Repetição do webinar: como um consultor cresceu exponencialmente por meio do marketing de nicho com Chad Chubb CFP, CSLP

Neste webinar, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell e Chad Chubb CFP, fundador CSLP da WealthKeel, LLC, dão uma olhada passo a passo em como Chad conseguiu expandir seus negócios de forma exponencial, concentrando-se em um nicho único. Tanto que agora ele tem uma lista de espera de clientes!

Agenda

1. Mudar de AUM para Taxa de Assinatura
2. Vá de generalista para foco de nicho singular
3. Desenvolvendo uma estratégia de marketing para um nicho específico
4. Você pode começar com um punhado de clientes e crescer tão rapidamente que tem uma lista de espera

Como você passou de um generalista para desenvolver um nicho e como você atendeu a essa estratégia de marketing? (História de Chad) [3:00]

Antes de 2015, ele teve um grande orientador que o ajudou ao longo do caminho. Ele passou no exame CFP, formou a WealthKeel, LLC, lançou seu site e começou a blogar.

Em 2016, eles realmente começaram a entrar em seu nicho. Filadélfia é uma cidade muito médica, então foi aí que o interesse começou a surgir. Era difícil comercializar para aquele grupo, então eles começaram com profissionais de alta renda, então eles continuaram perguntando... o que vem a seguir? Onde eles podem chegar que é muito “nicho pesado”?

Com um nicho, isso facilita muito a expertise, a estratégia e a estrutura de preços, e eles podem ver isso desde que costumavam ser generalistas.

Naquela época, quantos clientes você tinha que não se encaixavam nesse molde e como você navegava? [6:13]

A marca inicial começou como um “guia” com a quilha de um barco, então seu planejador financeiro é sua quilha e te ajuda a não tombar e perder o rumo. Quando eles eram generalistas, seu site era mais baseado em sua marca. Eram principalmente “baby boomers” e, em 2016, começaram com profissionais de alta renda e depois se mudaram de lá.

É difícil escrever uma cópia para a página inicial do seu site e, se você não tiver um nicho, é ainda mais difícil. Você tem que pensar, o que vai ressoar com eles? O que vai deixá-los animados?

Qual é um problema que sua clientela teve e uma solução que você pode fornecer? [8:38]

Com um nicho, você pode ser tão específico, enquanto que, como generalista, é muito geral e difícil reduzi-lo.

Você pode informar aos seus clientes que ainda sabe fazer todos os aspectos do planejamento financeiro e pode fornecer um bom planejamento financeiro, mas com esse nicho, eles sabem muito rapidamente.

Como você chegou na frente do seu nicho? [14:13]

Eles começaram a oferecer planos financeiros gratuitos para alguns dos moradores de Thomas Jefferson. Eles estavam entrando e falando sobre:

• Empréstimos para estudantes
• Fluxo de caixa

Tratava-se de construir confiança e era mais sobre educação do que sobre vendas. A CNBC os deixou escrever uma coluna de convidados, que começou a catapultar isso.

Ele conseguiu que Thomas Jefferson permitisse que eles fizessem isso porque ele conhece o chefe dos residentes do hospital. Ele fez planos financeiros gratuitos para eles, conversou com eles sobre empréstimos estudantis, enviou slides.

É útil sentar-se com os contatos corretos, comprar-lhes um café e perguntar-lhes seus pontos de dor e partir daí.

Ele recebeu o artigo da CNBC enviando um e-mail para alguém de lá e estendeu a mão e deu a eles uma ideia única que não recebe muita atenção, e ele conseguiu escrever um blog convidado para eles.

Um site como o CNBC tem alta autoridade de domínio, então esse é o tipo de site para o qual você deseja obter backlinks.

O que você começou a ver depois do artigo da CNBC? [17:57]

Ele pediu para alguém entrar em contato e dizer que o guest blog era muito útil. Esse evento afirmado para solidificar este é o nicho que queremos focar.

Isso os colocou em contato com um médico no Arkansas e disse que é isso que eles ensinam, então isso é ótimo. Essa mesma pessoa os convidou para falar em Nashville. Esse conteúdo perene que ele produziu agora está começando a realmente produzir para eles 5 anos depois.

Com conteúdo, você nunca sabe o que pode acontecer. Você não precisa de uma empresa de relações públicas para enviar e-mail aos jornalistas. Se você for a muitos sites de notícias, há seções que têm uma página inteira sobre como contribuir com conteúdo. Uma boa regra é ver sobre o que a pessoa que está lançando antes escreveu e ser capaz de falar sobre isso.

Envie um e-mail para eles e diga ei, eu vi seu artigo, na verdade temos uma visão interessante sobre médicos e dívidas de empréstimos estudantis. Faça com que seja realmente fácil para eles entenderem sobre o que é o seu artigo e vincular de volta a ele.

HAROs (Help a Report Out) são uma ótima maneira de se conectar com repórteres e jornalistas também.

Realmente ajuda se você tiver um blog que compartilhe sua liderança de pensamento sobre esses tópicos.

E se você não tiver um nicho? [23:16]

Você pode simplesmente escolher um e aprendê-lo e partir daí. Quando eles escolheram o deles, eles sabem que queriam trabalhar com colegas que estavam na mesma fase de vida deles.

Faça perguntas abertas:

• Quais são seus pontos de dor?
• Com o que você se preocupa? O que te mantém acordado à noite?
• Conte-me sobre sua história de vida

Nada muito específico, mas deixe-os falar e eles lhe dirão o que os preocupa. Certifique-se de fazer anotações detalhadas em sua voz.

O SEO desempenha um papel muito importante nisso, portanto, use a terminologia uma redação que seus clientes em potencial usarão. Use a linguagem que eles usam e mantenha isso em suas anotações.

Quando você passou do foco do AUM para o foco da assinatura?

A sua escolha de nicho contribuiu para isso?

Para nós, tudo se resumia ao que fazia mais sentido para o nicho deles. Começamos a facilitar o modelo de assinatura para a geração X e a geração Y, esse modelo começou a fazer sentido. Por US$ 150 por mês, vamos nos aprofundar e fazer tudo o que pudermos. Para nós, as assinaturas de taxa fixa faziam mais sentido. Este é um bom modelo para alta renda, mas ainda não para alto patrimônio líquido.

A WealthKeel usa o planejamento financeiro contínuo de taxa fixa para que uma taxa básica mais a renda familiar mais o patrimônio líquido da família seja igual à taxa fixa total.

Sua taxa fixa inclui gerenciamento de ativos e muda com base nos valores que você gerencia? [28:43]

Você ficaria surpreso com quantos clientes nos pagam para dar conselhos e “ficar de olho nisso”. Eles querem nossa entrada em um portfólio, mas se quiserem delegar, usamos um TAMP. Temos dois níveis para renda familiar e três níveis para patrimônio líquido familiar.

Qual é a sua estratégia de marketing? [31:18]

Você pode falar mais sobre como se envolver com a organização e como você fez isso? Era mais ou menos sobre entrar em suas listas e depois ser aprovado. Aconteceu no XYPN ou no Kitces Podcast, e eles disseram que estavam recebendo 2-3 consultas por semana, então quando ele se inscreveu não foi assim no início. Foi mais ou menos que eles ouviram falar sobre isso, então entraram nisso.

Eles investem muito dinheiro em marketing no The White Coat Investor, então encontre os indivíduos que são grandes influenciadores. Encontre as influências que são grandes nomes e gaste tempo e dinheiro com elas.

O White Coat Investor e o Physician on FIRE são duas das maiores fontes de tráfego, então eles produzem muito conteúdo para eles e colocam seus esforços lá.

Cada postagem de blog que a WealthKeel escreve é ​​muito focada em SEO e, ao escrever meta descrições, eles usam palavras-chave fortes. Eles sabiam disso desde o início e colocaram um foco nisso e isso tem sido uma grande ajuda.

O WealthKeel Weekly sai todas as semanas e a maneira como ele é configurado é que, no topo da idade, eles dirão o que leram esta semana e delinearão artigos que valem o tempo de seus assinantes. Qualquer um que eles escreveram ou fizeram curadoria na web

Na parte inferior, eles geralmente compartilham uma história pessoal.

Você pode falar sobre a evolução do boletim semanal WealthKeel? [35:50]

Temos duas listas separadas – uma lista de prospects e uma lista de clientes – mas todas elas recebem o mesmo conteúdo WealhtKeel Weekly.

Em vez de apenas compartilhar o artigo, eles também incluem uma edição de nota de precipício, com algumas linhas sobre o que o artigo será. Manter um toque pessoal é muito importante. Em momentos como esse também, é uma boa ideia ter conteúdo semanal. Eles fazem com que mais clientes e prospects respondam no lado pessoal ainda mais do que no lado comercial.

É melhor mantê-lo simples, e basicamente apenas reserva uma hora por semana para enviar conteúdo para seus clientes potenciais e clientes. Ao criar esta marca, mostre a pessoa por trás da marca, e não apenas a marca. Isso é o que ajuda as pessoas a responder a você e lembrar de você.

O que você está gastando agora em marketing?

Acho que gastamos cerca de US $ 3.000 em seu primeiro ano, mas depois eles começaram a se envolver muito mais nas coisas. Quando você vê o tráfego e vê algo funcionando, é aí que você deve começar a investir seu dinheiro em marketing e a maior parte do seu tempo.

No momento, estamos tendendo a cerca de 10% do orçamento deles. O consultor médio gasta cerca de 1-2%.

A maior parte vai para o Investidor Whitecoat. Uma grande parte também vai para Médicos em Chamas. Isso é cerca de metade do orçamento, eles têm um redator de conteúdo que os ajuda a preparar os blogs, eles têm seu próprio eBook e, em seguida, têm um orçamento de marketing para seus clientes atuais, como cartões de férias, cartões-presente Uber Eats para bebês novos , retribuindo a instituições de caridade, etc.

Se você não vai escrever seu conteúdo, você pode pagar alguém, você pode ter alguém na equipe.

Se você estiver na plataforma Twenty Over Ten, temos o Content Assist, uma biblioteca de conteúdo para ajudar os consultores na criação de conteúdo.

Se você não tiver uma plataforma Twenty Over Ten, você pode acessar o Lead Pilot e se inscrever lá para uma avaliação gratuita de 30 dias e obter acesso ao conteúdo.

Torne seu conteúdo específico para seu público. Se você está escrevendo você mesmo, editando o conteúdo na biblioteca, você quer torná-lo pessoal para seu público.

Se você quiser saber mais sobre o Lead Pilot, baixe exemplos de artigos ou reserve um horário para falar com alguém. Se você criar conteúdo, poderá começar a usá-lo imediatamente, e nós o tornamos automaticamente gratuito por 30 dias.

Para aqueles interessados ​​em sites Twenty Over Ten, é uma plataforma completamente separada. Chad Chubb trabalhou conosco, então ele tem acesso para entrar e adicionar os blogs, fazer atualizações e customizações.

Ter uma plataforma que permita fazer atualizações e alterações é crucial, para que você possa fazer pequenas alterações se precisar, em vez de começar do zero.

Venha para Twenty Over Ten e clique em showcase para obter exemplos de como configuramos as coisas e trabalhamos com os clientes.

Ainda estamos oferecendo o teste de 30 dias para o Lead Pilot e um desconto de 50% no primeiro ano. Clique aqui para se inscrever e usar os códigos:

Por que você tem duas listas de e-mail separadas? [50:31]

Se tivermos notícias de clientes específicos, temos duas listas separadas por causa de clientes potenciais e clientes. O mesmo conteúdo vai para todos eles, mas é mais fácil dividir as coisas e separar tudo. Isso ajuda a rastrear tudo, então, se tivermos itens específicos para os clientes, eles só irão para eles.

É altamente recomendável segmentar listas, portanto, se você realmente se concentrar em um nicho, talvez se você tiver uma lista que funcione em um local específico, poderá realmente personalizar seu conteúdo.

Se você acessar o Leadpilot.io e clicar em Participar de um Webinar, poderá se inscrever lá ou agendar uma ligação 1:1 e podemos falar especificamente com você. Você não precisa ser um cliente TOT, pois são duas plataformas separadas.

Todo o conteúdo do Lead Pilot é postado nessas páginas de destino da marca, para que você possa ter uma marca separada da sua empresa, facilitando a conexão e podendo ser específica para você.

Conecte-se com Chad no LinkedIn ou Twitter, e ele poderá responder a todas as suas perguntas.

Acesse o site da Twenty Over Ten e clique em saiba mais sobre Video Marketing do início ao fim e use-o para direcionar negócios para sua empresa.