ウェビナーリプレイ：1人のアドバイザーがChad Chubb CFP、CSLPを使用したニッチマーケティングを通じて指数関数的に成長した方法

このウェビナーでは、Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサーであるSamanthaRussellとWealthKeel、LLCのCSLP創設者であるChad Chubb CFPが、 Chadがビジネスを飛躍的に成長させる方法を段階的に見ていきます。ユニークなニッチ。 今では彼は現在クライアントの順番待ちリストを持っているほどです！

議題

1. AUMからサブスクリプション料金に切り替える
2. ジェネラリストからシンギュラーニッチフォーカスに移行
3. 特定のニッチへのマーケティング戦略の開発
4. あなたは少数のクライアントから始めて、あなたが順番待ちリストを持っているのですぐに成長することができます

ジェネラリストからニッチの開発にどのように移行し、そのマーケティング戦略にどのように対応しましたか？ （チャドの話）[3:00]

2015年以前は、彼には素晴らしいアドバイザーがいて、その過程で彼を助けてくれました。 彼はCFP試験に合格し、WealthKeel、LLCを設立し、彼のWebサイトを立ち上げ、ブログを始めました。

2016年に、彼らは本当に彼らのニッチに入り始めました。 フィラデルフィアは非常に医療の多い都市であるため、そこから関心が高まり始めました。 そのグループに売り込むのは難しかったので、彼らは高収入の専門家から始めました、それから彼らは尋ね続けました…次は何ですか？ 彼らはどこに行くことができますか？それは非常に「ニッチヘビー」ですか？

ニッチで、専門知識、戦略、価格設定構造がはるかに簡単になり、彼らはかつてジェネラリストだったのでそれを見ることができます。

その時、あなたはその型に合わなかったクライアントを何人持っていましたか、そしてあなたはどのようにナビゲートしましたか？ [6:13]

最初のブランドは、ボートのキールを持った「ガイド」として始まったので、ファイナンシャルプランナーがキールであり、転倒して道に迷うのを防ぎます。 彼らがジェネラリストだったとき、彼らのウェブサイトは彼らのブランディングにもっと基づいていました。 それは主に「団塊の世代」であり、2016年に彼らは高収入の専門家から始めて、そこから移りました。

あなたのウェブサイトのホームページのコピーを書くのは難しいです、そしてあなたがニッチを持っていなければ、それはさらに難しいです。 あなたは考えなければなりません、彼らと何が共鳴するのでしょうか？ 何が彼らを興奮させるのでしょうか？

あなたの顧客が抱えていた問題とあなたが提供できる解決策は何ですか？ [8:38]

ニッチを使用すると、非常に具体的にすることができますが、ジェネラリストとしては、非常に一般的であり、それを絞り込むのは困難です。

あなたはあなたがまだ財務計画のすべての側面を行う方法を知っていて、良い財務計画を提供できることをあなたのクライアントに知らせることができます、しかしこのニッチで、彼らは非常に速く知っています。

どのようにしてニッチの前に立ちましたか？ [14:13]

彼らはトーマス・ジェファーソンの住民の何人かに無料の財政計画を提供し始めました。 彼らは入って話していました：

• 学生ローン
• 現金流量

それは信頼を築くことについてであり、販売よりも教育についてでした。 CNBCは彼らにゲストコラムを書かせ、それがそれをカタパルトし始めました。

彼は病院の主任居住者を知っているので、トーマス・ジェファーソンにこれを許可してもらいました。 彼は彼らのために無料の財政計画を立て、学生ローンについて彼らに話し、彼らにスライドを送った。

正しい連絡先と一緒に座って、コーヒーを購入し、問題点を尋ねて、そこから行くと便利です。

彼はあそこの誰かに電子メールを送ってCNBCの記事を入手し、彼らにあまり注目されないユニークなアイデアを伝え、彼らのためにゲストブログを書くようになりました。

CNBCのようなサイトは高いドメイン権限を持っているので、これはあなたがバックリンクを取得したいタイプのサイトです。

CNBCの記事の後で何を見始めましたか？ [17:57]

彼は誰かに連絡を取り、ゲストブログがとても役に立ったと彼らに話しました。 これを固めるために述べられたその1つのイベントは、私たちが焦点を合わせたいニッチです。

それで彼らはアーカンソーの医師と連絡を取り、これが彼らが教えていることだと言ったので、これは素晴らしいことです。 この同じ人が彼らをナッシュビルで話すように誘った。 彼が制作したその常緑のコンテンツは、5年後に彼らのために実際に制作され始めています。

コンテンツでは、何が起こるかわかりません。 ジャーナリストにメールを送るのにPR会社は必要ありません。 多くのニュースサイトにアクセスすると、コンテンツの提供に関するページ全体を含むセクションがあります。 経験則として、前にピッチングした人が何について書いたかを確認し、それについて話すことができるようにすることです。

彼らに電子メールを送って、ちょっと言ってください、私はあなたの作品を見ました、私たちは実際に医者と学生ローンの借金について興味深い見解を持っています。 彼らがあなたの記事が何であるかを理解し、それにリンクするのを本当に簡単にします。

HARO（Help a Report Out）は、記者やジャーナリストとつながるための優れた方法でもあります。

あなたがそれらのトピックに関するあなたの思考のリーダーシップを共有するブログを持っているならば、それは本当に役に立ちます。

あなたがニッチを持っていない場合はどうなりますか？ [23:16]

あなたはただ一つを選んでそれを学びそしてそこから行くことができます。 彼らが彼らを選んだとき、彼らは彼らが彼ら自身の同じ段階の生活にあった仲間と一緒に働きたいと思ったことを知っています。

自由形式の質問をする：

• あなたの問題点は何ですか？
• 何を心配しているのですか？ 何があなたを夜更かししますか？
• あなたのライフストーリーについて教えてください

特別なことは何もありませんが、彼らに話をさせるだけで、彼らは彼らが心配していることを教えてくれます。 あなたが彼らの声で詳細なメモを取ることを確認してください。

SEOはこれにおいて非常に重要な役割を果たします。そのため、潜在的なクライアントが使用する用語を使用してください。 彼らが使用する言語を使用し、それをメモに残します。

AUMフォーカスからサブスクリプションフォーカスに移行したのはいつですか。

あなたのニッチの選択はそれにまったく影響しましたか？

私たちにとって、それは彼らのニッチにとって最も理にかなっているものに帰着しました。 私たちはジェネレーションXとジェネレーションYのサブスクリプションモデルに慣れ始め、そのモデルは理にかなっています。 月額150ドルで、私たちは非常に徹底的に取り組み、できる限りのことをします。 私たちにとって、定額料金のサブスクリプションが最も理にかなっています。 これは高収入の良いモデルですが、まだ高い純資産ではありません。

WealthKeelは定額制の継続的な財務計画を使用しているため、基本料金に世帯収入を加えたものに世帯の純価値を加えたものが、定額料金の合計に等しくなります。

定額料金には資産管理が含まれていますか？また、管理する金額に基づいて変更されますか？ [28:43]

アドバイスを提供し、「それを監視する」ために私たちにお金を払っているクライアントの数に驚かれることでしょう。 彼らはポートフォリオに関する私たちの意見を求めていますが、彼らがそれを委任したい場合は、TAMPを使用します。 家計収入には2層、家計純資産には3層があります。

あなたのマーケティング戦略は何ですか？ [31:18]

組織に参加することと、それについてどのように取り組んだかについて、もっと話していただけますか？ それは多かれ少なかれ彼らのリストに載ってから承認されることでした。 それはXYPNまたはKitcesPodcastのいずれかから発生し、彼らは週に2〜3のクエリを受け取っていると言っていたので、彼がサインアップしたとき、それは早い段階ではそうではありませんでした。 それは多かれ少なかれ彼らがそれについて聞いて、それからそれに入るということでした。

彼らはホワイトコートインベスターに多額のマーケティング費用をかけているので、大きな影響力を持つ個人を見つけてください。 ビッグネームである影響を見つけて、彼らと時間とお金を費やしてください。

WhiteCoatInvestorとPhysicianonFIREは、最大のトラフィックソースの2つであるため、多くのコンテンツを作成し、そこに力を注いでいます。

WealthKeelが書くすべてのブログ投稿はSEOに非常に焦点を当てており、メタディスクリプションを書くときは強力なキーワードを使用します。 彼らはそれを早い段階で知っていて、それに焦点を合わせました、そしてそれは大きな助けになりました。

WealthKeel Weeklyは毎週発行され、その設定方法は、年齢のトップで、彼らが今週読んだことを言い、購読者の時間に値する記事の概要を説明するというものです。 彼らがウェブ上で書いたりキュレーションしたりしたもの

一番下では、彼らはしばしば個人的な話を共有します。

WealthKeelウィークリーニュースレターの進化について話していただけますか？ [35:50]

見込み客リストとクライアントリストの2つの別々のリストがありますが、それらはすべて同じWealhtKeelWeeklyコンテンツを取得します。

記事を共有するだけでなく、記事の内容について数行のクリフズノーツ版も含まれています。 個人的なタッチを保つことは非常に重要です。 このような瞬間にも、毎週コンテンツを用意することをお勧めします。 彼らは、ビジネス側よりも個人的な側でより多くのクライアントと見込み客に対応するようになります。

シンプルに保つのが最善であり、基本的には週に1時間だけ取って、見込み客やクライアントにコンテンツを送信します。 このブランドを作成するときは、ブランドだけでなく、ブランドの背後にいる人物を示してください。 これは、人々があなたに反応し、あなたを思い出すのに役立つものです。

あなたは今マーケティングに何を費やしていますか？

私たちは彼の最初の年に約3,000ドルを費やしたと思いますが、その後、彼らは物事により多く関与するようになりました。 トラフィックを確認し、何かが機能していることを確認したら、そこからマーケティング費用とほとんどの時間を費やす必要があります。

現在、私たちは彼らの予算の約10％に向かっています。 平均的なアドバイザーは約1〜2％を費やしています。

そのほとんどはホワイトコート投資家に向けられています。 大きな塊はまた、PhysiciansonFireに行きます。 これは予算の約半分です。ブログの準備を支援するコンテンツライターがあり、独自の電子書籍があり、ホリデーカード、新しい赤ちゃん向けのUberEatsギフトカードなどの現在のクライアント向けのマーケティング予算があります。 、慈善団体への還元など。

あなたがあなたのコンテンツを書くつもりがないなら、あなたは誰かにお金を払うことができます、あなたは誰かをスタッフに置くことができます。

Twenty Over Tenプラットフォームを使用している場合は、コンテンツ作成でアドバイザーを支援するコンテンツライブラリであるContentAssistがあります。

Twenty Over Tenプラットフォームをお持ちでない場合は、Lead Pilotにアクセスして、30日間の無料トライアルにサインアップし、コンテンツにアクセスできます。

コンテンツを視聴者に固有のものにします。 自分で書いている場合でも、ライブラリのコンテンツを編集している場合でも、視聴者にとって個人的なものにしたいと考えています。

Lead Pilotについて詳しく知りたい場合は、サンプル記事をダウンロードするか、誰かと話す時間を予約することができます。 コンテンツを作成すると、すぐにコンテンツの使用を開始でき、30日間自動的に無料になります。

Twenty Over TenのWebサイトに興味がある人にとっては、これは完全に独立したプラットフォームです。 Chad Chubbは私たちと協力してくれたので、彼はブログにアクセスして追加したり、更新やカスタマイズを行ったりすることができます。

更新や変更を行えるプラットフォームを用意することは非常に重要です。そのため、最初から始めるのではなく、必要に応じて小さな変更を加えることができます。

Twenty Over Tenに来て、ショーケースをクリックして、セットアップ方法とクライアントとの連携方法の例を入手してください。

Lead Pilotの30日間の試用版と、初年度の50％割引を引き続き提供しています。 サインアップしてコードを使用するには、ここをクリックしてください。

なぜ2つの別々のメールリストがあるのですか？ [50:31]

特定のクライアントニュースがある場合は、見込み客とクライアントのために2つの別々のリストがあります。 それらすべてに同じ内容が出てきますが、物事を分解してすべてを分離する方が簡単です。 それはすべてを追跡するのに役立ちます、それで私たちがクライアントのために特定のアイテムを持っているならば、それは彼らだけに行きます。

リストをセグメント化することを強くお勧めします。したがって、本当にニッチに焦点を当てている場合は、特定の場所で機能するリストがある場合は、コンテンツを実際に調整できます。

Leadpilot.ioにアクセスし、[ウェビナーに参加]をクリックすると、そこでサインアップするか、1対1の通話をスケジュールすることができ、具体的な内容を確認できます。 2つの別個のプラットフォームであるため、TOTクライアントである必要はありません。

Lead Pilotのすべてのコンテンツは、これらのブランドのランディングページに投稿されるため、会社とは別のブランドを使用できるため、接続が容易になり、特定のブランドにすることができます。

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