Entonnoir de marketing de contenu - Types, phases, avantages, comment l'utiliser

Attirer et fidéliser les clients sur une plateforme numérique est une affaire délicate. Des stratégies de marché correctes peuvent conduire au succès à long terme d'une entreprise. Les stratèges de contenu travaillent sans relâche pour créer des entonnoirs de marketing de contenu modifiés pour atteindre ces objectifs.

Un entonnoir de contenu est un système centré sur le client qui peut stratégiquement attirer un public et le maintenir engagé dans un achat. Il ouvre des prospects et déverrouille des clients potentiels dans le système.

Un entonnoir de marketing de contenu est un outil pour répondre aux clients respectifs avec des données éducatives et bien informées. Cela aide l'utilisateur à décider si le produit contribuera à ajouter de la valeur à sa vie ou à résoudre ses problèmes. L'exécution d'une stratégie de marketing de contenu est une tâche difficile en raison d'une concurrence excessivement croissante.

Cet entonnoir marketing aide l'entreprise à déterminer les besoins en contenu tout au long du parcours du client et à élaborer des stratégies pour améliorer sa présence en ligne. Il organise soigneusement le contenu pour maximiser l'engagement des clients et les ventes. Votre stratégie de marketing de contenu SEO ne fonctionne pas efficacement ? Ne vous inquiétez pas, vous devez créer un entonnoir de marketing de contenu efficace pour atteindre le public cible.

Importance de l'entonnoir de marketing de contenu

Les spécialistes du marketing et les développeurs peuvent évaluer l'audience en évaluant leur intérêt tout au long de l'exposition au parcours d'achat d'un produit numérique. Un entonnoir de contenu bien conçu et bien documenté peut révéler les points faibles de votre modèle de vente au détail.

Les entreprises peuvent considérablement améliorer leur stratégie marketing en choisissant des services de marketing de contenu orientés client. Les fournisseurs de services de marketing de contenu orientés client comme contentmarketing.io peuvent vous aider à créer un contenu pertinent et engageant pour votre public cible. Gardez toujours à l'esprit les besoins et les désirs de vos clients lors de la création de contenu, et assurez-vous que le contenu que vous publiez est précieux et pertinent pour eux. Un fournisseur de marketing de contenu efficace vous aide à déterminer les mesures clés de chaque phase de l'entonnoir et à développer un contenu axé sur la rétention. Voici quelques avantages de la création d'un entonnoir de marketing de contenu :

• Un entonnoir de marketing de contenu augmente les taux de conversion sur votre plateforme numérique.
• Il construit des relations clients fidèles.
• Il améliore la rétention des consommateurs.
• Il comble les éventuelles lacunes du contenu.
• Il améliore considérablement les ventes directes à partir de n'importe quelle phase de l'entonnoir.

Types de base des entonnoirs de contenu

Pour comprendre le fonctionnement d'un entonnoir de contenu, vous devez connaître de nombreux entonnoirs que vous pouvez utiliser pour générer différents résultats. Différents types d'entonnoirs de contenu sont décrits ci-dessous.

• Entonnoirs de commercialisation
• Entonnoirs de vente
• Entonnoirs de messagerie
• Entonnoirs de webinaire
• Entonnoirs magnétiques en plomb
• Entonnoirs de page d'accueil

4 phases d'un entonnoir de marketing de contenu

Un entonnoir de contenu est une cartographie minutieuse d'un parcours client, transformant l'entreprise en fonction de ses besoins. Un entonnoir indique un flux de trafic plus large du début à la fin sur un index étroit de clients appropriés axés sur l'achat.

Plusieurs entonnoirs marketing sont créés avec des cadres pour se concentrer sur les besoins des clients à chaque phase, mais le noyau est identique. Il existe 4 phases principales d'un entonnoir de marketing de contenu décrites ci-dessous.

1. Sensibilisation

La première phase de l'entonnoir de contenu indique l'exposition et la sensibilisation au contenu. C'est l'étape de la recherche de problèmes, où vous pouvez répondre aux questions des clients et promouvoir votre marque. Les téléspectateurs recherchent principalement des choses qui peuvent améliorer leur style de vie ou atténuer leurs problèmes. Dans cette phase, vous pouvez utiliser les éléments suivants pour exprimer votre point de vue.

• Mises à jour sociales
• Des astuces
• guides pratiques
• Info-graphiques
• Représentations d'idées

2. Intérêt

Après l'exposition, cette phase développe l'intérêt du public. Le client veut en savoir plus sur les services ou les produits de votre entreprise. Ils veulent recueillir des informations pour une interaction future. Dans cette phase de l'entonnoir de contenu, utilisez les outils ci-dessous pour aider le client à comprendre ce que vous faites ou proposez.

• Vidéos informatives
• Webinaires
• Concours interactifs

3. Évaluation

La troisième étape est l'évaluation des clients. Après avoir rassemblé toutes les informations, le client évalue si le produit peut résoudre son problème ou non. Ou si le produit vaut la peine d'être acheté. Dans cette phase, ce qui suit vous aidera à gagner la confiance des clients. Vous devez rendre votre solution pertinente pour le client avec :

• Études de cas
• Rapports de référence
• Services de comparaison
• Guide d'achat

4. Achat

La quatrième étape est celle qui porte ses fruits. Dans cette phase, le client est prêt à acheter le produit. Ils ont juste besoin d'un petit coup de pouce pour les rassurer que le service leur sera bénéfique de la manière attendue. Cette étape contribue également à la fidélisation des clients et à l'établissement de relations à long terme. Ce qui suit fournira cette assurance supplémentaire pour le client :

• Fiches techniques
• Rapports sur les performances des produits
• Guide d'utilisation du produit
• Autres notifications promotionnelles

Façons d'utiliser un entonnoir de contenu pour atteindre le public cible

La plupart des spécialistes du marketing et des investisseurs sont impliqués dans la création de contenu pour toutes les étapes d'un entonnoir afin de rendre leur stratégie de marketing de contenu pleinement fonctionnelle. Un spécialiste du marketing peut utiliser un entonnoir de contenu pour atteindre le public cible afin de générer une action client rentable des manières suivantes.

1. Contenu variable pour chaque étape

Exploitez tout le potentiel du modèle d'entonnoir de contenu en vous concentrant sur une approche de contenu en une seule étape. Pour transformer votre public en clients potentiels, concentrez-vous sur la génération de contenu distinct, valorisé et optimisé pour le référencement à chaque étape.

• Le contenu doit être informatif.
• Il doit être attrayant à voir ou à lire.
• Il devrait être unique.
• Il devrait ajouter de la valeur à la vie du consommateur.

2. Guides informatifs pour créer des prospects

Les guides informatifs aux étapes respectives sont d'excellents moteurs de trafic. Les guides pratiques sont essentiels car ils servent l'objectif des huissiers numériques d'ouvrir la voie à un client. Ceux-ci attirent également l'attention sur la marque et développent la confiance dans l'offre d'informations.

• Ces guides doivent être faciles à lire.
• Ils doivent être efficaces pour résoudre les complications.
• Ils devraient être pro-marque en général.

3. Courriels et liens pour déplacer l'audience à travers l'entonnoir

L'exposition et la prise de conscience sont faciles car les gens grattent constamment le Web. Ainsi, il est difficile de garder la personne cible occupée à parcourir l'entonnoir de contenu. Encouragez les utilisateurs en envoyant des suivis par e-mail et en fournissant des liens de contenu connexe pour s'assurer que l'audience descend à l'étape suivante de l'entonnoir.

• Assurez-vous que les e-mails améliorent l'expérience utilisateur.
• Évitez la surexposition pour ne pas perdre l'intérêt des clients.

4. Atteignez directement les clients cibles

Une autre façon d'utiliser un entonnoir de marketing de contenu pour atteindre le client cible consiste à contacter directement le client. Leur offrir des abonnements gratuits est un moyen simple de fidéliser leurs clients. En utilisant les informations de ces abonnements, vous pouvez fournir des données nonchalantes concernant les produits.

• Envoyer des newsletters personnalisées au client.
• Utilisez des messages personnalisés pour promouvoir votre marque.

5. Analyse du taux de conversion

Les taux de conversion sont une mesure permettant d'observer l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu. Des statistiques détaillées révèlent quel contenu à quel stade s'est avéré bénéfique pour persuader le client d'acheter le produit.

Les taux de conversion déterminent le ratio acheteur sur le trafic total exposé. Évaluez comment chaque étape nécessite des modifications pour attirer plus de personnes vers votre marque. Si les utilisateurs peuvent s'identifier au contenu, ils deviendront probablement des clients.

6. Personnalisation du contenu en fonction de la demande

Après avoir analysé vos résultats, façonnez votre contenu en fonction de la demande du client. Aucun changement dans les étapes de contenu n'entraînera une baisse des résultats.

Un entonnoir de marketing de contenu ne fonctionne que si vous évaluez les besoins en contenu et planifiez en conséquence. Revoir la stratégie à intervalles réguliers et adopter une approche holistique entraînera une amélioration des revenus et des ventes globales d'une marge.

Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de contenu ?

Les entonnoirs de contenu sont des cadres de base pour envelopper le graphique de croissance d'une entreprise numérique. Ils sont nécessaires en raison de la clarté des exigences de contenu qu'ils apportent. Ils fonctionnent en collectant des données sous forme de rapport et en créant un modèle classé axé sur le client pour améliorer la promotion de votre entreprise.

Les entreprises utilisent ces entonnoirs pour visualiser comment un grattoir Web se fraye un chemin à travers un réseau de données en ligne débordantes. Les entonnoirs de contenu déterminent :

• Si le consommateur a utilisé votre produit,
• Si les clients ont utilisé la période d'essai de votre service, ou
• Mise à niveau de leur plan de service en mode paiement.

Ceux-ci améliorent l'interaction significative de l'utilisateur. Sans un entonnoir de contenu approprié, une entreprise numérique ne peut pas survivre à l'espace virtuel en constante évolution. Ces entonnoirs améliorent votre contenu étape par étape. Ils promeuvent et établissent une norme pour votre marque en direction de la bonne foule.

Mesurer le taux de réussite d'un entonnoir de marketing de contenu

Une fois que les stratèges ont conditionné et formulé un cadre efficace pour votre entonnoir, il est temps de le mettre en œuvre. Pour vous assurer que votre modèle fonctionne, vous devez vous assurer que votre graphique de réussite. Vous pouvez le faire des manières suivantes :

1. Engagement des utilisateurs

Utilisez des outils pour mesurer le nombre d'utilisateurs qui interagissent activement avec votre contenu. Cela implique des likes, des commentaires et le nombre de partages sur différentes plateformes de médias sociaux. Les sessions engagées aident à déterminer combien de temps le visiteur de votre site Web y a passé.

La stratégie B2C contribue également à accroître l'engagement des utilisateurs. C'est la méthode directe pour analyser l'intention du client.

2. Coût par prospect

Vous devez connaître le coût direct par prospect de votre entonnoir de contenu pour réussir. Il détermine la rentabilité et la fonctionnalité de votre cadre. Il ne doit pas dépasser le montant prévu.

Si le coût de génération de leads dépasse la valeur de votre produit, vous devez reconstruire la stratégie afin qu'elle vous coûte moins cher. À cette fin, vous pouvez suivre différentes méthodes de production de prospects à coût minimum.

3. Taux de rebond des clients

Le taux de rebond client affecte directement l'efficacité de l'entonnoir de marketing de contenu. Le taux de rebond est déterminé en mesurant le temps de séjour du client sur le site Web et s'il est parti après avoir consulté une seule page.

Un taux de rebond client élevé signifie une rétention réduite des spectateurs. Cela signifie que vous devez revoir et remodeler votre stratégie marketing. Un faible taux de rebond indique que l'utilisateur a passé plus de temps sur le site Web et peut être persuadé de se déplacer dans l'entonnoir de contenu.

Avantages d'un entonnoir de contenu

Un entonnoir de contenu incite les masses à interagir avec vos offres. Il est bénéfique pour l'entreprise des manières suivantes.

1. Attirer la foule

Le véritable avantage d'une planification de contenu bien pensée est d'attirer une foule grâce à des campagnes publicitaires attrayantes. Ces campagnes font la promotion de la marque afin qu'elle attire inévitablement des prospects. Rassemblez des données primaires pour impliquer un maximum d'utilisateurs dans votre entonnoir. Dirigez ces utilisateurs avec votre contenu soigneusement planifié vers l'action d'achat ultime.

2. Assembler votre stratégie marketing

Avec autant de contenu en ligne distrayant, les utilisateurs sont submergés par le trop-plein d'informations. Un entonnoir de contenu les aide à filtrer le bruit en ligne. Cela aide à se concentrer sans partage sur votre produit.

La clé est de rendre votre contenu attrayant. Les informations redondantes entraîneront une distraction et ne s'avéreront pas bénéfiques. Un contenu utile et pertinent éliminera le risque de perdre un client.

3. Se concentrer sur les bonnes pistes

Pendant que l'audience descend, un entonnoir de contenu prouvera que tous les téléspectateurs ne peuvent pas être des clients. Vous devez identifier la piste à suivre.

Un entonnoir de marketing de contenu vous aide à définir comment utiliser vos ressources à votre avantage. Cela vous fait gagner du temps que vous pourriez perdre avec des non-acheteurs.

4. Classement des clients potentiels

Cela permet d'indiquer quel consommateur nécessite une attention immédiate pour réaliser une vente et quel consommateur nécessite une persuasion à long terme pour être fructueuse.

Le classement des clients vous aidera à élaborer des stratégies en fonction des besoins de l'utilisateur respectif. Vous pouvez évaluer leur type et leurs exigences et suivre avec la bonne approche. Ces données peuvent être extrêmement utiles à votre équipe de vente pour orienter leurs efforts vers les bons prospects.

5. Générer des revenus

L'avantage le plus important d'un entonnoir de contenu est qu'il remplit sa fonction ultime : générer des revenus et aider l'entreprise à obtenir un excellent retour sur investissement.

Le modèle doit être suffisamment efficace pour filtrer les protocoles inutiles et maximiser le volume des ventes. Il devrait pouvoir dégager plus de profit que votre investissement.

Conclusion

Un entonnoir de marketing de contenu précis et bien documenté peut facilement atteindre et engager le public cible sans tracas. Il existe différents entonnoirs, mais un entonnoir de marketing de contenu est l'un des modèles les plus utilisés dans l'espace numérique.

Cet entonnoir comporte quatre phases principales : sensibilisation, intérêt, évaluation et achat. Les spécialistes du marketing peuvent piloter ces phases pour gagner de la clientèle.

Il existe différentes façons potentielles pour un entonnoir de contenu d'atteindre un public cible. Vous pouvez améliorer le contenu à chaque étape de l'entonnoir et publier des directives informatives qui peuvent ouvrir la voie à l'achat. Un entonnoir de contenu peut atteindre l'audience en contactant directement l'utilisateur et en analysant les taux de conversion. Vous pouvez également modifier votre stratégie pour gérer plus efficacement cet entonnoir.

Des avantages plus larges conduisent la plupart des entreprises en ligne à utiliser des entonnoirs de contenu pour atteindre les utilisateurs. Certains de ces avantages impliquent un tirage de foule de base et une stratégie rationalisée. Cela inclut également un meilleur retour sur investissement, un gain de temps, une efficacité des ressources et la capacité de se concentrer sur les bonnes pistes. Dans l'ensemble, en utilisant des services de marketing de contenu, les entreprises peuvent utiliser un entonnoir de marketing de contenu pour améliorer leurs ventes et atteindre plus de sommets.