Comment utiliser le marketing de contenu pour doubler vos revenus

Nous savons tous que les marques doivent fournir un contenu de qualité pour développer leur audience et apparaître en ligne. Mais le marketing de contenu peut également fonctionner comme un outil de vente afin de découvrir des acheteurs potentiels et de les faire passer d'un acheteur potentiel à un client à vie. Dans cet article, nous expliquons comment créer une stratégie de marketing de contenu efficace qui peut améliorer considérablement vos prospects et plus que doubler vos ventes.

Identifiez votre public cible grâce à la segmentation marketing

Le marketing de contenu commence et se termine par la compréhension de votre client : quels sont ses intérêts, quels messages résonnent avec lui et où il trouve des informations en ligne. En effectuant une segmentation et des recherches sur le marché, vous pouvez découvrir qui sont vos clients, et donc le type de contenu qui les touchera le plus.

Vous voudrez commencer votre segmentation marketing avec des personnalités d'acheteurs : des biographies détaillées de clients fictifs qui décrivent qui sont vos clients et ce qu'ils apprécient. Commencez par quelques informations de base : "le client est un (vide) qui veut (vide)". Pour un client de Taco Bell, vous pourriez commencer par : "le client est un employé de bureau qui souhaite obtenir un déjeuner bon marché". Ensuite, vous souhaitez prendre en compte des facteurs tels que la démographie (sexe, âge, éducation, profession, niveau de revenu, etc.) et la psychographie (attitudes, aspirations, opinions et intérêts). Concluez en considérant ce qui attire vos clients vers votre produit et quel(s) problème(s) il résout pour eux.

Effectuez des études de marché pour découvrir du contenu pertinent

Après avoir créé des personnages hypothétiques pour chaque type de client que vous pourriez avoir, vous pouvez ensuite effectuer des études de marché pour combler les lacunes. Cela commence souvent par une recherche approfondie de mots-clés pour découvrir les termes, mots ou expressions de recherche que vos clients recherchent concernant votre sujet. Vous pouvez ensuite créer une liste de sujets pertinents pour l'industrie sur lesquels baser votre contenu. Cela vous donne une base de mots et de concepts que vous pouvez ajouter au fur et à mesure que vous approfondissez votre recherche de contenu dans d'autres domaines. De plus, en faisant correspondre votre contenu à des mots-clés qui se classent déjà en tête des résultats de recherche, vous vous préparerez au succès en créant un contenu qui se classe également.

Il existe d'autres techniques pour découvrir un contenu unique et utile en dehors de la recherche de mots clés. Une approche consiste à examiner les sites Web que votre public cible utilise fréquemment et à quels groupes spécifiques à l'industrie, le cas échéant, ils appartiennent. Vous pouvez également effectuer des recherches sur le terrain en interrogeant des clients existants, en vous rendant à des événements de réseautage ou à des rencontres spécifiques à l'industrie et en parcourant les forums de l'industrie. Faites une liste de toutes les choses dont ils parlent ou qu'ils trouvent intéressantes; de même, posez des questions sur le type de contenu qu'ils trouvent le plus attrayant ou utile. N'oubliez pas que les informations que vous glanez dans les études de marché constituent la base pour comprendre le type de contenu dont vous avez besoin pour attirer, éduquer et convertir votre public.

Créer un calendrier de contenu

Une fois que vous avez identifié qui compose votre public cible et les types de contenu qui l'attirent le plus, vous devrez mettre en place un calendrier de contenu qui cartographie le contenu que vous allez distribuer pour chaque type de client, ainsi que quand il sera partagé.

Un bon calendrier de contenu traite du « quoi, où et quand » pour chacun de vos acheteurs pour chaque mois. Par exemple, si vous étiez dans le secteur de la chaussure, vous voudriez planifier du contenu pour les hommes, les femmes et les enfants (ou plus précisément leurs parents) chaque mois, en fonction de leurs besoins respectifs en chaussures ce mois-là. Vous ne voudriez pas plus vendre des chaussures habillées pour hommes à des filles de huit ans que vous ne voudriez publier du contenu sur les bottes Ugg pendant le mois de juillet extrêmement chaud.

Une fois que vous avez une idée précise du contenu sur lequel vous allez écrire et du moment où vous prévoyez de le publier, vous pouvez passer à l'étape suivante et la plus importante du processus de marketing de contenu : la distribution.

Comprendre les entonnoirs marketing, le secret pour optimiser la conversion de contenu

À ce stade, vous devriez avoir une bonne idée de qui sont vos clients, du type de contenu qu'ils apprécient et du moment où vous allez programmer vos publications. Maintenant, il est temps de faire le travail de création de contenu pertinent qui sera partagé.

L'un des moyens les plus utiles de réfléchir à l'importance de cela est d'utiliser le concept d'entonnoir. Un « entonnoir marketing » est une expression utilisée en marketing pour décrire le parcours d'un consommateur entre le moment où il découvre initialement votre site Web et son contenu et le moment où il se convertit en vente.

Entre ces deux points, un client est susceptible de passer son temps à développer un intérêt pour votre contenu et un désir (ou une considération) d'acheter votre produit. Le point clé ici est que la création de contenu pertinent est la base pour susciter à la fois l'intérêt et le désir. Si votre client ne voit pas de contenu pertinent et intéressant pour lui, ou qui l'encourage à utiliser vos produits, il est peu probable qu'il reste assez longtemps pour effectuer une conversion.

Créez du contenu engageant qui nourrit votre public

Vu sous cet angle, l'objectif du marketing de contenu n'est donc pas de conclure spécifiquement la vente. Au lieu de cela, il s'agit de nourrir votre relation avec vos clients, en fournissant un contenu utile qui suscite l' intérêt pour ce que vous avez à dire et le désir d'utiliser vos produits. Une fois ces besoins suffisamment satisfaits, il est probable qu'ils se convertiront. Tant que vous publiez constamment du contenu pertinent et engageant, tout le monde au bas de votre entonnoir devrait être impatient d'acheter chez vous.

En évitant la mentalité « acheter maintenant ou partir pour toujours » et, à la place, en vous concentrant sur la fourniture d'un contenu de qualité spécifique à votre public, vous pouvez optimiser votre entonnoir pour maximiser les conversions et, ce faisant, plus que doubler vos ventes.

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