コンテンツマーケティングを活用して収益を2倍にする方法

ブランドがオーディエンスを増やしてオンラインで表示するには、高品質のコンテンツを配信する必要があることは誰もが知っています。 しかし、コンテンツマーケティングは、潜在的な購入者を発見し、見込みのある購入者から生涯の顧客にそれらを集中させるための販売ツールとしても機能します。 この記事では、リードを大幅に改善し、売り上げを2倍以上にする効果的なコンテンツマーケティング戦略を作成する方法について説明します。

マーケティングセグメンテーションを通じてターゲットオーディエンスを特定する

コンテンツマーケティングは、顧客を理解することから始まり、顧客を理解することで終わります。つまり、顧客の興味、顧客の共感を呼ぶメッセージ、オンラインで情報を見つける場所などです。 市場の細分化と調査を行うことで、顧客が誰であるか、したがって顧客の共感を呼ぶ可能性が最も高いコンテンツの種類を見つけることができます。

あなたはバイヤーペルソナであなたのマーケティングセグメンテーションを始めたいと思うでしょう：あなたの顧客が誰であるか、そして彼らが何を大切にするかを扱う架空のクライアントの詳細な経歴。 いくつかの基本的な情報から始めます。「顧客は（空白）を望んでいる（空白）です。」 Taco Bellの顧客の場合、「顧客は安い昼食を取りたいと思っているサラリーマンです」から始めることができます。 次に、人口統計（性別、年齢、教育、職業、収入レベルなど）やサイコグラフィック（態度、願望、意見、興味）などの要素を検討します。 何があなたの顧客をあなたの製品に引き付け、それが彼らのためにどんな問題を解決するかを考えることによって結論を下します。

関連するコンテンツを発見するために市場調査を実施する

顧客のタイプごとに架空のペルソナを作成した後、市場調査を実施してギャップを埋めることができます。 これは多くの場合、顧客があなたのトピックに関して検索する検索用語、単語、またはフレーズを見つけるために広範なキーワード調査を実行することから始まります。 次に、コンテンツのベースとなる業界関連のトピックのリストを作成できます。 これにより、他の分野でコンテンツの調査を進める際に追加できる単語や概念の基盤が得られます。 さらに、コンテンツを検索結果ですでに上位にランク付けされているキーワードと照合することで、ランク付けされたコンテンツを作成することで成功への準備を整えることができます。

キーワード調査以外にも、ユニークで有用なコンテンツを見つけるためのテクニックがあります。 1つのアプローチは、ターゲットオーディエンスが頻繁に使用するWebサイトと、それらが属する業界固有のグループを調べることです。 また、既存のクライアントをポーリングしたり、業界固有のネットワーキングイベントやミートアップに参加したり、業界フォーラムを閲覧したりして、フィールド調査を行うこともできます。 彼らが話している、または面白いと思うすべてのことのリストを作成します。 同様に、どのタイプのコンテンツが最も魅力的または有用であるかについて質問します。 市場調査から収集した洞察は、視聴者を引き付け、教育し、変換するために必要なコンテンツの種類を理解するための基礎であることを忘れないでください。

コンテンツカレンダーを作成する

ターゲットオーディエンスを構成するユーザーと、ターゲットオーディエンスが最も惹きつけられるコンテンツの種類を特定したら、各タイプの顧客に配信するコンテンツとその時期を示すコンテンツカレンダーを設定する必要があります。共有されます。

優れたコンテンツカレンダーは、毎月の各購入者ペルソナの「何を、どこで、いつ」に対応します。 たとえば、靴のビジネスをしている場合、その月の靴のそれぞれのニーズに関連して、男性、女性、子供（より具体的にはその親）のコンテンツを毎月計画する必要があります。 7月の猛暑の月にUggブーツに関するコンテンツを投稿したい以上に、メンズドレスシューズを8歳の女の子に売り込みたくないでしょう。

どのコンテンツについて書き、いつ投稿するかをしっかりと理解したら、コンテンツマーケティングプロセスの次の最も重要なステップである配信に進むことができます。

コンテンツ変換を最適化する秘訣であるマーケティングファネルを理解する

この時点で、顧客が誰であるか、顧客がどのようなコンテンツを重視しているか、いつ投稿をスケジュールするかをしっかりと把握する必要があります。 今度は、共有される関連コンテンツを作成する作業を実際に行うときです。

これの重要性について考える最も有用な方法の1つは、じょうごの概念を使用することです。 「マーケティングファネル」とは、消費者が最初にウェブサイトやコンテンツを見つけてから販売に転換するまでの道のりを表すためにマーケティングで使用されるフレーズです。

これらの2つのポイントの間に、顧客はあなたのコンテンツへの関心とあなたの製品を購入したいという欲求（または検討）を開発することに時間を費やす可能性があります。 ここで重要なのは、関連するコンテンツの作成が、関心と欲求の両方を構築するための基盤であるということです。 顧客が自分に関連性があり興味深いコンテンツを見つけられない場合、または顧客があなたの製品を使用することを奨励している場合、顧客はコンバージョンに至るまで長く留まることはないでしょう。

視聴者を育てる魅力的なコンテンツを作成する

このレンズから見ると、コンテンツマーケティングの目標は、特に販売を終了することではありません。 代わりに、あなたが言わなければならないことに興味を持ち、あなたの製品を使いたいという欲求を刺激する有用なコンテンツを提供することによって、あなたの顧客との関係を育むことです。 それらのニーズが十分に満たされると、それらは変換される可能性があります。 関連性のある魅力的なコンテンツを一貫して投稿している限り、目標到達プロセスの最下部にいるすべての人があなたからの購入に熱心である必要があります。

「今すぐ購入するか、永久になくなる」という考え方を避け、代わりに、オーディエンスに固有の高品質のコンテンツを配信することに重点を置くことで、目標到達プロセスを最適化してコンバージョンを最大化し、その過程で売り上げを2倍以上にすることができます。

コンテンツマーケティング会社を考えてみましょう

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