如何利用內容營銷使收入翻倍

我們都知道，品牌需要提供高質量的內容來增加他們的受眾並出現在網上。 但內容營銷也可以作為一種銷售工具，以發現潛在買家並將他們從潛在購買者轉移到終身客戶。 在本文中，我們將討論如何創建有效的內容營銷策略，以顯著提高您的潛在客戶並將您的銷售額增加一倍以上。

通過營銷細分確定您的目標受眾

內容營銷從了解您的客戶開始和結束：他們的興趣是什麼，哪些信息能引起他們的共鳴，以及他們在哪裡可以找到在線信息。 通過進行市場細分和研究，您可以發現您的客戶是誰，以及最有可能與他們產生共鳴的內容類型。

您將希望從買家角色開始您的營銷細分：虛構客戶的詳細傳記，其中涉及您的客戶是誰以及他們的價值。 從一些基本信息開始：“客戶是想要（空白）的（空白）。” 對於 Taco Bell 的客戶，您可能會這樣開始：“客戶是想要便宜午餐的上班族。” 然後，您要考慮人口統計（性別、年齡、教育、職業、收入水平等）和心理（態度、抱負、觀點和興趣）等因素。 最後考慮是什麼吸引了您的客戶使用您的產品以及它為他們解決了哪些問題。

進行市場研究以發現相關內容

在為您可能擁有的每種類型的客戶創建假設角色之後，您可以進行市場調查以填補空白。 這通常從執行廣泛的關鍵字研究開始，以發現您的客戶搜索的有關您的主題的搜索詞、詞或短語。 然後，您可以創建一個與行業相關的主題列表以作為您的內容的基礎。 這為您提供了單詞和概念的基礎，當您在其他領域進一步進行內容研究時，您可以添加這些單詞和概念。 此外，通過將您的內容與已經在搜索結果中排名靠前的關鍵字相匹配，您將通過創建同樣排名的內容來為成功做好準備。

除了關鍵字研究之外，還有其他技術可以發現獨特而有用的內容。 一種方法是查看您的目標受眾經常使用哪些網站，以及他們屬於哪些特定行業的群體（如果有的話）。 您還可以通過調查現有客戶、參加特定行業的網絡活動或聚會以及瀏覽行業論壇來進行實地研究。 列出他們談論或感興趣的所有事情； 同樣，詢問他們認為哪種類型的內容最有吸引力或最有用。 請記住，您從市場研究中收集到的見解是了解您需要吸引、教育和轉化受眾的內容類型的基礎。

創建內容日曆

一旦您確定了誰構成了您的目標受眾以及他們最喜歡哪些類型的內容，您將需要設置一個內容日曆，以規劃您將為每種類型的客戶分發哪些內容，以及何時分發它將被共享。

一個好的內容日曆可以解決每個月的每個買家角色的“內容、地點和時間”。 例如，如果您從事製鞋業務，您可能希望每個月針對男性、女性和兒童（或者更具體地說，是他們的父母）根據他們當月各自對鞋子的需求來規劃內容。 您不想向 8 歲女孩推銷男士正裝鞋，就像您不想在酷熱的 7 月發布有關 Ugg 靴子的內容一樣。

一旦您對要撰寫的內容以及計劃發佈內容有了明確的了解，您就可以繼續進行內容營銷過程中的下一個也是最重要的一步：分發。

了解營銷渠道，優化內容轉換的秘訣

至此，您應該牢牢掌握您的客戶是誰，他們看重什麼樣的內容，以及何時安排您的帖子。 現在，是時候真正開始創建可共享的相關內容了。

考慮這一點的重要性的最有用的方法之一是使用漏斗的概念。 “營銷漏斗”是營銷中使用的一個短語，用於描述消費者從最初發現您的網站和內容到轉化為銷售所經歷的旅程。

在這兩點之間，客戶可能會花時間培養對您的內容的興趣，以及購買您產品的願望（或考慮）。 這裡的重點是相關內容的創建是建立興趣和慾望的基礎。 如果您的客戶沒有看到與他相關且感興趣的內容，或者沒有鼓勵他使用您的產品的內容，那麼他可能不會停留足夠長的時間來進行轉化。

創建吸引觀眾的引人入勝的內容

從這個角度來看，內容營銷的目標不是專門完成銷售。 相反，它是通過提供有用的內容來培養您與客戶的關係，激發對您所說的話的興趣以及使用您的產品的願望。 一旦這些需求得到充分滿足，他們很可能會轉變。 只要您始終發布相關且引人入勝的內容，漏斗底部的每個人都應該渴望向您購買。

通過避免“立即購買或永遠離開”的心態，而是專注於為您的受眾提供特定的優質內容，您可以優化您的渠道以最大限度地提高轉化率，並在此過程中使您的銷售額增加一倍以上。

考慮一家內容營銷公司

準備好開始創建自己的內容營銷遊戲計劃了嗎？ 聘請數字營銷公司可以通過為您的獨特業務或行業創建個性化的內容營銷活動來幫助最大程度地減少浪費的精力。 321 Web Marketing 的內容營銷專家在市場研究、內容創建和轉化漏斗優化方面擁有豐富的經驗。 如果您準備開始內容營銷活動，請聯繫 321 Web Marketing 安排諮詢。