如何利用内容营销使收入翻倍

我们都知道，品牌需要提供高质量的内容来增加他们的受众并出现在网上。 但内容营销也可以作为一种销售工具，以发现潜在买家并将他们从潜在购买者转移到终身客户。 在本文中，我们将讨论如何创建有效的内容营销策略，以显着提高您的潜在客户并将您的销售额增加一倍以上。

通过营销细分确定您的目标受众

内容营销从了解您的客户开始和结束：他们的兴趣是什么，哪些信息能引起他们的共鸣，以及他们在哪里可以找到在线信息。 通过进行市场细分和研究，您可以发现您的客户是谁，以及最有可能与他们产生共鸣的内容类型。

您将希望从买家角色开始您的营销细分：虚构客户的详细传记，其中涉及您的客户是谁以及他们的价值。 从一些基本信息开始：​​“客户是想要（空白）的（空白）。” 对于 Taco Bell 的客户，您可能会这样开始：“客户是想要便宜午餐的上班族。” 然后，您要考虑人口统计（性别、年龄、教育、职业、收入水平等）和心理（态度、抱负、观点和兴趣）等因素。 最后考虑是什么吸引了您的客户使用您的产品以及它为他们解决了哪些问题。

进行市场研究以发现相关内容

在为您可能拥有的每种类型的客户创建假设角色之后，您可以进行市场调查以填补空白。 这通常从执行广泛的关键字研究开始，以发现您的客户搜索的有关您的主题的搜索词、词或短语。 然后，您可以创建一个与行业相关的主题列表以作为您的内容的基础。 这为您提供了单词和概念的基础，当您在其他领域进一步进行内容研究时，您可以添加这些单词和概念。 此外，通过将您的内容与已经在搜索结果中排名靠前的关键字相匹配，您将通过创建同样排名的内容来为成功做好准备。

除了关键字研究之外，还有其他技术可以发现独特而有用的内容。 一种方法是查看您的目标受众经常使用哪些网站，以及他们属于哪些特定行业的群体（如果有的话）。 您还可以通过调查现有客户、参加特定行业的网络活动或聚会以及浏览行业论坛来进行实地研究。 列出他们谈论或感兴趣的所有事情； 同样，询问他们认为哪种类型的内容最有吸引力或最有用。 请记住，您从市场研究中收集到的见解是了解您需要吸引、教育和转化受众的内容类型的基础。

创建内容日历

一旦您确定了谁构成了您的目标受众以及他们最喜欢哪些类型的内容，您将需要设置一个内容日历，以规划您将为每种类型的客户分发哪些内容，以及何时分发它将被共享。

一个好的内容日历可以解决每个月的每个买家角色的“内容、地点和时间”。 例如，如果您从事鞋业，您可能希望每个月针对男性、女性和儿童（或更具体地说，他们的父母）计划内容，与他们各自在当月对鞋子的需求相关。 您不想向 8 岁女孩推销男士正装鞋，就像您不想在酷热的 7 月发布有关 Ugg 靴子的内容一样。

一旦您对要撰写的内容以及计划发布内容有了明确的了解，您就可以继续进行内容营销过程中的下一个也是最重要的一步：分发。

了解营销渠道，优化内容转换的秘诀

至此，您应该牢牢掌握您的客户是谁，他们看重什么样的内容，以及何时安排您的帖子。 现在，是时候真正开始创建可共享的相关内容了。

考虑这一点的重要性的最有用的方法之一是使用漏斗的概念。 “营销漏斗”是营销中使用的一个短语，用于描述消费者从最初发现您的网站和内容到转化为销售所经历的旅程。

在这两点之间，客户可能会花时间培养对您的内容的兴趣，以及购买您产品的愿望（或考虑）。 这里的重点是相关内容的创建是建立兴趣和欲望的基础。 如果您的客户没有看到与他相关且感兴趣的内容，或者没有鼓励他使用您的产品的内容，那么他​​可能不会停留足够长的时间来进行转化。

创建吸引观众的引人入胜的内容

从这个角度来看，内容营销的目标不是专门完成销售。 相反，它是通过提供有用的内容来培养您与客户的关系，激发对您所说的话的兴趣以及使用您的产品的愿望。 一旦这些需求得到充分满足，他们很可能会转变。 只要您始终发布相关且引人入胜的内容，漏斗底部的每个人都应该渴望向您购买。

通过避免“立即购买或永远离开”的心态，而是专注于为您的受众提供特定的优质内容，您可以优化您的渠道以最大限度地提高转化率，并在此过程中使您的销售额增加一倍以上。

考虑一家内容营销公司

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