Cómo utilizar el marketing de contenidos para duplicar sus ingresos

Todos sabemos que las marcas necesitan ofrecer contenido de calidad para aumentar su audiencia y aparecer en línea. Pero el marketing de contenidos también puede funcionar como una herramienta de ventas para descubrir compradores potenciales y canalizarlos de posibles compradores a clientes de por vida. En este artículo, discutimos cómo crear una estrategia de marketing de contenido efectiva que pueda mejorar significativamente sus clientes potenciales y más que duplicar sus ventas.

Identifique su público objetivo a través de la segmentación de marketing

El marketing de contenidos comienza y termina con la comprensión de su cliente: cuáles son sus intereses, qué mensajes resuenan con ellos y dónde encuentran información en línea. Al realizar una segmentación e investigación de mercado, puede descubrir quiénes son sus clientes y, por lo tanto, el tipo de contenido que es más probable que resuene con ellos.

Querrá comenzar su segmentación de marketing con personas compradoras: biografías detalladas de clientes ficticios que aborden quiénes son sus clientes y qué valoran. Comience con información básica: "el cliente es un (espacio en blanco) que quiere (espacio en blanco)". Para un cliente de Taco Bell, podría comenzar con: "el cliente es un oficinista que quiere conseguir un almuerzo barato". Luego, desea considerar factores como la demografía (género, edad, educación, ocupación, nivel de ingresos, etc.) y la psicografía (actitudes, aspiraciones, opiniones e intereses). Concluya considerando qué atrae a sus clientes a su producto y qué problema(s) les resuelve.

Realice estudios de mercado para descubrir contenido relevante

Después de crear personas hipotéticas para cada tipo de cliente que pueda tener, puede realizar una investigación de mercado para llenar los vacíos. Esto a menudo comienza con la realización de una investigación exhaustiva de palabras clave para descubrir los términos de búsqueda, las palabras o las frases que buscan sus clientes con respecto a su tema. A continuación, puede crear una lista de temas relevantes para la industria en los que basar su contenido. Esto le brinda una base de palabras y conceptos que puede agregar a medida que avanza en su investigación de contenido en otras áreas. Además, al hacer coincidir su contenido con palabras clave que ya ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda, se preparará para el éxito al crear contenido que también se clasifique.

Existen otras técnicas para descubrir contenido único y útil fuera de la investigación de palabras clave. Un enfoque es investigar qué sitios web utiliza con frecuencia su público objetivo y a qué grupos específicos de la industria, si corresponde, pertenecen. También puede realizar una investigación de campo encuestando a los clientes existentes, yendo a eventos o reuniones de redes específicas de la industria y navegando por los foros de la industria. Haz una lista de todas las cosas de las que hablan o encuentran interesantes; asimismo, haz preguntas sobre qué tipo de contenido les resulta más atractivo o útil. Recuerde, los conocimientos que obtiene de la investigación de mercado son la base para comprender el tipo de contenido que necesita para atraer, educar y convertir a su audiencia.

Crear un calendario de contenido

Una vez que haya identificado quién constituye su público objetivo y qué tipo de contenido les atrae más, deberá configurar un calendario de contenido que indique qué contenido distribuirá para cada tipo de cliente, así como cuándo. será compartido.

Un buen calendario de contenido aborda el "qué, dónde y cuándo" para cada uno de sus personajes compradores para cada mes. Por ejemplo, si estuviera en el negocio del calzado, desearía planificar contenido para hombres, mujeres y niños (o más específicamente, sus padres) cada mes, en relación con sus respectivas necesidades de calzado ese mes. No querrías comercializar zapatos de vestir de hombre para niñas de ocho años más de lo que querrías publicar contenido sobre botas Ugg en el caluroso mes de julio.

Una vez que tenga una idea sólida de qué contenido va a escribir y cuándo planea publicarlo, puede pasar al siguiente y más importante paso en el proceso de marketing de contenido: la distribución.

Comprenda los embudos de marketing, el secreto para optimizar la conversión de contenido

En este punto, debe tener una idea sólida de quiénes son sus clientes, qué tipo de contenido valoran y cuándo va a programar sus publicaciones. Ahora es el momento de hacer el trabajo de crear contenido relevante que se comparta.

Una de las formas más útiles de pensar en la importancia de esto es con el concepto de embudo. Un "embudo de marketing" es una frase que se usa en marketing para describir el viaje que realiza un consumidor desde que descubre inicialmente su sitio web y su contenido hasta que se convierte en una venta.

Entre estos dos puntos, es probable que un cliente dedique su tiempo a desarrollar un interés en su contenido y un deseo (o consideración) de comprar su producto. El punto clave aquí es que la creación de contenido relevante es la base para generar interés y deseo. Si su cliente no ve contenido que sea relevante e interesante para él, o que lo aliente a usar sus productos, es probable que no se quede el tiempo suficiente para realizar una conversión.

Cree contenido atractivo que nutra a su audiencia

Visto desde esta perspectiva, el objetivo del marketing de contenidos, entonces, no es cerrar la venta específicamente. En su lugar, es para nutrir su relación con sus clientes, entregando contenido útil que inspire interés en lo que tiene que decir y el deseo de usar sus productos. Una vez que esas necesidades se satisfagan lo suficiente, es probable que se conviertan. Mientras publiques constantemente contenido relevante y atractivo, todos en la parte inferior de tu embudo deberían estar ansiosos por comprarte.

Al evitar la mentalidad de "compre ahora o lárguese para siempre" y, en su lugar, centrarse en ofrecer contenido de calidad específico para su audiencia, puede optimizar su embudo para maximizar las conversiones y, en el proceso, más que duplicar sus ventas.

Considere una empresa de marketing de contenido

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