7 mots puissants qui font que votre lecteur s'arrête et passe à l'action

Choisir les bons mots dans votre écriture, c'est comme ajouter du piquant à votre cuisine.

Tout s'améliore.

Un seul mot peut transformer un titre ho-hum en un aimant à trafic ou la phrase d'ouverture de votre prochain article de blog en un bouchon de spectacle.

Et un seul mot peut motiver un lecteur à rejoindre votre liste, acheter votre livre ou réserver un appel de consultation.

Dans cet article, nous allons explorer 7 mots puissants qui peuvent ajouter du piquant à votre prochaine recette d'écriture. De plus, nous partageons quelques mots qui pourraient envoyer le mauvais message et que vous voudrez éviter.

Prêt à creuser ?

Si vous êtes nouveau dans les CTA, consultez notre article sur les différentes variantes que vous pouvez utiliser pour inciter les lecteurs de votre blog à l'action.

Les mots ont du pouvoir

"Les mots sont, à mon avis pas si humble, notre source de magie la plus inépuisable."

C'est une citation d'Albus Dumbledore, directeur de Poudlard. C'est peut-être un personnage fictif, mais sa citation est certainement ancrée dans la réalité. Les mots sont puissants, magiques et capables de grandes choses.

Cependant, tous les mots ne sont pas créés égaux. Certains sont plus puissants que d'autres.

Peu importe si vous avez le meilleur produit ou service si le lecteur n'est pas immédiatement accroché. En utilisant les bons mots, vous pouvez attirer leur attention et les amener à agir en une ou deux phrases !

Sept mots qui feront passer votre lecteur à l'action :

#1 : Découvrir

Le premier mot est "découvrir". Il a un son presque magique, n'est-ce pas ? Comme si vous étiez sur le point de découvrir une terre perdue, un trésor enfoui ou un secret caché pour augmenter le trafic vers votre site Web.

Découvrir est un excellent mot à utiliser dans un titre ou un appel à l'action (CTA). Au lieu de quelque chose de banal comme «apprendre» ou «obtenir», dirigez votre promesse avec «découvrir» pour créer une intrigue et un sens de l'action.

Vous pourriez écrire quelque chose comme :

• " Découvrez 5 façons de vous débarrasser de votre acné dès maintenant !" – Cela fait un excellent titre et un lien tout aussi intéressant vers un ebook ou une page de produit.
• “ Découvrez 5 façons simples d'être un meilleur auditeur.”
• " Découvrez le meilleur modèle d'écriture pour accélérer le processus d'écriture de votre blog."

#2 : Révéler

Semblable à découvrir, "révéler" a une propriété mystique. C'est comme si vous tiriez le rideau pour révéler les secrets d'un magicien (c'est-à-dire d'un « marketeur »).

Lorsque vous révélez quelque chose, vous laissez le lecteur entrer dans un monde désirable. Comme le serveur du restaurant gastronomique dévoilant votre repas parfaitement préparé ou l'agent immobilier dévoilant la vue depuis le balcon de votre future maison.

Vous êtes l'auteur d'une nouvelle expérience dans laquelle le lecteur est accueilli.

Vous pouvez rédiger un CTA du type :

• "Cliquez ici pour révéler le sale petit secret sur le partage social pour votre blog".
• « Avant de révéler cette solution, laissez-moi vous poser une question… », ou
• "Lorsque j'ai révélé cette solution, cela a transformé mon appel de coaching."

#3 : Secret

Quelque chose qui est révélé est presque toujours un « secret », n'est-ce pas ? Les gens aiment entendre parler de secrets parce que cela signifie que nous savons quelque chose que quelqu'un d'autre ne sait pas, cela nous donne une longueur d'avance.

Cela fonctionne parfaitement pour amener les gens à agir. Si le lecteur cherche des moyens de devancer ses concurrents, quelque chose de « secret » sera plus susceptible de piquer son intérêt.

Par exemple, utilisez un titre ou un CTA comme :

• "Comment utiliser les 5 secrets de communication de Steve Jobs pour motiver votre équipe"
• "Apprenez le secret pour enfin vaincre la procrastination"
• "Le secret pour mieux dormir sans médicaments"

#4 : Rapide (ou Rapide)

Il y a deux choses dans ce monde dont tout le monde veut plus; de l'argent et du temps. Dans ce monde d'automatisation croissante, si vous pouvez donner aux gens un moyen de gagner du temps, ils vous aimeront. Lorsque nous voyons le mot «rapide», cela suggère que nous obtenons un avantage - un raccourci - qui a plus de valeur que les alternatives.

Voici quelques exemples de CTA que vous pourriez utiliser :

• "Voici 5 façons rapides de tirer le meilleur parti de votre budget marketing."
• "Une méthode éprouvée pour réduire rapidement le stress et vous aider à vous concentrer"
• "Un moyen rapide de surmonter la surcharge de liste et de se sentir à nouveau productif"

#5 : Nouveau

Nous aimons tous les nouveautés, n'est-ce pas ? Comme les secrets, obtenir quelque chose de « nouveau » donne aux gens le sentiment qu'ils ont un avantage. Si c'est nouveau, cela peut signifier que peu de gens l'ont encore. C'est aussi un symbole de statut si vous avez de nouvelles choses.

Voici des exemples d'incitations à l'action utilisant le mot "Nouveau" :

• "Obtenez votre nouveau guide maintenant !"
• "Pour en savoir plus sur ce que j'enseigne dans mon coaching, téléchargez mon tout nouvel ebook maintenant !"
• "Découvrez ce nouveau billet de blog sur..."

#6 : Gratuit

C'est le Saint Graal des mots de pouvoir. Rappelez-vous avant quand j'ai dit que les gens aiment économiser de l'argent et du temps ? Eh bien, voici la partie de l'argent! Si c'est gratuit, c'est pour moi.

Voici quelques exemples:

• "Obtenez votre feuille de calcul GRATUITE maintenant !"
• "Profitez de mon ebook gratuit ici"
• « Vous voulez écrire vous-même des articles ? Téléchargez notre modèle d'écriture ultime GRATUIT .

Un excellent exemple de l'utilisation de "Gratuit" dans ce CTA

#7 : Vous

Avez -vous remarqué qu'un certain nombre d'exemples que j'ai donnés ci-dessus contenaient le mot "vous" (ou "votre", pour vous les alecs intelligents là-bas) ?

Faire en sorte que le lecteur se sente connecté à votre CTA en utilisant un langage personnalisé le rendra 202 % plus susceptible d'agir. ¹ hubspot

Vous êtes la personne la plus importante dans votre vie. Tous les autres sont la personne la plus importante dans leur vie. C'est ce qui rend « vous » si spécial ; il s'agit de la personne la plus importante au monde !

Voici quelques exemples sur la façon d'inclure votre lecteur dans votre CTA :

• « Êtes- vous fatigué tout le temps ? Consultez mon article de blog sur les bonnes nuits de sommeil »
• « Voici notre nouveau livret d'information rien que pour vous »
• “Avez-vous besoin d'aide pour écrire votre blog ? Découvrez comment vous pouvez l'externaliser pour vous faire gagner du temps ici ! »

Voici un CTA de Spotify qui utilise "votre" dans la copie.

3 mots à NE PAS utiliser :

#1 : Soumettre

Ceci est intéressant car bien qu'il PUISSE être efficace dans certaines situations, il est souvent utilisé de manière incorrecte ou peut être perçu par les lecteurs d'une manière qui affectera négativement les chances que le lecteur clique.

Soumettre est souvent utilisé à la place d'autres mots tels que "s'inscrire". Cela peut amener le lecteur à penser qu'il va devoir travailler plus que simplement entrer son nom et son adresse e-mail.

Les gens ont une capacité d'attention courte. Pour qu'un CTA soit aussi efficace que possible, le lecteur doit penser que le processus sera aussi simple que possible.

#2 : S'inscrire

Lorsque les sites Web utilisent "l'inscription", il est souvent associé à un gros bouton qui suggère un engagement et éventuellement une surprise cachée et indésirable, comme une vente incitative.

Il existe de nombreuses autres façons moins menaçantes d'amener un lecteur à agir sans utiliser «l'inscription».

Certaines alternatives sont :

• Inscrivez-vous maintenant pour réserver votre espace.
• Apprendre encore plus.
• Découvrez tous les avantages.
• Et si vous essayez de créer votre liste : "Recevez les conseils de perte de poids de Suzie directement dans votre boîte de réception."

Voici un exemple où le CTA inclut "S'inscrire" mais contient également "Gratuit", ce qui le rendra plus efficace.

#3 : Achetez

Utiliser "Acheter" dans votre CTA, que ce soit sur votre page d'accueil ou un CTA en ligne sur votre blog, est une stratégie risque-récompense qui ne porte souvent pas ses fruits.

Il existe déjà de nombreux obstacles qu'un client ou un acheteur potentiel doit surmonter pour décider d'acheter votre produit. En utilisant les mots "acheter" ou "acheter maintenant" trop tôt, vous risquez de les effrayer car il est peu probable qu'ils veuillent s'engager sans en savoir plus sur votre produit au préalable.

Essayez d'utiliser "Commencer" au lieu d'Acheter, tout comme Dropbox !

Quelques conseils supplémentaires sur les titres et les CTA :

Vous avez sept mots puissants, mais ça ne s'arrête pas là ! Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre nouvelle puissance :

Utilisez des verbes :

Les verbes créent un sentiment d'urgence pour votre lecteur. En utilisant des mots d'action dans votre CTA, le lecteur est plus susceptible d'agir lui-même.

Exemples:

• "Découvrez les nouveaux secrets des millionnaires... GRATUITEMENT !"
• "Cliquez ici pour révéler les secrets pour perdre du poids rapidement et gratuitement"

Être spécifique:

Les lecteurs sont moins susceptibles de cliquer s'ils ne savent pas où ils vont. Utilisez votre CTA pour expliquer les avantages de ce sur quoi vous essayez de les amener à agir.

Exemple : "Découvrez comment vous pouvez augmenter les inscriptions par e-mail de 300 % en seulement 30 minutes"

Fournir des données

Les données légitiment tout, qu'il s'agisse d'un document de recherche ou d'un CTA. Envisagez d'utiliser des données dans votre CTA pour attirer vos lecteurs.

Exemple : « Une étude a révélé que la position assise peut réduire de 10 ans votre vie. Cliquez ici pour découvrir pourquoi."

Connaissez votre public.

Imaginez que vous lisez un article sur la formation de votre chien, et le CTA dans l'article est un ebook sur l'entretien d'un cheval. Vous ne mordrez pas parce que, même si votre chien mange comme un cheval, c'est toujours un chien, pas un cheval.

Peu importe à quel point votre CTA est intelligent ou à quel point le choix des mots est convaincant. Si vous ne connaissez pas votre public, vous l'avez perdu. Avec un peu de recherche et quelques expérimentations avec le langage, vous pouvez motiver les lecteurs à devenir des abonnés et des abonnés à devenir des acheteurs. Et maintenant, tout le monde est gagnant.

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Cet article a été initialement publié en 2016 et a été mis à jour pour votre plaisir en 2020. Profitez-en !