Tout ce dont vous avez besoin pour vous préparer pour Amazon Prime Day 2021

Les 21 et 22 juin, Amazon organisera son 7e Prime Day annuel. Après que l'année dernière ait forcé Amazon à déplacer l'événement en octobre, Amazon change une fois de plus les choses en organisant Prime Day 2021 un mois plus tôt que la date habituelle de juillet. Peu importe le moment de l'année où Prime Day tombe, la vente de deux jours représente une opportunité importante pour les annonceurs de commerce électronique.

Au cours du Prime Day 2020, les membres d'Amazon Prime ont économisé plus de 1,4 milliard de dollars dans le monde. Le premier Prime Day était un événement de 24 heures pour célébrer le 20e anniversaire d'Amazon. Chaque année ou deux, Amazon a prolongé les heures 2021 Prime Day sera encore 48 heures d'opportunités publicitaires.

Amazon a officiellement annoncé que le Prime Day 2021 se tiendra les 21 et 22 juin. Le passage à juin semble être une tentative de compenser l'achat de panique pandémique du deuxième trimestre qui soutient davantage la date du 21 juin. Si Amazon attendait jusqu'au 28 et 29 juin, il courrait le risque que certaines commandes ne soient pas expédiées avant la clôture du deuxième trimestre, il est donc peu probable qu'il positionne l'événement si près de la fin du trimestre et du mois. La présidente de Pacvue, Melissa Burdick, a récemment discuté du Prime Day d'Amazon sur Bloomberg.

Quelles que soient les priorités d'Amazon, les annonceurs connaissent les énormes opportunités créées par Prime Day. Prime Day 2020 a vu le ROAS pour les publicités de produits sponsorisés augmenter de 43 % d'une semaine à l'autre et les dépenses publicitaires pour l'événement n'ont jamais été aussi élevées. Nous avons moins d'un mois avant le 21 juin, alors votre préparation devrait commencer maintenant ! Voici tout ce que vous devez savoir pour vous préparer et voir le meilleur retour sur votre publicité pendant Amazon Prime Day 2021.

Dates du Prime Day 2021 à connaître

Voici toutes les dates et échéances importantes associées à Prime Day. Notez que la date limite de soumission des coupons approche à grands pas et est essentielle pour aider votre marque à être compétitive pendant le Prime Day.

• 3/8 - Les soumissions de la promotion Prime Day sont ouvertes dans Vendor Central
• 3/29                                              
• 4/16 - Clôture des soumissions de la promotion Prime Day dans Vendor Central
• Début mai - Réduction des bons de commande (normalement quelques tours)
• 20 mai - Seuil d'expédition entrant du fournisseur
• 5/28 - Les soumissions de coupons se terminent pour Prime Day
• 21/06-22/06 - Dates de premier jour

Principes de l'accord + visibilité de l'accord

Il existe une variété de types de promotions à votre disposition pendant Prime Day. Vos objectifs, vos produits et le type d'offres que vous pouvez proposer vous aideront à déterminer sur quelles offres vous devez concentrer votre stratégie publicitaire. Nous avons créé un guide complet sur la façon dont les promotions Amazon Retail affectent les mesures marketing, mais voici quelques exigences et considérations de base :

• Offre du jour (DOTD) et Wow ! Offres : ces offres nécessitent la remise la plus importante, soit 30 % ou plus sur le prix actuel, et doivent être le prix le plus bas depuis le début de l'année. DOTD et Wow ! Les offres sont organisées par l'équipe des offres, vous devez donc travailler avec un POC de vente au détail pour le placement. Le coût élevé s'accompagne de la meilleure visibilité, car le DOTD occupe normalement les 1 à 2 premières pages de la page de l'événement. ‍
• Lightning Deal : Ces offres à court terme durent moins de 12 heures. Ils exigent 20 % de réduction sur le prix actuel du site et des frais de marchandisage de base de 500 $. ‍
• Promotion pour les membres Prime : les offres PMP doivent être de 20 % sur le prix actuel du site et de 5 % sur le prix le plus bas en T30 Days le Prime Day. Celles-ci ne sont proposées qu'aux membres Prime et constituent une promotion relativement peu coûteuse qui n'affectera pas votre ASP. ‍
• Coupons alimentés par le fournisseur : les VPC doivent être de 20 % sur le prix actuel du site. Leur visibilité dépend de la catégorie, mais est généralement inférieure à celle des autres types de promotion répertoriés ci-dessus. Le coût est également assez faible pour ce type de remise fermée.

Que faire pendant l'introduction (un mois après)

Le mois prochain est essentiel pour réussir Prime Day 2021. Il est maintenant temps de tester et d'optimiser toutes vos campagnes publicitaires existantes, vos enchères de mots clés, vos supports de marque et vos budgets pour vous assurer que vous comprenez ce qui fonctionne et ne fonctionne pas et ajustez en conséquence. .

• Testez et apprenez : testez des titres personnalisés, révisez les ensembles d'ASIN pour mettre en avant les produits à venir sur les offres et optimisez le ciblage de l'audience SD. Testez le nouveau ciblage des produits Sponsored Brand Video. Selon Amazon, les campagnes Sponsored Brand Video ont un taux de clics supérieur de 126 à 267 % par rapport aux campagnes de collecte de produits. ‍
• Révisez les segments de ciblage : créez des segments plus précis pour faciliter l'optimisation. Cela crée un meilleur ciblage pour chaque public et client potentiel. ‍
• Conduisez des campagnes vers le Brand Store : mettez fin à la campagne et relancez les nouvelles versions des anciennes campagnes Sponsored Brand et dirigez-les vers votre Brand Store au lieu des ASIN. Amazon rapporte que la liaison des campagnes Sponsored Brand à un magasin de marque offre un ROAS +29 % supérieur à celui de la liaison à une page de liste de produits. ‍
• Mettre à jour les magasins de marque et le contenu PDP : vous pouvez planifier à l'avance les modifications apportées à votre magasin de marque. De cette façon, vous n'avez pas à vous soucier de soumettre ces modifications à la dernière minute et de risquer que ces mises à jour ne soient pas effectuées à temps. Envisagez d'inclure une copie spécifique à Prime Day, de mettre en évidence les ASIN que vous faites la promotion et d'utiliser le widget Offres en vedette qui attirera les offres Prime Day. ‍
• Planifiez les budgets Prime Day : Déterminez votre budget complet à l'avance afin de ne pas avoir à attendre l'approbation pour ajuster votre budget pendant la période de 48 heures afin de profiter de nouvelles opportunités. Ayez un « max » que vous êtes prêt à atteindre si vous atteignez les budgets dès le début. Vous devez également mettre à jour votre adresse e-mail pour vous assurer de recevoir les e-mails hors budget.

Que faire pendant l'introduction réelle (une semaine)

À l'aide d'un outil de gestion des publicités de commerce électronique, la majeure partie de votre travail Prime Day 2021 sera effectuée dans les jours précédant l'événement lorsque vous optimiserez les campagnes et configurerez toute automatisation nécessaire pour exécuter les enchères et autres paramètres. Voici quelques points sur lesquels se concentrer dans l'introduction proprement dite :

• Réduisez les enchères sur les campagnes peu performantes pour économiser le budget lorsque vous êtes plus susceptible de convertir pendant les accords.
• Révisez les ensembles de ciblage négatifs pour vous assurer qu'il n'y a pas de dépenses inutiles, en particulier pour les publicités de marque sponsorisée où nous voyons un ciblage large « lâche ». Vérifiez les requêtes réelles sur lesquelles vos annonces apparaissent et mettez-les à jour.
• Augmentez les enchères pour vous assurer de maximiser le classement organique sur les mots-clés cruciaux.
• Augmentez les dépenses sur les futurs ASIN Prime Day. Mettez en pause ou réduisez les enchères sur les autres.
• Tirez parti de la technologie Pacvue pour effectuer des optimisations et effectuer des modifications en masse, planifier des tranches horaires et des budgets pour Prime Day lui-même, et suspendre les optimisations pour les dates Prime Day.
• Concentrez-vous sur vos métriques New-to-Brand. Vous pouvez interagir avec ces clients via le ciblage de produits ou des audiences sans marque. Construisez ces audiences afin de pouvoir recibler plus tard, surtout si vos produits sont sur le point de faire l'objet de fortes remises.

Que faire le "jour" du Prime Day 2021

Même si vous avez bien préparé et mis en place vos campagnes automatisées, vous ne pourrez pas tout anticiper. Les enchères Prime Day et le CPC peuvent souvent suivre des schémas inhabituels et vous obligeront très probablement à ajuster votre stratégie à la volée. Voici quelques éléments à préparer pendant l'événement :

• Augmentez les budgets de vos campagnes !
• Répondez à la ruée vers les enchères de mots clés. Sur la base des années précédentes, un nombre élevé de fournisseurs brûlent souvent la moitié de leur budget au cours des trois premières heures, car la concurrence sur les enchères de mots clés fait grimper les CPC. Envisagez de suspendre manuellement les campagnes jusqu'à la fin de la ruée vers les enchères afin de protéger votre budget. L'utilisation d'une stratégie de répartition de la journée pour identifier les heures de pointe sur lesquelles se concentrer est ici essentielle.
• Assurez-vous de connaître vos enchères au CPC max. Mettez vos talons dans le sol sur le montant que vous voulez dépenser par clic, et n'allez pas au-delà. Il y a beaucoup de navigation non basée sur la recherche en cours pour Prime Day, donc pas besoin d'être obsédé par la victoire d'un mot clé spécifique s'il dépasse le budget. L'augmentation du trafic total a plus d'impact que l'augmentation des impressions de recherche pour pratiquement toutes les catégories.

Que faire après la fin de Prime Day

Une fois la ruée de Prime Day passée, votre travail n'est pas terminé. Il est maintenant temps de tirer parti de la croissance des nouveaux clients et du trafic et d'apprendre des données de suivi que vous avez collectées.

• Utilisez les offres sponsorisées ou Amazon DSP pour recibler les clients d'entrée et du jour avec lesquels vous vous êtes engagé précédemment.
• Le ciblage de produits est une stratégie efficace pour cibler les pages de détail qui ont un trafic résiduel élevé, telles que les ASIN post Prime Day. Le ciblage de produits peut être exploité avec les produits sponsorisés, la marque sponsorisée, l'affichage sponsorisé et désormais la vidéo de marque sponsorisée !
• Si le trafic résiduel et le volume de recherche continuent d'être élevés, ayez un plan en place si vous avez besoin d'avancer des fonds pour attirer ces acheteurs.
• Mettez en pause ou révisez vos paramètres de tranche horaire. Sinon, cela réinitialisera les enchères que vous avez modifiées par la suite aux niveaux de tranche horaire. Reprendre les optimisations basées sur des règles et les procédures d'optimisation normales.
• Débriefez sur les changements de SOV pour Prime Day lead in, Prime Day et les niveaux normaux. Comparez les performances par rapport à vos événements de pointe précédents et stockez ces mesures pour votre prochaine période de pointe.

Préparation supplémentaire de la journée Prime

En tant qu'événement de vente aussi important pour les annonceurs de commerce électronique, nous avons couvert assez largement Prime Day. Bien que ce qui précède donne un bon aperçu de tout ce dont vous avez besoin pour vous préparer pour Amazon Prime Day 2021, ces ressources supplémentaires peuvent vous aider à surmonter les défis spécifiques auxquels votre marque pourrait être confrontée.

• 5 conseils de dernière minute pour un Prime Day réussi
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