Как использовать контент-маркетинг, чтобы удвоить свой доход

Мы все знаем, что бренды должны предоставлять качественный контент, чтобы расширить свою аудиторию и появляться в Интернете. Но контент-маркетинг также может работать как инструмент продаж, чтобы выявить потенциальных покупателей и направить их от потенциального покупателя к постоянному покупателю. В этой статье мы обсудим, как создать эффективную стратегию контент-маркетинга, которая может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи более чем в два раза.

Определите свою целевую аудиторию с помощью сегментации маркетинга

Контент-маркетинг начинается и заканчивается с понимания ваших клиентов: каковы их интересы, какие сообщения им нравятся и где они находят информацию в Интернете. Проводя сегментацию рынка и исследования, вы можете узнать, кто ваши клиенты, и, следовательно, тип контента, который, скорее всего, найдет у них отклик.

Вы захотите начать свою маркетинговую сегментацию с портретов покупателей: подробных биографий вымышленных клиентов, которые касаются того, кто ваши клиенты и что они ценят. Начните с некоторой базовой информации: «клиент (пусто), который хочет (пусто)». Для клиента в Taco Bell вы можете начать со слов: «Клиент — офисный работник, который хочет недорого пообедать». Затем вы хотите рассмотреть такие факторы, как демографические (пол, возраст, образование, профессия, уровень дохода и т. д.) и психографические (отношения, стремления, мнения и интересы). В заключение обсудите, что привлекает ваших клиентов в вашем продукте и какие проблемы он решает для них.

Проведите исследование рынка, чтобы найти релевантный контент

После создания гипотетических персонажей для каждого типа клиентов, которые у вас могут быть, вы можете провести исследование рынка, чтобы заполнить пробелы. Это часто начинается с обширного исследования ключевых слов, чтобы обнаружить поисковые запросы, слова или фразы, которые ваши клиенты ищут в отношении вашей темы. Затем вы можете создать список отраслевых тем, на которых будет основан ваш контент. Это дает вам основу слов и понятий, которые вы можете добавлять по мере дальнейшего изучения контента в других областях. Кроме того, сопоставляя свой контент с ключевыми словами, которые уже занимают высокие позиции в результатах поиска, вы настроите себя на успех, создавая контент, который также занимает высокие позиции.

Помимо исследования ключевых слов, существуют и другие методы поиска уникального и полезного контента. Один из подходов заключается в том, чтобы выяснить, какие веб-сайты часто использует ваша целевая аудитория и к каким отраслевым группам, если таковые имеются, они принадлежат. Вы также можете проводить полевое исследование, опрашивая существующих клиентов, посещая отраслевые сетевые мероприятия или встречи и просматривая отраслевые форумы. Составьте список всего, о чем они говорят или что им интересно; аналогичным образом задавайте вопросы о том, какой тип контента они считают наиболее привлекательным или полезным. Помните, что информация, которую вы получаете в результате маркетинговых исследований, является основой для понимания того, какой тип контента вам нужен для привлечения, обучения и преобразования вашей аудитории.

Создайте календарь контента

После того, как вы определили, кто составляет вашу целевую аудиторию и какие типы контента их больше всего привлекают, вам нужно будет настроить календарь контента, в котором указано, какой контент вы собираетесь распространять для каждого типа клиентов, а также когда он будет общим.

Календарь хорошего контента касается «что, где и когда» для каждого из ваших покупателей на каждый месяц. Например, если бы вы занимались обувным бизнесом, вы бы хотели ежемесячно планировать контент для мужчин, женщин и детей (точнее, их родителей) в соответствии с их соответствующими потребностями в обуви в этом месяце. Вы бы не захотели продавать мужскую модельную обувь восьмилетним девочкам не больше, чем вы хотели бы публиковать контент об уггах в невероятно жарком месяце июле.

Когда у вас будет четкое представление о том, о каком контенте вы собираетесь писать и когда вы планируете его опубликовать, вы можете перейти к следующему и наиболее важному шагу в процессе контент-маркетинга: распространению.

Понимание маркетинговых воронок, секрет оптимизации конверсии контента

К этому моменту у вас должно быть четкое представление о том, кто ваши клиенты, какой контент они ценят и когда вы собираетесь планировать свои публикации. Теперь пришло время заняться созданием релевантного контента, которым будут делиться.

Один из самых полезных способов подумать о важности этого — концепция воронки. «Маркетинговая воронка» — это фраза, используемая в маркетинге для описания пути, который проходит потребитель с момента, когда он впервые обнаруживает ваш веб-сайт и контент, до момента, когда он совершает покупку.

Между этими двумя точками клиент, скорее всего, потратит свое время на развитие интереса к вашему контенту и желание (или рассмотрение) купить ваш продукт. Ключевым моментом здесь является то, что создание релевантного контента является основой для создания как интереса, так и желания. Если ваш клиент не видит релевантного и интересного для него контента или побуждает его использовать ваши продукты, он вряд ли задержится достаточно долго, чтобы совершить конверсию.

Создавайте привлекательный контент, который питает вашу аудиторию

Таким образом, с этой точки зрения цель контент-маркетинга не в том, чтобы специально закрыть продажу. Наоборот, нужно развивать отношения с клиентами, предоставляя им полезный контент, пробуждающий интерес к тому, что вы хотите сказать, и желание пользоваться вашими продуктами. Как только эти потребности будут удовлетворены в достаточной степени, вполне вероятно, что они обратятся. Пока вы постоянно публикуете актуальный и привлекательный контент, все в нижней части вашей воронки должны стремиться покупать у вас.

Избегая менталитета «купи сейчас или уходи навсегда» и вместо этого сосредоточившись на предоставлении качественного контента, ориентированного на вашу аудиторию, вы можете оптимизировать свою воронку, чтобы максимизировать конверсию и, в процессе, более чем удвоить свои продажи.

Рассмотрите фирму контент-маркетинга

Готовы приступить к созданию собственного плана контент-маркетинга? Найм фирмы цифрового маркетинга может помочь свести к минимуму напрасные усилия, создав персонализированную маркетинговую кампанию контента для вашего уникального бизнеса или отрасли. Эксперты по контент-маркетингу в 321 Web Marketing имеют большой опыт в исследованиях рынка, создании контента и оптимизации воронки конверсии. Если вы готовы начать свою контент-маркетинговую кампанию, свяжитесь с 321 Web Marketing, чтобы назначить консультацию.