วิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณเป็นสองเท่า

เราทุกคนทราบดีว่าแบรนด์จำเป็นต้องนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมและปรากฏทางออนไลน์ แต่การตลาดเนื้อหายังสามารถทำงานเป็นเครื่องมือการขายเพื่อเปิดเผยผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเชื่อมโยงพวกเขาจากผู้ซื้อที่คาดหวังไปยังลูกค้าตลอดชีพ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสามารถปรับปรุงลีดของคุณได้อย่างมากและเพิ่มยอดขายของคุณได้มากกว่าสองเท่า

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านการแบ่งส่วนการตลาด

การตลาดเนื้อหาเริ่มต้นและสิ้นสุดด้วยการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ: ความสนใจของพวกเขาคืออะไร ข้อความใดที่ตรงใจพวกเขา และที่พวกเขาค้นหาข้อมูลทางออนไลน์ การแบ่งส่วนตลาดและการวิจัยทำให้คุณสามารถค้นพบได้ว่าใครคือลูกค้าของคุณและประเภทของเนื้อหาที่น่าจะตรงกับพวกเขามากที่สุด

คุณจะต้องเริ่มการแบ่งส่วนการตลาดของคุณด้วยบุคลิกของผู้ซื้อ: ชีวประวัติโดยละเอียดของลูกค้าสมมติที่ระบุว่าลูกค้าของคุณเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ เริ่มต้นด้วยข้อมูลพื้นฐาน: “ลูกค้าคือ (ว่าง) ที่ต้องการ (ว่าง)” สำหรับลูกค้าที่ Taco Bell คุณอาจเริ่มต้นด้วย: "ลูกค้าคือพนักงานออฟฟิศที่ต้องการรับประทานอาหารกลางวันราคาถูก" จากนั้น คุณต้องการพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากร (เพศ อายุ การศึกษา อาชีพ ระดับรายได้ ฯลฯ) และจิตวิทยา (ทัศนคติ แรงบันดาลใจ ความคิดเห็น และความสนใจ) สรุปโดยพิจารณาว่าสิ่งใดดึงดูดลูกค้าให้มาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณและปัญหาใดบ้างที่ผลิตภัณฑ์จะแก้ปัญหาให้พวกเขา

ทำการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

หลังจากสร้างตัวตนสมมุติสำหรับลูกค้าแต่ละประเภทที่คุณอาจมีแล้ว คุณสามารถทำการวิจัยตลาดเพื่อเติมเต็มช่องว่างได้ ซึ่งมักจะเริ่มต้นด้วยการทำวิจัยคำหลักอย่างละเอียดเพื่อค้นหาข้อความค้นหา คำ หรือวลีที่ลูกค้าของคุณค้นหาเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ จากนั้นคุณสามารถสร้างรายการหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเพื่อใช้เป็นฐานเนื้อหาของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณมีพื้นฐานของคำและแนวคิดที่คุณสามารถเพิ่มได้ในขณะที่คุณค้นคว้าเนื้อหาในด้านอื่นๆ นอกจากนี้ การจับคู่เนื้อหาของคุณกับคำหลักที่มีอันดับสูงอยู่แล้วในผลการค้นหา คุณจะพร้อมสำหรับความสำเร็จโดยการสร้างเนื้อหาที่จัดอันดับด้วย

มีเทคนิคอื่นๆ ในการค้นหาเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและมีประโยชน์นอกเหนือจากการวิจัยคำหลัก แนวทางหนึ่งคือการดูว่าเว็บไซต์ใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้บ่อยและกลุ่มเฉพาะอุตสาหกรรมใด (ถ้ามี) คุณยังสามารถทำการวิจัยภาคสนามโดยการสำรวจลูกค้าที่มีอยู่ ไปที่กิจกรรมเครือข่ายเฉพาะอุตสาหกรรมหรือการพบปะ และเรียกดูฟอรัมของอุตสาหกรรม ทำรายการสิ่งที่พวกเขาพูดถึงหรือพบว่าน่าสนใจ ในทำนองเดียวกัน ให้ถามคำถามเกี่ยวกับประเภทเนื้อหาที่พวกเขาเห็นว่าน่าสนใจหรือมีประโยชน์มากที่สุด โปรดจำไว้ว่า ข้อมูลเชิงลึกที่คุณรวบรวมได้จากการวิจัยตลาดเป็นพื้นฐานสำหรับการทำความเข้าใจประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการเพื่อดึงดูด ให้ความรู้ และเปลี่ยนผู้ชมของคุณ

สร้างปฏิทินเนื้อหา

เมื่อคุณระบุได้ว่าใครเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณและเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาสนใจมากที่สุด คุณจะต้องตั้งค่าปฏิทินเนื้อหาที่แมปว่าเนื้อหาใดที่คุณจะเผยแพร่สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท รวมทั้งเวลา มันจะถูกแบ่งปัน

ปฏิทินเนื้อหาที่ดีระบุถึง 'อะไร ที่ไหน และเมื่อไหร่' สำหรับผู้ซื้อแต่ละคนในแต่ละเดือน ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจรองเท้า คุณต้องการวางแผนเนื้อหาสำหรับผู้ชาย ผู้หญิง และเด็ก (หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือพ่อแม่ของพวกเขา) ในแต่ละเดือน โดยสัมพันธ์กับความต้องการรองเท้าของพวกเขาในเดือนนั้น คุณคงไม่อยากขายรองเท้าเดรสผู้ชายให้กับเด็กหญิงอายุแปดขวบมากกว่าที่คุณต้องการโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับรองเท้าบูท Ugg ในเดือนที่อากาศร้อนอบอ้าวของเดือนกรกฎาคม

เมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนแล้วว่าเนื้อหาใดที่คุณจะเขียนเกี่ยวกับและเมื่อคุณวางแผนที่จะโพสต์ คุณสามารถไปยังขั้นตอนถัดไปและสำคัญที่สุดในกระบวนการการตลาดเนื้อหา: การแจกจ่าย

ทำความเข้าใจกับกระบวนการทางการตลาด เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงเนื้อหา

เมื่อถึงจุดนี้ คุณควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ เนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาให้ความสำคัญ และเมื่อใดที่คุณจะกำหนดเวลาโพสต์ของคุณ ถึงเวลาแล้วที่จะสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งได้รับการแบ่งปัน

วิธีที่มีประโยชน์ที่สุดวิธีหนึ่งในการคิดเกี่ยวกับความสำคัญของสิ่งนี้คือการใช้แนวคิดของช่องทาง “ช่องทางการตลาด” คือวลีที่ใช้ในการตลาดเพื่ออธิบายการเดินทางที่ผู้บริโภคใช้ตั้งแต่แรกพบเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณไปจนถึงเมื่อพวกเขาแปลงเป็นการขาย

ระหว่างสองประเด็นนี้ ลูกค้ามักจะใช้เวลาในการพัฒนาความ สนใจ ในเนื้อหาของคุณ และ ความต้องการ (หรือการพิจารณา) ในการซื้อสินค้าของคุณ ประเด็นสำคัญที่นี่คือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นรากฐานสำหรับการสร้างความสนใจและความปรารถนา หากลูกค้าของคุณไม่เห็นเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจสำหรับเขา หรือที่สนับสนุนให้เขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เขาก็ไม่น่าจะติดอยู่นานพอที่จะทำให้เกิด Conversion

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่หล่อเลี้ยงผู้ชมของคุณ

เมื่อมองจากเลนส์นี้แล้ว เป้าหมายของการตลาดเนื้อหาไม่ใช่เพื่อปิดการขายโดยเฉพาะ แต่เป็นการ รักษา ความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้า โดยการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งจุดประกาย ความสนใจ ในสิ่งที่คุณพูด และ ความปรารถนา ที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อความต้องการเหล่านั้นเพียงพอแล้ว ก็มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส ตราบใดที่คุณโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ ทุกคนที่ด้านล่างช่องทางของคุณควรกระตือรือร้นที่จะซื้อจากคุณ

ด้วยการหลีกเลี่ยงความคิดที่ว่า "ซื้อตอนนี้หรือเลิกใช้ตลอดไป" และแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพเฉพาะสำหรับผู้ชมของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางของคุณเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด และในกระบวนการนี้ จะเพิ่มยอดขายของคุณได้มากกว่าสองเท่า

พิจารณาบริษัทการตลาดเนื้อหา

พร้อมที่จะเริ่มสร้างแผนเกมการตลาดเนื้อหาของคุณเองหรือยัง การจ้างบริษัทการตลาดดิจิทัลสามารถช่วยลดความพยายามที่สูญเปล่าโดยการสร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่ 321 Web Marketing มีประสบการณ์มากมายในการวิจัยตลาด การสร้างเนื้อหา และการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการแปลง หากคุณพร้อมที่จะเริ่มแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณ โปรดติดต่อ 321 Web Marketing เพื่อนัดหมายเวลาให้คำปรึกษา