți găsi finanțare și ce piețe veți opera.

În plus, potrivit Entrepreneur, a avea un plan de afaceri crește șansele de creștere cu 30%.

Descărcați acum: videoclipul gratuit al planului de marketing și un ghid care poate fi descărcat

Așa că nu sări peste acest prim pas critic.

Iată cum să o faci.

Ghidul planului de afaceri pentru investiții imobiliare

În acest articol vom discuta despre:

• Ce este un plan de afaceri pentru investiții imobiliare?
• Cum să-ți creezi planul de afaceri pentru investiții imobiliare
  • Creați-vă misiunea și viziunea
  • Efectuați o analiză de piață
  • Alegeți modelul(ele) de afaceri
  • Stabiliți-vă obiectivele de afaceri
  • Găsiți finanțare / cumpărători în numerar
  • Identificați sursa fluxului de plumb
  • Adunați informații despre analiza proprietăților
  • Creați-vă marca
  • Stabiliți etape de creștere
  • Planificați să delegați
• Concluzie

Ce este un plan de afaceri pentru investiții imobiliare și de ce contează?

Un plan de afaceri pentru investiții imobiliare este un document care vă prezintă obiectivele, viziunea și planul dvs. de dezvoltare a afacerii.

Ar trebui să detalieze modelul de afaceri imobiliare pe care intenționați să îl urmați, metoda aleasă de dvs. pentru lead-gen, cum veți găsi finanțare și cum plănuiți să încheiați tranzacții.

Trusa și cabudul.

DAR…

Nu ar trebui să fie prea complicat.

Fie că aceasta planul de afaceri de investiții imobiliare este doar pentru uzul dvs. personal sau pentru a prezenta altcuiva, simplitatea este cea mai bună. Fii minuțios, clar, dar nu exagera ce vei face.

În ceea ce privește motivul pentru care ar trebui să aveți un plan de afaceri, luați în considerare că acesta vă oferă o șansă cu 30% mai mare de a vă dezvolta afacerea.

De asemenea, luați în considerare că plecarea fără un plan ar fi ca și cum - plină de întorsături neașteptate - este ceva ce doriți să faceți?

Probabil ca nu.

Merită să îți iei câteva zile sau săptămâni pentru a construi un plan de afaceri, chiar dacă este doar de dragul tău. Când veți termina, veți avea mai multă încredere în afacerea pe care vă propuneți să o construiți.

Iar încrederea unui antreprenor este totul.

Cum să vă creați un plan de afaceri pentru investiții imobiliare

Acum intrăm în chestiune.

Cum îți creezi planul de afaceri pentru investiții imobiliare? Iată cei 10 pași!

1. Creați-vă Misiunea și Viziunea

Aceasta poate fi considerată secțiunea dvs. „rezumat”. S-ar putea să nu credeți că aveți nevoie de o declarație de misiune sau de o viziune pentru afacerea dvs. imobiliară.

Și tu nu.

Știm că mulți investitori imobiliari (mulți dintre membrii noștri, de fapt) nu au o misiune sau o viziune clară pe care și-au conturat-o - și au succes indiferent.

Dar dacă abia ai început...

Atunci credem că merită folosirea timpului tău.

Pentru că dacă nu știi de ce îți vei construi afacerea de investiții imobiliare, dacă nu vezi ce scop servește la nivel personal și profesional, atunci nu va fi foarte interesant pentru tine.

Puteți folosi acest timp fie pentru a crea o misiune pentru afacerea dvs., fie o declarație de misiune pentru dvs. în legătură cu dezvoltarea afacerii dvs. (în funcție de obiectivele dvs.).

De exemplu…

• Misiunea noastră este de a crea oportunități de case la prețuri accesibile în comunitatea Roseburg, Oregon.
• Misiunea noastră este să oferim proprietarilor de case o experiență excepțională atunci când își vând proprietățile pentru bani.

Sau ai putea merge pe un drum mai personal...

• Misiunea mea este să creez o afacere care să-mi sprijine familia.
• Misiunea mea este să construiesc o companie care să-mi ofere mai mult timp pentru ceea ce contează cel mai mult pentru mine.

Sau ai putea sa le faci pe amandoua...

• Misiunea mea este să creez o afacere care să-mi sprijine familia, iar misiunea afacerii mele este să ofer proprietarilor de case o experiență excepțională atunci când își vând proprietățile pentru bani.

Oricum ar fi, este bine să te gândești la asta înainte de a începe.

Pentru că, dacă știi de ce îți vei construi afacerea - și dacă, în mod ideal, acest motiv rezonează cu tine - atunci vei fi mai entuziasmat și mai hotărât să lucrezi din greu pentru a-ți atinge obiectivele.

Este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a sublinia valorile de bază la care veți adera în cadrul afacerii dvs., așa cum face Brian Rockwell pe site-ul său...

Cu aceste informații în mână, sunteți gata să treceți la pasul următor.

2. Efectuați o analiză a pieței competitive

Pe ce piață vei activa?

S-ar putea să fie o întrebare ușor de răspuns - dacă ai de gând să lucrezi doar în orașul în care locuiești, destul de corect.

Dar merită să rețineți că tehnologia actuală a făcut posibil să deveniți un investitor imobiliar pe orice piață din aproape orice locație (de la distanță).

Deci, dacă piața în care vă aflați este lipsită de oportunități, atunci ați putea lua în considerare investiția în altă parte.

De unde știi ce piață să alegi?

Iată cele 10 piețe imobiliare de top pentru investitori, conform datelor proprii membrilor Carrot de peste 7000 de conturi, bazate pe volumul de clienți potențiali...

• Dallas, TX
• Atlanta, GA
• Houston, TX
• Chicago, IL
• Charlotte, NC
• New York, NY
• Los Angeles, CA
• Orlando, FL
• Philadelphia, PA
• Phoenix, AZ

Și iată primele 20 de state...

1. Texas

2. California

3. Florida

4. Virginia

5. Illinois

6. Georgia

7. Ohio

8. New York

9. Carolina de Nord

10. Pennsylvania

11. New Jersey

12. Oregon

13. Washington

14. Kansas

15. Arizona

16. Indiana

17. Michigan

18. Colorado

19. Missouri

20. Tennessee

Asta vă va oferi câteva idei.

Dar ce face o piață bună sau rea pentru investitorii imobiliari? Iată câteva valori la care să acordați atenție atunci când faceți cercetări.

• Valoarea medie a casei — Aceasta vă va spune cu cât se vinde o locuință medie pe piață, ceea ce va afecta dacă veți fi dispus să lucrați acolo. Pentru că, evident, vrei să te joci cu numere care ți se par rezonabile.
• Creștere medie a valorii casei de la an la an — În mod ideal, doriți să investiți într-o piață în care casele se apreciază în fiecare an. Și o creștere pozitivă a acestei valori este un semn bun că proprietățile în care investiți vor continua să crească în valoare.
• Rata de locuințe ocupate — O rată ridicată de ocupare a locuințelor înseamnă că este ușor să găsești chiriași și există o cerere sănătoasă pentru locuințe. E un semn bun.
• Chiria medie — Acesta este costul mediu al chiriei de pe piață și vă va oferi o idee bună despre cât veți putea percepe pentru orice închiriere pe care o dețineți.
• Creșterea medie a chiriei de la an la an — Dacă aveți de gând să cumpărați chirii, este un semn bun dacă costurile de închiriere cresc în fiecare an.
• Creșterea populației — Când populația crește, aceasta creează cerere de locuințe, atât pentru chirie, cât și pe MLS. Acesta este un semn bun pentru un investitor imobiliar.
• Creșterea locurilor de muncă — Creșterea locurilor de muncă este un semn al unei economii sănătoase și indică faptul că veți avea mai ușor să valorificați investițiile imobiliare.

Din fericire, toate aceste cercetări sunt foarte ușor de făcut pe Google.

Puteți doar să introduceți piața și valoarea în Google și veți obține rezultate semnificative.

Mulțumesc lui Dumnezeu pentru tehnologie.

Vrei mai multă libertate și impact?

De la Mindset la Marketing, alăturați-vă CEO-ului nostru în timp ce deblochează cele mai bune povești, tactici și strategii de la cei mai buni investitori și agenți ai Americii pe CarrotCast. Dacă vrei să-ți dezvolți afacerea, trebuie să o verifici!

3. Alegeți modelul(ele) de afaceri

Nu există un singur model de afaceri pentru investiții imobiliare.

Există multe.

Iar piața în care vă aflați – precum și obiectivele dvs. de afaceri – vor determina ce model de afaceri alegeți.

Iată o scurtă prezentare generală a fiecărui...

• Vânzarea cu ridicata — Este un model de afaceri predominant în lumea imobiliară. Angrosistii găsesc oferte și le întorc altor cumpărători în numerar pentru o taxă de atribuire, de obicei între 5.000 și 10.000 USD. Are un risc scăzut și necesită puțin capital în avans (puteți începe cu doar 2.000 USD).
• Wholetailing - Wholetailing este o combinație între comerțul cu ridicata și schimbarea casei. Un wholetailer va găsi o afacere, va face niște reparații foarte minore (dacă există) și va vinde ei înșiși casa pe MLS. Rezultă profituri mari cu mult mai puțină muncă. Dar ofertele complete sunt greu de găsit.
• BRRRR — Aceasta înseamnă Cumpărare, Reabilitare, Închiriere, Refinanțare, Repetare. Este un proces pe termen lung pentru cumpărarea și deținerea proprietăților închiriate. Este o modalitate excelentă de a construi valoarea netă și de a crea bogăție generațională.
• Flipping — House flip este cea mai populară metodă de investiții imobiliare. Constă în achiziționarea de proprietăți în dificultate, repararea lor și vânzarea lor cu un profit bun pe MLS, câștigând adesea peste 100.000 USD per tranzacție. Cu toate acestea, această metodă implică mult mai mult risc decât celelalte metode și fiecare tranzacție durează mult mai mult pentru a se finaliza.

Dacă abia ați început, vă recomandăm să alegeți un singur model de afaceri și să faceți asta până când îl stăpâniți.

Pe drum, probabil că veți dori să utilizați mai multe modele de afaceri.

Știm că cei mai de succes investitori imobiliari sunt angrosistii, angrosistii, flippers și dețin unele proprietăți de închiriere.

Acest lucru le permite să profite la maximum de fiecare oportunitate care le iese în cale.

Dar din nou... pentru a începe, alege doar una.

4. Determinați-vă obiectivele de afaceri

În acest moment, ar trebui să aveți o idee destul de clară despre motivul pentru care vă veți construi afacerea de investiții imobiliare.

Îl vei construi pentru că vrei să ai un impact în comunitatea ta? Pentru că vrei mai multă libertate financiară? Pentru că vrei mai mult timp liber?

Toate cele de mai sus?

Oricare ar fi cazul, acum este timpul să-ți stabilești niște obiective legate de misiunea ta pentru afacere.

Amintiți-vă de acronimul SMART pentru stabilirea obiectivelor...

• Specific
• Măsurabil
• Realizabil
• Relevant
• Limitat în timp

Începeți prin a vă gândi câți bani ați dori să câștigați pe lună - acesta ar trebui să fie primul prag de venit pe care sunteți încântați să îl atingeți.

Să presupunem că ai spus 10.000 USD pe lună.

Bine, acum aruncați o privire asupra modelului dvs. de afaceri. De câte proprietăți aveți nevoie pentru a avea fluxuri de numerar pentru a atinge acest număr? Câte oferte trebuie să faci pe lună? Câte răsturnări?

Încercați să fiți cât mai realiști cu numerele dvs.

Iată câteva linii de bază de luat în considerare pentru diferitele modele de afaceri la pragul de 10.000 USD/lună...

• Vânzare cu ridicata – 2-3 oferte pe lună
• Wholetailing – 2-3 oferte pe lună
• BRRRR – 1 milion de dolari în active
• Flipping – 1-2 flip-uri pe an

Acum aveți o idee generală despre rezultatele de care veți avea nevoie pentru a vă atinge primul prag de venit.

Dar nu am vorbit despre costurile generale.

Cât va trebui să cheltuiți pentru a obține aceste rezultate?

Răspunsul dumneavoastră la această întrebare va fi influențat de analiza de piață pe care ați făcut-o deja. Dar este destul de standard ca prețul de a găsi o afacere să se situeze în jurul a 2.000 USD pentru un investitor imobiliar (dacă vă faceți propria publicitate).

Așa că acum cheltuiți 2.000 USD pe ofertă sau oricare ar fi numărul dvs. specific. Asta va avea un impact asupra câți bani câștigați. Așa că acum vă putem ajusta obiectivele pentru a fi mai realiști pentru a atinge acel indicator de 10.000 USD pe lună...

• Vânzare cu ridicata – 4-5 oferte pe lună
• Wholetailing – 4-5 oferte pe lună
• BRRRR – 1,5 milioane USD în active
• Flipping – 2-3 flip-uri pe an

Ideea aici este să vă dați seama câte oferte va trebui să faceți pe lună pentru a vă atinge obiectivele de venit.

Apoi reluați-l pentru a afla cât va trebui să cheltuiți în fiecare lună pentru a vă atinge obiectivele în mod realist și previzibil.

La 2.000 USD per ofertă și intenționând să atingeți 10.000 USD/lună, iată cum ar putea arăta costurile dvs. de găsire a ofertei...

• Vânzări cu ridicata – 4-5 oferte pe lună – 8.000-10.000 USD/lună
• Wholetailing – 4-5 oferte pe lună – 8k $-10k $/lună
• BRRRR – 1,5 milioane USD în active – 6.000-8.000 USD/lună
• Flipping – 2-3 flip-uri pe an – 4k $-6k $/lună

Asta ar trebui să vă ofere o bază de referință.

Cum arată acele numere?

Dacă se simt prea înalți pentru tine în acest moment, reduce-ți obiectivul inițial - vrei să faci din primul tău obiectiv ceva pe care știi că îl poți realiza.

Apoi, pe măsură ce câștigi experiență, îți poți crește obiectivele și poți câștiga mai mulți bani pe parcurs.

Șablon gratuit de plan de marketing imobiliar

Participă la scurtul nostru sondaj pentru a afla unde te lupți cel mai mult cu strategia ta de marketing online. Generați un videoclip gratuit al planului de marketing și un ghid descărcabil pentru a crește generarea de clienți potențiali și conversia, pentru a câștiga impuls și a ieși în evidență pe piața dvs.:

Descărcați șablonul de plan de marketing aici.

5. Găsiți finanțare/cumpărători în numerar

Ai de gând să-ți finanțezi propriile tranzacții sau să găsești investitori privați? Sau poate veți obține un împrumut de afaceri de la o bancă?

Dacă abia începi ca angrosist sau comerciant integral, atunci este recomandat să-ți finanțezi primele câteva oferte – care ar trebui să coste doar 2.000 USD până la 5.000 USD... și de ce să complici prea mult lucrurile la început când încă încerci să înveți frânghiile?

Cu toate acestea, în calitate de angrosist sau de angrosist, va trebui totuși să găsiți niște cumpărători în numerar.

Iată un videoclip grozav care te va învăța cum să faci asta...

Pentru a vă crește constant lista de cumpărători în numerar (care este o parte importantă a modelului de afaceri cu ridicata și cu ridicata), vă recomandăm, de asemenea, să creați un site web pentru cumpărători ca acesta...

EXEMPLU

Aflați mai multe despre crearea site-ului dvs. de cumpărător în numerar cu Morcov aici.

Pentru a extinde, ați putea căuta alte surse de finanțare.

Iată câteva opțiuni...

• Împrumut bancar — Obținerea unui împrumut de la o bancă ar putea fi cea mai simplă strategie dacă tocmai ați început. Dar rețineți că cerințele pentru un împrumut pe o investiție imobiliară vor fi mai stricte decât cerințele pentru ipoteca dvs. la domiciliul principal. Și probabil că rata dobânzii va fi mai mare. Din acest motiv, ați putea căuta unele dintre celelalte opțiuni.
• Bani tari — Împrumuturile pe bani tari provin de la companii care deservesc în mod special investitorii imobiliari. Sunt mai ușor și mai rapid de asigurat decât un împrumut bancar, iar creditorii de bani dur își bazează de obicei aprobarea împrumutului pe calitatea investiției imobiliare, mai degrabă decât pe situația financiară a investitorului.
• Bani privați — Întrucât un împrumut de bani grei vine de la o companie; un împrumut de bani privat vine de la o persoană cu o bucată bună de capital pe care caută să o investească. Acesta ar putea fi un prieten, un membru al familiei, un coleg de muncă și o cunoștință. Ratele și termenii dobânzii la aceste împrumuturi sunt de obicei foarte flexibile, iar rata dobânzii este de obicei destul de bună. Banii privați sunt o opțiune excelentă pentru investitorii imobiliari care doresc să-și extindă afacerea.

Dar înainte de a căuta finanțare din acele surse, clarificați-vă exact pentru ce veți folosi acele fonduri.

Găsirea finanțării este și mai critică. De fapt, dacă inversați proprietățile sau utilizați metoda BRRRR.

(Este o parte cheie a metodei BRRRR)

Probabil că veți dori să folosiți bani grei sau bani privați pentru a vă finanța tranzacțiile pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.

Bine…

Dar cum găsiți și asigurați aceste împrumuturi?

Creditorii de bani dur sunt ușor de găsit - doar Google pentru creditorii de bani tari din zona dvs. și sunați la companiile care apar pentru a obține mai multe detalii.

Banii privați (care au de obicei condiții mai favorabile decât banii grei) sunt puțin mai dificil de găsit, dar deloc imposibil.

Pentru a găsi creditori privați, puteți...

• Spune-le prietenilor și familiei — Acesta ar trebui să fie primul lucru pe care îl faci. Spuneți tuturor despre afacerea pe care o construiți și despre rentabilitatea pe care le puteți oferi investitorilor. Apoi, întreabă-i dacă cunosc pe cineva care ar putea fi interesat să investească.
• Rețea — După ce ți-ai epuizat toți prietenii și familia, încearcă să cunoști oameni de oriunde te duci. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să purtați îmbrăcăminte de marcă, astfel încât oamenii să vă întrebe ce faceți. Vorbește cu oamenii de la cafenele, magazinele alimentare, cinematografele și oriunde altundeva pe care îl frecventezi. Nu știi niciodată pe cine ai putea întâlni.
• Participați la licitațiile de executare silită — licitațiile de executare silită sunt pline de oameni care au bani la îndemână pentru a cumpăra proprietăți. Acești oameni ar putea fi, de asemenea, interesați să investească în eforturile tale imobiliare. Sau ar putea ști unde să găsească bani privați. În orice caz, este în interesul tău să construiești relații cu acești oameni. Participați la licitațiile de executare silită și aduceți niște cărți de vizită.

Iată câteva sfaturi pentru a găsi creditori privați...

6. Identificați sursa fluxului de plumb

Acum să vorbim despre cum vei genera un flux consistent de clienți potențiali motivați pentru afacerea ta.

Pentru că indiferent de modelul de afaceri pe care l-ați ales... va trebui să găsiți vânzători motivați.

Și va trebui să-i găsești pe acești oameni în fiecare lună.

Există în esență două părți într-o strategie de succes de generare de clienți potențiali pentru afacerile de investiții imobiliare.

Ambele piese sunt critice...

1. Termenul scurt – Numim acest lucru „marketing cu roată de hamster”, deoarece vă cere să continuați să lucrați și să cheltuiți bani pentru a genera clienți potențiali. Exemplele includ reclame pe Facebook, poștă directă, semne de bandiți, apeluri la rece, conducerea pentru dolari și alte strategii care te vor epuiza dacă nu ești atent.
2. Pe termen lung – Numim acest lucru „marketing veșnic verde”, deoarece necesită o investiție inițială... dar acea investiție dă roade pentru ani și ani de acum încolo. Exemplele includ creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs. pe piețele dvs. țintă și îmbunătățirea SEO a site-ului dvs. web, astfel încât vânzătorii motivați să vă găsească .

Tacticile pe termen scurt sunt esențiale când începeți pentru prima dată - de fapt, ele vor fi probabil singura dvs. sursă de clienți potențiali cel puțin în primele luni.

Iată câteva detalii suplimentare despre cele mai populare și eficiente metode...

• Direct Mail — Aceasta ar trebui să fie metoda dvs. de acces la început. Trimite câteva mii de mesaje prin poștă directă către listele de mai jos și vezi câte apeluri primești în schimb. Așteptați-vă să închideți aproximativ 1 din 25 de apeluri (acesta este destul de tipic pentru această metodă).
  • Liste de corespondență implicite fiscale
  • Liste de case libere
  • Liste de listări expirate
  • Liste pre-execuție silită
  • Liste de proprietari din afara statului
• Apel la rece — Acest lucru ar putea fi mai incomod decât să-ți înțepe degetul cu o piesă de mobilier, dar poate fi totuși eficient pentru a găsi vânzători motivați. Avem un articol despre apelurile la rece — are chiar și scripturi pe care să le utilizați.
• Reclame Facebook — Reclamele Facebook sunt o altă metodă excelentă pentru a genera clienți potențiali , atâta timp cât aveți un site web cu conversie ridicată către care să le trimiteți . Dacă nu, obțineți-vă un site web Morcov. Fiecare site Morcov este construit pentru a converti. Iată câteva detalii suplimentare despre difuzarea reclamelor de succes pe Facebook pentru afacerea dvs. de investiții imobiliare.
• Google Ads — Google Ads este una dintre cele mai populare platforme pentru profesioniștii imobiliari care trebuie să ofere rezultate rapide cu o investiție minimă până la mare, în funcție de piețe.

Dar, de-a lungul timpului, obiectivul este să investești în tactici de marketing veșnic verzi pe termen lung, astfel încât să poți scăpa de roata hamsterilor și să construiești o afacere mai durabilă.

Urmăriți videoclipul de mai jos pentru a afla mai multe despre distincția critică dintre marketingul pe termen scurt și cel pe termen lung.

La Carrot, am creat un sistem de marketing online care face ca generarea de clienți potențiali să fie foarte ușoară și simplă pentru investitorii imobiliari.

Și este 100% veșnic verde.

Iată un exemplu de site-uri web ale membrilor noștri care convertește ca nebun...

Încercați aici generatorul nostru gratuit de planuri de marketing.

7. Adunați informații despre analiza proprietății

Tocmai am vorbit despre cum poți genera clienți potențiali.

Dar odată ce cineva vă sună, odată ce verificați o proprietate... Cum veți ști dacă proprietatea este potrivită pentru modelul de afaceri ales de dvs.?

La urma urmei, nu orice proprietate va fi potrivită.

Mai întâi, pune următoarele întrebări atunci când vânzătorul sună...

• Care este adresa casei pe care vrei sa o vinzi?
• Câte dormitoare, băi are?
• Are garaj, pivniță sau piscină?
• Dacă ar fi să-l enumerați la un agent imobiliar, ce reparații și/sau actualizare ați spune că ar fi necesare?
• Cât se datorează pe casă?
• Aveți în vedere un preț cerut?
• Casa este în urmă cu plățile?
• Dacă ies și mă uit la proprietate și îți fac o ofertă în numerar să o cumperi „Așa cum este” și să o închid de îndată ce vrei, ce ai fi cel puțin pe care ai fi dispus să iei?

Acest lucru vă va oferi o mulțime de informații critice despre ceea ce aveți de-a face.

Apoi, odată ce nu mai vorbiți la telefon, faceți un pic de diligență și uitați-vă la ce proprietăți din apropiere de dimensiuni similare s-au vândut în ultimele 90 de zile sau cam asa ceva - asta ar trebui să vă ofere o idee generală pentru valoarea după reparație a proprietatea.

Dacă decideți că proprietatea sună promițătoare, veți dori să treceți prin ea și să fotografiați orice și tot ceea ce va trebui reparat.

Întors la birou, estimați costul acelor reparații - iată o resursă excelentă de la REISift care vă va ajuta să estimați costurile de dezintoxicare.

Va trebui să parcurgeți întregul proces, indiferent de modelul dvs. de afaceri, astfel încât să înțelegeți oferta dvs. maximă pentru proprietate.

Deci, cum calculezi oferta ta maximă?

Folosește regula 75% - vezi acest videoclip de la Ryan Dossey...

Cu asta, vei ști cât să plătești pentru proprietate, cât să cheltuiești pentru reparații și cu cât se va vinde.

Cu cât simplificați mai mult această parte a procesului, cu atât mai bine.

8. Creați-vă marca

Construirea unei companii este un lucru.

Construirea unui brand ușor de recunoscut și cunoscut ca fiind reputat pe piața dvs. este cu totul alta.

Dar aceasta este o parte integrantă a procesului. Luați în considerare câteva dintre aceste statistici...

• Utilizarea unei culori de semnătură poate crește recunoașterea mărcii cu 80 la sută.
• Este nevoie de aproximativ 50 de milisecunde (0,05 secunde) pentru ca oamenii să își formeze o opinie despre site-ul dvs.
• Prezentarea consecventă a unui brand a crescut veniturile cu 33%.
• 66% dintre consumatori cred că transparența este una dintre cele mai atractive calități ale unui brand.

Când vine vorba de construirea unui brand de investiții imobiliare, obiectivele dvs. sunt să...

• Să stabilească raport
• Creați o recunoaștere ușoară
• Dominați conversația

Primul pas în acest proces este construirea unei prezențe online - asta înseamnă crearea unui site web cu conversie ridicată (adică unul care transformă sistematic vizitatorii în clienți potențiali prin captarea informațiilor lor de contact), difuzarea de reclame și clasarea în Google pentru cuvinte cheie importante.

Cu asta te putem ajuta la Morcov.

Din cutie, șabloanele noastre de site-uri web sunt create pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali – și îi puteți personaliza după cum doriți cu materialele dvs. de branding...

Veți primi chiar și notificări text imediate atunci când cineva se înscrie pentru a fi un client potențial, astfel încât să îl puteți contacta imediat (viteza este numele jocului!).

A avea un site web cu conversii ridicate este punctul zero pentru succesul construirii mărcii. Dacă nu aveți un site web care convertește în mod sistematic vizitatorii în clienți potențiali, atunci fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe publicitate va fi irosit.

Deci de aici începem.

Odată ce ați pus site-ul în funcțiune, atunci – dacă sunteți în planul nostru Content Pro sau Advanced Marketer – vă vom oferi postări pe blog în fiecare lună, care sunt scrise pentru a fi clasate pe Google pentru cuvinte cheie de mare valoare relevante. la piața dvs. specifică ...

Doar încărcați, faceți câteva ajustări minore și publicați – și cu cât publicați mai mult, cu atât veți genera mai mult trafic.

Pentru a vă ajuta să deveniți o adevărată autoritate pe piața dvs., avem și următoarele instrumente...

• Instrument de urmărire a clasamentului cuvintelor cheie
• Instrument SEO pentru optimizarea tuturor paginilor
• Notificări text pentru clienți potențiali
• Asistență de clasă mondială
• Linkuri de urmărire a campaniei
• Apeluri de coaching
• Și altele!

Dorim să facem ca generarea de clienți potențiali să fie cât mai ușor posibil pentru dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe încheierea de oferte și pe dezvoltarea afacerii dvs.

Ne puteți încerca aici fără riscuri timp de 30 de zile.

Dacă obțineți un site web Morcov, acesta se va ocupa de partea „Dominați conversația” a procesului de branding.

Dar cum rămâne cu aceste părți?

• Să stabilească raport
• Creați o recunoaștere ușoară

Super usor.

Stabilirea unui raport este pur și simplu o chestiune de a pune mărturii și studii de caz pe site-ul dvs. Cu cât ai mai multe dintre acestea, cu atât oamenii vor avea mai multă încredere în brandul tău când vor ajunge pentru prima dată pe site-ul tău.

În ceea ce privește crearea unui brand ușor de recunoscut, creați un pachet simplu de branding...

• Culori de marcă
• Font
• Siglă
• Nume de marcă

Și apoi fii consecvent pe toate platformele. Folosiți aceleași culori, font, logo și nume de marcă pe toate - online și offline.

Asta te va face să te simți ca și cum ai fi peste tot – ceea ce îți dorești.

Deci iată.

Așa îți creezi o identitate de marcă ca investitor imobiliar. Vei ști că ai procedat corect dacă oamenii vin la tine de nicăieri – pentru că un prieten al unui prieten le-a spus despre tine.

Și dacă doriți o marcă care să vă domine piața fără toată munca de picioare, avem exact lucrul – se numește Planul de lider al autorității... și vom face totul pentru dvs.

9. Stabiliți etapele de creștere

Bine – să ne prefacem că ai făcut toți pașii de mai sus.

Aveți o afacere și o marcă funcționale cu finanțare, aveți un flux consistent de lead-uri și chiar încheiați niște tranzacții.

Acum ce?

Ei bine... vrei să crești, desigur!

Nu vrei doar să faci o singură afacere pe lună... vrei să faci trei, cinci sau chiar zece oferte pe lună.

Doriți să câștigați mai mulți bani, să vă creșteți valoarea netă, să vă dezvoltați afacerea și să aveți un impact semnificativ.

Cum faci asta?

În primul rând, stabiliți noi obiective și repere pentru creșterea afacerii dvs. – câte oferte doriți să faceți pe lună în 6 luni? Intr-un an?

Apoi, împărțiți acele obiective pe trimestru – și transformați-le în activități acționabile.

De exemplu, dacă în prezent faceți o afacere pe lună și doriți să faceți cinci oferte pe lună până la sfârșitul trimestrului 2, iată cum ar putea arăta obiectivele dvs....

• Î1
  • Trimiteți 10.000 de e-mailuri pe lună
  • Cheltuiește 5.000 USD pe reclame Facebook pe lună
  • Angajați un vânzător pentru a răspunde la telefon
• Q2
  • Trimiteți 10.000 de e-mailuri pe lună
  • Cheltuiește 5.000 USD pe reclame Facebook pe lună
  • Angajeaza Manager Achizitii
  • Creați un proces de flux de lucru

Sau poate că va arăta puțin diferit. Faceți sarcinile dvs. de făcut cât mai realiste posibil, astfel încât, dacă faceți acele lucruri ... să aveți practic garantat că vă atingeți obiectivele.

La urma urmei, ce rost are să ai obiective dacă nu le vei atinge?

În întregime…

Stabiliți obiective de referință pentru a vă dezvolta afacerea, transformați-le în lucruri de făcut și împărțiți-le pe trimestru. Următorul și ultimul pas al dvs planul de afaceri pentru investiții imobiliare ar putea fi și mai important...

10. Planificați delegarea

La un moment dat, fiecare investitor imobiliar trebuie să se împace cu un fapt simplu...

Nu poți construi singur afacerea visurilor tale . Trebuie să delegi.

Trebuie să colaborezi cu alți oameni, să construiești relații critice, să angajezi oameni, să gestionezi oameni, să creezi sisteme și procese pentru a eficientiza fluxul de lucru al echipei și multe altele.

Construirea unei afaceri nu este atât despre agitație, cât este despre a pune piesele potrivite la locul potrivit.

Cum îți extinzi afacerea?

Răspunsul este destul de simplu: faci aceleași lucruri pe care le faci acum... dar la scară – asta înseamnă angajarea de oameni, formarea oamenilor și crearea unor sisteme curate.

Așa vă creșteți afacerea.

Automatizați, delegați și ieșiți în afara afacerii dvs. cât mai mult posibil pentru a construi o companie de investiții imobiliare care să vă servească mai degrabă decât să vă înrobească .

Gânduri finale despre planul de afaceri pentru investiții imobiliare

Uf!

Ce mai este?

Știți cum să creați o declarație de misiune și viziune, să efectuați o analiză de piață, să alegeți un model de afaceri REI, să stabiliți obiective, să găsiți finanțare, să generați clienți potențiali, să analizați proprietăți, să creați un brand, să stabiliți etape de creștere pe termen lung și să delegați.

Tot ce a mai rămas este acțiune.

Și contactați oricând cu întrebări – suntem întotdeauna aici pentru a vă ajuta!

Resursă recomandată

Plan gratuit de marketing imobiliar

Generați un videoclip gratuit al planului de marketing și un ghid care poate fi descărcat pentru a crește generarea de clienți potențiali și conversia, pentru a câștiga impuls și a ieși în evidență pe piața dvs.!

Descarcă gratis