Come utilizzare il marketing dei contenuti per raddoppiare le entrate

Sappiamo tutti che i marchi devono fornire contenuti di qualità per far crescere il loro pubblico e apparire online. Ma il content marketing può anche funzionare come strumento di vendita per scoprire potenziali acquirenti e incanalarli dal potenziale acquirente al cliente a vita. In questo articolo, discutiamo di come creare un'efficace strategia di marketing dei contenuti in grado di migliorare significativamente i tuoi contatti e più del doppio delle tue vendite.

Identifica il tuo pubblico di destinazione attraverso la segmentazione del marketing

Il content marketing inizia e finisce con la comprensione dei tuoi clienti: quali sono i loro interessi, quali messaggi risuonano con loro e dove trovano informazioni online. Conducendo la segmentazione del mercato e la ricerca, puoi scoprire chi sono i tuoi clienti e quindi il tipo di contenuto che molto probabilmente risuonerà con loro.

Avrai voglia di iniziare la tua segmentazione di marketing con le Buyer Personas: biografie dettagliate di clienti fittizi che affrontano chi sono i tuoi clienti e cosa apprezzano. Inizia con alcune informazioni di base: "il cliente è un (vuoto) che vuole (vuoto)." Per un cliente di Taco Bell, potresti iniziare con: "il cliente è un impiegato che vuole pranzare a buon mercato". Quindi, vuoi considerare fattori come i dati demografici (sesso, età, istruzione, occupazione, livello di reddito, ecc.) e psicografici (attitudini, aspirazioni, opinioni e interessi). Concludi considerando cosa attrae i tuoi clienti verso il tuo prodotto e quali problemi risolve per loro.

Esegui ricerche di mercato per scoprire contenuti pertinenti

Dopo aver creato ipotetiche personalità per ogni tipo di cliente che potresti avere, puoi quindi condurre ricerche di mercato per colmare le lacune. Questo spesso inizia con l'esecuzione di ricerche approfondite di parole chiave per scoprire i termini di ricerca, le parole o le frasi che i tuoi clienti cercano riguardo al tuo argomento. Puoi quindi creare un elenco di argomenti rilevanti per il settore su cui basare i tuoi contenuti. Questo ti dà una base di parole e concetti che puoi aggiungere man mano che approfondisci la tua ricerca sui contenuti in altre aree. Inoltre, abbinando i tuoi contenuti a parole chiave che sono già in alto nei risultati di ricerca, ti preparerai al successo creando contenuti che si classificano anche.

Esistono altre tecniche per scoprire contenuti unici e utili al di fuori della ricerca per parole chiave. Un approccio consiste nell'esaminare quali siti Web utilizzano frequentemente il tuo pubblico di destinazione e a quali gruppi specifici del settore, se presenti, appartengono. Puoi anche eseguire ricerche sul campo interrogando i clienti esistenti, partecipando a eventi di networking o meetup specifici del settore e sfogliando i forum del settore. Fai un elenco di tutte le cose di cui parlano o trovano interessanti; allo stesso modo, fai domande sul tipo di contenuto che trovano più interessante o utile. Ricorda, le informazioni che ottieni dalle ricerche di mercato sono la base per comprendere il tipo di contenuto di cui hai bisogno per attrarre, educare e convertire il tuo pubblico.

Crea un calendario dei contenuti

Dopo aver identificato chi costituisce il tuo pubblico di destinazione e quali tipi di contenuti sono più attratti, dovrai impostare un calendario dei contenuti che traccia il contenuto che intendi distribuire per ogni tipo di cliente, nonché quando sarà condiviso.

Un buon calendario dei contenuti affronta il "cosa, dove e quando" per ciascuno dei tuoi acquirenti per ogni mese. Ad esempio, se lavorassi nel settore delle calzature, vorresti pianificare i contenuti per uomini, donne e bambini (o più specificamente, i loro genitori) ogni mese, in relazione alle rispettive esigenze di scarpe quel mese. Non vorresti commercializzare scarpe eleganti da uomo a ragazze di otto anni più di quanto vorresti pubblicare contenuti sugli stivali Ugg nel mese di luglio torrido.

Una volta che hai una solida idea di quale contenuto scriverai e quando prevedi di pubblicarlo, puoi passare al passaggio successivo e più importante del processo di marketing dei contenuti: la distribuzione.

Scopri le canalizzazioni di marketing, il segreto per ottimizzare la conversione dei contenuti

A questo punto, dovresti avere una solida conoscenza di chi sono i tuoi clienti, che tipo di contenuto apprezzano e quando pianificherai i tuoi post. Ora è il momento di fare effettivamente il lavoro di creazione di contenuti pertinenti che vengono condivisi.

Uno dei modi più utili per pensare all'importanza di questo è il concetto di imbuto. Un "imbuto di marketing" è una frase usata nel marketing per descrivere il viaggio che un consumatore compie da quando scopre inizialmente il tuo sito Web e i tuoi contenuti a quando si converte in una vendita.

Tra questi due punti è probabile che un cliente trascorra il suo tempo sviluppando un interesse per i tuoi contenuti e un desiderio (o considerazione) di acquistare il tuo prodotto. Il punto chiave qui è che la creazione di contenuti rilevanti è la base per costruire sia l'interesse che il desiderio. Se il tuo cliente non vede contenuti rilevanti e interessanti per lui, o che lo incoraggiano a utilizzare i tuoi prodotti, è probabile che non rimanga abbastanza a lungo per convertirsi.

Crea contenuti coinvolgenti che nutrono il tuo pubblico

Visto da questo obiettivo, l'obiettivo del content marketing, quindi, non è quello di chiudere in modo specifico la vendita. Invece, è per coltivare la tua relazione con i tuoi clienti, fornendo contenuti utili che ispirano interesse per ciò che hai da dire e il desiderio di utilizzare i tuoi prodotti. Una volta che tali bisogni sono sufficientemente soddisfatti, è probabile che si convertano. Finché pubblichi costantemente contenuti pertinenti e accattivanti, tutti nella parte inferiore della tua canalizzazione dovrebbero essere desiderosi di acquistare da te.

Evitando la mentalità del "compra ora o vai via per sempre" e, invece, concentrandoti sulla fornitura di contenuti di qualità specifici per il tuo pubblico, puoi ottimizzare la tua canalizzazione per massimizzare le conversioni e, nel frattempo, più del doppio delle tue vendite.

Prendi in considerazione una società di marketing dei contenuti

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