Cum să utilizați marketingul de conținut pentru a vă dubla veniturile

Știm cu toții că mărcile trebuie să livreze conținut de calitate pentru a-și crește publicul și a apărea online. Dar marketingul de conținut poate funcționa și ca instrument de vânzări pentru a descoperi potențialii cumpărători și a-i direcționa de la potențial cumpărător la client pe viață. În acest articol, discutăm cum să creați o strategie eficientă de marketing de conținut, care vă poate îmbunătăți semnificativ clienții potențiali și vă poate dubla vânzările.

Identificați-vă publicul țintă prin segmentarea de marketing

Marketingul de conținut începe și se termină cu înțelegerea clientului: care sunt interesele acestuia, ce mesaje rezonează cu el și unde găsesc informații online. Efectuând segmentarea pieței și cercetarea, puteți descoperi cine sunt clienții dvs. și, prin urmare, tipul de conținut care va rezona cel mai probabil cu aceștia.

Veți dori să începeți segmentarea dvs. de marketing cu buyer persons: biografii detaliate ale clienților ficționali care abordează cine sunt clienții dvs. și ce prețuiesc aceștia. Începeți cu câteva informații de bază: „clientul este un (blank) care dorește (blank).” Pentru un client de la Taco Bell, ați putea începe cu: „clientul este un angajat de birou care dorește să ia un prânz ieftin”. Apoi, doriți să luați în considerare factori precum demografia (sex, vârstă, educație, ocupație, nivel de venit etc.) și psihografie (atitudini, aspirații, opinii și interese). Încheiați luând în considerare ce anume atrage clienții către produsul dvs. și ce problemă (probleme) rezolvă pentru ei.

Efectuați o cercetare de piață pentru a descoperi conținut relevant

După ce ați creat personaje ipotetice pentru fiecare tip de client pe care îl aveți, puteți efectua apoi cercetări de piață pentru a completa golurile. Acest lucru începe adesea cu efectuarea unei cercetări extinse de cuvinte cheie pentru a descoperi termenii, cuvintele sau expresiile pe care clienții dvs. le caută cu privire la subiectul dvs. Puteți crea apoi o listă de subiecte relevante pentru industrie pe care să vă bazați conținutul. Acest lucru vă oferă o bază de cuvinte și concepte pe care le puteți adăuga pe măsură ce vă continuați cercetarea conținutului în alte domenii. În plus, potrivindu-vă conținutul cu cuvintele cheie care se situează deja în fruntea rezultatelor căutării, vă veți pregăti pentru succes prin crearea de conținut care se clasează și el.

Există și alte tehnici pentru a descoperi conținut unic și util în afara cercetării cuvintelor cheie. O abordare este să vă uitați la ce site-uri web folosește frecvent publicul țintă și la ce grupuri specifice industriei, dacă este cazul, din care aparțin. De asemenea, puteți efectua cercetări de teren prin sondajul clienților existenți, mergând la evenimente de rețea sau întâlniri specifice industriei și răsfoind forumuri din industrie. Faceți o listă cu toate lucrurile despre care vorbesc sau pe care le consideră interesante; de asemenea, pune întrebări despre tipul de conținut pe care îl consideră cel mai atrăgător sau util. Amintiți-vă, informațiile pe care le obțineți din studiile de piață sunt baza pentru înțelegerea tipului de conținut de care aveți nevoie pentru a atrage, educa și converti publicul.

Creați un calendar de conținut

Odată ce ați identificat cine alcătuiește publicul dvs. țintă și ce tipuri de conținut sunt atrași cel mai mult, va trebui să configurați un calendar de conținut care să stabilească ce conținut veți distribui pentru fiecare tip de client, precum și când va fi împărtășită.

Un calendar de conținut bun abordează „ce, unde și când” pentru fiecare dintre persoanele dvs. de cumpărător pentru fiecare lună. De exemplu, dacă ați lucrat cu pantofi, ați dori să planificați conținut pentru bărbați, femei și copii (sau mai precis, părinții lor) în fiecare lună, în raport cu nevoile lor respective de pantofi din luna respectivă. Nu ați dori să comercializați pantofi rochie pentru bărbați fetelor de opt ani, la fel de mult decât ați dori să postați conținut despre cizmele Ugg în luna iulie extrem de fierbinte.

Odată ce ai o idee solidă despre ce conținut vei scrie și când intenționezi să-l postezi, poți trece la următorul și cel mai important pas din procesul de marketing de conținut: distribuția.

Înțelegeți pâlniile de marketing, secretul optimizării conversiei de conținut

Până în acest moment, ar trebui să aveți o înțelegere solidă despre cine sunt clienții dvs., ce tip de conținut îl prețuiesc și când să vă programați postările. Acum, este timpul să facem cu adevărat munca de a crea conținut relevant care să fie distribuit.

Una dintre cele mai utile moduri de a te gândi la importanța acestui lucru este cu conceptul de pâlnie. O „pâlnie de marketing” este o expresie folosită în marketing pentru a descrie călătoria pe care o parcurge un consumator, de la momentul în care vă descoperă inițial site-ul și conținutul până la momentul în care se transformă în vânzare.

Între aceste două puncte, este posibil ca un client să-și petreacă timpul dezvoltând un interes pentru conținutul dvs. și o dorință (sau considerație) de a cumpăra produsul dvs. Punctul cheie aici este că crearea de conținut relevant este baza pentru construirea atât a interesului, cât și a dorinței. Dacă clientul dvs. nu vede conținut care este relevant și interesant pentru el sau care îl încurajează să folosească produsele dvs., nu este probabil să stea suficient de mult pentru a face conversie.

Creați conținut captivant care să vă hrănească publicul

Privit din această lentilă, scopul marketingului de conținut nu este, prin urmare, să închidă în mod specific vânzarea. În schimb, este să vă hrăniți relația cu clienții, oferind conținut util care să inspire interes pentru ceea ce aveți de spus și dorința de a vă folosi produsele. Odată ce aceste nevoi sunt satisfăcute suficient, este posibil ca acestea să se convertească. Atâta timp cât postați constant conținut relevant și captivant, toată lumea din partea de jos a canalului dvs. ar trebui să fie nerăbdătoare să cumpere de la dvs.

Evitând mentalitatea de „cumpărați acum sau plecați pentru totdeauna” și, în schimb, concentrându-vă pe furnizarea de conținut de calitate specific publicului dvs., vă puteți optimiza canalul pentru a maximiza conversiile și, în acest proces, să vă dubleți vânzările.

Luați în considerare o firmă de marketing de conținut

Sunteți gata să începeți să vă creați propriul plan de joc de marketing de conținut? Angajarea unei firme de marketing digital poate ajuta la minimizarea efortului irosit prin crearea unei campanii de marketing de conținut personalizate pentru afacerea sau industria dvs. unică. Experții în marketing de conținut de la 321 Web Marketing au o experiență vastă în cercetarea de piață, crearea de conținut și optimizarea pâlniei de conversie. Dacă sunteți gata să începeți campania de marketing de conținut, contactați 321 Web Marketing pentru a programa o consultație.