La liste des choses à faire pour la stratégie de marketing des 100 startups

Comme vous avez pris la décision de démarrer votre propre entreprise, il semble qu'il n'y ait pas de fin au marketing que vous devrez faire pour faire connaître votre entreprise et atteindre de nouveaux clients.

Eh bien, aujourd'hui, c'est votre jour de chance, car de l'idée à l'étape de croissance, nous avons mis en place la stratégie de marketing de démarrage la plus complète "to do list" pour vous aider à développer et à développer efficacement votre entreprise en ligne.

Quelle que soit votre idée d'entreprise, voici les 100 stratégies de marketing de démarrage que vous devez examiner de plus près. Heureusement, vous n'avez pas à le faire tout seul car vous pouvez toujours sous-traiter l'un des vendeurs de Fiverr pour vous aider à faire le travail.

Vous n'avez pas le temps de lire toute la liste en ce moment ?

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Stratégies de marketing de démarrage avant le lancement

La première étape pour toute startup sérieuse est de déterminer la faisabilité de votre idée.

Voici ce que vous devrez faire :

1. Faites un remue-méninges sur une idée ou un concept – Vous ne manquez probablement pas d'idées pour votre nouvelle startup. Mais dans quelle mesure sont-ils fonctionnels ? Une bonne solution consiste à participer à des rencontres de carrière et d'affaires près de votre ville et à obtenir des conseils de démarrage d'experts du monde réel qui ont été là où vous êtes et peuvent vous aider à mieux exprimer et formuler votre idée en quelque chose de plus concret.
2. Faites une carte mentale de votre idée d'entreprise - Cartographiez vos propres compétences, expérience et expertise, qui pourraient être vos clients potentiels, ainsi que les produits ou services que vous pouvez leur offrir. Ce faisant, il est probable que de nouvelles idées vous viendront à l'esprit ou des opportunités pour combler les lacunes du marché. Vous pouvez utiliser un outil de carte mentale en ligne tel que mindmeister.com pour vous aider à rassembler vos pensées.
3. Encouragez les suggestions de votre famille et de vos amis – Personne ne connaît vos forces (et vos faiblesses) mieux que vos proches. Avec quoi luttent-ils ? Comment pourraient-ils vous aider à créer un angle unique pour votre entreprise dans lequel vous excelleriez vraiment ? Le seul moyen de savoir, c'est de leur demander !
4. Profitez des ressources locales gratuites - Votre administration locale des petites entreprises ou sba.gov dispose d'un large éventail de ressources gratuites disponibles pour vous aider, y compris comment gérer votre entreprise, obtenir des contrats, demander des prêts aux entreprises et bien plus encore.
5. Évaluez le potentiel de marché de votre idée – Que vous vendiez localement ou non, c'est une bonne idée de voir si votre idée a du mérite. Par exemple, dans quelle mesure votre produit ou service est-il différent ou distinctif de ce qui existe déjà ?
6. Effectuez une recherche de mots clés – Lorsque vous testez le potentiel de votre idée pour les marchés en ligne, un bon point de départ consiste à effectuer une recherche de mots clés. Les gens le recherchent-ils ? Quels mots ou expressions utilisent-ils ? Va-t-il répondre à un besoin du marché ? Les mots et les phrases diffèrent-ils en fonction de l'emplacement géographique ? Une recherche de mots clés solide peut révéler des réponses à ces questions et bien plus encore.

1. Évaluez la concurrence - Chaque grande entreprise a de la concurrence. À moins que vous n'inventiez quelque chose de vraiment nouveau et unique, ne vous laissez pas berner par les espoirs et les rêves de « concurrence zéro ». Zéro concurrence signifie souvent zéro intérêt, alors assurez-vous de considérer les succès et les échecs de vos concurrents comme un signe de ce qu'il faut faire (et de ce qu'il ne faut pas faire). Faire la recherche de mots-clés susmentionnée vous aidera à mieux comprendre vos chances concurrentielles (ou non) et vous aidera à garder une longueur d'avance sur la concurrence

1. Définissez votre public cible – Une fois que vous savez que votre idée a du potentiel et que des personnes la recherchent, l'étape suivante consiste à définir ce public. Vous devez créer une description détaillée de votre clientèle cible. Vous pouvez utiliser des données démographiques telles que leur sexe, leur tranche d'âge et leur éducation, ainsi que des «psychographies», les choses qui comptent pour eux, les causes auxquelles ils croient, ce qu'ils soutiennent et plus encore.
2. Qu'est-ce qui empêche votre public cible de dormir la nuit ? Lorsque vous avez défini votre public cible, l'étape suivante consiste naturellement à déterminer quels sont ses problèmes (liés à votre produit ou service). Vous pouvez le découvrir en leur demandant directement par le biais d'un sondage ou d'une enquête, ou en parcourant les forums en ligne et les sites de questions-réponses liés à votre sujet ou à votre secteur.

"NOUS DEVONS APPRENDRE CE QUE LES CLIENTS VEULENT VRAIMENT, PAS CE QU'ILS DISENT QU'ILS VEULENT OU CE QUE NOUS PENSONS QU'ILS DEVRAIENT VOULOIR." ( ERIC RIES, AUTEUR DU LEAN STARTUP )

1. Comment pouvez-vous aider votre public cible à atteindre ses objectifs ? Maintenant que vous savez qui ils sont et ce qui les préoccupe, comment pouvez-vous les aider ? Faites une liste de la façon dont votre produit ou service peut leur être bénéfique et pourquoi ils devraient s'en soucier.
2. Évaluez la viabilité de votre idée - Ce n'est pas tout à fait la même chose que le n ° 5 de la liste, car à ce stade, nous voulons voir à quel point l'idée est "faisable". Évaluez votre idée sous tous les angles : de quels outils ou services aurez-vous besoin pour la concrétiser ? Quelle est leur rentabilité ? Aurez-vous besoin d'un prêt pour financer votre entreprise ou pouvez-vous le faire vous-même? Juste parce que vous pouvez tout faire vous-même, devriez-vous ?
3. Développer un MVP pour les tests - Un MVP dans ce cas est un produit minimalement viable. Il peut s'agir d'une version « allégée » ou d'une version d'essai de votre produit complet. Le développer vous aidera à déterminer si les clients sont vraiment intéressés et disposés à l'acheter avant d'investir beaucoup d'argent dans un développement ultérieur.
4. Évaluer la rentabilité du produit/service – Ce n'est pas parce que vous pouvez fabriquer un produit que les gens veulent qu'il sera nécessairement rentable. Faites une évaluation complète de vos coûts impliqués et identifiez votre seuil de rentabilité - en d'autres termes, après avoir pris en compte les coûts liés à votre produit, combien devriez-vous vendre pour combler la différence ?
5. Concevez votre plan d'affaires - Vous avez donc un produit, un public, une marge bénéficiaire solide et de l'enthousiasme pour votre produit. La prochaine étape consiste à le formuler dans un plan d'affaires solide. Le SBA peut vous aider à démarrer et votre bibliothèque locale a des tonnes de livres sur la façon de rédiger un plan d'affaires réaliste et bien formé.

1. Créez un plan d'acquisition de clients significatif - Même si vous savez que des clients recherchent et s'intéressent à votre produit, comment leur en ferez-vous part ? Comment allez-vous les attirer et, peut-être plus important encore, les garder ? Il existe de nombreuses façons de le faire en ligne et hors ligne, y compris des cadeaux et des concours, des offres spéciales et des coupons, et bien plus encore.
2. Fixez des jalons et des objectifs intelligents - La croissance de votre nouvelle entreprise est aussi fiable que le carburant que vous y mettez. Dans ce cas, le carburant se présente sous la forme d'objectifs. Examinez les ressources dont vous disposez et définissez des jalons et des objectifs intelligents et réalisables. Ne vous laissez pas submerger, mais prenez les choses une pièce à la fois.
3. Définissez votre message clé - Appelez cela un message clé, une proposition de vente universelle ou ce qui rend simplement votre produit ou service unique par rapport aux autres. Cela va être votre message clé et le différenciateur clé entre vous et vos concurrents. Découvrez quelle est votre différence, puis assurez-vous qu'elle est claire, facile à comprendre et exploitable
4. Rédigez un faux communiqué de presse – Un communiqué de presse peut être une source inestimable d'exposition, et il est important que vous le fassiez correctement. Il n'y a pas de meilleure façon de commencer que d'écrire un faux communiqué de presse pour s'entraîner. Apprenez les directives et ce que les journalistes recherchent afin que votre véritable communiqué de presse n'aille pas directement dans le fichier circulaire.
5. Construisez votre cadre marketing – Comment comptez-vous commercialiser votre produit ou service avec succès ? Quels canaux et services marketing allez-vous utiliser ? Créer un cadre signifie élaborer un plan d'action pour chaque réseau social et marketing que vous souhaitez utiliser - pas simplement les utiliser parce que tout le monde le fait.
6. Définissez votre future structure d'entreprise - Et en parlant de l'avenir, c'est une bonne idée de commencer à planifier votre future structure d'entreprise dès maintenant. Allez-vous faire cavalier seul en tant que propriétaire unique? Un partenariat? Une LLC ou une société ? Cela peut sembler exagéré de décider maintenant, mais cela peut vous éviter bien des maux de tête (et beaucoup de restructuration) plus tard.
7. Évaluer les besoins de trésorerie pour les mois à venir – Il peut également sembler prématuré de commencer à réfléchir à vos besoins de trésorerie avant le démarrage de votre entreprise, mais établir au moins un budget préliminaire pour vos projets vous aidera à éviter une pénurie de trésorerie à un stade précoce. L'estimation de vos revenus et dépenses de trésorerie au cours de votre premier trimestre vous aidera à mieux comprendre ce qui doit être acheté et ce qui est simplement « agréable à avoir », mais pas essentiel à la mission à ce stade.

1. Définissez votre processus de vente d'entreprise – Puisque nous en sommes aux étapes de définition, il est également important de définir votre processus de vente d'entreprise. À quoi ressemble votre entonnoir de vente ? Comment allez-vous établir la crédibilité et la confiance avec votre public ? Qu'en est-il du cycle de vie de votre produit ? Il est important d'y penser avant de vous lancer, car cela affectera tous vos efforts de marketing et de vente.
2. Définir un plan stratégique - La création d'un plan stratégique à long terme est un investissement judicieux dans l'avenir de votre entreprise - pas seulement la première année, mais également dans les 3 à 5 années à venir. Prenez le temps d'élaborer un plan détaillé, y compris la façon dont les objectifs sont gérés, les priorités assignées et les problèmes résolus afin de vous éviter de rencontrer de nombreux problèmes potentiels lorsque votre startup décollera enfin.
3. Définissez votre plan d'exploitation – Après avoir établi un plan stratégique, vous devrez établir un plan pour les opérations quotidiennes et la gestion de votre entreprise. Décidez quelles tâches prioriser, qui en est responsable, quand elles sont dues et combien il en coûtera pour les accomplir.
4. Finalisez votre plan de tarification - La tarification est l'une de ces étapes très importantes mais souvent négligées dans le processus de démarrage d'une entreprise. Comment fixerez-vous le prix de votre produit ou service ? Comment pouvez-vous apporter de la valeur au client ? Comment allez-vous mener votre stratégie de prix pour rester compétitif ?
5. Recherchez des sources de financement – ​​Le financement peut provenir de plus que votre propre poche. Vous pourrez peut-être lever du capital-risque, demander un prêt commercial ou, dans certains cas, recevoir une subvention. Votre association locale de petites entreprises aura plus de détails sur les sources de financement auxquelles vous pouvez vous adresser pour augmenter les fonds de démarrage de votre entreprise. Le financement participatif est également un excellent moyen de générer des fonds supplémentaires pour votre idée.
6. Finalisez votre plan de lancement détaillé - À mesure que nous nous rapprochons du lancement, vous voudrez avoir un plan détaillé en place pour ce qui se passera avant, pendant et après le lancement. Cela vous aide à prévoir les pièges potentiels qui pourraient faire dérailler vos plans et vous aide également à créer un plan d'action plus cohérent après votre lancement, lorsque le vrai travail commence !
7. Choisissez un bon nom commercial – Pourquoi le choix d'un nom commercial est-il si bas sur la liste ? Parce que pendant tout le temps que les gens passent à essayer de penser à un nom intelligent, ils ne passent pas autant de temps à planifier le processus ou à concevoir des stratégies. Bien qu'un grand nom soit crucial, toutes ces autres tâches sont tout aussi importantes ! Demandez à vos amis, votre famille et vos associés de vous aider à réfléchir. Le nom doit être facile à épeler, facile à prononcer et facile à taper.
8. Créer un logo – Même si vous n'êtes pas vraiment un artiste, il existe de nombreux designers qualifiés en ligne qui peuvent vous aider à créer un logo mémorable qui a fière allure à la fois sur papier et sur le Web. Votre logo doit être facilement reconnaissable, comme le nom de votre entreprise, et de marque. Pourriez-vous l'imaginer sur des t-shirts, des en-têtes de lettre ou sur le côté d'un bâtiment ? Rêvez grand !

1. Acheter un nom de domaine - Il devient de plus en plus difficile de trouver un nom ".com" disponible, de sorte que de nombreuses entreprises, en particulier les startups, se tournent vers d'autres extensions de domaine comme .me, .io et .ly pour créer des noms intéressants et personnalisables. Les domaines de correspondance exacte peuvent toujours vous donner un avantage, mais avant de continuer, il est préférable de lire la mise à jour de Google EMD.
2. Créez une page de destination avec un appel à l'action et un formulaire d'inscription - Une simple page de destination avec un appel à l'action et un formulaire d'inscription peut vous aider à générer de l'enthousiasme pour votre nouveau produit tout en créant votre liste de diffusion. Il existe de nombreuses plates-formes de pages de destination de bricolage, ou vous pouvez engager un designer indépendant pour créer quelque chose de personnalisé juste pour vous.
3. Sécurisez le nom de votre entreprise avec chaque site de médias sociaux que vous utiliserez - Une fois que vous avez un nom commercial, vous voudrez le réserver sur chaque site de médias sociaux que vous prévoyez d'utiliser. La dernière chose que vous voulez, c'est qu'un concurrent vole votre nom ou se fasse passer pour votre entreprise.
4. Commencez à construire votre base de fans sur les réseaux sociaux – Une fois que vous avez réservé votre nom, commencez à construire votre base de fans. Contactez des fans potentiels, des blogueurs et des écrivains et encouragez-les à vous suivre/à devenir ami/fan sur les réseaux sociaux.

1. Trouvez des influenceurs / blogueurs de niche et commencez à nouer des relations – Les blogueurs de votre secteur particulier peuvent être une excellente source de trafic. N'hésitez pas à les contacter et à leur faire savoir que vous êtes un lecteur régulier et que vous avez quelque chose de précieux à partager avec eux. Ne spammez pas.
2. Générez du trafic vers la page de destination avec AdWords – Au fur et à mesure que votre exposition aux médias sociaux augmente, vous ne voudrez pas oublier cette page de destination. Créez un compte avec Google AdWords pour générer du trafic payant vers la page en créant des annonces et en choisissant les bons mots clés. Vous pouvez également faire appel à un professionnel pour vous aider à configurer votre compte AdWords.
3. Établissez des relations avec les journalistes via LinkedIn et HARO - Les journalistes sont toujours à la recherche des dernières nouvelles et les entreprises ne font pas exception. Contactez ceux qui sont susceptibles de couvrir votre secteur via des sites tels que LinkedIn et HARO (helpareporter.com) où les journalistes recherchent des experts du secteur à interviewer pour des articles.
4. Recueillir des commentaires – Les commentaires des visiteurs de votre site, des médias sociaux ou d'autres avenues peuvent être inestimables, même si votre produit n'est pas encore prêt. Des sites comme Usertesting.com peuvent vous permettre de voir votre page de destination à travers les yeux d'un client potentiel et peuvent vous donner de précieux commentaires sur ce qui devrait être amélioré.
5. Définir des objectifs exploitables pour la page de destination - Construire une liste à partir de votre page de destination n'est que la première étape. Vous pouvez également l'utiliser pour créer votre profil sur les réseaux sociaux, encourager les utilisateurs à assister à un webinaire gratuit, etc.
6. Implémentez des analyses pour suivre vos objectifs - Vous ne saurez jamais à quel point votre page fonctionne si vous n'avez pas d'analyses en place. Google Analytics est gratuit et facile à configurer. Il peut vous montrer d'où vient votre trafic, si les visiteurs restent ou non sur vos pages et bien plus encore.

1. Susciter l'intérêt sur les réseaux sociaux – Avoir simplement une présence sur Facebook ou Twitter ne suffit plus. Organiser des concours, des sondages généraux et d'autres initiatives peut contribuer à susciter l'enthousiasme pour votre produit tout en augmentant son exposition aux clients potentiels.
2. Prenez les pré-commandes ! Une fois que vous avez commencé à générer un buzz sur les réseaux sociaux et la publicité payante, vous pouvez capturer cet enthousiasme au moyen de précommandes. Certaines entreprises offrent même aux clients un petit quelque chose en plus pour la précommande.
3. Planifiez la conception de votre site Web - Votre site Web n'est pas le même que votre page de destination. Au contraire, c'est beaucoup plus approfondi et impliqué. Vous aurez envie de planifier le nombre de pages, leur contenu général et ainsi de suite avant même d'embaucher un concepteur.
4. Planifiez l'architecture de votre site Web - Combien de pages votre site Web aura-t-il ? Où iront-ils? La planification de l'architecture de votre site permet de créer un « flux » que les utilisateurs peuvent facilement suivre. Ils sauront précisément où s'adresser s'ils ont des questions ou quoi faire pour effectuer un achat.
5. Écrivez votre propre contenu de site Web - Personne ne connaît mieux votre produit ou service que vous, donc même si vous ne vous sentez pas vraiment un écrivain, prenez le temps d'écrire le contenu de votre propre site Web. Vous pouvez toujours travailler avec un rédacteur professionnel plus tard pour l'affiner si vous le souhaitez !

1. Créez une stratégie de marketing de contenu - Ceci est différent de votre stratégie de médias sociaux et implique l'utilisation de contenu pour commercialiser pour vous. Les moyens les plus courants de le faire sont de partager des articles, des infographies ou des vidéos, mais vous déterminerez bientôt quels types de contenu conviennent le mieux à vos besoins particuliers.
2. Faites un remue-méninges pour votre prochaine campagne marketing : le lancement approche. C'est pourquoi vous devez réfléchir à des idées que vous pouvez utiliser pour votre toute première campagne marketing AdWords. Quel est l'objectif de la campagne ? Quel format d'annonce allez-vous utiliser ? Vos titres sont-ils efficaces ? Qu'en est-il de votre page de destination ? Votre appel à l'action ? Il y a beaucoup de choses auxquelles il faut penser, mais obtenir ces informations correctement aidera vos annonces à recevoir un score de qualité plus élevé, ce qui signifie que vous paierez moins mais que vous bénéficierez toujours d'une grande visibilité.
3. Choisissez une plate-forme d'hébergement fiable - Votre hébergement est l'endroit où les fichiers de votre site Web sont stockés et il est essentiel que vous disposiez d'une plate-forme d'hébergement de site Web fiable et hautement révisée. La dernière chose que vous souhaitez le jour du lancement, c'est que les serveurs tombent en panne ! Faites des recherches approfondies sur les hébergeurs Web et trouvez-en un qui répond à la fois à vos besoins et à votre budget. Si vous avez besoin d'aide pour le processus de migration, Fiverr vous propose d'excellentes solutions.
4. Créez le site Web et assurez-vous qu'il est adapté aux mobiles - Lorsque vous créez votre site Web, assurez-vous que le résultat final est "réactif" - c'est-à-dire qu'il peut être affiché aussi bien sur les smartphones, les tablettes et les appareils mobiles que sur votre bureau. Assurez-vous que votre développeur connaît et comprend l'importance de cette tâche, car Google pénalise les sites de recherche mobile qui ne sont pas adaptés aux mobiles.
5. Bloquez votre nouveau site Web des moteurs de recherche à l'aide de robots.txt - Robots.txt est un fichier spécial qui est stocké sur votre serveur et empêche les robots des moteurs de recherche d'explorer vos pages. Pourquoi faire ceci? Parce que ce n'est pas encore tout à fait prêt pour les heures de grande écoute, et vous ne voulez pas que quelqu'un le voie quand il est en construction.
6. Mettre en place un EXCELLENT système de support client – ​​Une entreprise n'est aussi grande que ses clients, c'est pourquoi vous voudrez mettre en place un système de support client fantastique. La bonne nouvelle est qu'il existe toutes sortes de logiciels de service client. Voici un tableau comparatif pratique pour vous aider à choisir celui qui vous convient le mieux.
7. Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche - Même si votre site Web ne peut pas (encore) être trouvé par les moteurs de recherche, c'est une bonne idée de l'optimiser complètement afin que, lorsqu'il EST prêt, votre contenu soit aussi convivial que possible pour les moteurs de recherche. .
8. Synchroniser les comptes Google Search Console et Google Analytics – Pour voir comment votre site s'affiche et fonctionne dans les résultats de recherche organiques, vous pouvez intégrer les données de votre console de recherche dans vos rapports Google Analytics. Voici comment.
9. Synchroniser les comptes Google AdWords et Google Analytics - Afin d'analyser l'activité des clients sur votre site Web après un clic sur une annonce, vous pouvez simplement lier votre propriété Google Analytics à votre compte AdWords. Voici comment procéder.
10. Faites relire votre site Web - Les erreurs de grammaire et d'orthographe peuvent donner à votre site Web magnifiquement conçu un aspect amateur et mal planifié. Prenez le temps de le faire relire par un professionnel afin que lorsque vous le lancez, tout ait l'air et se lise correctement.

1. Assurez-vous que votre site Web est conforme à la norme PCI si vous traitez des cartes de crédit - Si vous traitez des cartes de crédit, vous voulez vous assurer que votre site Web utilise les dernières avancées en matière de sécurité transactionnelle. Vous pouvez le faire en vous assurant qu'il est conforme à la norme PCI. En savoir plus sur les normes de sécurité PCI et comment assurer la conformité en cliquant ici.
2. Obtenez une page d'erreur 404 personnalisée – La page 404 est la page qui s'affiche lorsque quelque chose est introuvable sur votre site. Pourquoi laisser ce trafic se perdre ? Une page 404 personnalisée peut aider à orienter les utilisateurs (et les moteurs de recherche) dans la bonne direction et contribue également à augmenter le nombre de pages indexées par les moteurs de recherche.

Stratégies de marketing de démarrage de démarrage

Vous avez enfin appuyé sur le bouton LANCEMENT de votre nouvelle entreprise - félicitations ! Maintenant, vous voudrez vous assurer que tout fonctionne à des niveaux optimaux afin de ne pas vous faire piétiner par vos concurrents dès le départ. Voici ce que vous voudrez faire :

1. Partagez un message clé avec les journalistes et les blogueurs - Il n'y a rien que les blogueurs et les journalistes aiment plus qu'un angle unique. Votre message clé pourrait avoir le bon angle s'il couvre votre industrie. Assurez-vous qu'ils savent ce qui différencie votre entreprise et pourquoi ils devraient y prêter attention !

1. Faites durer le suspense ! Même si vous êtes sur le point de lancer officiellement, vous pouvez encore prendre des mesures pour prolonger le suspense le plus longtemps possible. Laissez vos prospects deviner ce qui se cache derrière le rideau numérique – faites-en un jeu sur les réseaux sociaux !
2. Faites de votre lancement UN ÉVÉNEMENT – Ne vous contentez pas de lancer tranquillement. Transformez-le en événement, même numérique. Vous pouvez offrir des prix ou des cadeaux, n'importe quoi pour que les gens s'en souviennent. Et tant que vous générez de l'excitation…
3. Créez une vidéo d'événement – ​​N'oubliez pas de prendre une vidéo de l'événement (ou des participants) afin que vous puissiez regarder en arrière dans un an ou plus et voir à quel point votre entreprise a grandi !
4. Développez l'histoire de votre marque - Lorsque vous créez des événements mémorables, vous commencez à tisser les débuts d'une histoire. Quelle est votre marque ? Qu'est ce que cela signifie? Que prônes-tu?
5. Rendre le produit ou le service accessible aux influenceurs importants - Les bons influenceurs ont la capacité de transmettre votre message à leurs milliers et milliers de followers. N'hésitez pas à les laisser essayer votre produit ou service et à vous faire part de leurs commentaires !
6. Impliquez les partenaires - Les influenceurs sont constamment sollicités pour des produits et services, c'est pourquoi vous souhaitez former des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises et propriétaires qui ne sont pas directement concurrents, mais qui se prêtent plutôt bien à votre produit ou service et amplifient le vôtre. efforts.

À CETTE ÉTAPE, LES PROBLÈMES CLÉS SONT DE COMMENT CROÎTRE RAPIDEMENT ET COMMENT FINANCER CETTE CROISSANCE (SOURCE : LES CINQ ÉTAPES DE LA CROISSANCE DES PETITES ENTREPRISES )

1. Offrez des essais gratuits, des téléchargements en ligne, des vidéos de produits et des démos - La clé pour inciter les gens à agir est de les laisser essayer le produit ou le service, même s'il ne s'agit que d'une version « allégée » ou d'une démo. Une fois qu'ils l'auront vu et essayé par eux-mêmes, ils seront d'autant plus enclins à le recommander à d'autres.
2. Créez la page de destination de votre campagne AdWords – Vous souvenez-vous de ce dont nous avons parlé au point 46 ? Il est maintenant temps de mettre en œuvre cette page de destination où tous ceux qui cliquent sur vos annonces iront. Gardez à l'esprit que l'expérience que vous offrez au consommateur ici affectera le classement de votre annonce ainsi que votre coût par clic et votre position. En savoir plus en allant ici.

1. Mettre en place une page de remerciement pour la campagne – Afin d'éviter toute confusion, assurez-vous de remercier vos abonnés d'avoir saisi leurs informations, téléchargé votre fichier ou effectué un achat. Assurez-vous qu'ils savent que vous les appréciez !
2. Configurez le suivi des objectifs de campagne dans les analyses - Vous voudrez voir à quel point vos campagnes sont réussies et à quel point l'exposition que vous obtenez est, alors assurez-vous de configurer les objectifs de campagne dans votre tableau de bord d'analyse. Voici comment procéder avec Google Analytics.
3. Tirez parti des canaux de distribution payants - Les réseaux de médias payants comme Facebook, Twitter et AdWords sont un excellent point de départ pour votre publicité, mais n'oubliez pas les réseaux de reciblage comme AdRoll (www.adroll.com) pour mettre en place des campagnes pour atteindre les clients qui ont vu votre annonce, mais n'y a pas donné suite au début.
4. Offrez des bonus ou des remises à durée limitée - Rien n'encourage les gens à agir comme des bonus et des remises. Souvent, cela peut suffire à les convaincre de commander, en particulier les nouveaux clients.
5. Publiez une enquête qui prend en charge la valeur de votre produit – Si vous êtes en mesure d'interroger ou de sonder vos clients, recherchez des moyens d'utiliser ces informations pour soutenir et développer la valeur de votre produit. Il existe de nombreux services de sondage en ligne gratuits qui facilitent le démarrage par pointer-cliquer.
6. Continuez la sortie ! Même si le jour du lancement est terminé, vous pouvez toujours maintenir l'élan en revenant sur vos clients, en vous renseignant sur leurs expériences, en offrant de l'aide ou des guides, et bien sûr…
7. E-mails de suivi pour vérifier la satisfaction des clients - Sont-ils satisfaits du produit ? Ont-ils rencontré des bugs ou des problèmes ? Recommanderaient-ils le service à un ami ? Assurez-vous de revenir régulièrement!

1. Ajustez vos produits ou services en fonction des commentaires initiaux de vos premiers clients - Personne n'a jamais dit qu'un lancement était une chose "une fois et faite". Votre produit subira probablement plusieurs variations avant d'atteindre ce "sweet spot" avec les clients. N'ayez pas peur de l'affiner et de le modifier en fonction de leurs commentaires.

Stratégies de marketing de démarrage de croissance

Une fois lancé, vous avez surmonté un obstacle majeur dont de nombreux entrepreneurs potentiels ne font que rêver ! Maintenant, pour maintenir l'élan, vous voudrez faire ce qui suit :

1. Inversez l'ingénierie de vos principaux concurrents - Vous n'avez pas à réinventer la roue dans votre entreprise. Découvrez ce que font vos concurrents et voyez si vous pouvez faire de l'ingénierie inverse ou tirer parti de leurs efforts. Avec quoi réussissent-ils et comment pouvez-vous tirer parti de ce succès pour vous-même (sans les copier directement) ? Vous pouvez voir ce genre de détails en utilisant un outil en ligne comme SEMrush. La rétro-ingénierie du site Web d'un concurrent est également un excellent moyen de trouver des opportunités de création de liens et des idées de sujets de contenu.
2. Trouvez des opportunités de liens brisés – Comment un lien brisé pourrait-il être une opportunité, demandez-vous ? Lorsqu'une page renvoie une erreur "introuvable" (404), vous pouvez l'utiliser à votre avantage en créant un contenu similaire sur le même sujet. Ensuite, contactez la source qui renvoie à la page introuvable et faites-lui savoir que son lien est rompu, mais que vous avez un article plus mis à jour couvrant le même sujet. Il y a de fortes chances qu'ils se connectent à vous à la place !
3. Devenez un auteur invité pour obtenir un trafic ciblé ainsi que des backlinks pour tirer parti de vos efforts de référencement – ​​Les blogs invités pour les autres sont un excellent moyen de maximiser votre exposition ainsi que les backlinks. C'est également un moyen idéal d'établir votre nom et votre entreprise en tant qu'autorité dans votre secteur particulier. De nombreux sites accueillent des auteurs invités et certains paieront même une petite somme.
4. Offrir une assistance continue - Les clients veulent savoir qu'ils sont pris en charge, et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'offrir une assistance continue. Qu'il s'agisse d'une extension du support par défaut fourni avec votre produit ou service, ou d'un abonnement continu, vous pouvez ajouter à votre flux de revenus existant en proposant des options de support continu à vos clients.

1. Envoyez un bonus "surprise" ou non annoncé à vos clients ou utilisateurs de démonstration - Une autre excellente tactique de vente (et de création de relations) avec les clients consiste à leur envoyer un bonus non annoncé ou un cadeau surprise spécial. En plus d'être quelque chose de valeur (il n'est pas nécessaire que ce soit un énorme cadeau), les clients apprécieront le geste et vous continuerez à gagner leur fidélité et leur clientèle.
2. Fixez-vous des objectifs futurs – Ne vous contentez pas de penser aux moyens de faire croître votre entreprise aujourd'hui – pensez aussi à l'avenir ! Quels sont vos objectifs en affaires dans un an ? Cinq ans? Dix ans? Jetez un coup d'œil au plan stratégique que vous avez élaboré à l'étape 23. À quel point êtes-vous proche de votre objectif ?
3. Réévaluez le parcours de vos acheteurs vers les ventes : quelles sont les raisons courantes pour lesquelles les ventes n'ont pas eu lieu ? – Pour toutes les raisons pour lesquelles vous n'avez peut-être pas obtenu de vente, pensez aux causes potentielles. Examinez le chemin vers les ventes pour voir s'il y a des frictions dans votre entonnoir ou des obstacles qui pourraient dissuader vos clients d'acheter.
4. Réévaluez l'entonnoir de conversion de votre entreprise – De la même manière, examinez de plus près votre entonnoir de conversion. Peut-être que les clients se sentent trop pressés d'acheter ou qu'ils n'obtiennent pas suffisamment d'informations pour pouvoir prendre une décision plus éclairée. Comment pouvez-vous résoudre ce problème ?
5. Concentrez-vous sur la fidélisation – Il arrive un moment où vous avez beaucoup de clients et la reconnaissance de votre marque dans votre secteur. Lorsque cela se produit, concentrez-vous sur la fidélisation de la clientèle. Que pouvez-vous faire pour fidéliser vos clients et les inciter à revenir ou à effectuer une mise à niveau ? N'oubliez pas qu'il est beaucoup moins cher de fidéliser vos clients que d'en trouver de nouveaux. Construisez cette fidélité !
6. Connectez-vous avec des personnes dans des groupes et sur des forums - Les entreprises prospèrent vraiment lorsqu'elles se connectent avec d'autres, alors n'hésitez pas à contacter les clients et les supporters via des groupes d'utilisateurs et des forums. Ce n'est pas un endroit pour spammer ou faire exploser votre argumentaire de vente, mais plutôt pour apprendre à connaître les gens, leurs problèmes et leurs problèmes, et réfléchir à la manière dont votre produit ou service pourrait les résoudre. Encouragez-les à venir vers vous – naturellement.
7. Mettre en place un plan de stratégie de blog (directives, idées de sujets, planificateur éditorial) - Une autre excellente méthode pour atteindre plus de clients potentiels et développer la base d'utilisateurs de votre site Web consiste à créer un blog. Pour bloguer avec succès, vous voudrez créer un plan stratégique qui comprend des lignes directrices, des sujets et un calendrier éditorial. Contactez des influenceurs ou des fans potentiels pour contribuer également aux publications d'invités !
8. Identifiez le contenu le plus partagé de vos concurrents – Pour vous aider à réfléchir à des idées pour votre blog, regardez ce qui est le plus partagé entre vos concurrents. Quel type de contenu obtient le plus de clics ou de likes ?
9. Créer un blog – La création d'un blog est facile et peut se faire en quelques minutes. WordPress est une plate-forme de blogs populaire utilisée par une grande majorité de sites. Votre blog peut également être personnalisé pour correspondre à l'apparence de votre site existant.
10. Configurer un formulaire d'inscription par e-mail - Ceci est différent du formulaire d'inscription que vous avez configuré pour votre page de destination d'origine. De nombreuses personnes qui achètent votre produit ou service souhaitent rester "au courant" des nouveaux produits ou services que vous proposez, alors laissez-les faire en saisissant leur adresse e-mail dans un formulaire en échange d'une newsletter gratuite.
11. Concevez et créez deux appels à l'action - Un appel à l'action est l'action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent lorsqu'ils atterrissent sur votre site. Il peut s'agir de commander, de s'abonner, d'en parler à un ami ou de laisser un avis, pour n'en nommer que quelques-unes. Pourquoi en créer deux ? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

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