Webinar-Wiederholung: Wie ein Berater durch Nischenmarketing mit Chad Chubb CFP, CSLP exponentiell wuchs

In diesem Webinar zeigen Samantha Russell, Chief Marketing & Business Development Officer von Twenty Over Ten, und Chad Chubb CFP, CSLP- Gründer von WealthKeel, LLC, Schritt für Schritt, wie Chad sein Geschäft exponentiell ausbauen konnte, indem er sich auf a einzigartige Nische. So sehr, dass er jetzt eine Warteliste mit Kunden hat!

Agenda

1. Wechseln Sie von AUM zu Abonnementgebühr
2. Gehen Sie vom Generalisten zum Singular-Nischen-Fokus
3. Entwicklung einer Marketingstrategie für eine bestimmte Nische
4. Sie können mit einer Handvoll Kunden beginnen und so schnell wachsen, dass Sie eine Warteliste haben

Wie sind Sie vom Generalisten zur Entwicklung einer Nische gekommen und wie haben Sie diese Marketingstrategie umgesetzt? (Chads Geschichte) [3:00]

Vor 2015 hatte er einen großartigen Berater, der ihm auf seinem Weg half. Er bestand seine CFP-Prüfung, gründete WealthKeel, LLC, startete seine Website und begann mit dem Bloggen.

Im Jahr 2016 begannen sie wirklich, in ihre Nische einzusteigen. Philadelphia ist eine sehr medizinische Stadt, also fing das Interesse an. Es war schwierig, diese Gruppe zu vermarkten, also fingen sie bei Fachleuten mit hohem Einkommen an und fragten dann immer wieder … was kommt als nächstes? Wo können sie hinkommen, was sehr „nischenlastig“ ist?

Mit einer Nische werden Fachwissen, Strategie und Preisstruktur viel einfacher, und sie können das sehen, da sie früher Generalisten waren.

Wie viele Kunden hatten Sie damals, die nicht in diese Form passten, und wie haben Sie sich zurechtgefunden? [6:13]

Die ursprüngliche Marke begann als „Führer“ mit dem Kiel eines Bootes, Ihr Finanzplaner ist also Ihr Kiel und hilft Ihnen, nicht umzukippen und den Überblick zu verlieren. Als sie Generalisten waren, basierte ihre Website mehr auf ihrem Branding. Es waren meistens „Babyboomer“, die 2016 mit einkommensstarken Profis angefangen haben und dann von dort weggezogen sind.

Es ist schwierig, Texte für die Homepage Ihrer Website zu schreiben, und wenn Sie keine Nische haben, ist es sogar noch schwieriger. Sie müssen denken, was wird mit ihnen in Resonanz gehen? Was wird sie begeistern?

Was ist ein Problem, das Ihre Kundschaft hatte, und eine Lösung, die Sie anbieten können? [8:38]

Mit einer Nische kann man so spezifisch werden, während es als Generalist sehr allgemein und schwer einzugrenzen ist.

Sie können Ihre Kunden wissen lassen, dass Sie immer noch wissen, wie man alle Aspekte der Finanzplanung durchführt, und eine gute Finanzplanung bieten können, aber mit dieser Nische wissen sie es sehr schnell.

Wie bist du in deine Nische gekommen? [14:13]

Sie begannen, einigen Bewohnern von Thomas Jefferson kostenlose Finanzpläne anzubieten. Sie gingen hinein und sprachen über:

• Studiendarlehen
• Bargeldumlauf

Es ging um Vertrauensbildung und mehr um Bildung als um Verkauf. CNBC ließ sie eine Gastkolumne schreiben, die das zu katapultieren begann.

Er hat Thomas Jefferson dazu gebracht, ihnen dies zu erlauben, weil er den Oberarzt des Krankenhauses kennt. Er erstellte kostenlose Finanzpläne für sie, sprach mit ihnen über Studienkredite und schickte ihnen Folien.

Es ist hilfreich, sich mit den richtigen Kontakten zusammenzusetzen, ihnen einen Kaffee zu kaufen und sie nach ihren Schmerzpunkten zu fragen und von dort aus weiterzugehen.

Er bekam den CNBC-Artikel, indem er jemandem dort drüben eine E-Mail schickte und sich mit ihm in Verbindung setzte und ihm eine einzigartige Idee gab, die nicht viel Aufmerksamkeit erhält, und er durfte einen Gastblog für ihn schreiben.

Eine Website wie CNBC hat eine hohe Domainautorität, also ist dies die Art von Website, zu der Sie Backlinks erhalten möchten.

Was haben Sie nach dem CNBC-Artikel gesehen? [17:57]

Er ließ sich von jemandem kontaktieren und sagen, dass der Gastblog sehr nützlich sei. Dieses eine Ereignis, das dies festigen soll, ist die Nische, auf die wir uns konzentrieren wollen.

Das brachte sie in Kontakt mit einem Arzt in Arkansas und sagte, dass sie das lehren, also ist das großartig. Dieselbe Person lud sie ein, in Nashville zu sprechen. Dieser immergrüne Inhalt, den er produziert hat, beginnt jetzt 5 Jahre später wirklich für sie zu produzieren.

Bei Inhalten weiß man nie, was passieren könnte. Sie brauchen keine PR-Firma, um Journalisten E-Mails zu schreiben. Wenn Sie viele Nachrichtenseiten besuchen, gibt es Abschnitte, die eine ganze Seite über das Beitragen von Inhalten enthalten. Eine gute Faustregel ist, zu sehen, worüber die Person, die vorher geworben hat, geschrieben hat, und darüber sprechen zu können.

Senden Sie ihnen eine E-Mail und sagen Sie: „Hey, ich habe Ihren Beitrag gesehen. Machen Sie es ihnen wirklich leicht, ein Gefühl dafür zu bekommen, worum es in Ihrem Artikel geht, und verlinken Sie darauf.

HAROs (Help a Report Out) sind auch eine großartige Möglichkeit, mit Reportern und Journalisten in Kontakt zu treten.

Es hilft wirklich, wenn Sie einen Blog haben, der Ihre Vordenkerrolle zu diesen Themen teilt.

Was ist, wenn Sie keine Nische haben? [23:16]

Sie können einfach eine auswählen und lernen und von dort aus weitermachen. Als sie sich für ihre entschieden, wussten sie, dass sie mit Gleichaltrigen zusammenarbeiten wollten, die sich in derselben Lebensphase wie sie selbst befanden.

Offene Fragen stellen:

• Was sind Ihre Schmerzpunkte?
• Worüber machst du dir Sorgen? Was hält dich nachts wach?
• Erzählen Sie mir von Ihrer Lebensgeschichte

Nichts sehr Konkretes, aber lass sie einfach reden und sie werden dir sagen, was sie beunruhigt. Stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Notizen in ihrer Stimme machen.

SEO spielt dabei eine sehr wichtige Rolle, also verwenden Sie die Terminologie und Formulierungen, die Ihre potenziellen Kunden verwenden werden. Verwenden Sie die Sprache, die sie verwenden, und bewahren Sie diese in Ihren Notizen auf.

Wann sind Sie vom AUM-Fokus zum Abonnement-Fokus übergegangen?

Hat Ihre Nischenwahl überhaupt dazu beigetragen?

Für uns kam es darauf an, was für ihre Nische am sinnvollsten war. Wir fingen an, in das Abonnementmodell für Gen X und Gen Y einzusteigen, dieses Modell fing an, Sinn zu machen. Für 150 Dollar im Monat gehen wir sehr in die Tiefe und tun alles, was wir können. Für uns machten Flatrate-Abonnements am meisten Sinn. Dies ist ein gutes Modell für hohes Einkommen, aber noch kein hohes Vermögen.

WealthKeel verwendet eine laufende Finanzplanung mit Pauschalgebühr, sodass eine Grundgebühr plus Haushaltseinkommen plus Haushaltsvermögen der gesamten Pauschalgebühr entspricht.

Beinhaltet Ihre Pauschalgebühr die Vermögensverwaltung und ändert sie sich basierend auf den von Ihnen verwalteten Beträgen? [28:43]

Sie werden erstaunt sein, wie viele Kunden uns bezahlen, um uns zu beraten und „im Auge zu behalten“. Sie wollen unseren Input zu einem Portfolio, aber wenn sie ihn delegieren wollen, verwenden wir einen TAMP. Wir haben zwei Stufen für das Haushaltseinkommen und drei Stufen für das Haushaltsvermögen.

Was ist Ihre Marketingstrategie? [31:18]

Können Sie mehr darüber erzählen, wie Sie sich für die Organisation engagieren und wie Sie dabei vorgegangen sind? Es ging mehr oder weniger darum, auf ihre Listen zu kommen und dann genehmigt zu werden. Es geschah entweder von XYPN oder Kitces Podcast, und sie sagten, sie würden 2-3 Anfragen pro Woche bekommen, also war es nicht so früh, als er sich anmeldete. Es war mehr oder weniger, dass sie davon gehört haben und sich dann darauf eingelassen haben.

Sie stecken eine Menge Marketing-Dollar in The White Coat Investor, also finden Sie die Personen, die große Influencer sind. Finde die Einflüsse da draußen, die große Namen sind, und verbringe Zeit und Geld mit ihnen.

The White Coat Investor und Physician on FIRE sind zwei der größten Traffic-Quellen, also produzieren sie eine Menge Inhalte für sie und setzen sich dort ein.

Jeder Blog-Beitrag, den WealthKeel schreibt, ist sehr SEO-fokussiert und verwendet beim Schreiben von Meta-Beschreibungen starke Schlüsselwörter. Sie wussten schon früh davon und haben sich darauf konzentriert, und das war eine große Hilfe.

WealthKeel Weekly erscheint jede Woche und ist so aufgebaut, dass sie im oberen Alter sagen, was sie diese Woche gelesen haben, und Artikel skizzieren, die die Zeit ihrer Abonnenten wert sind. Entweder eine, die sie geschrieben oder im Internet kuratiert haben

Am Ende teilen sie oft eine persönliche Geschichte.

Können Sie über die Entwicklung des wöchentlichen Newsletters von WealthKeel sprechen? [35:50]

Wir haben zwei getrennte Listen – eine Interessentenliste und eine Kundenliste – aber alle erhalten denselben WealhtKeel Weekly-Inhalt.

Anstatt nur den Artikel zu teilen, enthalten sie auch eine Cliff's Note Edition mit ein paar Zeilen darüber, was der Artikel sein wird. Es ist sehr wichtig, eine persönliche Note zu bewahren. Auch in solchen Momenten ist es eine gute Idee, wöchentliche Inhalte zu haben. Sie bringen mehr Kunden und Interessenten dazu, auf der persönlichen Seite noch mehr zu antworten als auf der geschäftlichen Seite.

Es ist am besten, es einfach zu halten und im Grunde nur eine Stunde pro Woche beiseite zu legen, um Inhalte an seine Interessenten und Kunden zu senden. Zeigen Sie bei der Erstellung dieser Marke die Person hinter der Marke und nicht nur die Marke. Das hilft den Menschen, auf Sie zu reagieren und sich an Sie zu erinnern.

Was geben Sie gerade für Marketing aus?

Ich glaube, wir haben in seinem ersten Jahr ungefähr 3.000 Dollar ausgegeben, aber dann haben sie angefangen, sich viel mehr in die Dinge einzumischen. Wenn Sie den Verkehr sehen und sehen, dass etwas funktioniert, sollten Sie damit beginnen, Ihre Marketing-Dollars und die meiste Zeit darauf zu verwenden.

Im Moment tendieren wir zu etwa 10 % ihres Budgets. Der durchschnittliche Berater gibt etwa 1-2% aus.

Das meiste davon geht an den Whitecoat Investor. Ein großer Teil geht auch an Physicians on Fire. Das ist ungefähr die Hälfte des Budgets, sie haben einen Content-Autor, der ihnen hilft, die Blogs vorzubereiten, sie haben ihr eigenes eBook und dann haben sie ein Marketingbudget für ihre aktuellen Kunden, wie Weihnachtskarten, Uber Eats-Geschenkkarten für Neugeborene , Spenden an Wohltätigkeitsorganisationen usw.

Wenn Sie Ihre Inhalte nicht schreiben, können Sie jemanden bezahlen, Sie können jemanden zum Personal haben.

Wenn Sie sich auf der Twenty Over Ten-Plattform befinden, haben wir dort Content Assist, eine Inhaltsbibliothek, die Beratern bei der Erstellung von Inhalten hilft.

Wenn Sie keine Twenty Over Ten-Plattform haben, können Sie zu Lead Pilot gehen und sich dort für eine kostenlose 30-Tage-Testversion anmelden und Zugriff auf Inhalte erhalten.

Gestalten Sie Ihre Inhalte zielgruppenspezifisch. Egal, ob Sie es selbst schreiben oder die Inhalte in der Bibliothek bearbeiten, Sie möchten es für Ihr Publikum persönlich gestalten.

Wenn Sie mehr über Lead Pilot erfahren möchten, können Sie Beispielartikel herunterladen oder einen Termin für ein Gespräch mit jemandem vereinbaren. Wenn Sie Inhalte erstellen, können Sie diese sofort verwenden, und wir stellen sie automatisch für 30 Tage kostenlos zur Verfügung.

Für diejenigen unter Ihnen, die an Twenty Over Ten-Websites interessiert sind, handelt es sich um eine völlig separate Plattform. Chad Chubb hat mit uns zusammengearbeitet, sodass er Zugriff hat, um die Blogs hinzuzufügen, Aktualisierungen und Anpassungen vorzunehmen.

Eine Plattform zu haben, die es Ihnen ermöglicht, Aktualisierungen und Änderungen vorzunehmen, ist von entscheidender Bedeutung, sodass Sie bei Bedarf nur kleine Änderungen vornehmen können, anstatt bei Null anfangen zu müssen.

Kommen Sie zu Twenty Over Ten und klicken Sie auf Showcase, um Beispiele dafür zu erhalten, wie wir Dinge einrichten und mit Kunden arbeiten.

Wir bieten weiterhin die 30-Tage-Testversion für Lead Pilot und einen Rabatt von 50 % für das erste Jahr an. Klicken Sie hier, um sich anzumelden und die Codes zu verwenden:

Warum haben Sie zwei separate E-Mail-Listen? [50:31]

Wenn wir spezifische Kundennachrichten haben, haben wir aufgrund von Interessenten und Kunden zwei separate Listen. Derselbe Inhalt geht an alle, aber es ist einfacher, die Dinge aufzuschlüsseln und alles zu trennen. Es hilft bei der Nachverfolgung von allem. Wenn wir also bestimmte Artikel für Kunden haben, werden sie nur an sie gesendet.

Wir empfehlen dringend, Listen zu segmentieren. Wenn Sie sich also wirklich auf Nischen konzentrieren, also vielleicht eine Liste haben, die an einem bestimmten Ort funktioniert, können Sie Ihren Inhalt wirklich anpassen.

Wenn Sie zu Leadpilot.io gehen und auf „An Webinar teilnehmen“ klicken, können Sie sich dort anmelden oder einen 1:1-Anruf vereinbaren und wir können mit Ihnen genau darüber sprechen. Sie müssen kein TOT-Kunde sein, da es sich um zwei separate Plattformen handelt.

Der gesamte Inhalt von Lead Pilot wird auf diesen Marken-Landingpages veröffentlicht, sodass Sie eine von Ihrem Unternehmen getrennte Marke haben können, die die Verbindung erleichtert und für Sie spezifisch ist.

Verbinden Sie sich mit Chad auf LinkedIn oder Twitter, und er kann alle Ihre Fragen beantworten.

Gehen Sie zur Website von Twenty Over Ten und klicken Sie auf „Erfahren Sie mehr über Videomarketing von Anfang bis Ende“ und nutzen Sie es, um Geschäfte für Ihr Unternehmen zu machen.