웨비나 재생: 한 고문이 Chad Chubb CFP, CSLP를 통해 틈새 마케팅을 통해 기하급수적으로 성장한 방법

이 웨비나에서는 Twenty Over Ten 최고 마케팅 및 비즈니스 개발 책임자 Samantha Russell과 WealthKeel, LLC의 CSLP 창립자인 Chad Chubb CFP 가 Chad가 독특한 틈새 시장. 이제 그는 현재 대기 중인 고객 목록이 있습니다!

의제

1. AUM에서 구독료로 전환
2. Generalist에서 Singular-Niche Focus로 이동
3. 특정 틈새 시장에 대한 마케팅 전략 개발
4. 소수의 고객으로 시작하여 대기자 명단이 있을 정도로 빠르게 성장할 수 있습니다.

제너럴리스트에서 틈새 시장을 개발하는 방법과 그 마케팅 전략을 어떻게 충족시켰습니까? (채드의 이야기) [3:00]

2015년 이전에는 그를 도와준 훌륭한 조언자가 있었습니다. 그는 CFP 시험에 합격하고 WealthKeel, LLC를 설립하고 웹사이트를 개설하고 블로그를 시작했습니다.

2016년에 그들은 정말로 틈새 시장에 뛰어들기 시작했습니다. 필라델피아는 의료 도시이기 때문에 관심이 생기기 시작했습니다. 그 그룹에 마케팅하기가 어려웠습니다. 그래서 그들은 고소득 전문가에서 시작했습니다. 그래서 그들은 계속 묻습니다...다음은 무엇입니까? 그들은 어디에서 매우 "무거운 틈새 시장"에 도달할 수 있습니까?

틈새 시장을 통해 전문 지식, 전략 및 가격 구조를 훨씬 쉽게 만들 수 있으며 이전에는 제너럴리스트였기 때문에 이를 볼 수 있습니다.

그 때 그 틀에 맞지 않는 클라이언트가 얼마나 많았고 어떻게 탐색했습니까? [6:13]

초기 브랜드는 보트의 용골과 함께 "가이드"로 시작되었으므로 재무 계획자는 용골이며 넘어져 길을 잃지 않도록 도와줍니다. 그들이 제너럴리스트였을 때 그들의 웹사이트는 더 많은 브랜드를 기반으로 했습니다. 대부분 '베이비 붐 세대'였고 2016년에는 고소득 전문직 종사자로 시작했다가 그곳에서 이주했습니다.

웹사이트의 홈페이지를 위한 카피를 작성하는 것은 어렵고, 틈새가 없으면 더욱 어렵습니다. 그들에게 어떤 반향을 불러일으킬지 생각해야 합니다. 무엇이 그들을 흥분하게 만들까요?

귀하의 고객이 가지고 있는 문제와 귀하가 제공할 수 있는 솔루션은 무엇입니까? [8:38]

틈새 시장을 사용하면 매우 구체적으로 얻을 수 있는 반면, 일반론자에게는 매우 일반적이고 범위를 좁히기가 어렵습니다.

고객에게 재무 계획의 모든 측면을 수행하는 방법을 여전히 알고 있으며 훌륭한 재무 계획을 제공할 수 있지만 이 틈새 시장을 통해 고객은 매우 빨리 알고 있음을 알릴 수 있습니다.

틈새 시장에 어떻게 진출했습니까? [14:13]

그들은 Thomas Jefferson의 일부 주민들에게 무료 재정 계획을 제공하기 시작했습니다. 그들은 들어가서 다음과 같은 이야기를 하고 있었습니다.

• 학자금 대출
• 현금 흐름

그것은 신뢰 구축에 관한 것이며 판매보다는 교육에 관한 것이었습니다. CNBC는 그들에게 게스트 칼럼을 쓰게 했고, 그 칼럼은 그것을 촉발하기 시작했습니다.

그는 병원의 수석 레지던트를 알고 있기 때문에 Thomas Jefferson이 이 일을 할 수 있도록 했습니다. 그는 그들을 위해 무료 재정 계획을 세우고 학자금 대출에 대해 이야기하고 슬라이드를 보냈습니다.

올바른 연락처와 함께 앉아서 커피를 사주고 그들의 고충을 묻고 거기에서 벗어나는 것이 도움이 됩니다.

그는 그곳에 있는 누군가에게 이메일을 보내 CNBC 기사를 얻었고 연락을 취해 많은 주목을 받지 못한 독특한 아이디어를 주었습니다. 그리고 그는 그들을 위해 게스트 블로그를 작성하게 되었습니다.

CNBC와 같은 사이트는 높은 도메인 권한을 가지고 있으므로 백링크를 받고자 하는 사이트 유형입니다.

CNBC 기사 이후 무엇을 보기 시작했습니까? [17:57]

그는 누군가에게 손을 내밀어 게스트 블로그가 매우 유용하다고 말했습니다. 이를 확고히 하기 위해 언급된 한 가지 이벤트는 우리가 집중하고 싶은 틈새 시장입니다.

그것은 그들이 Arkansas에 있는 의사와 접촉하게 했고 이것이 그들이 가르치는 내용이라고 말했습니다. 그래서 이것은 훌륭합니다. 이 같은 사람이 그들을 내슈빌에서 연설하도록 초대했습니다. 그가 제작한 상록 콘텐츠는 이제 5년 후 그들을 위해 실제로 생산되기 시작합니다.

콘텐츠가 있으면 무슨 일이 일어날지 알 수 없습니다. 기자에게 이메일을 보내기 위해 PR 회사가 필요하지 않습니다. 많은 뉴스 사이트에 가보면 콘텐츠 기고에 대한 전체 페이지가 있는 섹션이 있습니다. 경험의 좋은 규칙은 이전에 투구하는 사람이 무엇에 대해 썼는지 보고 그것에 대해 말할 수 있다는 것입니다.

그들에게 이메일을 보내서 당신의 글을 봤습니다. 우리는 실제로 의사와 학자금 대출 부채에 대해 흥미로운 견해를 가지고 있다고 말합니다. 그들이 당신의 기사가 무엇에 관한 것인지 쉽게 이해할 수 있도록 하세요.

HARO(Help Report Out)는 기자 및 저널리스트와 연결하는 좋은 방법이기도 합니다.

해당 주제에 대한 사고 리더십을 공유하는 블로그가 있으면 정말 도움이 됩니다.

틈새 시장이 없다면? [23:16]

하나를 선택하고 배우고 거기에서 갈 수 있습니다. 그들이 선택했을 때, 그들은 그들과 같은 무대 생활에 있었던 동료들과 함께 일하고 싶다는 것을 알고 있습니다.

공개 질문:

• 당신의 고통 포인트는 무엇입니까?
• 당신은 무엇을 걱정합니까? 무엇이 당신을 밤샘하게 합니까?
• 당신의 인생 이야기를 들려주세요

아주 구체적인 것은 없지만 이야기하게 하면 무엇이 걱정되는지 알려줄 것입니다. 그들의 목소리로 자세한 메모를 했는지 확인하십시오.

SEO는 여기서 매우 중요한 역할을 하므로 잠재 고객이 사용할 용어를 사용하십시오. 그들이 사용하는 언어를 사용하고 메모에 보관하십시오.

AUM 중심에서 구독 중심으로 전환한 시기는 언제입니까?

틈새 시장의 선택이 전혀 영향을 미쳤습니까?

우리에게는 틈새 시장에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정했습니다. 우리는 X세대와 Y세대에 대한 구독 모델을 쉽게 도입하기 시작했고, 그 모델이 이해되기 시작했습니다. 한 달에 150달러를 내면 우리는 매우 심층적으로 연구하고 우리가 할 수 있는 모든 것을 할 것입니다. 우리에게는 고정 요금 구독이 가장 합리적이었습니다. 이것은 고소득을 위한 좋은 모델이지만 아직 높은 순자산은 아닙니다.

WealthKeel은 고정 요금 지속적인 재무 계획을 사용하므로 기본 요금에 가계 소득과 가계 순자산을 더한 금액이 총 고정 요금과 같습니다.

고정 요금에 자산 관리가 포함되며 관리하는 금액에 따라 변경됩니까? [28:43]

얼마나 많은 고객이 조언을 제공하고 "관심"하기 위해 우리에게 비용을 지불하는지 놀랄 것입니다. 그들은 포트폴리오에 대한 우리의 의견을 원하지만 위임하려는 경우 TAMP를 사용합니다. 가계 소득에 대한 2단계와 가계 순자산에 대한 3단계가 있습니다.

귀하의 마케팅 전략은 무엇입니까? [31:18]

조직에 참여하게 된 과정과 진행 방식에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 그들의 목록에 올라간 다음 승인을 받는 것에 관한 것이었습니다. 그것은 XYPN 또는 Kitces Podcast에서 발생했으며 주당 2-3개의 쿼리를 받는다고 해서 그가 가입했을 때 초기에는 그렇지 않았습니다. 거의 그들이 그것에 대해 듣고 나서 그것에 대해 들었습니다.

그들은 White Coat Investor에게 많은 마케팅 비용을 투자하므로 큰 영향을 미치는 개인을 찾으십시오. 큰 이름을 가진 영향력 있는 사람들을 찾아 그들과 함께 시간과 돈을 보내십시오.

White Coat Investor와 Physician on FIRE는 가장 큰 트래픽 소스 두 곳이므로 많은 콘텐츠를 제작하고 거기에 노력을 기울입니다.

WealthKeel이 작성하는 모든 블로그 게시물은 SEO에 중점을 두고 있으며 메타 설명을 작성할 때 강력한 키워드를 사용합니다. 그들은 일찍이 그것을 알고 그것에 집중했고 그것이 큰 도움이 되었습니다.

WealthKeel Weekly는 매주 출시되며 설정 방식은 최고 연령층에서 이번 주에 읽은 내용을 말하고 구독자의 시간을 할애할 가치가 있는 기사를 요약한다는 것입니다. 웹에서 작성했거나 선별한 것 중 하나

하단에는 종종 개인적인 이야기를 공유합니다.

WealthKeel 주간 뉴스레터의 진화에 대해 이야기할 수 있습니까? [35:50]

잠재 고객 목록과 고객 목록이라는 두 개의 개별 목록이 있지만 모두 동일한 WealhtKeel Weekly 콘텐츠를 받습니다.

기사를 공유하는 대신, 기사가 무엇인지에 대한 몇 줄과 함께 절벽의 메모 에디션도 포함됩니다. 개인적인 접촉을 유지하는 것은 매우 중요합니다. 이런 순간에도 주간 콘텐츠를 갖는 것이 좋습니다. 비즈니스 측면보다 개인적인 측면에서 더 많은 고객과 잠재 고객이 응답하도록 합니다.

단순하게 유지하는 것이 가장 좋으며 기본적으로 잠재 고객과 고객에게 콘텐츠를 보내는 데 일주일에 한 시간 정도만 할애합니다. 이 브랜드를 만들 때 브랜드뿐만 아니라 브랜드 뒤에 있는 사람을 보여주세요. 이것은 사람들이 당신에게 응답하고 당신을 기억하는 데 도움이 됩니다.

지금 마케팅에 지출하고 있는 비용은 무엇입니까?

그의 첫해에 우리가 약 3,000달러를 쓴 것 같아요. 하지만 그 이후에 그들은 훨씬 더 많은 일에 참여하기 시작했습니다. 트래픽을 보고 효과가 있는 것이 확인되면 마케팅 비용과 대부분의 시간을 투자하기 시작해야 합니다.

현재 우리는 예산의 약 10%를 향해 가고 있습니다. 평균 고문은 약 1-2%를 지출합니다.

그것의 대부분은 Whitecoat 투자자에게 간다. 큰 덩어리는 Physicians on Fire에도 사용됩니다. 그것은 예산의 약 절반입니다. 블로그를 준비하는 데 도움이 되는 콘텐츠 작가가 있고, 자체 eBook을 가지고 있으며, 크리스마스 카드, 신생아를 위한 Uber Eats 기프트 카드와 같은 현재 고객을 위한 마케팅 예산이 있습니다. , 자선단체 등에 환원

콘텐츠를 작성하지 않으려면 누군가에게 비용을 지불하거나 직원을 고용할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 플랫폼을 사용 중이라면 콘텐츠 제작을 도와주는 콘텐츠 라이브러리인 Content Assist가 있습니다.

Twenty Over Ten Platform이 없는 경우 Lead Pilot으로 이동하여 30일 무료 평가판에 등록하고 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠를 청중에게 맞게 만드십시오. 직접 작성하든 라이브러리의 콘텐츠를 편집하든 관계없이 청중에게 개인적으로 만들고 싶습니다.

Lead Pilot에 대해 자세히 알아보려면 샘플 기사를 다운로드하거나 누군가와 이야기할 시간을 예약할 수 있습니다. 콘텐츠를 만들면 바로 콘텐츠를 사용할 수 있으며 자동으로 30일 동안 무료로 제공됩니다.

Twenty Over Ten 웹사이트에 관심이 있는 분들에게는 완전히 별개의 플랫폼입니다. Chad Chubb는 우리와 함께 일했기 때문에 블로그에 접속하여 추가하고 업데이트 및 사용자 지정 작업을 수행할 수 있습니다.

업데이트 및 변경을 수행할 수 있는 플랫폼을 갖는 것이 중요하므로 처음부터 시작하지 않고 필요한 경우 약간만 변경할 수 있습니다.

Twenty Over Ten에 와서 쇼케이스를 클릭하여 우리가 어떻게 설정하고 고객과 협력하는지에 대한 예를 얻으십시오.

우리는 여전히 Lead Pilot에 대해 30일 평가판을 제공하고 첫해에는 50% 할인을 제공합니다. 여기를 클릭하여 가입하고 코드를 사용하십시오:

두 개의 별도 이메일 목록이 있는 이유는 무엇입니까? [50:31]

특정 고객 뉴스가 있는 경우 잠재 고객과 고객으로 인해 두 개의 별도 목록이 있습니다. 같은 내용이 모두에게 전달되지만 모든 것을 분해하고 분리하는 것이 더 쉽습니다. 모든 것을 추적하는 데 도움이 되므로 고객을 위한 특정 항목이 있는 경우에만 해당 항목으로 이동합니다.

목록을 세분화하는 것이 좋습니다. 따라서 실제로 틈새 시장에 초점을 맞추는 경우 특정 장소에서 작동하는 목록이 있는 경우 콘텐츠를 실제로 조정할 수 있습니다.

Leadpilot.io로 이동하여 웨비나 참여를 클릭하면 거기에서 등록하거나 1:1 통화를 예약할 수 있습니다. 두 개의 별도 플랫폼이므로 TOT 클라이언트가 될 필요가 없습니다.

Lead Pilot의 모든 콘텐츠는 이러한 브랜드 랜딩 페이지에 게시되므로 회사와 별도의 브랜드를 가질 수 있으므로 연결이 더 쉽고 귀하에게 고유할 수 있습니다.

LinkedIn이나 Twitter에서 Chad와 연결하면 모든 질문에 답할 수 있습니다.

Twenty Over Ten의 웹사이트로 이동하여 처음부터 끝까지 비디오 마케팅에 대해 자세히 알아보기를 클릭하고 이를 사용하여 회사에 비즈니스를 추진하십시오.