Cara Memanfaatkan Pemasaran Konten untuk Menggandakan Pendapatan Anda

Kita semua tahu bahwa merek perlu memberikan konten berkualitas untuk menumbuhkan audiens mereka dan tampil online. Tetapi pemasaran konten juga dapat berfungsi sebagai alat penjualan untuk mengungkap pembeli potensial dan menyalurkan mereka dari calon pembeli ke pelanggan seumur hidup. Dalam artikel ini, kami membahas cara membuat strategi pemasaran konten yang efektif yang dapat meningkatkan prospek Anda secara signifikan dan meningkatkan penjualan Anda lebih dari dua kali lipat.

Identifikasi Target Audiens Anda melalui Segmentasi Pemasaran

Pemasaran konten dimulai dan diakhiri dengan memahami pelanggan Anda: apa minat mereka, pesan apa yang sesuai dengan mereka, dan di mana mereka menemukan informasi secara online. Dengan melakukan segmentasi pasar dan penelitian, Anda dapat menemukan siapa pelanggan Anda, dan dengan demikian jenis konten yang kemungkinan besar akan beresonansi dengan mereka.

Anda akan ingin memulai segmentasi pemasaran Anda dengan persona pembeli: biografi terperinci dari klien fiktif yang membahas siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka hargai. Mulailah dengan beberapa info dasar: “pelanggan adalah (kosong) yang ingin (kosong).” Untuk pelanggan di Taco Bell, Anda dapat memulai dengan: “pelanggan adalah pekerja kantoran yang ingin makan siang murah.” Kemudian, Anda ingin mempertimbangkan faktor-faktor seperti demografi (jenis kelamin, usia, pendidikan, pekerjaan, tingkat pendapatan, dll.) dan psikografis (sikap, aspirasi, pendapat, dan minat). Akhiri dengan mempertimbangkan apa yang menarik pelanggan Anda ke produk Anda dan masalah apa yang dipecahkannya untuk mereka.

Lakukan Riset Pasar untuk Menemukan Konten yang Relevan

Setelah membuat persona hipotetis untuk setiap jenis pelanggan yang mungkin Anda miliki, Anda kemudian dapat melakukan riset pasar untuk mengisi kekosongan tersebut. Ini sering dimulai dengan melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif untuk menemukan istilah pencarian, kata, atau frasa yang dicari pelanggan Anda tentang topik Anda. Anda kemudian dapat membuat daftar topik yang relevan dengan industri untuk mendasarkan konten Anda. Ini memberi Anda dasar kata dan konsep yang dapat Anda tambahkan saat Anda melanjutkan penelitian konten Anda di area lain. Selanjutnya, dengan mencocokkan konten Anda dengan kata kunci yang sudah berperingkat tinggi dalam hasil pencarian, Anda akan menyiapkan diri untuk sukses dengan membuat konten yang juga berperingkat.

Ada teknik lain untuk menemukan konten yang unik dan berguna di luar penelitian kata kunci. Salah satu pendekatannya adalah dengan melihat ke situs web apa yang sering digunakan audiens target Anda dan grup industri tertentu, jika ada, milik mereka. Anda juga dapat melakukan penelitian lapangan dengan melakukan polling kepada klien yang sudah ada, menghadiri acara atau pertemuan jaringan khusus industri, dan menjelajahi forum industri. Buat daftar semua hal yang mereka bicarakan atau anggap menarik; juga, ajukan pertanyaan tentang jenis konten apa yang menurut mereka paling menarik atau berguna. Ingat, wawasan yang Anda peroleh dari riset pasar adalah dasar untuk memahami jenis konten yang Anda butuhkan untuk menarik, mendidik, dan mengubah audiens Anda.

Buat Kalender Konten

Setelah Anda mengidentifikasi siapa yang menjadi audiens target Anda dan jenis konten apa yang paling membuat mereka tertarik, Anda perlu menyiapkan kalender konten yang memetakan konten apa yang akan Anda distribusikan untuk setiap jenis pelanggan, serta kapan itu akan dibagikan.

Kalender konten yang baik membahas 'apa, di mana, dan kapan' untuk setiap persona pembeli Anda untuk setiap bulan. Misalnya, jika Anda berada di bisnis sepatu, Anda ingin merencanakan konten untuk pria, wanita, dan anak-anak (atau lebih khusus, orang tua mereka) setiap bulan, sehubungan dengan kebutuhan mereka masing-masing akan sepatu bulan itu. Anda tidak ingin memasarkan sepatu bot pria kepada gadis-gadis berusia delapan tahun seperti halnya Anda ingin memposting konten tentang sepatu bot Ugg di bulan Juli yang sangat panas.

Setelah Anda memiliki gagasan yang kuat tentang konten apa yang akan Anda tulis dan kapan Anda berencana untuk mempostingnya, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dan paling penting dalam proses pemasaran konten: distribusi.

Pahami Marketing Funnel, Rahasia Mengoptimalkan Konversi Konten

Pada titik ini, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang siapa pelanggan Anda, jenis konten apa yang mereka hargai, dan kapan Anda akan menjadwalkan posting Anda. Sekarang, saatnya untuk benar-benar melakukan pekerjaan membuat konten relevan yang dibagikan.

Salah satu cara paling berguna untuk memikirkan pentingnya hal ini adalah dengan konsep corong. “Corong pemasaran” adalah frasa yang digunakan dalam pemasaran untuk menggambarkan perjalanan yang diambil konsumen dari saat mereka pertama kali menemukan situs web dan konten Anda hingga saat mereka mengonversi menjadi penjualan.

Di antara dua poin ini, pelanggan cenderung menghabiskan waktunya untuk mengembangkan minat pada konten Anda, dan keinginan (atau pertimbangan) untuk membeli produk Anda. Poin kuncinya di sini adalah bahwa pembuatan konten yang relevan adalah dasar untuk membangun minat dan keinginan. Jika pelanggan Anda tidak melihat konten yang relevan dan menarik baginya, atau yang mendorongnya untuk menggunakan produk Anda, kemungkinan besar dia tidak akan bertahan cukup lama untuk berkonversi.

Buat Konten Menarik yang Memelihara Audiens Anda

Dilihat dari kacamata ini, tujuan pemasaran konten bukanlah untuk secara khusus menutup penjualan. Sebaliknya, ini untuk memelihara hubungan Anda dengan pelanggan Anda, dengan memberikan konten bermanfaat yang menginspirasi minat pada apa yang Anda katakan, dan keinginan untuk menggunakan produk Anda. Setelah kebutuhan tersebut cukup terpenuhi, kemungkinan mereka akan mengkonversi. Selama Anda secara konsisten memposting konten yang relevan dan menarik, semua orang di bagian bawah corong Anda harus bersemangat untuk membeli dari Anda.

Dengan menghindari mentalitas "beli sekarang atau pergi selamanya" dan, sebagai gantinya, berfokus pada penyampaian konten berkualitas khusus untuk audiens Anda, Anda dapat mengoptimalkan corong Anda untuk memaksimalkan konversi dan, dalam prosesnya, lebih dari dua kali lipat penjualan Anda.

Pertimbangkan Perusahaan Pemasaran Konten

Siap untuk mulai membuat rencana permainan pemasaran konten Anda sendiri? Menyewa perusahaan pemasaran digital dapat membantu meminimalkan upaya yang sia-sia dengan membuat kampanye pemasaran konten yang dipersonalisasi untuk bisnis atau industri unik Anda. Pakar pemasaran konten di 321 Web Marketing memiliki pengalaman luas dalam riset pasar, pembuatan konten, dan pengoptimalan corong konversi. Jika Anda siap untuk memulai kampanye pemasaran konten Anda, hubungi 321 Web Marketing untuk menjadwalkan konsultasi.