Повтор веб-семинара: как один консультант экспоненциально вырос благодаря нишевому маркетингу с Чадом Чаббом CFP, CSLP

На этом вебинаре директор по маркетингу и развитию бизнеса Twenty Over Ten Саманта Рассел и финансовый директор Чад Чабб, основатель CSLP компании WealthKeel, LLC, шаг за шагом рассматривают, как Чад смог экспоненциально развить свой бизнес, сосредоточившись на уникальная ниша. Настолько, что теперь у него в настоящее время есть очередь клиентов!

Повестка дня

1. Переключиться с AUM на абонентскую плату
2. Перейти от универсала к узкой нише
3. Разработка маркетинговой стратегии для конкретной ниши
4. Вы можете начать с нескольких клиентов и расти так быстро, что у вас есть список ожидания

Как вы перешли от универсала к разработке ниши и как вы соблюдали эту маркетинговую стратегию? (История Чада) [3:00]

До 2015 года у него был отличный советник, который помогал ему на этом пути. Он сдал экзамен CFP, основал WealthKeel, LLC, запустил свой веб-сайт и начал вести блог.

В 2016 году они действительно начали занимать свою нишу. Филадельфия очень медицинский город, так что интерес к ней начал проявляться. Этой группе было трудно продавать, поэтому они начали с профессионалов с высокими доходами, а потом продолжали спрашивать… что дальше? Где они могут добраться до того, что очень «тяжелая ниша»?

С нишей это делает опыт, стратегию и структуру ценообразования намного проще, и они видят это, поскольку раньше были универсалами.

В то время, сколько у вас было клиентов, которые не подходили под эту форму, и как вы ориентировались? [6:13]

Первоначальный бренд начинался как «проводник» с килем лодки, поэтому ваш финансовый планировщик — это ваш киль, который помогает вам не опрокинуться и не сбиться с пути. Когда они были универсалами, их веб-сайт больше основывался на их брендинге. В основном это были «бэби-бумеры», и в 2016 году они начали с профессионалов с высокими доходами, а затем ушли оттуда.

Трудно написать текст для главной страницы вашего веб-сайта, а если у вас нет ниши, это еще сложнее. Вы должны подумать, что будет резонировать с ними? Что их взбодрит?

Что такое проблема, которая была у вашей клиентуры, и решение, которое вы можете предложить? [8:38]

С нишей вы можете быть настолько конкретными, тогда как, как универсал, это очень общее и трудно сузить его.

Вы можете сообщить своим клиентам, что вы все еще знаете, как выполнять все аспекты финансового планирования, и можете обеспечить хорошее финансовое планирование, но в этой нише они знают очень быстро.

Как вы попали в свою нишу? [14:13]

Они начали предлагать бесплатные финансовые планы некоторым жителям Томаса Джефферсона. Они входили и говорили о:

• Студенческие займы
• Денежный поток

Речь шла об укреплении доверия и больше об образовании, чем о продаже. CNBC разрешил им вести гостевую колонку, и это начало катапультироваться.

Он уговорил Томаса Джефферсона разрешить им это сделать, потому что знает главного ординатора больницы. Он составлял для них бесплатные финансовые планы, говорил с ними о студенческих кредитах, посылал им слайды.

Полезно сесть с правильными контактами, купить им кофе, спросить их о болевых точках и пойти дальше.

Он получил статью на CNBC, отправив кому-то письмо по электронной почте, связался и дал им уникальную идею, которая не привлекла большого внимания, и он должен был написать для них гостевой блог.

Такой сайт, как CNBC, имеет высокий авторитет домена, поэтому это тип сайта, на который вы хотите получить обратные ссылки.

Что вы начали видеть после статьи CNBC? [17:57]

Он попросил кого-то связаться и сказать им, что гостевой блог был очень полезен. Это одно событие заявило об укреплении этой ниши, на которой мы хотим сосредоточиться.

Благодаря этому они связались с врачом в Арканзасе и сказали, что это то, чему они учат, так что это здорово. Этот же человек пригласил их выступить в Нэшвилле. Этот вечнозеленый контент, который он производил, теперь начинает действительно производить для них 5 лет спустя.

С контентом никогда не знаешь, что может случиться. Вам не нужна пиар-фирма, чтобы писать журналистам по электронной почте. Если вы заходите на множество новостных сайтов, там есть разделы, в которых есть целая страница о добавлении контента. Хорошее эмпирическое правило — посмотреть, о чем написал человек, делающий питч, и иметь возможность говорить об этом.

Напишите им и скажите: «Эй, я видел вашу статью, у нас действительно есть интересный взгляд на врачей и задолженность по студенческим кредитам». Сделайте так, чтобы им было действительно легко понять, о чем ваша статья, и дать ссылку на нее.

HARO (Help a Report Out) — это также отличный способ связаться с репортерами и журналистами.

Это действительно помогает, если у вас есть блог, в котором вы делитесь своим мнением по этим темам.

Что делать, если у вас нет ниши? [23:16]

Вы можете просто выбрать один и изучить его и идти оттуда. Когда они выбирают свою, они знают, что хотят работать со сверстниками, которые были на той же сцене, что и они сами.

Задавайте открытые вопросы:

• Каковы ваши болевые точки?
• О чем ты беспокоишься? Что не дает вам спать по ночам?
• Расскажи мне о своей истории жизни

Ничего особенного, просто дайте им поговорить, и они расскажут вам, что их беспокоит. Убедитесь, что вы делаете подробные записи их голосом.

SEO играет в этом очень важную роль, поэтому используйте терминологию, формулировку, которую будут использовать ваши потенциальные клиенты. Используйте язык, который они используют, и сохраните это в своих заметках.

Когда вы перешли от AUM к подписке?

Ваш выбор ниши повлиял на это?

Для нас это сводилось к тому, что имело наибольшее значение для их ниши. Мы начали упрощать модель подписки для поколения X и поколения Y, эта модель начала обретать смысл. За 150 долларов в месяц мы собираемся углубиться и сделать все, что в наших силах. Для нас наиболее целесообразной была подписка с фиксированной оплатой. Это хорошая модель для высокого дохода, но еще не для большого собственного капитала.

WealthKeel использует постоянное финансовое планирование с фиксированной оплатой, поэтому базовая плата плюс доход домохозяйства плюс собственный капитал семьи составляют общую фиксированную плату.

Включает ли ваша фиксированная плата управление активами и меняется ли она в зависимости от сумм, которыми вы управляете? [28:43]

Вы будете удивлены, узнав, сколько клиентов платят нам за то, чтобы мы давали советы и «следили за ними». Им нужен наш вклад в портфолио, но если они хотят его делегировать, мы используем TAMP. У нас есть два уровня дохода домохозяйства и три уровня чистого капитала домохозяйства.

Какова ваша маркетинговая стратегия? [31:18]

Можете ли вы рассказать больше о том, как вы стали частью организации и как вы это сделали? Это было более или менее о том, чтобы попасть в их списки, а затем получить одобрение. Это произошло либо от XYPN, либо от Kitces Podcast, и они сказали, что получают 2-3 запроса в неделю, поэтому, когда он подписался, все было не так, как раньше. Они более или менее слышали об этом, а затем вникали в это.

Они вложили много маркетинговых долларов в «Инвестора в белом халате», поэтому найдите людей, которые оказывают большое влияние. Найдите влиятельных людей, пользующихся громкими именами, и потратьте на них время и деньги.

Инвестор в белом халате и врач на FIRE являются двумя крупнейшими источниками трафика, поэтому они производят для них много контента и вкладывают в него свои усилия.

Каждое сообщение в блоге, которое пишет WealthKeel, очень ориентировано на SEO, и при написании метаописаний они используют сильные ключевые слова. Они знали об этом на раннем этапе и сосредоточили на этом внимание, и это было огромной помощью.

Еженедельник WealthKeel выходит каждую неделю, и он устроен так, что на пике возраста они рассказывают, что прочитали на этой неделе, и описывают статьи, которые стоят времени их подписчиков. Либо тот, который они написали, либо курировали в Интернете

Внизу они часто делятся личной историей.

Можете ли вы рассказать об эволюции еженедельного информационного бюллетеня WealthKeel? [35:50]

У нас есть два отдельных списка — список потенциальных клиентов и список клиентов — но все они содержат один и тот же контент WealhtKeel Weekly.

Вместо того, чтобы просто поделиться статьей, они также включают выпуск заметки об утесе с несколькими строками о том, какой будет статья. Сохранение личного контакта очень важно. В такие моменты тоже неплохо иметь еженедельный контент. Они получают больше клиентов и потенциальных клиентов, чтобы ответить на личную сторону даже больше, чем на деловую сторону.

Лучше всего делать это просто и выделять один час в неделю на рассылку контента своим потенциальным клиентам и клиентам. При создании этого бренда покажите человека, стоящего за брендом, а не только бренд. Это то, что помогает людям откликнуться на вас и запомнить вас.

Сколько вы сейчас тратите на маркетинг?

Я думаю, что мы потратили около 3000 долларов в его первый год, но потом они стали гораздо больше вовлекаться в дела. Когда вы видите трафик и видите, что что-то работает, вы должны начать вкладывать свои маркетинговые доллары и большую часть своего времени.

Прямо сейчас мы склоняемся к примерно 10% их бюджета. Средний советник тратит около 1-2%.

Большая часть этого идет к Инвестору Белого халата. Большой кусок также идет к врачам в огне. Это примерно половина бюджета, у них есть автор контента, который помогает им подготовить блоги, у них есть собственная электронная книга, а затем у них есть маркетинговый бюджет для своих текущих клиентов, например, праздничные открытки, подарочные карты Uber Eats для новорожденных. , отдача на благотворительность и т. д.

Если вы не собираетесь писать свой контент, вы можете кому-то заплатить, у вас может быть кто-то в штате.

Если вы работаете на платформе Twenty Over Ten, у нас есть Content Assist, библиотека контента, которая поможет консультантам в создании контента.

Если у вас нет платформы Twenty Over Ten, вы можете перейти на Lead Pilot и зарегистрироваться там, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию и получить доступ к контенту.

Сделайте свой контент конкретным для вашей аудитории. Пишете ли вы его сами, редактируете контент в библиотеке, вы хотите сделать его личным для своей аудитории.

Если вы хотите узнать больше о Lead Pilot, вы можете скачать образцы статей или забронировать время, чтобы поговорить с кем-нибудь. Если вы создаете контент, вы можете сразу начать использовать его, и мы автоматически делаем его бесплатным на 30 дней.

Для тех из вас, кто интересуется веб-сайтами Twenty Over Ten, это совершенно отдельная платформа. Чад Чабб работал с нами, поэтому у него есть доступ, чтобы заходить и добавлять блоги, вносить обновления и настройки.

Наличие платформы, которая позволяет вам вносить обновления и изменения, имеет решающее значение, поэтому вы можете просто вносить небольшие изменения, если вам это нужно, вместо того, чтобы начинать с нуля.

Зайдите на Twenty Over Ten и нажмите «Витрина», чтобы увидеть примеры того, как мы настраиваем вещи и работаем с клиентами.

Мы по-прежнему предлагаем 30-дневную пробную версию для Lead Pilot и скидку 50% на первый год. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться и использовать коды:

Почему у вас есть два отдельных списка адресов электронной почты? [50:31]

Если у нас есть новости о конкретных клиентах, у нас есть два отдельных списка из-за потенциальных клиентов и клиентов. Один и тот же контент выходит на все из них, но легче разбить все на части и разделить все. Это помогает отслеживать все, поэтому, если у нас есть определенные товары для клиентов, они будут доставлены только им.

Мы настоятельно рекомендуем сегментировать списки, поэтому, если вы действительно ориентированы на нишу, то, возможно, если у вас есть список, который работает в определенном месте, вы действительно сможете адаптировать свой контент.

Если вы перейдете на Leadpilot.io и нажмете «Присоединиться к вебинару», вы можете зарегистрироваться там или запланировать звонок 1: 1, и мы можем обсудить с вами конкретику. Вам не нужно быть клиентом TOT, так как это две разные платформы.

Весь контент на Lead Pilot размещается на этих фирменных целевых страницах, поэтому вы можете иметь бренд отдельно от вашей фирмы, что упрощает подключение и может быть специфичным для вас.

Свяжитесь с Чадом в LinkedIn или Twitter, и он ответит на все ваши вопросы.

Перейдите на веб-сайт Twenty Over Ten и нажмите, чтобы узнать больше о видеомаркетинге от начала до конца, и используйте его для развития бизнеса в своей компании.