Como utilizar o marketing de conteúdo para dobrar sua receita

Todos sabemos que as marcas precisam fornecer conteúdo de qualidade para aumentar seu público e aparecer online. Mas o marketing de conteúdo também pode funcionar como uma ferramenta de vendas para descobrir potenciais compradores e afunilá-los de potencial comprador para cliente vitalício. Neste artigo, discutimos como criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz que pode melhorar significativamente seus leads e mais que dobrar suas vendas.

Identifique seu público-alvo por meio da segmentação de marketing

O marketing de conteúdo começa e termina com a compreensão do seu cliente: quais são seus interesses, quais mensagens ressoam com eles e onde eles encontram informações online. Ao realizar segmentação e pesquisa de mercado, você pode descobrir quem são seus clientes e, portanto, o tipo de conteúdo que provavelmente vai ressoar com eles.

Você vai querer iniciar sua segmentação de marketing com buyer personas: biografias detalhadas de clientes fictícios que abordam quem são seus clientes e o que eles valorizam. Comece com algumas informações básicas: “o cliente é um (em branco) que quer (em branco)”. Para um cliente da Taco Bell, você pode começar com: “o cliente é um funcionário de escritório que quer um almoço barato”. Em seguida, você deve considerar fatores como dados demográficos (sexo, idade, educação, ocupação, nível de renda etc.) e psicográficos (atitudes, aspirações, opiniões e interesses). Conclua considerando o que atrai seus clientes para o seu produto e quais problemas ele resolve para eles.

Realize pesquisas de mercado para descobrir conteúdo relevante

Depois de criar personas hipotéticas para cada tipo de cliente que você possa ter, você pode realizar pesquisas de mercado para preencher as lacunas. Isso geralmente começa com a realização de uma extensa pesquisa de palavras-chave para descobrir os termos de pesquisa, palavras ou frases que seus clientes pesquisam em relação ao seu tópico. Você pode então criar uma lista de tópicos relevantes para o setor para basear seu conteúdo. Isso fornece uma base de palavras e conceitos que você pode adicionar à medida que avança em sua pesquisa de conteúdo em outras áreas. Além disso, ao combinar seu conteúdo com palavras-chave que já estão bem classificadas nos resultados de pesquisa, você se preparará para o sucesso criando conteúdo que também esteja classificado.

Existem outras técnicas para descobrir conteúdo exclusivo e útil fora da pesquisa de palavras-chave. Uma abordagem é verificar quais sites seu público-alvo usa com frequência e a quais grupos específicos do setor, se houver, eles pertencem. Você também pode realizar pesquisas de campo pesquisando clientes existentes, indo a eventos ou encontros de rede específicos do setor e navegando em fóruns do setor. Faça uma lista de todas as coisas que eles falam ou acham interessante; da mesma forma, faça perguntas sobre que tipo de conteúdo eles acham mais atraente ou útil. Lembre-se de que os insights que você obtém da pesquisa de mercado são a base para entender o tipo de conteúdo que você precisa para atrair, educar e converter seu público.

Crie um calendário de conteúdo

Depois de identificar quem compõe seu público-alvo e quais tipos de conteúdo eles são mais atraídos, você precisará configurar um calendário de conteúdo que mapeie qual conteúdo você distribuirá para cada tipo de cliente, bem como quando ele será compartilhado.

Um bom calendário de conteúdo aborda "o quê, onde e quando" para cada uma de suas personas de comprador para cada mês. Por exemplo, se você estivesse no ramo de calçados, desejaria planejar conteúdo para homens, mulheres e crianças (ou, mais especificamente, seus pais) a cada mês, em relação às respectivas necessidades de calçados naquele mês. Você não gostaria de comercializar sapatos sociais masculinos para meninas de oito anos, assim como não gostaria de postar conteúdo sobre botas Ugg no mês extremamente quente de julho.

Depois de ter uma ideia sólida de qual conteúdo você vai escrever e quando planeja publicá-lo, você pode passar para a próxima e mais importante etapa do processo de marketing de conteúdo: distribuição.

Entenda os funis de marketing, o segredo para otimizar a conversão de conteúdo

A essa altura, você deve ter uma compreensão sólida de quem são seus clientes, que tipo de conteúdo eles valorizam e quando você vai agendar suas postagens. Agora, é hora de realmente fazer o trabalho de criar conteúdo relevante que seja compartilhado.

Uma das maneiras mais úteis de pensar sobre a importância disso é com o conceito de funil. Um “funil de marketing” é uma frase usada em marketing para descrever a jornada que um consumidor percorre desde o momento em que descobre seu site e conteúdo até quando converte em uma venda.

Entre esses dois pontos, é provável que um cliente gaste seu tempo desenvolvendo um interesse em seu conteúdo e um desejo (ou consideração) de comprar seu produto. O ponto chave aqui é que a criação de conteúdo relevante é a base para construir interesse e desejo. Se seu cliente não vê conteúdo relevante e interessante para ele, ou que o encoraje a usar seus produtos, é provável que ele não fique tempo suficiente para converter.

Crie conteúdo envolvente que nutre seu público

Visto por essa lente, o objetivo do marketing de conteúdo, então, não é especificamente fechar a venda. Em vez disso, é nutrir seu relacionamento com seus clientes, fornecendo conteúdo útil que inspire interesse no que você tem a dizer e desejo de usar seus produtos. Uma vez que essas necessidades sejam suficientemente atendidas, é provável que elas se convertam. Contanto que você publique consistentemente conteúdo relevante e envolvente, todos na parte inferior do seu funil devem estar ansiosos para comprar de você.

Ao evitar a mentalidade de “compre agora ou vá embora para sempre” e, em vez disso, focando em entregar conteúdo de qualidade específico para seu público, você pode otimizar seu funil para maximizar as conversões e, no processo, mais que dobrar suas vendas.

Considere uma empresa de marketing de conteúdo

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