Pemutaran Ulang Webinar: Bagaimana Seorang Penasihat Tumbuh Secara Eksponensial Melalui Pemasaran Niche Dengan Chad Chubb CFP, CSLP

Dalam webinar ini, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell dan Chad Chubb CFP, pendiri CSLP dari WealthKeel, LLC, melihat langkah demi langkah bagaimana Chad dapat mengembangkan bisnisnya secara eksponensial dengan berfokus pada ceruk yang unik. Sedemikian rupa sehingga sekarang dia saat ini memiliki daftar tunggu klien!

Jadwal acara

1. Beralih Dari AUM ke Biaya Berlangganan
2. Beralih Dari Fokus Umum ke Fokus Niche Tunggal
3. Mengembangkan Strategi Pemasaran ke Niche Tertentu
4. Anda dapat Mulai dengan Beberapa Klien dan Tumbuh Begitu Cepat Anda Memiliki Daftar Tunggu

Bagaimana Anda Beralih dari Generalis ke Mengembangkan Niche dan Bagaimana Anda Melayani Strategi Pemasaran Itu? (Kisah Chad) [3:00]

Sebelum 2015, dia memiliki penasihat hebat yang membantunya selama ini. Dia lulus ujian CFP, membentuk WealthKeel, LLC, meluncurkan situs webnya dan mulai blogging.

Pada tahun 2016, mereka benar-benar mulai masuk ke ceruk pasar mereka. Philadelphia adalah kota yang sangat medis, jadi di situlah minat mulai muncul. Sulit untuk memasarkan ke grup itu, jadi mereka mulai dari profesional berpenghasilan tinggi, jadi mereka terus bertanya…apa selanjutnya? Di mana mereka bisa mencapai yang sangat “niche heavy?”

Dengan ceruk, itu membuat keahlian, strategi, dan struktur harga menjadi lebih mudah, dan mereka dapat melihatnya karena mereka dulunya adalah generalis.

Pada Saat Itu, Berapa Banyak Klien Anda Yang Tidak Sesuai Dengan Cetakan Itu Dan Bagaimana Anda Menavigasi? [6:13]

Merek awal dimulai sebagai "panduan" dengan lunas perahu, jadi perencana keuangan Anda adalah lunas Anda dan membantu Anda dari terbalik dan kehilangan jejak. Ketika mereka generalis, situs web mereka lebih didasarkan pada branding mereka. Itu sebagian besar "baby boomer," dan pada tahun 2016, mereka mulai dengan profesional berpenghasilan tinggi dan kemudian pindah dari sana.

Sulit untuk menulis salinan untuk beranda situs web Anda, dan jika Anda tidak memiliki ceruk, itu lebih sulit lagi. Anda harus berpikir, apa yang akan beresonansi dengan mereka? Apa yang akan membuat mereka bersemangat?

Apa Masalah yang Dihadapi Klien Anda dan Solusi yang Dapat Anda Berikan? [8:38]

Dengan ceruk, Anda bisa menjadi sangat spesifik, sedangkan sebagai generalis, sangat umum dan sulit untuk mempersempitnya.

Anda dapat memberi tahu klien Anda bahwa Anda masih tahu bagaimana melakukan semua aspek perencanaan keuangan dan dapat memberikan perencanaan keuangan yang baik, tetapi dengan ceruk ini, mereka tahu dengan sangat cepat.

Bagaimana Anda Mendahulukan Niche Anda? [14:13]

Mereka mulai menawarkan rencana keuangan gratis kepada beberapa penghuni di Thomas Jefferson. Mereka masuk dan berbicara tentang:

• Pinjaman Mahasiswa
• Arus kas

Ini tentang membangun kepercayaan dan lebih tentang pendidikan daripada penjualan. CNBC membiarkan mereka menulis kolom tamu, yang mulai melontarkan itu.

Dia meminta Thomas Jefferson untuk mengizinkan mereka melakukan ini karena dia mengenal kepala residen di rumah sakit. Dia membuat rencana keuangan gratis untuk mereka, berbicara dengan mereka tentang pinjaman mahasiswa, mengirimi mereka slide.

Sangat membantu untuk duduk dengan kontak yang benar, membelikan mereka kopi dan menanyakan poin rasa sakit mereka dan pergi dari sana.

Dia mendapatkan artikel CNBC dengan mengirim email kepada seseorang di sana dan menjangkau dan memberi mereka ide unik yang tidak mendapat banyak perhatian, dan dia harus menulis blog tamu untuk mereka.

Situs seperti CNBC memiliki otoritas domain yang tinggi, jadi ini adalah jenis situs yang Anda inginkan untuk mendapatkan backlink.

Apa yang Anda Mulai Lihat Setelah Artikel CNBC? [17:57]

Dia meminta seseorang menjangkau dan memberi tahu mereka bahwa blog tamu itu sangat berguna. Satu acara yang menyatakan untuk memantapkan ini adalah ceruk yang ingin kami fokuskan.

Itu membuat mereka berhubungan dengan seorang dokter di Arkansas dan mengatakan ini adalah apa yang mereka ajarkan, jadi ini bagus. Orang yang sama ini mengundang mereka untuk berbicara di Nashville. Konten evergreen yang ia hasilkan sekarang mulai benar-benar berproduksi untuk mereka 5 tahun kemudian.

Dengan konten, Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin terjadi. Anda tidak perlu firma PR untuk mengirim email kepada jurnalis. Jika Anda mengunjungi banyak situs berita, ada bagian yang memiliki seluruh halaman tentang kontribusi konten. Aturan praktis yang baik adalah melihat apa yang telah ditulis oleh orang yang melempar sebelumnya dan dapat berbicara tentang itu.

Kirim email kepada mereka dan katakan hei, saya melihat karya Anda, kami sebenarnya memiliki pandangan yang menarik tentang utang pinjaman dokter dan mahasiswa. Buatlah sangat mudah bagi mereka untuk memahami tentang apa artikel Anda dan menautkannya kembali ke sana.

HARO (Help a Report Out) adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan reporter dan jurnalis juga.

Sangat membantu jika Anda memiliki blog yang membagikan pemikiran kepemimpinan Anda tentang topik tersebut.

Bagaimana jika Anda Tidak Memiliki Niche? [23:16]

Anda hanya dapat memilih satu dan mempelajarinya dan pergi dari sana. Ketika mereka memilih milik mereka, mereka tahu bahwa mereka ingin bekerja dengan rekan-rekan yang berada di tahap kehidupan yang sama dengan diri mereka sendiri.

Ajukan pertanyaan terbuka:

• Apa poin rasa sakit Anda?
• Apa yang kamu khawatirkan? Apa yang membuatmu terjaga di malam hari?
• Ceritakan tentang kisah hidupmu

Tidak ada yang sangat spesifik, tetapi biarkan mereka berbicara dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang membuat mereka khawatir. Pastikan Anda membuat catatan rinci dalam suara mereka.

SEO memainkan peran yang sangat penting dalam hal ini, jadi gunakan terminologi dan kata-kata yang akan digunakan klien potensial Anda. Gunakan bahasa yang mereka gunakan dan simpan dalam catatan Anda.

Kapan Anda beralih dari fokus AUM ke fokus langganan?

Apakah pilihan niche Anda berperan dalam hal itu?

Bagi kami, itu tergantung pada apa yang paling masuk akal untuk niche mereka. Kami mulai beralih ke model berlangganan ke Gen X dan Gen Y, model itu mulai masuk akal. Untuk $150 sebulan, kami akan membahasnya secara mendalam dan melakukan semua yang kami bisa. Bagi kami, langganan biaya tetap adalah yang paling masuk akal. Ini adalah model yang bagus untuk berpenghasilan tinggi tetapi belum memiliki kekayaan bersih yang tinggi.

WealthKeel menggunakan perencanaan keuangan berkelanjutan dengan biaya tetap sehingga biaya dasar ditambah pendapatan rumah tangga ditambah kekayaan bersih rumah tangga sama dengan total biaya tetap.

Apakah Biaya Tetap Anda Termasuk Manajemen Aset dan Apakah Itu Berubah Berdasarkan Jumlah yang Anda Kelola? [28:43]

Anda akan takjub melihat berapa banyak klien yang membayar kami untuk memberikan saran dan “mengawasinya”. Mereka menginginkan masukan kami pada portofolio, tetapi jika mereka ingin mendelegasikannya, kami menggunakan TAMP. Kami memiliki dua tingkat untuk pendapatan rumah tangga dan tiga tingkat untuk kekayaan bersih rumah tangga.

Apa Strategi Pemasaran Anda? [31:18]

Bisakah Anda berbicara lebih banyak tentang terlibat dengan organisasi dan bagaimana Anda melakukannya? Itu kurang lebih tentang mendapatkan daftar mereka dan kemudian disetujui. Itu terjadi baik dari XYPN atau Kitces Podcast, dan mereka mengatakan mereka mendapatkan 2-3 pertanyaan per minggu, jadi ketika dia mendaftar, tidak seperti itu sejak awal. Kurang lebih mereka mendengarnya, lalu masuk ke dalamnya.

Mereka menaruh banyak uang pemasaran ke The White Coat Investor, jadi temukan individu yang berpengaruh besar. Temukan pengaruh di luar sana yang merupakan nama besar dan habiskan waktu dan uang bersama mereka.

White Coat Investor dan Physician di FIRE adalah dua dari sumber lalu lintas terbesar, jadi mereka menghasilkan banyak konten untuk mereka dan berusaha keras di sana.

Setiap posting blog yang ditulis WealthKeel sangat fokus pada SEO dan saat menulis deskripsi meta, mereka menggunakan kata kunci yang kuat. Mereka mengetahuinya sejak awal dan memusatkan perhatian padanya dan itu sangat membantu.

WealthKeel Weekly keluar setiap minggu dan cara pengaturannya adalah bahwa di puncak usia, mereka akan mengatakan apa yang mereka baca minggu ini dan akan menguraikan artikel yang sepadan dengan waktu pelanggan mereka. Entah salah satu yang telah mereka tulis atau kurasi di seluruh web

Di bagian bawah, mereka sering berbagi cerita pribadi.

Bisakah Anda Berbicara tentang Evolusi Newsletter Mingguan WealthKeel? [35:50]

Kami memiliki dua daftar terpisah – daftar prospek dan daftar klien – tetapi semuanya mendapatkan konten Mingguan WealhtKeel yang sama.

Alih-alih hanya membagikan artikel, mereka juga menyertakan edisi catatan tebing, dengan beberapa baris tentang artikel yang akan dibuat. Menjaga sentuhan pribadi sangat penting. Di saat-saat seperti ini juga, ada baiknya untuk memiliki konten mingguan. Mereka mendapatkan lebih banyak klien dan prospek untuk merespons di sisi pribadi bahkan lebih dari di sisi bisnis.

Yang terbaik adalah membuatnya tetap sederhana, dan pada dasarnya hanya menyisihkan satu jam per minggu untuk mengirimkan konten ke prospek dan kliennya. Saat membuat merek ini, tunjukkan orang di balik merek, bukan hanya mereknya. Inilah yang membantu orang untuk menanggapi Anda dan mengingat Anda.

Apa yang Anda Belanjakan Saat Ini Untuk Pemasaran?

Saya pikir kami menghabiskan sekitar $3.000 di tahun pertamanya, tetapi kemudian mereka mulai terlibat lebih banyak dalam banyak hal. Ketika Anda melihat lalu lintas dan melihat sesuatu bekerja, di situlah Anda harus mulai menempatkan uang pemasaran Anda dan sebagian besar waktu Anda.

Saat ini, kami sedang menuju sekitar 10% dari anggaran mereka. Rata-rata penasihat menghabiskan sekitar 1-2%.

Sebagian besar mengarah ke Whitecoat Investor. Sebagian besar juga masuk ke Physicians on Fire. Itu sekitar setengah dari anggaran, mereka memiliki penulis konten yang membantu mereka menyiapkan blog, mereka memiliki eBuku sendiri dan kemudian mereka memiliki anggaran pemasaran untuk klien mereka saat ini, seperti kartu liburan, kartu hadiah Uber Eats untuk bayi baru , memberi kembali untuk amal, dll.

Jika Anda tidak akan menulis konten Anda, Anda dapat membayar seseorang, Anda dapat memiliki seseorang sebagai staf.

Jika Anda menggunakan platform Twenty Over Ten, di sana kami memiliki Content Assist, perpustakaan konten untuk membantu penasihat dalam pembuatan konten.

Jika Anda tidak memiliki Platform Twenty Over Ten, Anda dapat pergi ke Lead Pilot dan mendaftar di sana untuk uji coba gratis 30 hari dan mendapatkan akses ke konten.

Buat konten Anda spesifik untuk audiens Anda. Apakah Anda menulisnya sendiri, mengedit konten di perpustakaan, Anda ingin menjadikannya pribadi untuk audiens Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang Lead Pilot, Anda dapat mengunduh artikel contoh atau Anda dapat memesan waktu untuk berbicara dengan seseorang. Jika Anda membuat konten, Anda dapat langsung mulai menggunakan konten tersebut, dan kami secara otomatis membuatnya gratis selama 30 hari.

Bagi Anda yang tertarik dengan situs web Twenty Over Ten, ini adalah platform yang sepenuhnya terpisah. Chad Chubb bekerja dengan kami, jadi dia memiliki akses untuk masuk dan menambahkan blog, membuat pembaruan, dan penyesuaian.

Memiliki platform yang memungkinkan Anda melakukan pembaruan dan perubahan sangat penting, jadi Anda dapat membuat perubahan kecil jika perlu daripada harus memulai dari awal.

Datanglah ke Twenty Over Ten dan klik etalase untuk mendapatkan contoh bagaimana kami mengatur dan bekerja dengan klien.

Kami masih menawarkan uji coba 30 hari untuk Lead Pilot dan diskon 50% untuk tahun pertama. Klik di sini untuk mendaftar dan menggunakan kode:

Mengapa Anda Memiliki Dua Daftar Email Terpisah? [50:31]

Jika kami memiliki berita klien tertentu, kami memiliki dua daftar terpisah karena prospek dan klien. Konten yang sama berlaku untuk mereka semua, tetapi lebih mudah untuk memecah dan memisahkan semuanya. Ini membantu melacak semuanya, jadi jika kami memiliki item khusus untuk klien, itu hanya akan pergi ke mereka.

Kami sangat menyarankan daftar segmentasi, jadi jika Anda benar-benar berfokus pada niche, jadi mungkin jika Anda memiliki daftar yang berfungsi di tempat tertentu, maka Anda benar-benar dapat menyesuaikan konten Anda.

Jika Anda pergi ke Leadpilot.io dan Anda mengklik Gabung Webinar, Anda dapat mendaftar di sana atau Jadwalkan panggilan 1:1 dan kami dapat membahas secara spesifik dengan Anda. Anda tidak perlu menjadi klien TOT, karena mereka adalah dua platform yang terpisah.

Semua konten di Lead Pilot diposting di halaman arahan bermerek ini, sehingga Anda dapat memiliki merek yang terpisah dari perusahaan Anda, sehingga membuatnya lebih mudah untuk terhubung dan dapat spesifik untuk Anda.

Terhubung dengan Chad di LinkedIn atau Twitter, dan dia dapat menjawab semua pertanyaan Anda.

Kunjungi situs web Twenty Over Ten dan klik pelajari lebih lanjut tentang Pemasaran Video Dari Awal hingga Selesai dan gunakan untuk mendorong bisnis ke perusahaan Anda.