Top 11 des défis de démarrage et comment les surmonter

Démarrer une entreprise à partir de zéro est l'une des choses les plus gratifiantes qu'une personne puisse faire, mais ce n'est pas non plus une tâche facile.

Selon Demand Sage*, les États-Unis abritent le plus de startups, avec environ 70 000 startups créées chaque année rien qu'aux États-Unis.

Globalement, le nombre de startups créées par an est d'environ 450 000.

C'est une tonne de nouvelles startups chaque année. Malheureusement, 9 startups sur 10 échouent. La raison la plus courante (34 %) est un manque de besoin clair pour le produit ou le service de l'entreprise sur le marché.

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre startup est l'une des 1 sur 10 qui réussissent ? Comment pouvez-vous positionner votre startup pour réussir? Comment planifier à l'avance pour offrir à votre startup le plus d'opportunités et de flexibilité pour atteindre vos objectifs ?

La première étape consiste à comprendre les défis les plus courants rencontrés par les startups et comment les surmonter.

Ce blog fera exactement cela : nous examinerons de plus près les défis les plus courants des startups et définirons une stratégie pour les surmonter.

Principaux défis de démarrage et comment les surmonter

Défi : Manque de planification

L'un des principaux défis de démarrage et des raisons d'échec est le manque de planification. Parfois, au milieu du chaos et de la confusion du démarrage, les startups peuvent simplement oublier de planifier et de former des actions de croissance clés autour du développement, de mettre en place les bonnes stratégies de gestion de projet pour réussir, etc. D'autres planifieront mais ne couvriront pas toutes leurs bases.

Il est important d'élaborer un plan complet étape par étape sur la façon d'obtenir un financement pour votre startup. Il est essentiel de définir des objectifs commerciaux ambitieux mais réalistes. Il est avantageux de rechercher vos concurrents directs et d'élaborer un plan de marketing. Ces éléments de planification clés ne doivent pas être une réflexion après coup, mais plutôt faire partie intégrante de votre plan d'affaires dès le début.

SOLUTION:

Vous savez ce que dit ce dicton, "si vous ne parvenez pas à vous préparer, préparez-vous à échouer". Ainsi, la solution à ce défi de démarrage est assez simple - consacrer le temps intentionnel à planifier. Les plans d'affaires ne sont pas toujours simples et ont tendance à prendre des tournants inattendus. Si vous voulez que votre startup réussisse, vous devez avoir un plan en place, puis avoir la flexibilité d'adapter ces plans lorsque les événements ne se déroulent pas comme prévu.

Vous n'avez pas besoin d'être un expert en tout, mais il est très utile que vous commenciez votre processus de planification en ayant autour de vous des experts en qui vous pouvez avoir confiance. Trouvez les bonnes personnes et faites des recherches pour vous aider. Assurez-vous qu'une partie de votre plan comprend la définition d'objectifs SMART pour augmenter les chances de réussite en vous assurant que tous les objectifs que vous avez sont atteignables. Les objectifs SMART vous aident à décider où investir vos efforts et votre temps et affichent une feuille de route claire pour obtenir des résultats.

Défi : Gestion du temps

Dans la vie d'une startup, il y a toujours un million de choses qui nécessitent votre attention et des millions de décisions à prendre. Il semble qu'il n'y a jamais assez de temps. Au début, et peut-être même après, les propriétaires de startups se retrouvent tirés dans des directions différentes par tous les membres de leurs équipes à mesure que de nouveaux projets ou défis surgissent.

Mais rappelez-vous : vous ne pouvez pas tout faire. C'est là que la priorisation et l'allocation des ressources peuvent sauver la vie.

SOLUTION:

La gestion du temps est une compétence clé qui doit être maîtrisée pour faire face à l'environnement de démarrage rapide. Nos recommandations ? Commencez par éliminer ou minimiser les distractions qui entravent une gestion efficace du temps.

Afin de concentrer votre temps et votre énergie sur ce qui compte vraiment, commencez à vous poser les questions suivantes : Quelles sont les tâches les plus importantes à accomplir aujourd'hui ? Quelles tâches ne peuvent pas attendre ? Qui peut attendre jusqu'à demain ?

Vous n'avez pas besoin de tout garder dans votre tête. Faites une liste des tâches à accomplir et hiérarchisez-les en conséquence en les énumérant par ordre chronologique. Certaines personnes utilisent des notes autocollantes ou des rappels de calendrier pour les aider à accomplir leurs tâches. D'autres, cependant, préfèrent utiliser des plateformes telles que Slingshot pour planifier, gérer et suivre facilement la progression des tâches, tout en collaborant avec leur équipe.

Gardez toujours vos objectifs SMART à l'esprit pour vous assurer que les tâches que vous priorisez auront un impact positif et immédiat sur vos objectifs commerciaux.

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Défi : embaucher les bons talents

Derrière chaque grande entreprise prospère, il y a une équipe de personnes talentueuses qui travaillent ensemble pour développer des produits ou services exceptionnels, les commercialiser, les vendre et, de manière générale, faire prospérer votre entreprise. Sans eux, vous n'auriez rien à faire.

Pour cette raison, il est important d'embaucher les bons talents pour faire avancer votre entreprise . Il existe un énorme bassin de personnes talentueuses en herbe, mais sélectionner un candidat rockstar qui correspond au rôle peut être un défi pour de nombreuses startups.

La plupart des startups ont également des équipes plus petites, ce qui signifie que chaque employé que vous embarquez a un impact énorme sur le succès potentiel de votre startup. Cela signifie que le processus de recrutement peut prendre du temps, mais c'est toujours du temps bien investi.

SOLUTION:

La solution à ce défi de démarrage n'est pas d'embaucher N'IMPORTE QUEL, mais plutôt d'embaucher le BON. Avant de commencer à embaucher de nouveaux employés, créez une description claire de ce dont vous avez exactement besoin d'eux, à quoi ressemblera leur rôle et comment il s'intégrera dans votre stratégie globale de croissance de l'entreprise.

Le bon candidat sera unique pour chaque entreprise différente. C'est pourquoi il est si important de s'asseoir et d'évaluer clairement de qui VOUS avez besoin. Si quelqu'un ne vous convient pas, ne l'embauchez pas. Ne vous contentez pas. Les bons talents valent la peine d'être attendus.

Défi : Mauvaise gestion d'équipe

Avez-vous déjà entendu l'expression « les gens ne quittent pas leur emploi; ils laissent de mauvais managers''?

C'est très vrai et c'est l'une des raisons du roulement élevé de l'équipe.

Ainsi, même avec une grande compensation, si les luttes et les problèmes de votre équipe ne sont pas résolus efficacement, ils pourraient bientôt commencer à se sentir déplacés et à chercher ailleurs des pâturages plus verts.

SOLUTION:

La solution est simple : sollicitez des commentaires et parlez-en à votre équipe. Écoutez ce qu'ils ont à dire, impliquez-vous davantage et renforcez la confiance en étant là pour eux. Cela dit, veillez à ne pas vous lancer dans la microgestion.

Assurez-vous que votre équipe de direction renforce la transparence en gardant tout le monde sur la même longueur d'onde. Soyez franc sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous repérez quelque chose qui pourrait devenir un problème majeur ou un obstacle à l'avenir, traitez-le dès que vous l'identifiez.

C'est normal d'avoir des conversations inconfortables ou de prendre des décisions qui ne sont pas populaires. Nous ne suggérons pas que votre entreprise soit une démocratie complète. Mais s'assurer que votre équipe se sente alignée, motivée et engagée est essentiel pour garantir que votre startup se dirige dans la bonne direction.

Défi : Concurrence féroce

Il n'est pas surprenant que la concurrence soit l'un des plus grands défis de croissance auxquels une startup est confrontée. Il y aura toujours des concurrents plus établis et plus gros ayant accès à plus de ressources que votre startup n'en a. En fait, CB Insights a constaté que 20 % des startups échouent parce qu'elles sont supprimées ou dépassées par leurs concurrents.

Peu importe la qualité ou l'utilité de votre produit ou service, vous ne réussirez jamais sur le marché encombré si vous n'étudiez pas vos concurrents.

Il ne s'agit pas seulement de rivaliser – il s'agit de se démarquer… de se différencier vraiment sur le marché. Vous êtes en concurrence pour l'audience et la part de marché, ce qui signifie que vous devez savoir ce que vos concurrents ont à offrir, comment ils le proposent et dans quelle mesure ils réussissent à le faire. Mesurer le succès et les échecs de vos concurrents peut vous aider à identifier les lacunes de vos propres stratégies de marketing, de vente et commerciales globales. Combler ces lacunes vous donne un avantage concurrentiel.

SOLUTION:  

Vous devez en apprendre le plus possible sur vos concurrents et vous mettre à la place d'un client potentiel pour voir comment vous vous situez. Avoir autant d'informations que possible vous aidera à mettre votre startup dans une meilleure position pour réussir.

Une méthode éprouvée pour rivaliser plus intelligemment consiste à mettre en évidence les points forts de votre service qui correspondent aux faiblesses perçues de vos concurrents.

Après avoir effectué une recherche et une analyse approfondies sur vos concurrents, commencez à vous poser les questions suivantes :

• Qu'est-ce qui rend votre produit/service spécial ?
• Que proposez-vous que vos concurrents ne proposent pas ?
• Qu'est-ce qui rend votre marque unique ?
• Pourquoi quelqu'un vous choisirait-il plutôt que vos concurrents ?

Mais ne vous concentrez pas uniquement sur votre définition par rapport à vos concurrents. Oui, vous voulez décrire votre avantage concurrentiel aux clients potentiels, mais soyez également confiant dans la valeur et la qualité de ce que vous avez à offrir.

Défi : Trouver l'adéquation produit-marché

C'EST GROS. L'adéquation produit-marché garantit que vous savez que votre produit spécifique répond à un besoin spécifique pour un public spécifique. Il s'agit de s'assurer que les gens veulent ce que vous avez.

Selon Failory, 34% des startups échouent en raison d'un manque d'adéquation produit-marché. Malheureusement, il est trop courant que les startups se précipitent sur le marché sans savoir si quelqu'un recherche ce qu'elles vendent. Si vous vous attendez à ce que quelqu'un paie pour vos produits ou services, vous feriez mieux de vous assurer que cela répond à ses besoins.

Jusqu'à toi trouvez l'adéquation produit-marché de votre startup, vous risquez d'investir dans le développement d'un produit ou d'un service qui n'apporte aucune valeur au marché et qui sera donc négligé. Trouver l'adéquation produit-marché de votre startup signifie passer plus rapidement au retour sur investissement et à une croissance plus rapide.

SOLUTION:

Trouver l'adéquation produit-marché n'est pas facile - en fait, nous avons créé un article de blog séparé pour vous aider à suivre les bonnes étapes et à adopter une approche centrée sur les données. Certaines des étapes clés du processus de recherche de votre PMF incluent la recherche de vos clients ciblés, l'identification des problèmes non résolus et le test d'un prototype avec de vrais clients. Mais bien sûr, il y a plus que ça. Approfondissez ce sujet dans notre blog dédié sur ''Comment trouver votre produit adapté au marché et développer votre entreprise''.

Défi : développer la notoriété de la marque

Les gens ont besoin de savoir que votre produit ou service existe avant même d'envisager de l'acheter ou d'y investir. La notoriété de la marque est un terme marketing qui fait référence à la mesure dans laquelle les clients reconnaissent un produit/service par son nom, son logo ou une autre marque distinctive. Construire la notoriété de la marque n'est pas si facile pour les startups. N'oubliez pas que vous êtes en concurrence dans un océan de produits et de services concurrents. C'est une bataille difficile, mais l'un des défis les plus fondamentaux auxquels les startups sont confrontées. Il s'agit de l'une des premières étapes du parcours de l'acheteur et elle insuffle un niveau de confiance à vos clients.

SOLUTION:

Une étude a révélé que la notoriété de la marque augmentait de 21 % dans les campagnes utilisant des annonces display, ce qui signifie que la publicité display est l'un des meilleurs moyens d'obtenir une meilleure reconnaissance de la marque. Si votre entreprise ne produit pas de produit physique, vous voudrez peut-être également explorer la publicité sur les réseaux sociaux et le marketing de contenu. La bonne nouvelle est que vous pouvez facilement définir des KPI de marketing de contenu ou suivre la progression de vos publicités display et sur les réseaux sociaux pour déterminer leur efficacité à accroître la notoriété de votre startup. En fait, Slingshot a été conçu pour répondre à ce cas d'utilisation ainsi qu'à de nombreux autres.

Défi : Marketing inefficace

Un marketing inefficace peut être l'une des causes profondes d'autres défis décrits dans ce blog. Par exemple, un marketing inefficace peut entraîner une mauvaise adéquation au marché des produits, une faible notoriété de la marque ou même ne pas embaucher les bons talents.

Le marketing consiste à capter l'attention, le cœur et le portefeuille des clients potentiels. Si vous voulez que votre startup se développe, un marketing efficace est essentiel. Malheureusement, de nombreuses startups n'adoptent pas une approche stratégique du marketing - en plaçant des publicités ici et là, en créant une page Facebook non ciblée ou en mettant en place un site Web très basique. Cette approche ne donnera jamais le résultat souhaité.

SOLUTION:

La solution à ce défi consiste à développer une stratégie/campagnes marketing complètes. La stratégie spécifique dépend de ce que vous voulez accomplir avec votre marketing.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous voudrez probablement commencer par revoir les personnalités qui, selon vous, pourraient résumer vos profils de clients idéaux. Faites-vous les bonnes hypothèses sur les besoins de votre produit pour votre public ? Savez-vous où votre public est le plus susceptible de voir votre marketing ?

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, vous devez vous poser complètement différentes questions pour développer votre stratégie. Comment votre produit se compare-t-il à ses concurrents et détenez-vous des avantages ? Êtes-vous le meilleur dans quelque chose ou l'option préférée pour un sous-ensemble de clients particulier ?

Et enfin, si vous souhaitez embaucher les bonnes personnes, assurez-vous que votre marketing décrit votre startup comme un lieu de travail prestigieux plutôt que comme un lieu à la recherche de nouveaux talents. Il s'agit d'un changement léger et subtil, mais qui contribue grandement à vous assurer que votre marketing d'embauche vous permet d'obtenir les personnes que vous souhaitez.

Quel que soit le problème, une approche stratégique… une approche centrée sur les données… une approche qui analyse ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est la meilleure voie à suivre.

Défi : ressources limitées

Le succès ne dépend pas SEULEMENT des personnes que vous embauchez. Vous pouvez avoir une équipe de personnes exceptionnelles, mais si vous ne leur fournissez pas les bons outils et les ressources nécessaires pour atteindre leur plein potentiel, vous n'obtiendrez jamais les résultats que vous attendez d'eux.

Par exemple, les startups exigent souvent que les membres de l'équipe portent des chapeaux différents et fassent des choses en dehors de leur domaine de responsabilité spécifique. Lorsque les ressources sont limitées, vous avez besoin de personnes pour prendre le relais dans des domaines où elles ne sont peut-être pas des experts. On demande constamment aux startups de simplement « faire fonctionner » avec moins de ressources que ce qui serait idéal.

La bonne nouvelle est que les logiciels peuvent souvent combler certaines des lacunes en matière de ressources que les startups sont susceptibles de rencontrer au cours de leurs premières années d'activité. Les outils et ressources de démarrage peuvent agir comme un multiplicateur de main-d'œuvre, permettant à votre équipe de faire plus avec moins ou d'atteindre des objectifs qu'ils ne pourraient pas atteindre seuls. Les outils et ressources de démarrage peuvent être des logiciels de gestion de projets et de tâches, des logiciels de collaboration et de comptabilité, des outils de conception, un support de base de données RH, des centres d'assistance pour le service client, des outils de planification des médias sociaux, des outils d'analyse, etc. Tout le monde, quel que soit son rôle dans votre équipe, a besoin de l'aide de ces outils et ressources pour être aussi productif et efficace que possible dans son travail.

SOLUTION:

Si vous disposez de moins de ressources que vous ne le souhaiteriez pour atteindre vos objectifs ou pour soutenir le travail de votre équipe, la solution peut être contre-intuitive. Au lieu de mesures d'austérité qui réduisent pour essayer d'étirer davantage les budgets ou les ressources, vous devrez peut-être investir.

Un investissement relativement faible dans des outils et des logiciels de démarrage - comme un lieu de travail numérique, un logiciel de gestion des tâches ou des outils de collaboration peut agir comme un multiplicateur de main-d'œuvre, permettant à votre équipe d'en faire plus avec les ressources dont elle dispose déjà. Ces petits investissements sont souvent payants en permettant à votre startup de se développer à un rythme plus rapide.

Défi : Ne pas utiliser efficacement les données

Les meilleures décisions tiennent compte de tous les angles et de plusieurs variables, et sont ancrées dans les faits. Si vous prenez encore des décisions commerciales basées sur l'intuition, vous limitez nécessairement le potentiel de croissance de votre startup.

De nos jours, nous vivons à une époque où l'analyse des données affecte tout. Et lorsqu'il s'agit de votre entreprise en démarrage, les données peuvent détailler le fonctionnement de vos indicateurs de performance clés : stratégie marketing, ventes, expérience utilisateur, conversion de leads, etc.

Les startups qui réussissent deviennent axées sur les données afin qu'elles puissent voir les tendances qu'elles auraient autrement manquées. Un aperçu de ces tendances vous permet de prendre des décisions commerciales plus intelligentes et de vous guider vers le succès.

SOLUTION:

Pour que les startups survivent, elles doivent adopter une culture où les décisions sont étayées par des données et prises rapidement dans tous les départements et opérations. L'analyse de données peut sembler effrayante, mais de nos jours, de nombreuses solutions logicielles d'analyse de données offrent des fonctionnalités faciles à utiliser et intuitives qui permettent à tous les utilisateurs professionnels, quelles que soient leurs compétences et leur expertise, d'être en mesure d'analyser les données et de créer eux-mêmes des tableaux de bord et des rapports.

La prise de décision basée sur les données fournit une feuille de route pour le succès de toute startup. En investissant dans une solution d'analyse de données, vous pouvez mettre la puissance des données entre les mains de tous vos utilisateurs professionnels, leur permettant de prendre de meilleures décisions commerciales avec un minimum de formation ou d'efforts. Les données aident votre startup à élaborer des stratégies de croissance meilleures et plus efficaces pour augmenter vos revenus.

Voici une liste des meilleures entreprises axées sur les données auprès desquelles vous pouvez apprendre .

Défi : Élargir

La croissance prend du temps. La clé n'est pas d'être frustré, mais plutôt de garder à l'esprit les solutions à tous les défis de cet article. Au fur et à mesure que vous les abordez et les surmontez, la croissance viendra.

Mais que se passe-t-il lorsque vous commencez réellement à grandir ? Il y a invariablement de NOUVEAUX problèmes qui surgissent à mesure que vous évoluez. Conservez-vous votre talent ? Vous adaptez-vous à l'évolution du marché ? Utilisez-vous vos ressources aussi efficacement que possible ?

SOLUTION:

Il n'y a pas de solution universelle à ce défi de démarrage ; la solution ici sera différente pour chaque startup et dépendra de l'endroit où vous en êtes dans votre parcours de mise à l'échelle.

Cela dit, la priorisation stratégique est notre recommandation pour relever les défis de mise à l'échelle. Tout d'abord, assurez-vous d'avoir une entreprise qui fonctionne comme les clients l'attendent. Ensuite, entourez-vous de personnes talentueuses qui peuvent vraiment aider votre entreprise à se développer. Une fois ces éléments fondamentaux en place, vous serez en meilleure position pour développer votre entreprise et augmenter vos revenus.

Pour en savoir plus, nous avons écrit un autre article de blog entièrement consacré à '' Comment construire une stratégie de croissance axée sur les produits ''.

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*Source : Demande Sage