Repetición del seminario web: cómo un asesor creció exponencialmente a través del marketing de nicho con Chad Chubb CFP, CSLP

En este seminario web, Samantha Russell, directora de marketing y desarrollo comercial de Twenty Over Ten, y Chad Chubb CFP, fundador de CSLP de WealthKeel, LLC, analizan paso a paso cómo Chad pudo hacer crecer su negocio de manera exponencial centrándose en un nicho único. ¡Tanto es así que ahora tiene una lista de espera de clientes!

Agenda

1. Cambiar de AUM a tarifa de suscripción
2. Pasar de un enfoque generalista a un nicho singular
3. Desarrollo de una estrategia de marketing para un nicho específico
4. Puede comenzar con un puñado de clientes y crecer tan rápido que tenga una lista de espera

¿Cómo pasó de ser un generalista a desarrollar un nicho y cómo atendió a esa estrategia de marketing? (La historia de Chad) [3:00]

Antes de 2015, tuvo un gran asesor que lo ayudó en el camino. Aprobó su examen CFP, formó WealthKeel, LLC, lanzó su sitio web y comenzó a escribir blogs.

En 2016, realmente comenzaron a entrar en su nicho. Filadelfia es una ciudad muy médica, así que ahí empezó a despertar el interés. Era difícil comercializar a ese grupo, por lo que comenzaron con profesionales de altos ingresos, por lo que siguieron preguntando... ¿qué sigue? ¿Dónde pueden llegar a eso que es muy "pesado en el nicho"?

Con un nicho, hace que la experiencia, la estrategia y la estructura de precios sean mucho más fáciles, y pueden verlo ya que solían ser generalistas.

En ese momento, ¿cuántos clientes tenía que no encajaban en ese molde y cómo navegaba? [6:13]

La marca inicial comenzó siendo una "guía" con la quilla de un barco, por lo que su planificador financiero es su quilla y lo ayuda a no volcarse y perder el rumbo. Cuando eran generalistas, su sitio web se basaba más en su marca. En su mayoría eran “baby boomers”, y en 2016 comenzaron con profesionales de altos ingresos y luego se mudaron desde allí.

Es difícil escribir una copia para la página de inicio de su sitio web, y si no tiene un nicho, es aún más difícil. Tienes que pensar, ¿qué va a resonar con ellos? ¿Qué los emocionará?

¿Cuál es un problema que tuvo su clientela y una solución que puede brindar? [8:38]

Con un nicho, puede ser tan específico, mientras que, como generalista, es muy general y difícil de reducir.

Puede informar a sus clientes que todavía sabe cómo hacer todos los aspectos de la planificación financiera y puede proporcionar una buena planificación financiera, pero con este nicho, lo saben muy rápidamente.

¿Cómo llegaste al frente de tu nicho? [14:13]

Comenzaron a ofrecer planes financieros gratuitos a algunos de los residentes de Thomas Jefferson. Entraban y hablaban de:

• Préstamos estudiantiles
• Flujo de fondos

Se trataba de generar confianza y se trataba más de educación que de venta. CNBC les permitió escribir una columna de invitados, que comenzó a catapultar eso.

Consiguió que Thomas Jefferson les permitiera hacer esto porque conoce al jefe de residentes del hospital. Hizo planes financieros gratuitos para ellos, les habló sobre préstamos estudiantiles, les envió diapositivas.

Es útil sentarse con los contactos correctos, comprarles un café y preguntarles sus puntos débiles y partir de ahí.

Obtuvo el artículo de CNBC enviándole un correo electrónico a alguien de allí y se acercó y les dio una idea única que no recibe mucha atención, y pudo escribir un blog de invitados para ellos.

Un sitio como CNBC tiene una alta autoridad de dominio, por lo que este es el tipo de sitio al que desea obtener vínculos de retroceso.

¿Qué empezaste a ver después del artículo de CNBC? [17:57]

Hizo que alguien se acercara y les dijera que el blog de invitados era muy útil. Ese evento declarado para solidificar esto es el nicho en el que queremos centrarnos.

Eso los puso en contacto con un médico en Arkansas y dijo que esto es lo que enseñan, así que esto es genial. Esta misma persona los invitó a hablar en Nashville. Ese contenido perenne que produjo ahora está comenzando a producir realmente para ellos 5 años después.

Con el contenido, nunca se sabe lo que puede pasar. No necesita una empresa de relaciones públicas para enviar correos electrónicos a los periodistas. Si visita muchos sitios de noticias, hay secciones que tienen una página completa sobre la contribución de contenido. Una buena regla general es ver sobre qué ha escrito la persona que presentó antes y poder hablar sobre eso.

Envíeles un correo electrónico y dígales, he visto su artículo, en realidad tenemos una versión interesante de los médicos y la deuda de préstamos estudiantiles. Haz que sea realmente fácil para ellos tener una idea de lo que trata tu artículo y vincularlo de nuevo.

HARO (Help a Report Out) también es una excelente manera de conectarse con reporteros y periodistas.

Realmente ayuda si tiene un blog que comparte su liderazgo intelectual sobre esos temas.

¿Qué pasa si no tienes un nicho? [23:16]

Puedes elegir uno y aprenderlo e ir desde allí. Cuando eligieron el suyo, sabían que querían trabajar con compañeros que estaban en la misma etapa de su vida.

Hacer preguntas abiertas:

• ¿Cuáles son tus puntos de dolor?
• ¿De que te preocupas? Que te mantiene despierto en la noche?
• Cuéntame sobre tu historia de vida.

Nada muy específico, pero déjalos hablar y te dirán lo que les preocupa. Asegúrate de tomar notas detalladas en su voz.

El SEO juega un papel muy importante en esto, así que usa la terminología y la redacción que usarán tus clientes potenciales. Use el lenguaje que ellos usan y manténgalo en sus notas.

¿Cuándo pasó del enfoque AUM al enfoque de suscripción?

¿Tu elección de nicho influyó en eso?

Para nosotros, todo se reducía a lo que tenía más sentido para su nicho. Comenzamos a adaptarnos al modelo de suscripción a Gen X y Gen Y, ese modelo comenzó a tener sentido. Por $150 al mes, profundizaremos mucho y haremos todo lo que podamos. Para nosotros, las suscripciones de tarifa plana tenían más sentido. Este es un buen modelo para ingresos altos, pero todavía no para un patrimonio neto elevado.

WealthKeel utiliza una planificación financiera continua de tarifa plana, por lo que una tarifa base más los ingresos del hogar más el patrimonio neto del hogar es igual a la tarifa plana total.

¿Su tarifa plana incluye administración de activos y cambia según los montos que administra? [28:43]

Te sorprendería la cantidad de clientes que nos pagan para dar consejos y "vigilarlos". Quieren nuestra opinión sobre una cartera, pero si quieren delegarla, usamos un TAMP. Tenemos dos niveles para el ingreso familiar y tres niveles para el patrimonio neto familiar.

¿Cuál es su estrategia de marketing? [31:18]

¿Puedes hablar más sobre involucrarte con la organización y cómo lo hiciste? Se trataba más o menos de estar en sus listas y luego ser aprobado. Ocurrió desde XYPN o Kitces Podcast, y dijeron que recibían de 2 a 3 consultas por semana, por lo que cuando se registró no fue así desde el principio. Fue más o menos lo que escucharon, luego se metieron en eso.

Invierten una gran cantidad de dólares en marketing para The White Coat Investor, así que encuentre a las personas que son grandes influenciadores. Encuentra las influencias que son grandes nombres e invierte tiempo y dinero con ellas.

The White Coat Investor y Physician on FIRE son dos de las mayores fuentes de tráfico, por lo que producen una gran cantidad de contenido para ellos y ponen su esfuerzo allí.

Cada publicación de blog que escribe WealthKeel está muy enfocada en SEO y cuando escriben meta descripciones, usan palabras clave fuertes. Lo supieron desde el principio y se enfocaron en ello y eso ha sido de gran ayuda.

WealthKeel Weekly sale todas las semanas y la forma en que está configurado es que en la parte superior de la edad, dirán lo que leyeron esta semana y describirán artículos que valen el tiempo de sus suscriptores. Cualquiera de los que han escrito o curado en la web

En el fondo, a menudo comparten una historia personal.

¿Puede hablar sobre la evolución del boletín semanal The WealthKeel? [35:50]

Tenemos dos listas separadas, una lista de prospectos y una lista de clientes, pero todas obtienen el mismo contenido de WealhtKeel Weekly.

En lugar de simplemente compartir el artículo, también incluyen una edición de notas de acantilado, con unas pocas líneas sobre lo que será el artículo. Mantener un toque personal es muy importante. En momentos como este también es buena idea tener contenido semanal. Consiguen que más clientes y prospectos respondan en el lado personal, incluso más que en el lado comercial.

Lo mejor es mantenerlo simple y, básicamente, reservar una hora por semana para enviar contenido a sus prospectos y clientes. Al crear esta marca, muestre a la persona detrás de la marca, en lugar de solo la marca. Esto es lo que ayuda a las personas a responderte y recordarte.

¿Cuánto estás gastando ahora mismo en marketing?

Creo que gastamos alrededor de $ 3,000 en su primer año, pero luego comenzaron a involucrarse mucho más en las cosas. Cuando vea el tráfico y vea que algo funciona, ahí es donde debe comenzar a invertir su dinero en marketing y la mayor parte de su tiempo.

En este momento, tenemos una tendencia hacia alrededor del 10% de su presupuesto. El asesor promedio gasta alrededor del 1-2%.

La mayor parte va hacia Whitecoat Investor. Una gran parte también se destina a Physicians on Fire. Eso es aproximadamente la mitad del presupuesto, tienen un escritor de contenido que los ayuda a preparar los blogs, tienen su propio libro electrónico y luego tienen un presupuesto de marketing para sus clientes actuales, como tarjetas navideñas, tarjetas de regalo de Uber Eats para bebés recién nacidos. , retribuir a organizaciones benéficas, etc.

Si no va a escribir su contenido, puede pagarle a alguien, puede tener a alguien en el personal.

Si está en la plataforma Twenty Over Ten, allí tenemos Content Assist, una biblioteca de contenido para ayudar a los asesores con la creación de contenido.

Si no tiene una plataforma Twenty Over Ten, puede ir a Lead Pilot y registrarse allí para una prueba gratuita de 30 días y obtener acceso al contenido.

Haz que tu contenido sea específico para tu audiencia. Ya sea que lo esté escribiendo usted mismo, editando el contenido en la biblioteca, desea personalizarlo para su audiencia.

Si desea obtener más información sobre Lead Pilot, puede descargar artículos de muestra o puede reservar una hora para hablar con alguien. Si crea contenido, puede comenzar a usarlo de inmediato y automáticamente lo hacemos gratuito durante 30 días.

Para aquellos de ustedes interesados ​​en los sitios web de Twenty Over Ten, es una plataforma completamente separada. Chad Chubb trabajó con nosotros, por lo que tiene acceso para ingresar y agregar blogs, realizar actualizaciones y personalizaciones.

Tener una plataforma que le permita realizar actualizaciones y cambios es crucial, por lo que puede realizar pequeños cambios si es necesario en lugar de tener que empezar desde cero.

Ven a Twenty Over Ten y haz clic en mostrar para obtener ejemplos de cómo configuramos las cosas y trabajamos con los clientes.

Seguimos ofreciendo la prueba de 30 días para Lead Pilot y un 50 % de descuento durante el primer año. Haga clic aquí para registrarse y usar los códigos:

¿Por qué tiene dos listas de correo electrónico separadas? [50:31]

Si tenemos noticias específicas de clientes, tenemos dos listas separadas por prospectos y clientes. A todos les sale el mismo contenido, pero es más fácil desglosar y separar todo. Ayuda con el seguimiento de todo, por lo que si tenemos artículos específicos para los clientes, solo se dirigirá a ellos.

Recomendamos encarecidamente segmentar las listas, por lo que si realmente se enfoca en un nicho, entonces tal vez si tiene una lista que funciona en un lugar específico, entonces realmente puede adaptar su contenido.

Si va a Leadpilot.io y hace clic en Unirse a un seminario web, puede registrarse allí o programar una llamada 1: 1 y podemos analizar algo específico con usted. No necesita ser un cliente TOT, ya que son dos plataformas separadas.

Todo el contenido de Lead Pilot se publica en estas páginas de destino de marca, por lo que puede tener una marca separada de su empresa, lo que facilita la conexión y puede ser específica para usted.

Conéctese con Chad en LinkedIn o Twitter, y él podrá responder todas sus preguntas.

Vaya al sitio web de Twenty Over Ten y haga clic en obtener más información sobre Video Marketing de principio a fin y utilícelo para impulsar el negocio de su empresa.