Replay del webinar: come un consulente è cresciuto in modo esponenziale attraverso il marketing di nicchia con Chad Chubb CFP, CSLP

In questo webinar, Samantha Russell e Chad Chubb CFP, fondatore di CSLP di WealthKeel, LLC, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, danno uno sguardo passo dopo passo a come Chad è stato in grado di far crescere esponenzialmente la sua attività concentrandosi su un nicchia unica. Tanto che ora ha attualmente una lista d'attesa di clienti!

Agenda

1. Passa da AUM a Quota di abbonamento
2. Passa dal focus generalista al focus di nicchia singolare
3. Sviluppo di una strategia di marketing per una nicchia specifica
4. Puoi iniziare con una manciata di clienti e crescere così velocemente da avere una lista d'attesa

Come sei passato da un generalista allo sviluppo di una nicchia e come sei riuscito a soddisfare quella strategia di marketing? (La storia di Chad) [3:00]

Prima del 2015 ha avuto un ottimo consigliere che lo ha aiutato lungo la strada. Ha superato l'esame CFP, ha formato WealthKeel, LLC, ha lanciato il suo sito Web e ha iniziato a bloggare.

Nel 2016, hanno davvero iniziato a entrare nella loro nicchia. Filadelfia è una città molto medica, quindi è lì che l'interesse ha iniziato a farsi sentire. È stato difficile fare marketing per quel gruppo, quindi hanno iniziato con professionisti ad alto reddito, quindi hanno continuato a chiedere... cosa succede dopo? Dove possono arrivare che è molto "pesante di nicchia?"

Con una nicchia, rende molto più semplice l'esperienza, la strategia e la struttura dei prezzi, e possono vederlo da quando erano generalisti.

A quel tempo, quanti clienti avevi che non si adattavano a quello stampo e come navigavi? [6:13]

Il marchio iniziale è iniziato come una "guida" con la chiglia di una barca, quindi il tuo pianificatore finanziario è la tua chiglia e ti aiuta a non ribaltarti e perdere le tracce. Quando erano generalisti, il loro sito web si basava maggiormente sul loro marchio. Si trattava principalmente di "baby boomer" e nel 2016 hanno iniziato con professionisti ad alto reddito e poi si sono trasferiti da lì.

È difficile scrivere una copia per la home page del tuo sito Web e, se non hai una nicchia, è ancora più difficile. Devi pensare, cosa risuonerà con loro? Cosa li farà eccitare?

Qual è un problema che ha avuto la tua clientela e una soluzione che puoi fornire? [8:38]

Con una nicchia, puoi diventare così specifico, mentre, come generalista, è molto generale e difficile restringere il campo.

Puoi far sapere ai tuoi clienti che sai ancora come fare tutti gli aspetti della pianificazione finanziaria e puoi fornire una buona pianificazione finanziaria, ma con questa nicchia lo sanno molto rapidamente.

Come sei arrivato davanti alla tua nicchia? [14:13]

Hanno iniziato a offrire piani finanziari gratuiti ad alcuni dei residenti di Thomas Jefferson. Entravano e parlavano di:

• Prestiti studenteschi
• Flusso monetario

Si trattava di creare fiducia e riguardava più l'istruzione piuttosto che la vendita. La CNBC ha permesso loro di scrivere una colonna per gli ospiti, che ha iniziato a catapultarla.

Ha convinto Thomas Jefferson a consentire loro di farlo perché conosce il capo residente dell'ospedale. Ha fatto piani finanziari gratuiti per loro, ha parlato con loro dei prestiti agli studenti, ha inviato loro diapositive.

È utile sedersi con i contatti corretti, offrire loro un caffè e chiedere loro i loro punti deboli e andare da lì.

Ha ricevuto l'articolo della CNBC inviando un'e-mail a qualcuno laggiù e ha contattato e dato loro un'idea unica che non riceve molta attenzione, e ha avuto modo di scrivere un blog per loro.

Un sito come CNBC ha un'autorità di dominio elevata, quindi questo è il tipo di sito a cui vuoi ottenere i backlink.

Cosa hai iniziato a vedere dopo l'articolo della CNBC? [17:57]

Ha chiesto a qualcuno di contattarli e dirgli che il blog degli ospiti è stato molto utile. Quell'evento ha dichiarato di consolidare questa è la nicchia su cui vogliamo concentrarci.

Questo li ha messi in contatto con un medico in Arkansas e ha detto che questo è ciò che insegnano, quindi è fantastico. Questa stessa persona li ha invitati a parlare a Nashville. Quel contenuto evergreen che ha prodotto ora sta iniziando a produrre davvero per loro 5 anni dopo.

Con i contenuti, non sai mai cosa potrebbe succedere. Non hai bisogno di una società di pubbliche relazioni per inviare un'e-mail ai giornalisti. Se visiti molti siti di notizie, ci sono sezioni che hanno un'intera pagina sul contributo dei contenuti. Una buona regola pratica è vedere cosa ha scritto la persona che ha lanciato prima ed essere in grado di parlarne.

Invia loro un'e-mail e dì, ehi, ho visto il tuo pezzo, in realtà abbiamo una visione interessante dei medici e del debito del prestito studentesco. Rendi davvero facile per loro avere un'idea di cosa tratta il tuo articolo e collegarti a quello.

Gli HARO (Help a Report Out) sono anche un ottimo modo per entrare in contatto con giornalisti e giornalisti.

Aiuta davvero se hai un blog che condivide la tua leadership di pensiero su questi argomenti.

E se non avessi una nicchia? [23:16]

Puoi semplicemente sceglierne uno e impararlo e partire da lì. Quando hanno scelto il loro, sanno che volevano lavorare con coetanei che erano nella stessa vita teatrale di loro stessi.

Fai domande aperte:

• Quali sono i tuoi punti deboli?
• Di cosa ti preoccupi? cosa ti tiene sveglio la notte?
• Raccontami la tua storia di vita

Niente di molto specifico, ma lasciali parlare e ti diranno cosa li preoccupa. Assicurati di prendere appunti dettagliati nella loro voce.

La SEO gioca un ruolo molto importante in questo, quindi usa la terminologia in una formulazione che i tuoi potenziali clienti utilizzeranno. Usa la lingua che usano e tienila nelle tue note.

Quando sei passato dal focus AUM al focus abbonamento?

La tua scelta di nicchia ha giocato in questo?

Per noi, si trattava di ciò che aveva più senso per la loro nicchia. Abbiamo iniziato ad adattarci al modello di abbonamento alla generazione X e alla generazione Y, quel modello ha iniziato ad avere un senso. Per $ 150 al mese, andremo molto in profondità e faremo tutto il possibile. Per noi, gli abbonamenti a tariffa fissa avevano più senso. Questo è un buon modello per un reddito elevato ma non ancora per un patrimonio netto elevato.

WealthKeel utilizza la pianificazione finanziaria in corso a tariffa fissa, quindi una tariffa base più il reddito familiare più il patrimonio netto della famiglia equivale alla tariffa fissa totale.

La tua tariffa fissa include la gestione patrimoniale e cambia in base agli importi che gestisci? [28:43]

Saresti stupito di quanti clienti ci pagano per dare consigli e "tenerli d'occhio". Vogliono il nostro contributo su un portfolio, ma se vogliono delegarlo, utilizziamo un TAMP. Abbiamo due livelli per il reddito familiare e tre livelli per il patrimonio netto delle famiglie.

Qual è la tua strategia di marketing? [31:18]

Puoi parlare di più su come essere coinvolto nell'organizzazione e su come ci sei andato? Si trattava più o meno di entrare nelle loro liste e poi ottenere l'approvazione. È successo da XYPN o Kitces Podcast e hanno detto che ricevevano 2-3 domande a settimana, quindi quando si è registrato non è stato così all'inizio. Era più o meno che ne avessero sentito parlare, poi entrarci dentro.

Mettono un sacco di soldi nel marketing per The White Coat Investor, quindi trova le persone che sono grandi influencer. Trova le influenze là fuori che sono grandi nomi e spendi tempo e denaro con loro.

The White Coat Investor e Physician on FIRE sono due delle maggiori fonti di traffico, quindi producono molti contenuti per loro e si impegnano lì.

Ogni post del blog che WealthKeel scrive è molto focalizzato sulla SEO e quando scrivono meta descrizioni, usano parole chiave forti. Lo sapevano presto e si sono concentrati su di esso e questo è stato di grande aiuto.

WealthKeel Weekly esce ogni settimana e il modo in cui è impostato è che al massimo dell'età, diranno ciò che hanno letto questa settimana e delineeranno articoli che valgono il tempo dei loro abbonati. O uno che hanno scritto o curato sul web

In fondo, spesso condividono una storia personale.

Puoi parlare dell'evoluzione della newsletter settimanale di WealthKeel? [35:50]

Abbiamo due elenchi separati - un elenco di potenziali clienti e un elenco di clienti - ma ottengono tutti lo stesso contenuto WealhtKeel Weekly.

Invece di limitarsi a condividere l'articolo, includono anche un'edizione cliff's note, con alcune righe su quale sarà l'articolo. Mantenere un tocco personale è molto importante. Anche in momenti come questo, è una buona idea avere contenuti settimanali. Convincono più clienti e potenziali clienti a rispondere sul lato personale anche più che sul lato aziendale.

È meglio mantenerlo semplice e in pratica dedica solo un'ora alla settimana per inviare contenuti ai suoi potenziali clienti e clienti. Quando crei questo marchio, mostra la persona dietro il marchio, piuttosto che solo il marchio. Questo è ciò che aiuta le persone a risponderti e a ricordarti.

Cosa stai spendendo in questo momento per il marketing?

Penso che abbiamo speso circa $ 3.000 nel suo primo anno, ma poi hanno iniziato a essere molto più coinvolti nelle cose. Quando vedi il traffico e vedi qualcosa che funziona, è lì che dovresti iniziare a investire i tuoi dollari di marketing e la maggior parte del tuo tempo.

In questo momento, stiamo tendendo a circa il 10% del loro budget. Il consulente medio spende circa l'1-2%.

La maggior parte va all'investitore Whitecoat. Una grossa fetta va anche a Physicians on Fire. È circa la metà del budget, hanno uno scrittore di contenuti che li aiuta a preparare i blog, hanno il loro eBook e poi hanno un budget di marketing per i loro attuali clienti, come biglietti di auguri, buoni regalo Uber Eats per i neonati , restituzione a enti di beneficenza, ecc.

Se non hai intenzione di scrivere i tuoi contenuti, puoi pagare qualcuno, puoi avere qualcuno nello staff.

Se sei sulla piattaforma Twenty Over Ten, abbiamo Content Assist, una libreria di contenuti per aiutare i consulenti nella creazione di contenuti.

Se non disponi di una piattaforma Twenty Over Ten, puoi andare su Lead Pilot e iscriverti per una prova gratuita di 30 giorni e accedere ai contenuti.

Rendi i tuoi contenuti specifici per il tuo pubblico. Che tu lo stia scrivendo da solo, modificando il contenuto nella libreria, vuoi renderlo personale per il tuo pubblico.

Se vuoi saperne di più su Lead Pilot, puoi scaricare articoli di esempio o puoi prenotare un momento per parlare con qualcuno. Se crei contenuti, puoi iniziare a utilizzarli immediatamente e li rendiamo automaticamente gratuiti per 30 giorni.

Per quelli di voi interessati ai siti Web di Twenty Over Ten, è una piattaforma completamente separata. Chad Chubb ha lavorato con noi, quindi ha accesso per entrare e aggiungere blog, apportare aggiornamenti e personalizzazioni.

Avere una piattaforma che ti consente di apportare aggiornamenti e modifiche è fondamentale, quindi puoi semplicemente apportare piccole modifiche se necessario anziché dover ricominciare da zero.

Vieni a Twenty Over Ten e fai clic su Vetrina per ottenere esempi di come impostiamo le cose e lavoriamo con i clienti.

Stiamo ancora offrendo la prova di 30 giorni per Lead Pilot e uno sconto del 50% per il primo anno. Clicca qui per registrarti e utilizzare i codici:

Perché hai due elenchi di e-mail separati? [50:31]

Se abbiamo notizie specifiche sui clienti, abbiamo due elenchi separati a causa di potenziali clienti e clienti. Lo stesso contenuto va a tutti loro, ma è più facile scomporre le cose e separare tutto. Aiuta a tenere traccia di tutto, quindi se abbiamo articoli specifici per i clienti, andrà solo a loro.

Ti consigliamo vivamente di segmentare gli elenchi, quindi se ti concentri davvero sulla nicchia, quindi forse se hai un elenco che funziona in un posto specifico, puoi davvero personalizzare i tuoi contenuti.

Se vai su Leadpilot.io e fai clic su Partecipa a un webinar, puoi iscriverti lì o programmare una chiamata 1:1 e possiamo approfondire con te. Non è necessario essere un client TOT, poiché sono due piattaforme separate.

Tutti i contenuti di Lead Pilot sono pubblicati su queste pagine di destinazione del marchio, quindi puoi avere un marchio separato dalla tua azienda, quindi semplifica la connessione e può essere specifico per te.

Connettiti con Chad su LinkedIn o Twitter e lui può rispondere a tutte le tue domande.

Vai al sito Web di Twenty Over Ten e fai clic per saperne di più sul marketing video dall'inizio alla fine e utilizzalo per aumentare il business della tua azienda.