Replay du webinaire : Comment un conseiller a connu une croissance exponentielle grâce au marketing de niche avec Chad Chubb CFP, CSLP

Dans ce webinaire, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development, Samantha Russell et Chad Chubb CFP, CSLP fondateur de WealthKeel, LLC, examinent étape par étape comment Chad a pu développer son entreprise de manière exponentielle en se concentrant sur un créneau unique. A tel point qu'il a actuellement une liste d'attente de clients !

Ordre du jour

1. Passer de l'AUM aux frais d'abonnement
2. Passer du généraliste au focus sur un créneau singulier
3. Développer une stratégie marketing pour un créneau spécifique
4. Vous pouvez commencer avec une poignée de clients et grandir si rapidement que vous avez une liste d'attente

Comment êtes-vous passé du statut de généraliste au développement d'un créneau et comment avez-vous répondu à cette stratégie marketing ? (L'histoire de Chad) [3:00]

Avant 2015, il avait un excellent conseiller qui l'a aidé tout au long du chemin. Il a réussi son examen CFP, a formé WealthKeel, LLC, a lancé son site Web et a commencé à bloguer.

En 2016, ils ont vraiment commencé à entrer dans leur créneau. Philadelphie est une ville très médicale, c'est là que l'intérêt a commencé à se manifester. C'était difficile de vendre à ce groupe, alors ils ont commencé par des professionnels à revenu élevé, alors ils n'arrêtaient pas de demander… et ensuite ? Où peuvent-ils arriver à ce qui est très "lourd de niche?"

Avec une niche, cela facilite grandement l'expertise, la stratégie et la structure des prix, et ils peuvent le voir puisqu'ils étaient des généralistes.

À cette époque, combien de clients aviez-vous qui ne correspondaient pas à ce moule et comment avez-vous navigué ? [6:13]

La marque initiale a commencé comme étant un «guide» avec la quille d'un bateau, donc votre planificateur financier est votre quille et vous aide à ne pas basculer et à ne pas perdre le fil. Lorsqu'ils étaient généralistes, leur site Web était davantage basé sur leur image de marque. Il s'agissait principalement de « baby-boomers », et en 2016, ils ont commencé avec des professionnels à revenu élevé, puis sont partis de là.

Il est difficile d'écrire du texte pour la page d'accueil de votre site Web, et si vous n'avez pas de créneau, c'est encore plus difficile. Vous devez penser, qu'est-ce qui va résonner avec eux? Qu'est-ce qui va les exciter ?

Qu'est-ce qu'un problème rencontré par votre clientèle et une solution que vous pouvez apporter ? [8:38]

Avec un créneau, vous pouvez devenir si spécifique, alors qu'en tant que généraliste, il est très général et difficile de le réduire.

Vous pouvez faire savoir à vos clients que vous savez toujours comment faire tous les aspects de la planification financière et que vous pouvez fournir une bonne planification financière, mais avec ce créneau, ils savent très rapidement.

Comment êtes-vous arrivé devant votre niche ? [14:13]

Ils ont commencé à offrir des plans financiers gratuits à certains des résidents de Thomas Jefferson. Ils entraient et parlaient de :

• Prêts étudiants
• Flux de trésorerie

Il s'agissait de renforcer la confiance et était plus une question d'éducation que de vente. CNBC les a laissés écrire une colonne d'invité, qui a commencé à catapulter cela.

Il a demandé à Thomas Jefferson de leur permettre de le faire parce qu'il connaît le résident en chef de l'hôpital. Il leur a fait des plans financiers gratuits, leur a parlé des prêts étudiants, leur a envoyé des diapositives.

Il est utile de s'asseoir avec les bons contacts, de leur acheter un café et de leur demander leurs points faibles et de partir de là.

Il a reçu l'article de CNBC en envoyant un e-mail à quelqu'un là-bas et a tendu la main et leur a donné une idée unique qui n'attire pas beaucoup d'attention, et il a pu écrire un blog invité pour eux.

Un site comme CNBC a une autorité de domaine élevée, c'est donc le type de site vers lequel vous souhaitez obtenir des backlinks.

Qu'avez-vous commencé à voir après l'article de CNBC ? [17:57]

Il a demandé à quelqu'un de tendre la main et de leur dire que le blog invité était très utile. Cet événement déclaré pour solidifier cela est le créneau sur lequel nous voulons nous concentrer.

Cela les a mis en contact avec un médecin de l'Arkansas et leur a dit que c'est ce qu'ils enseignent, donc c'est génial. Cette même personne les a invités à prendre la parole à Nashville. Ce contenu à feuilles persistantes qu'il a produit commence maintenant à vraiment produire pour eux 5 ans plus tard.

Avec le contenu, vous ne savez jamais ce qui pourrait arriver. Vous n'avez pas besoin d'une agence de relations publiques pour envoyer des e-mails aux journalistes. Si vous visitez de nombreux sites d'actualités, certaines sections contiennent une page entière sur la contribution au contenu. Une bonne règle de base est de voir ce que la personne qui a lancé avant a écrit et d'être capable d'en parler.

Envoyez-leur un e-mail et dites-leur, j'ai vu votre article, nous avons en fait un point de vue intéressant sur les médecins et la dette de prêt étudiant. Faites en sorte qu'il soit vraiment facile pour eux d'avoir une idée du sujet de votre article et de créer un lien vers celui-ci.

Les HARO (Help a Report Out) sont également un excellent moyen de se connecter avec des reporters et des journalistes.

Cela aide vraiment si vous avez un blog qui partage votre leadership éclairé sur ces sujets.

Et si vous n'avez pas de créneau ? [23:16]

Vous pouvez simplement en choisir un et l'apprendre et partir de là. Lorsqu'ils ont choisi le leur, ils savaient qu'ils voulaient travailler avec des pairs qui étaient dans la même scène de vie qu'eux-mêmes.

Posez des questions ouvertes :

• Quels sont vos points douloureux ?
• De quoi tu t'inquiètes? Qu'est-ce qui vous empêche de dormir la nuit ?
• Parlez-moi de votre histoire de vie

Rien de très précis, mais laissez-les simplement parler et ils vous diront ce qui les inquiète. Assurez-vous de prendre des notes détaillées dans leur voix.

Le référencement joue un rôle très important à cet égard, alors utilisez la terminologie et les mots que vos clients potentiels utiliseront. Utilisez le langage qu'ils utilisent et conservez-le dans vos notes.

Quand êtes-vous passé de l'accent AUM à l'accent sur l'abonnement ?

Votre choix de niche a-t-il joué dans cela?

Pour nous, cela se résumait à ce qui avait le plus de sens pour leur créneau. Nous avons commencé à adopter le modèle d'abonnement pour la génération X et la génération Y, ce modèle a commencé à avoir un sens. Pour 150 $ par mois, on va aller très en profondeur et faire tout ce qu'on peut. Pour nous, les abonnements forfaitaires avaient le plus de sens. Il s'agit d'un bon modèle pour les revenus élevés, mais pas encore pour la valeur nette élevée.

WealthKeel utilise une planification financière continue à frais fixes, de sorte qu'un frais de base plus le revenu du ménage plus la valeur nette du ménage équivaut au total des frais fixes.

Votre forfait comprend-il la gestion d'actifs et change-t-il en fonction des montants que vous gérez ? [28:43]

Vous seriez étonné du nombre de clients qui nous paient pour donner des conseils et « garder un œil dessus ». Ils veulent notre avis sur un portefeuille, mais s'ils veulent le déléguer, nous utilisons un TAMP. Nous avons deux niveaux pour le revenu des ménages et trois niveaux pour la valeur nette des ménages.

Quelle est votre stratégie marketing ? [31:18]

Pouvez-vous nous en dire plus sur votre implication dans l'organisation et sur la façon dont vous vous y êtes pris ? Il s'agissait plus ou moins de s'inscrire sur leurs listes, puis d'être approuvé. C'est arrivé soit de XYPN soit de Kitces Podcast, et ils ont dit qu'ils recevaient 2 à 3 requêtes par semaine, donc quand il s'est inscrit, ce n'était pas comme ça au début. C'est plus ou moins qu'ils en ont entendu parler, puis s'y sont mis.

Ils ont investi beaucoup d'argent dans le marketing de The White Coat Investor, alors trouvez les personnes qui sont de grands influenceurs. Trouvez les influences qui sont de grands noms et passez du temps et de l'argent avec elles.

L'investisseur en blouse blanche et le médecin sur FIRE sont deux des plus grandes sources de trafic, ils produisent donc beaucoup de contenu pour eux et y mettent leurs efforts.

Chaque article de blog rédigé par WealthKeel est très axé sur le référencement et lors de la rédaction de méta-descriptions, ils utilisent des mots clés forts. Ils l'ont su très tôt et se sont concentrés dessus, ce qui a été d'une grande aide.

WealthKeel Weekly sort chaque semaine et la façon dont il est mis en place est qu'au sommet de l'âge, ils diront ce qu'ils liront cette semaine et décriront des articles qui valent le temps de leurs abonnés. Soit celui qu'ils ont écrit ou organisé sur le Web

Au fond, ils partagent souvent une histoire personnelle.

Pouvez-vous parler de l'évolution de la newsletter hebdomadaire WealthKeel ? [35:50]

Nous avons deux listes distinctes - une liste de prospects et une liste de clients - mais elles reçoivent toutes le même contenu WealhtKeel Weekly.

Au lieu de simplement partager l'article, ils incluent également une édition de note de falaise, avec quelques lignes sur ce que sera l'article. Garder une touche personnelle est très important. Dans des moments comme celui-ci aussi, c'est une bonne idée d'avoir un contenu hebdomadaire. Ils amènent plus de clients et de prospects à répondre sur le plan personnel encore plus que sur le plan commercial.

Il est préférable de rester simple et de ne réserver qu'une heure par semaine pour envoyer du contenu à ses prospects et clients. Lors de la création de cette marque, montrez la personne derrière la marque, plutôt que simplement la marque. C'est ce qui aide les gens à vous répondre et à se souvenir de vous.

Que dépensez-vous actuellement en marketing ?

Je pense que nous avons dépensé environ 3 000 $ la première année, mais ensuite ils ont commencé à s'impliquer beaucoup plus dans les choses. Lorsque vous voyez le trafic et que quelque chose fonctionne, c'est là que vous devriez commencer à investir vos dollars de marketing et la plupart de votre temps.

En ce moment, nous tendons vers environ 10% de leur budget. Le conseiller moyen dépense environ 1 à 2 %.

La majeure partie va à l'investisseur Whitecoat. Une grande partie va également à Physicians on Fire. C'est environ la moitié du budget, ils ont un rédacteur de contenu qui les aide à préparer les blogs, ils ont leur propre livre électronique, puis ils ont un budget marketing pour leurs clients actuels, comme des cartes de vacances, des cartes-cadeaux Uber Eats pour les nouveaux bébés , redonner à des organismes de bienfaisance, etc.

Si vous n'allez pas écrire votre contenu, vous pouvez payer quelqu'un, vous pouvez avoir quelqu'un dans le personnel.

Si vous êtes sur la plateforme Twenty Over Ten, nous avons Content Assist, une bibliothèque de contenu pour aider les conseillers à créer du contenu.

Si vous n'avez pas de plateforme Twenty Over Ten, vous pouvez vous rendre sur Lead Pilot et vous y inscrire pour un essai gratuit de 30 jours et accéder au contenu.

Rendez votre contenu spécifique à votre public. Que vous l'écriviez vous-même, que vous éditiez le contenu dans la bibliothèque, vous voulez le rendre personnel à votre public.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Lead Pilot, vous pouvez télécharger des exemples d'articles ou vous pouvez réserver un moment pour parler avec quelqu'un. Si vous créez du contenu, vous pouvez commencer à l'utiliser immédiatement et nous le rendons automatiquement gratuit pendant 30 jours.

Pour ceux d'entre vous qui s'intéressent aux sites Web Twenty Over Ten, il s'agit d'une plate-forme complètement distincte. Chad Chubb a travaillé avec nous, il a donc accès pour entrer et ajouter les blogs, faire des mises à jour et des personnalisations.

Avoir une plate-forme qui vous permet d'effectuer des mises à jour et des modifications est crucial, vous pouvez donc simplement apporter de petites modifications si vous en avez besoin plutôt que de devoir recommencer à zéro.

Venez à Twenty Over Ten et cliquez sur vitrine pour obtenir des exemples de la façon dont nous organisons les choses et travaillons avec les clients.

Nous offrons toujours l'essai de 30 jours pour Lead Pilot et une remise de 50 % pour la première année. Cliquez ici pour vous inscrire et utiliser les codes :

Pourquoi avez-vous deux listes de diffusion distinctes ? [50:31]

Si nous avons des nouvelles de clients spécifiques, nous avons deux listes distinctes en raison des prospects et des clients. Le même contenu est envoyé à tous, mais il est plus facile de décomposer les choses et de tout séparer. Cela aide à tout suivre, donc si nous avons des articles spécifiques pour les clients, cela n'ira qu'à eux.

Nous vous suggérons fortement de segmenter les listes, donc si vous vous concentrez vraiment sur un créneau, alors peut-être que si vous avez une liste qui fonctionne à un endroit spécifique, vous pouvez vraiment personnaliser votre contenu.

Si vous allez sur Leadpilot.io et que vous cliquez sur Rejoindre un webinaire, vous pouvez vous y inscrire ou planifier un appel 1: 1 et nous pouvons passer en revue avec vous. Vous n'avez pas besoin d'être un client TOT, car ce sont deux plates-formes distinctes.

Tout le contenu de Lead Pilot est publié sur ces pages de destination de marque, vous pouvez donc avoir une marque distincte de votre entreprise, ce qui facilite la connexion et peut être spécifique à vous.

Connectez-vous avec Chad sur LinkedIn ou Twitter, et il pourra répondre à toutes vos questions.

Rendez-vous sur le site Web de Twenty Over Ten et cliquez sur En savoir plus sur le marketing vidéo du début à la fin et utilisez-le pour stimuler les affaires de votre entreprise.