Web Semineri Tekrarı: Bir Danışman Chad Chubb CFP, CSLP ile Niş Pazarlama Yoluyla Nasıl Katlanarak Büyüdü

Bu web seminerinde, Twenty Over Ten Pazarlama ve İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Samantha Russell ve WealthKeel, LLC'nin CSLP kurucusu Chad Chubb CFP, Chad'in bir hedefe odaklanarak işini katlanarak nasıl büyütebildiğini adım adım inceliyorlar. benzersiz niş. Öyle ki, şu anda müşterilerinin bir bekleme listesi var!

Gündem

1. AUM'den Abonelik Ücretine Geçiş
2. Genelden Tekil Niş Odağa Geçin
3. Belirli Bir Niş İçin Pazarlama Stratejisi Geliştirme
4. Bir Avuç Müşteriyle Başlayabilir ve Bekleme Listeniz O Kadar Hızlı Büyüyebilirsiniz

Bir Genel Uzmandan Bir Niş Geliştirmeye Nasıl Geçtiniz ve Bu Pazarlama Stratejisine Nasıl Hizmet Ettiniz? (Çad'ın Öyküsü) [3:00]

2015'ten önce, ona bu yolda yardımcı olan harika bir danışmanı vardı. CFP sınavını geçti, WealthKeel, LLC'yi kurdu, web sitesini açtı ve blog yazmaya başladı.

2016'da gerçekten nişlerine girmeye başladılar. Philadelphia çok tıbbi bir şehir, bu yüzden ilgi burada başladı. Bu gruba pazarlama yapmak zordu, bu yüzden yüksek gelirli profesyonellerde başladılar ve sonra sormaya devam ettiler… Sırada ne var? Çok “ağır niş” olana nereden ulaşabilirler?

Bir niş ile uzmanlık, strateji ve fiyatlandırma yapısını çok daha kolay hale getirir ve eskiden genelci oldukları için bunu görebilirler.

O Zaman O Kalıba Uymayan Kaç Müşteriniz Vardı Ve Nasıl Gezindiniz? [6:13]

İlk marka, bir teknenin omurgası ile bir “rehber” olarak başladı, bu nedenle finansal planlayıcınız omurganızdır ve devrilmenize ve palet kaybetmenize yardımcı olur. Genelci olduklarında, web siteleri daha çok markalarına dayanıyordu. Çoğunlukla “bebek patlamaları”ydı ve 2016'da yüksek gelirli profesyonellerle başladılar ve sonra oradan taşındılar.

Web sitenizin ana sayfası için bir kopya yazmak zordur ve bir nişiniz yoksa daha da zordur. Onlarla ne rezonansa gireceğini düşünmelisiniz? Onları ne heyecanlandıracak?

Müşterilerinizin Yaşadığı Bir Problem ve Sizin Sunabileceğiniz Çözüm Nedir? [8:38]

Bir nişle çok spesifik olabilirsiniz, oysa bir genelci olarak çok geneldir ve daraltmak zordur.

Müşterilerinize finansal planlamanın tüm yönlerini nasıl yapacağınızı hala bildiğinizi ve iyi finansal planlama sağlayabileceğinizi bilmelerini sağlayabilirsiniz, ancak bu niş ile çok hızlı bir şekilde bilirler.

Nişinizin Önüne Nasıl Çıktınız? [14:13]

Thomas Jefferson'daki bazı sakinlere ücretsiz finansal planlar sunmaya başladılar. İçeri girip şunlar hakkında konuşuyorlardı:

• Öğrenci kredileri
• Nakit akımı

Güven inşa etmekle ilgiliydi ve satıştan çok eğitimle ilgiliydi. CNBC, bir konuk sütunu yazmalarına izin verdi, bu da bunu mancınık olmaya başladı.

Hastanedeki baş asistanı tanıdığı için Thomas Jefferson'a bunu yapmalarına izin verdi. Onlar için bedava finansal planlar yaptı, onlarla öğrenci kredileri hakkında konuştu, onlara slaytlar gönderdi.

Doğru kişilerle oturup onlara bir kahve ısmarlamak ve acı noktalarını sormak ve oradan gitmek faydalı olacaktır.

Oradaki birine e-posta göndererek CNBC makalesini aldı ve onlara ulaştı ve onlara çok fazla ilgi görmeyen benzersiz bir fikir verdi ve onlar için bir misafir blogu yazması gerekiyor.

CNBC gibi bir sitenin yüksek etki alanı yetkisi vardır, bu nedenle bu, geri bağlantı almak istediğiniz site türüdür.

CNBC Makalesinden Sonra Neleri Görmeye Başladınız? [17:57]

Birisine ulaşıp misafir blogunun çok faydalı olduğunu söylemesini istedi. Bunu sağlamlaştırmak için belirtilen bir olay, odaklanmak istediğimiz niş.

Bu onları Arkansas'taki bir doktorla temasa geçirdi ve öğrettikleri şeyin bu olduğunu söyledi, bu yüzden bu harika. Aynı kişi onları Nashville'de konuşmaya davet etti. Ürettiği o eskimeyen içerik, 5 yıl sonra şimdi onlar için gerçekten üretmeye başlıyor.

İçerikle, ne olabileceğini asla bilemezsiniz. Gazetecilere e-posta göndermek için bir PR firmasına ihtiyacınız yok. Çok fazla haber sitesine giderseniz, içerik katkıda bulunmakla ilgili bir sayfa dolusu bölümler var. İyi bir kural, daha önce atış yapan kişinin ne hakkında yazdığını görmek ve bunun hakkında konuşabilmektir.

Onlara e-posta gönderin ve hey, yazınızı gördüm, aslında doktorlar ve öğrenci kredisi borcu hakkında ilginç bir görüşümüz var. Makalenizin ne hakkında olduğunu anlamalarını ve buna geri bağlantı vermelerini gerçekten kolaylaştırın.

HARO'lar (Help a Report Out) muhabirler ve gazetecilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Bu konulardaki düşünce liderliğinizi paylaşan bir blogunuz varsa gerçekten yardımcı olur.

Ya bir Nişiniz yoksa? [23:16]

Sadece birini seçip öğrenebilir ve oradan gidebilirsiniz. Kendilerini seçtiklerinde, kendileriyle aynı sahne hayatında olan akranlarıyla çalışmak istediklerini biliyorlar.

Açık sorular sorun:

• Ağrı noktalarınız nelerdir?
• Ne için endişeleniyorsun? Gece seni ayakta tutan nedir?
• Bana hayat hikayeni anlat

Çok spesifik bir şey yok, ama bırakın konuşmalarına izin verin, size onları neyin endişelendirdiğini söyleyeceklerdir. Sesleriyle ayrıntılı notlar aldığınızdan emin olun.

SEO burada çok önemli bir rol oynar, bu nedenle terminolojiyi potansiyel müşterilerinizin kullanacağı bir ifade kullanın. Kullandıkları dili kullanın ve bunu notlarınızda saklayın.

AUM odağından abonelik odağına ne zaman geçtiniz?

Niş seçiminiz bunda hiç rol oynadı mı?

Bizim için, nişleri için en anlamlı olana geldi. Gen X ve Gen Y'ye abonelik modelini kolaylaştırmaya başladık, bu model anlamlı olmaya başladı. Ayda 150 dolara, çok derinlemesine gideceğiz ve elimizden gelen her şeyi yapacağız. Bizim için sabit ücretli abonelikler en mantıklısıydı. Bu, yüksek gelir için iyi bir model, ancak henüz yüksek net değer değil.

WealthKeel sabit ücretli sürekli finansal planlama kullanır, bu nedenle taban ücret artı hane geliri artı hane net değeri toplam sabit ücrete eşittir.

Sabit Ücretiniz Varlık Yönetimi İçeriyor mu ve Yönettiğiniz Tutarlara Göre Değişiyor mu? [28:43]

Kaç müşterinin bize tavsiyede bulunmamız ve "gözlerini ondan ayırmamamız" için para ödediğini görünce şaşıracaksınız. Girişimizi bir portföy üzerinde istiyorlar, ancak onu devretmek isterlerse bir TAMP kullanıyoruz. Hane geliri için iki kademe ve hane halkı net değeri için üç kadememiz var.

Pazarlama Stratejiniz Nedir? [31:18]

Organizasyona dahil olmak ve bunu nasıl yaptığınız hakkında daha fazla konuşabilir misiniz? Az çok onların listelerine girip onaylanmakla ilgiliydi. Bu ya XYPN'den ya da Kitces Podcast'ten oldu ve haftada 2-3 sorgu aldıklarını söylediler, bu yüzden kaydolduğunda o kadar erken değildi. Az ya da çok duydular, sonra içeri girdiler.

The White Coat Investor'a çok fazla pazarlama doları koydular, bu yüzden büyük etkileyici olan bireyleri bulun. Büyük isimler olan etkileri bulun ve onlarla zaman ve para harcayın.

White Coat Investor ve Physician on FIRE, en büyük trafik kaynaklarından ikisidir, bu yüzden onlar için çok fazla içerik üretirler ve emeklerini oraya verirler.

WealthKeel'in yazdığı her blog yazısı SEO odaklıdır ve meta açıklamalar yazarken güçlü anahtar kelimeler kullanırlar. Bunu erkenden biliyorlardı ve buna odaklandılar ve bu çok büyük bir yardım oldu.

WealthKeel Weekly her hafta çıkıyor ve kurulduğu yol, çağın zirvesinde, bu hafta okuduklarını söyleyecek ve abonelerinin zamanına değecek makaleleri özetleyecek şekildedir. Ya web'de yazdılar ya da küratörlüğünü yaptılar

Altta, genellikle kişisel bir hikaye paylaşırlar.

WealthKeel Haftalık Bülteninin Evriminden Bahseder Misiniz? [35:50]

İki ayrı listemiz var - bir potansiyel müşteri listesi ve bir müşteri listesi - ancak hepsi aynı WealhtKeel Haftalık içeriğini alıyor.

Sadece makaleyi paylaşmak yerine, makalenin ne olacağına dair birkaç satır içeren bir uçurumun notu baskısını da içeriyorlar. Kişisel bir dokunuş tutmak çok önemlidir. Böyle anlarda da haftalık içeriğe sahip olmak iyi bir fikirdir. Kişisel tarafta yanıt vermek için iş tarafında olduğundan daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri buluyorlar.

Bunu basit tutmak en iyisidir ve temel olarak, potansiyel müşterilere ve müşterilerine içerik göndermek için haftada bir saat ayırır. Bu markayı yaratırken sadece markayı değil, markanın arkasındaki kişiyi gösterin. İnsanların size yanıt vermesine ve sizi hatırlamasına yardımcı olan şey budur.

Şu Anda Pazarlamaya Ne Harcıyorsunuz?

Sanırım ilk yılında yaklaşık 3.000 dolar harcadık ama sonra olaylara çok daha fazla dahil olmaya başladılar. Trafiği gördüğünüzde ve bir şeyin çalıştığını gördüğünüzde, pazarlama bütçenizi ve zamanınızın çoğunu oraya koymaya başlamanız gerekir.

Şu anda, bütçelerinin yaklaşık %10'una doğru ilerliyoruz. Ortalama bir danışman %1-2 civarında harcıyor.

Çoğu Whitecoat Investor'a gidiyor. Büyük bir yığın da Ateşteki Doktorlara gidiyor. Bu bütçenin yaklaşık yarısı, blogları hazırlamalarına yardımcı olan bir içerik yazarları var, kendi e-Kitapları var ve ardından mevcut müşterileri için tatil kartları, yeni bebekler için Uber Eats hediye kartları gibi bir pazarlama bütçeleri var. , hayır kurumlarına geri vermek vb.

İçeriğinizi yazmayacaksanız birine para ödeyebilirsiniz, birisini kadroya alabilirsiniz.

Twenty Over Ten platformundaysanız, içerik oluşturma konusunda danışmanlara yardımcı olacak bir içerik kitaplığı olan Content Assist'e sahibiz.

Twenty Over Ten Platformunuz yoksa, Lead Pilot'a gidebilir ve 30 günlük ücretsiz deneme için kaydolabilir ve içeriğe erişebilirsiniz.

İçeriğinizi hedef kitlenize özel yapın. İster kendiniz yazıyor olun, ister kütüphanedeki içeriği düzenliyor olun, onu hedef kitleniz için kişiselleştirmek istiyorsunuz.

Lead Pilot hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, örnek makaleleri indirebilir veya biriyle konuşmak için zaman ayırabilirsiniz. İçerik oluşturursanız, içeriği hemen kullanmaya başlayabilirsiniz ve biz de otomatik olarak 30 gün boyunca ücretsiz hale getiririz.

Twenty Over Ten web siteleri ile ilgilenenler için tamamen ayrı bir platformdur. Chad Chubb bizimle çalıştı, bu yüzden içeri girip blogları eklemek, güncellemeler ve özelleştirmeler yapmak için erişimi var.

Güncellemeler ve değişiklikler yapmanıza izin veren bir platforma sahip olmak çok önemlidir, bu nedenle sıfırdan başlamak zorunda kalmadan ihtiyacınız olduğunda küçük değişiklikler yapabilirsiniz.

Twenty Over Ten'e gelin ve işleri nasıl kurduğumuza ve müşterilerle nasıl çalıştığımıza dair örnekler almak için vitrine tıklayın.

Hala Lead Pilot için 30 günlük deneme sürümü ve ilk yıl için %50 indirim sunuyoruz. Kayıt olmak ve kodları kullanmak için buraya tıklayın:

Neden İki Ayrı E-posta Listeniz Var? [50:31]

Spesifik müşteri haberlerimiz varsa, potansiyel müşteriler ve müşteriler nedeniyle iki ayrı listemiz var. Aynı içerik hepsine gider, ancak her şeyi parçalamak ve her şeyi ayırmak daha kolaydır. Her şeyi izlemeye yardımcı olur, bu nedenle müşteriler için belirli öğelerimiz varsa, yalnızca onlara gider.

Listeleri bölümlere ayırmanızı şiddetle öneririz, bu nedenle gerçekten niş odaklıysanız, yani belki belirli bir yerde çalışan bir listeniz varsa, içeriğinizi gerçekten özelleştirebilirsiniz.

Leadpilot.io'ya giderseniz ve Bir Web Seminerine Katıl'ı tıklarsanız, orada kaydolabilir veya 1:1 görüşme planlayabilirsiniz ve sizinle özel olarak konuşabiliriz. İki ayrı platform oldukları için TOT müşterisi olmanıza gerek yoktur.

Lead Pilot'taki tüm içerik bu markalı açılış sayfalarında yayınlanır, böylece firmanızdan ayrı bir markanız olabilir, böylece bağlantı kurmayı kolaylaştırır ve size özel olabilir.

LinkedIn veya Twitter'da Çad ile bağlantı kurun ve tüm sorularınızı yanıtlayabilir.

Twenty Over Ten'in web sitesine gidin ve Baştan Sona Video Pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin ve şirketinize iş çekmek için kullanın.