3 goulots d'étranglement dans les entreprises de toiture et comment les surmonter

Nous avons discuté avec Dustin Biegler d'Apple Roofing de trois principaux goulots d'étranglement des entreprises de toiture.

Dans cette interview, Dustin discute des problèmes importants auxquels les chefs d'entreprise de toiture sont confrontés et propose des solutions précieuses.

Si vous êtes le chef d'une entreprise de toiture, lisez ci-dessous pour obtenir des conseils et un soutien pertinents.

Premier goulot d'étranglement : ventes et bénéfices

L'un des premiers goulots d'étranglement des entreprises de toiture est la nécessité de déterminer les revenus.

Bien que les ventes des entreprises de toiture aient augmenté, Biegler sait que "certains couvreurs sont fauchés en hiver et certains couvreurs sont fauchés en été". Les petites entreprises ont généralement plus de problèmes financiers en hiver, tandis que les entreprises plus importantes connaissent des difficultés en été.

Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, votre première préoccupation concernera probablement les ventes et les bénéfices.

Coûts fixes ou flexibles

Biegler indique que les chefs d'entreprise doivent déterminer quelles sont leurs dépenses fixes et quels sont leurs coûts flexibles.

Ces coûts sont essentiels à distinguer, vous savez donc combien de frais sont cruciaux pour le succès de l'entreprise et combien de coûts sont plus faciles à manipuler ou à diminuer si les ventes ralentissent.

L'objectif global est de s'assurer qu'il y a autant de coûts flexibles que possible et de maintenir les coûts fixes aussi bas que possible.

Utilisez les incitations de la direction pour augmenter les bénéfices

Un type de dépense est constitué par les incitations à la gestion. Ces incitations, qui peuvent être intégrées via des structures de niveaux de paiement, sont un excellent moyen de renforcer le leadership, la confiance et la loyauté de vos employés.

Les employés de W2, comme Biegler, ont de nombreux coûts fixes tels que les camions, les téléphones, les ordinateurs portables, le carburant, le 401k, l'assurance maladie, etc. Ces dépenses vont coûter cher à l'employeur, que l'employé vende quelque chose ou non. ne pas.

C'est pourquoi il est essentiel d'encourager la hausse des ventes par des incitations à la gestion. Biegler explique qu'il est préférable d'avoir un gars qui vend un montant plus élevé que deux gars qui vendent la moitié de ce même montant. En effet, les coûts fixes seront moins élevés.

Dans l'ensemble, les incitations à la gestion sont une dépense, mais elles peuvent entraîner une plus grande rentabilité et une gestion plus faible.

Payez-vous un salaire

Biegler suggère de vous payer un salaire réel au lieu de dépenser de l'argent sur des objets personnels à partir du compte bancaire de votre entreprise.

En tant qu'entrepreneur, vous pourriez considérer tous les bénéfices comme votre argent personnel, car c'est techniquement le cas. Mais lorsque l'entreprise gagne de l'argent, cet argent doit être économisé ou réinvesti dans l'entreprise.

C'est pourquoi vous devez séparer les revenus personnels des bénéfices de l'entreprise. Biegler suggère également de se concentrer sur la gratification différée au lieu de la gratification immédiate pour mettre en œuvre cet état d'esprit.

Deuxième goulot d'étranglement : les opérations

L'exploitation est le deuxième goulot d'étranglement pour les entreprises de couverture.

Biegler déclare que de nombreux problèmes opérationnels peuvent "être résolus en développant des processus dans votre entreprise".

Un bon processus, un leadership éthique et des employés dignes de confiance sont les clés du succès des opérations.

Soyez un leader éthique

"Vous avez besoin d'une équipe pour grandir… [et] aucun vendeur ne peut effectivement vendre quelque chose en quoi il ne croit pas. Quelqu'un avec une éthique pas si grande peut créer une entreprise… combien de temps cela durera-t-il, cependant ?"

Ces deux déclarations témoignent du fait que les dirigeants doivent travailler avec l'éthique à l'esprit afin d'avoir une entreprise qui fonctionne bien.

Recherchez des signes de cohérence et de confiance dans le processus d'embauche

L'embauche de personnes compétentes, cohérentes et dignes de confiance est également un aspect crucial de l'efficacité des opérations.

Biegler mentionne qu'il y a toujours un certain niveau de confiance que vous pouvez évaluer la première fois que vous rencontrez quelqu'un. Il est essentiel d'identifier autant de fiabilité que possible lors d'un entretien avec un employé potentiel.

Cela peut impliquer de poser des questions spécifiques ou de tirer des références pour évaluer comment cette personne travaille.

Laisser les gens partir si besoin est

Après avoir embauché quelqu'un, la confiance dans cette embauche peut augmenter ou diminuer. S'ils finissent par ne pas correspondre aux valeurs de l'entreprise, Biegler conseille simplement de les laisser partir.

Il explique que si quelqu'un n'a pas la bonne éthique de travail pour son équipe, il rend un mauvais service à l'entreprise. Il fait également du mal à cette personne.

Plus tôt un dirigeant libère l'avenir d'un employé inapte, plus tôt cette personne pourra trouver un meilleur ajustement pour lui. Un meilleur ajustement pourrait être une entreprise qui ne nécessite pas autant de travail que votre entreprise ou un créneau complètement différent.

Troisième goulot d'étranglement : Développement du leadership

Biegler souligne l'importance d'être un bon leader mais aussi de développer d'autres leaders au sein de l'entreprise. Ceci est particulièrement crucial si l'entreprise est en expansion ou cherche à se développer.

"Le leadership actuel ne peut pas être sur les deux marchés lorsque vous vous développez."

Il est nécessaire de développer des leaders supplémentaires à ce stade qui dirigent des parties distinctes de l'entreprise.

Concentrez-vous sur les relations plutôt que sur les chiffres

Biegler conseille aux dirigeants d'aider chaque membre de leur équipe à atteindre son potentiel.

Les leaders peuvent aider les gens à progresser dans leur vie professionnelle. Et lorsqu'une personne fait des progrès, elle ressent alors une plus grande satisfaction.

À l'autre extrémité, lorsqu'un dirigeant pousse constamment les chiffres et les ventes au lieu de se concentrer sur les individus, les gens deviennent mécontents. Les vendeurs peuvent aimer bousculer, mais seulement dans une certaine mesure.

Les dirigeants doivent essayer d'éviter d'épuiser leurs employés. Et les gens vont en effet s'épuiser si vous ne vous concentrez que sur les chiffres.

Trouvez l'équilibre dans votre équipe

Biegler parle de la puissance du travail d'équipe. Et la délégation est essentielle pour une collaboration réussie. Les dirigeants doivent promouvoir les plus performants et leur permettre de s'approprier leur propre travail.

Ceci, à son tour, créera des leaders supplémentaires qui aideront l'équipe, aidant ainsi l'entreprise dans son ensemble et créant plus de facilité dans votre propre vie.

Cependant, l'équilibre est nécessaire. Il est possible d'aller trop dans l'autre sens en déléguant tant de tâches et en montant si haut dans l'entreprise que vous ne voyez pas ce qui se passe en dessous de vous.

Biegler suggère de passer du temps de temps en temps à jouer certains des rôles que vous avez délégués, même si ce n'est que pour une journée. De cette façon, vous pouvez découvrir certaines inefficacités et certains problèmes que vous et d'autres dirigeants pourriez ignorer.

Prendre la responsabilité

"Si quelque chose ne va pas avec votre entreprise, c'est vous."

Il dit qu'il est vital pour un vrai leader d'assumer la responsabilité de ce qui se passe dans l'entreprise.

Pour avoir une équipe qui fonctionne comme vous le souhaitez, vous devez donner le bon exemple. Il est crucial que les employés vous voient, en tant que principaux leaders, assumer leurs responsabilités et apprendre de leurs erreurs afin qu'ils fassent de même.

Notre conversation a soulevé de nombreux points de discussion étonnants en ce qui concerne la gestion d'une entreprise de toiture, mais cela peut également s'appliquer à presque toutes les petites entreprises. Il est essentiel d'avoir une vue d'ensemble de votre entreprise et de trouver ces goulots d'étranglement, puis de prendre des mesures pour les prévenir.

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