15 métodos clave de marketing de afiliados de Instagram

El marketing de afiliados en Instagram ha abierto las puertas para que marcas, personas influyentes y vendedores afiliados trabajen juntos de forma creativa.

Al utilizar el poder del marketing de boca en boca y los gritos, es más probable que los consumidores compren, las marcas tienen más probabilidades de vender productos, las personas influyentes pueden ganar dinero y los afiliados pueden generar ingresos pasivos. Este artículo incluye una guía paso a paso para el marketing de afiliación en Instagram junto con 15 métodos esenciales para optimizar cualquier esfuerzo de marketing de afiliación de Instagram para el público objetivo.

Beneficios del marketing de afiliados de Instagram

El marketing de afiliación ⁽¹⁾ en Instagram ha abierto las puertas para que marcas e influencers trabajen juntos de forma creativa. Al utilizar el poder del marketing de boca en boca, es más probable que los consumidores compren a través de las redes sociales.

Instagram es la plataforma de redes sociales número 1 utilizada por las marcas para sus campañas de influencia ⁽²⁾ . A partir de enero de 2018, Instagram dominó todas las demás plataformas con un uso del 78 % en comparación con solo el 16 % de los blogs, el 4 % de YouTube, el 2 % de Facebook y el 1 % de Pinterest. Con el 69% de los especialistas en marketing de EE . UU ^{. (3)} planeando gastar la mayor parte de su presupuesto de influencers en Instagram, ciertamente dominan el juego cuando se trata de contenido generado por el usuario.

Según Statista, a partir de junio de 2018, Instagram informó tener mil millones de usuarios activos mensuales ⁽⁴⁾ . Ahora es más de tres veces el tamaño de Twitter.

Esto no es algo que deba ignorarse, especialmente para las marcas que buscan estrategias de marketing de afiliados de Instagram. Entonces, ¿cómo puede una marca, un comercializador afiliado o un influencer comenzar con las promociones de afiliados en Instagram?

¿Cómo funciona el marketing de afiliación para Instagram?

El marketing de afiliados permite a los influencers ganar una comisión por cada venta que refieren al sitio web de una marca. La marca debe trabajar con una red de afiliados o un programa de afiliados para que una venta se rastree correctamente. Es mutuamente beneficioso tanto para las marcas como para los influencers trabajar juntos para tratar de maximizar las ventas.

Beneficios de trabajar con personas influyentes en las redes sociales para el marketing de afiliación

A pesar de las preocupaciones iniciales de que el marketing de influencers sufriría un golpe debido a Covid-19, el marketing de influencers en realidad ha experimentado un repunte, y se espera que este método de venta de productos en línea alcance los $ 13.8 mil millones en 2021. Marcas que trabajan con personas influyentes de Instagram en un programa de afiliados puede esperar ver varios beneficios, que incluyen:

Mayor compromiso con su marca

Cuando los afiliados de Instagram promocionan enlaces de un producto en Instagram, generalmente etiquetan la marca que están promocionando en el comentario y también enlazan al producto específico, creando publicaciones de Instagram en las que se puede hacer clic.

Esto significa que cuando el público objetivo esté navegando y leyendo los comentarios, la marca se destacará a los ojos de los clientes potenciales. Si hacen clic en la etiqueta de publicaciones patrocinadas, serán dirigidos a la página de Instagram correspondiente. Y si copian y pegan el enlace al producto, la marca obtendrá más tráfico y participación en Instagram. Así que es una situación de ganar-ganar.

El CEO de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, compartió sus estrategias prácticas en una Estrategia de Instagram de $1.80 para hacer crecer su negocio o marca ⁽⁵⁾ . Vale la pena leer este contenido tan diseccionado que está siendo discutido por personas influyentes.

Un aumento en los ingresos

El marketing de boca en boca es increíblemente efectivo, particularmente en el contexto del marketing de afiliación. Puede aumentar la tasa de conversión hasta en un 4,5% ⁽⁶⁾ porque el marketing de boca en boca es más poderoso y es más probable que conduzca a una venta. Con esto en mente, trabajar con un influencer de Instagram es un gran plan para reforzar un presupuesto de marketing a través de las redes sociales.

Crear relaciones continuas entre los influencers de Instagram y la marca

Cuando un influencer de Instagram trabaja con una marca y tiene éxito en términos de generar más ventas y aumentar los usuarios activos, es probable que tanto el influencer como la marca estén interesados ​​en repetirlo. Esto es ideal para las marcas que no solo quieren una promoción única con un nuevo embajador potencial.

Cómo configurar un programa de marketing de afiliados de Instagram

Una vez que un afiliado entiende con precisión qué beneficios puede obtener del marketing de afiliados de Instagram, puede dar los primeros pasos para configurar su propio programa de afiliados. Aquí hay una guía paso a paso para los usuarios de Instagram que buscan configurar un nuevo programa de afiliados.

Configure su cuenta de Instagram

Ya sea que el usuario sea una marca, una persona influyente en las redes sociales o un vendedor afiliado, crear un buen perfil de Instagram no es tan fácil como parece. En principio es simple: toma una buena foto, súbela, agrega un filtro y publícala.

Sin embargo, algunas de las cuentas más exitosas han tomado medidas para asegurarse de que su Instagram se destaque entre la multitud para que puedan ganar más seguidores. Y si son influencers, allana el camino para que las grandes marcas quieran trabajar con ellos para llegar a un público más amplio.

Elige un buen nombre de usuario

La primera es elegir un nombre de usuario memorable para que cuando las personas etiqueten el perfil en sus fotos en Instagram, no tengan que buscar mucho para encontrarlo.

Es mejor no tener caracteres extraños en su nombre de usuario, ya que puede dificultar que las personas lo encuentren.

Elige una foto de perfil relevante

Luego, asegúrese de que la imagen refleje el perfil de su programa de afiliados. Si es un negocio, debe incluir un logo y no una foto tuya. Si se trata de un individuo, en términos generales, un tiro en la cabeza de alta calidad será suficiente. Tanto la imagen como el nombre de usuario deben coincidir para representar la marca del perfil.

Hacer pública la cuenta de Instagram

El perfil de Instagram debe ser accesible para todos. Configurar la cuenta de Instagram como privada significa tener que aprobar a cada persona que quiere seguir.

Esto ralentizará todo el proceso aumentando el número de seguidores, una métrica clave en la venta de productos de afiliados.

Crear una biografía informativa

Asegúrese de que la biografía de Instagram incluya información útil sobre el usuario o la empresa de Instagram. Con solo 150 caracteres para mostrar de qué se trata la marca, es fundamental hacer que cuenten.

Asegúrese de incluir el enlace del sitio web y un método de contacto. Esto es importante para los influencers y también para las marcas. Por el momento, no es posible buscar biografías por palabras clave y hashtags, por lo que no es necesario que se incluyan en la biografía.

Usar subtítulos y geoetiquetado

Una foto convincente para el marketing de afiliados de Instagram incluirá información relevante sobre la fotografía y hará una pregunta a los seguidores. Esto es importante para impulsar la participación en las publicaciones y brinda a las personas la información que están buscando.

El etiquetado geográfico puede ayudar cuando los clientes quieren saber dónde se encuentra algo. Un bloguero que utilice geoetiquetado podría incluir dónde se tomó la fotografía. Las marcas deben etiquetar geográficamente las ubicaciones de las tiendas para que sea más fácil para las personas encontrarlas.

Use etiquetas y hashtags relevantes para el nicho

Cuando un vendedor afiliado publica una foto, debe asegurarse de usar etiquetas relevantes. Para elegir las mejores etiquetas para el contenido, deben investigar a su audiencia para averiguar qué hashtags están usando en sus publicaciones. Publicar las etiquetas más populares no necesariamente ayudará a largo plazo.

Por ejemplo, un bloguero de viajes debería usar etiquetas relacionadas con viajes. Si tuvieran que incluir un hashtag sobre vitaminas, no necesariamente encajaría con su contenido. Si incluyen un hashtag que no se ajusta a su nicho, será menos probable que las personas participen.

Los aspectos más destacados del Informe de participación de Instagram 2018 ⁽⁷⁾ indicaron que etiquetar a otros usuarios en las publicaciones aumenta las tasas de participación y ayuda a aumentar la conciencia, pero el uso de hashtags no.

La tasa de participación promedio en el contenido generado por personas influyentes en Instagram en todo el mundo en 2017 para personas influyentes con 100k-500k seguidores fue del 2,21% .

El contenido generado por influencers de marca para los mismos influencers durante el mismo período de tiempo solo tuvo una tasa de participación del 1,47 % ⁽⁸⁾ .

Incluir una URL en los comentarios

Cuando las personas siguen a una marca o persona influyente, generalmente verán imágenes en sus noticias en lugar de ir directamente a una página. Esta es la razón por la que es crucial incluir enlaces de afiliados debajo de la imagen para atraer más tráfico a la página o a la página de un producto en particular.

Compras en Instagram

De todas las plataformas de redes sociales, Instagram se ha esforzado por facilitar que sus usuarios sean compradores en línea. Es fácil hacer que tus publicaciones orgánicas se puedan comprar. Para aquellos que recién comienzan con el marketing de afiliación de Instagram, pueden consultar la Guía de compras de Instagram ⁽⁹⁾ . Su investigación revela que el 70% de los entusiastas de las compras recurren a Instagram para descubrir productos.

En un anuncio de septiembre de 2019 de Instagram ⁽¹⁰⁾ , indicaron que 130 millones de cuentas ya estaban tocando etiquetas para comprar directamente en Instagram. En el mismo anuncio, Instagram menciona que están probando las publicaciones de Instagram Shopping como anuncios. Su enfoque en las compras es la razón por la cual Instagram es la plataforma de redes sociales más popular en la que las marcas usan personas influyentes.

Otra nueva prueba de funciones anunciada el 30 de septiembre de 2019 es la capacidad de los seguidores de establecer recordatorios para comprar productos en su fecha de lanzamiento directamente en Instagram. Las marcas inteligentes pueden alinear afiliados influyentes para generar entusiasmo ⁽¹¹⁾ incluso antes de que se lance su producto, sabiendo que los fanáticos pueden configurar recordatorios para comprar tan pronto como se lance un producto.

Las marcas deben etiquetar sus productos

Etiquetar productos en Instagram hace que los seguidores puedan comprarlos. Le permite incluir hasta 5 productos en una imagen y el precio se mostrará a sus visitantes.

Cuando hacen clic en el producto o en el enlace de afiliado, los llevará a la página del producto, lo que puede conducir a una compra. Es una gran manera de impulsar las ventas.

Elija una red de afiliados

El siguiente paso es seleccionar y registrarse en una red de afiliados. Las principales redes de afiliados ofrecen a los comerciantes afiliados una variedad de beneficios, que incluyen conectarlos con personas influyentes, tecnología de seguimiento, herramientas de informes y tecnología de procesamiento de pagos. Una red de afiliados, como Commission Factory, ayudará a los nuevos en el marketing de afiliados a comprender qué modelo de comisión es mejor para sus ventas de marketing de afiliados, conectarlos con microinfluencers y vincularlos con clientes potenciales. La tecnología de seguimiento es fundamental ya que permite a los influencers realizar un seguimiento de los clics y las ventas.

Seleccionar tasas de comisión

Una vez que hayan seleccionado y se hayan unido a una de las redes de afiliados, es hora de establecer sus tasas de comisión. Es decir, cuánto le pagarán a un influencer por cada venta real que ayuden a facilitar mediante el uso de un código de descuento en sus publicaciones de Instagram.

15 estrategias clave para afiliados en Instagram

Aquí hay 15 estrategias para maximizar una estrategia de marketing de afiliados de Instagram.

Esta es una de las mejores maneras para que los influencers (y micro-influencers) conviertan su tráfico en ventas. Si un feed de Instagram está lleno de bellas imágenes de estilo de vida por las que las personas sienten curiosidad, entonces es clave hacerles saber que pueden comprar estos artículos. @sheshopped ha hecho esto en su Instagram, y la página de su sitio web tiene todas sus fotos de Instagram que se pueden comprar con información del producto, y cuando un usuario hace clic en una, recibe información y puede hacer clic para ir a la tienda.

Los códigos de cupón siempre han sido una forma eficaz de conseguir que la gente compre algo y son parte integral del contexto del marketing de afiliación. Personas influyentes como @taylavvilson tienen una fotografía del producto y, en la propaganda, incluye un cupón. Si es un código de cupón exclusivo, tiene más atractivo porque el descuento es mejor que un código de cupón estándar. No todos los códigos de cupón requieren un clic para ser rastreados por una red de afiliados. Esta es una excelente noticia para estos afiliados que quieren promocionar un código exclusivo pero no quieren incluir un enlace de afiliado.

La bloguera de viajes @Anna Everywhere tiene un Instagram lleno de impresionantes sesiones de fotos en lugares increíbles de todo el mundo. Tiene un estilo increíble y muchas personas le envían mensajes preguntándole dónde compra su ropa. Entonces, para ayudar con eso, aunque este no es el punto focal de la imagen, incluirá un enlace al producto debajo de la imagen. La imagen de abajo es de Waikiki, y menciona su bikini después de todo lo que tiene que decir sobre el lugar. Tampoco vincula productos en cada publicación que hace.

Esto puede parecer un hecho, pero se ve mejor si los usuarios pueden hacer su propia sesión de fotos con su propio estilo: se remonta al marketing de boca en boca. Si el influencer es quien usa el producto, es más genuino y es más probable que genere una venta. @victoriama9 es un gran ejemplo de esto: está claro en las imágenes que es ella quien usa los atuendos y no una foto de la marca. Utilizar un fotógrafo profesional para crear imágenes digitales de alta calidad es perfecto para la audiencia de Instagram.

5. Usa las historias de Instagram para crear conciencia de marca

Desde la introducción de las historias de Instagram en octubre de 2016, se ha vuelto increíblemente popular como un vistazo a la vida cotidiana de algunos de los usuarios de Instagram más populares. Desde octubre de 2016 hasta enero de 2019, los usuarios activos diarios de Instagram Stories se multiplicaron por cinco, de 100 millones a 500 millones ⁽¹²⁾ . Todo lo que se publica dura solo 24 horas. @sheshopped publicó sobre la creación de bonitos cubos de hielo para su sesión de fotos de Marks and Spencer Australia al día siguiente. Esto les permite a las personas saber que esperan algo nuevo en su Instagram al día siguiente para resaltar esa marca. Los influencers pueden usar su estrategia para despertar la curiosidad de las personas, aumentar el compromiso y generar más conversiones. El uso de las funciones de "Unirse al chat" y de video en las Historias de Instagram ayudará a ganar aún más tracción.

6. Trabaja en un nicho y usa Instagram para reforzar tu comunidad

Centrarse en un nicho que tiene un seguimiento muy comprometido es más probable que tenga éxito. @shopbackau es uno de esos afiliados. Es para personas que quieren comprar las mejores ofertas y obtener reembolsos en efectivo de todos sus gastos. Si una marca tiene grandes promociones, informará a sus usuarios para que puedan aprovechar la ganga, obtener los productos y acumular reembolsos. Tienen una página de Facebook muy activa, pero usan su página de Instagram para destacar productos, pero también para animar a las marcas a trabajar con ellos.

7. Cree publicaciones de blog que funcionen junto con la publicación de Instagram

Para aprovechar al máximo a los seguidores y aumentar la probabilidad de que alguien compre, una publicación de blog en el sitio web del influencer puede ayudar a impulsar el tráfico y aumentar las posibilidades de una venta de referencia; esto funciona particularmente bien con publicaciones de belleza o viajes y estilo de vida. publicaciones Los influencers y las marcas pueden incluirlo en una historia de Instagram o como parte de la publicación que anuncia el producto.

@husshsales hace esto regularmente.

8. Publica publicaciones patrocinadas para impulsar las ventas

Las publicaciones patrocinadas en Instagram pueden ser una gran herramienta para aumentar los seguidores y las interacciones en publicaciones específicas. Si los influencers tienen un código de cupón o están trabajando en una colaboración, esta puede ser una buena manera de aumentar las ventas. Los usuarios pueden dirigirse a su audiencia a través de datos demográficos específicos, incluida la ubicación, los intereses, los comportamientos y la intención de compra, lo que facilita encontrar a las personas que buscan.

9. Ejecute una búsqueda paga y diríjala a la página o publicación de Instagram

Si un influencer quiere obtener más seguidores o más clics en una publicación específica, es posible ejecutar una búsqueda paga en su página de Instagram a través de Google Adwords. Para hacer esto, deben asegurarse de tener en cuenta su tasa de conversión y su presupuesto y hacer su investigación de palabras clave correctamente.

Si todo esto te ha convencido de que quieres comenzar como influencer afiliado en Instagram, o si eres una marca y quieres reclutar a algunos influencers sobre una base de marketing de afiliados, recuerda algunos de los puntos críticos: asegúrate de que tu El perfil de Instagram se destaca del resto, trabaje en desarrollar buenas relaciones con las personas con las que desea trabajar y asegúrese de tener una estrategia y expectativas claras que funcionen para ambos. De esta manera, ninguno de los dos se sentirá decepcionado y debería estar en camino de generar más ingresos.

10. Emular las tácticas que usan los influencers en las campañas patrocinadas por Instagram

El estudio de eMarketer 2018 State of Influencer Marketing ⁽¹³⁾ confirmó que Instagram es la principal plataforma social para el marketing de influencers de todos los canales de marketing de redes sociales.

También destacó las tácticas que usan los influencers en todo el mundo para campañas patrocinadas en Instagram.

El número uno con 55.4% fue Historias de Instagram. Los aspectos más destacados de Instagram Story ocuparon el segundo lugar con un 26,0 %, seguidos de las encuestas de Instagram con un 15,9 % y la función Instagram Swipe Up con un 15,3 %.

El 13 % mencionó que se abstuvo de publicar contenido orgánico para asegurarse de que el contenido patrocinado tuviera más atención en su feed. Y el 10,3% usó Instagram Live.

11. Vídeo e Instagram TV (IG TV)

Ninguna publicación de Instagram estaría completa sin discutir la creciente importancia del video. Ingrese a IG TV ⁽¹⁴⁾ , "una nueva aplicación para ver videos verticales de formato largo de su creador de Instagram favorito".

Los usuarios de Internet pasan cada vez más tiempo viendo videos, e Instagram es una gran plataforma para que un creador de contenido aproveche el formato de video. Las personas influyentes y las marcas serias deben pasar al video si aún no lo han hecho.

Los influencers pueden usar IG TV para contar historias de marca, grabar videos detrás de escena, compartir tutoriales, revisar productos, entrevistar personalidades interesantes y aumentar la conexión con los seguidores. Los videos de IG TV pueden durar hasta una hora.

12. Dónde usar enlaces de afiliados en Instagram

Puede que no sea inmediatamente obvio cómo usar Instagram para el marketing de afiliación porque los usuarios no pueden ingresar enlaces cuando publican fotos. Esto no es inusual ya que los canales de redes sociales prefieren mantener a sus usuarios en su sitio y favorecen las publicaciones sin enlaces con más vistas. Instagram sabiamente permite compras sin tener que salir de sus plataformas, que es la mejor manera de generar ventas.

Pero los enlaces también se pueden usar en Instagram. Aquí hay algunas estrategias para obtener sus enlaces de afiliados en Instagram:

• Si un influencer solo promociona una marca, debe dejar el enlace de afiliado en la biografía para que los seguidores tengan otro lugar con el que interactuar.
• Los influencers que promocionan una marca a la vez de forma secuencial pueden cambiar el enlace de afiliado en su biografía para que coincida con la marca que están promocionando actualmente.
• Las cuentas comerciales con al menos 10 000 seguidores pueden considerar usar un enlace deslizable hacia arriba en las historias de Instagram, pero recuerda lo que dijimos sobre las plataformas que favorecen las publicaciones que no intentan sacar a los usuarios de su sitio. Este método puede reducir la visibilidad.
• La creación de URL cortas de marca realmente memorables para usar en imágenes o en descripciones de fotos puede hacer que los usuarios las escriban manualmente. Esto es lo menos probable que funcione, ya que incluso los enlaces en los tweets y en otras redes sociales reciben cada vez menos clics con cada año que pasa.
• Mejor idea: omita el enlace y use un código de cupón para obtener crédito por la venta de productos.

13. Utilice siempre #ad o #spon según los requisitos legales

Los influencers pueden mantenerse al margen de las dificultades legales recordando cumplir constantemente con los requisitos de divulgación de la ACCC australiana/la FTC estadounidense (o equivalente en su país).

Las multas pueden ser muy elevadas tanto para las marcas como para los influencers. Entonces, incluso si existe una baja probabilidad de enjuiciamiento, ¿quién quiere correr ese riesgo?

Además, los influencers deben tener en cuenta que son responsables de la precisión de lo que publican. Si exageran o no son veraces en sus publicaciones, pueden ser demandados ⁽¹⁵⁾ .

Los concursos son populares, pero los influencers deben asegurarse de conocer los requisitos legales de su país. Muchos concursos que se ven en línea hoy en día están en el límite o son completamente ilegales. Eso puede alcanzarlos algún día.

14. Tome en serio la medición de resultados

Los influencers que se toman en serio ganar dinero a través de productos afiliados en la aplicación de Instagram usan herramientas para programar sus acciones en el mejor momento para publicar en Instagram ⁽¹⁶⁾ . Y usan análisis para medir lo que funciona para que puedan aumentar sus tasas de conversión.

Cualquiera que se tome en serio el marketing de afiliación de Instagram debería familiarizarse con Instagram Insights en su cuenta comercial de Instagram.

Otra herramienta útil para medir el éxito es la Calculadora gratuita de participación de Instagram de Kicksta ⁽¹⁷⁾ . Las marcas a menudo eligen personas influyentes para su programa de marketing de afiliación en función de la participación que obtienen sus publicaciones.

Los influencers y afiliados interesados ​​en obtener más trabajo patrocinado por la marca deben concentrarse en aumentar sus números de participación. Una forma de hacerlo es limitar cuánto publican.

Dedicar más tiempo y esfuerzo a la elaboración de la publicación perfecta y darle más tiempo para que aparezca es clave para el éxito del marketing de afiliados de Instagram.

Conclusiones clave de Instagram

Si todo esto te ha convencido de que quieres empezar como influencer afiliado en Instagram, o si eres una marca y quieres reclutar algunos influencers como afiliado, recuerda algunas de las claves:

• asegúrate de que tu perfil de Instagram se destaque del resto
• trabajar en la investigación de personas influyentes y desarrollar buenas relaciones con personas influyentes y marcas en su nicho
• tener una estrategia y expectativas claras que funcionen para ambos
• recuerda que los algoritmos cambian constantemente, así que concéntrate en una estrategia de Instagram que funcione en 2020 ⁽¹⁸⁾ (y actualiza según sea necesario)

Si desea incorporar Instagram en su actividad de marketing de afiliación, hable con su contacto de Commission Factory o comuníquese con nosotros.

Referencias

1. Fábrica de comisiones: ¿Qué es el marketing de afiliación?
2. eMarketer: para los influencers, Instagram es el favorito claro
3. eMarketer: Anuncios de personas influyentes que no sigue: lo que los especialistas en marketing deben saber sobre la nueva actualización de Instagram
4. Statista: Número de usuarios activos mensuales de Instagram desde enero de 2013 hasta junio de 2018
5. GARY VAYNERCHUK: LA ESTRATEGIA DE INSTAGRAM DE $1.80 PARA HACER CRECER SU NEGOCIO O MARCA
6. Sprout Social: las estadísticas de Instagram más importantes que debes saber para 2021
7. Mención: Informe de compromiso de Instagram 2021
8. Statista: Tasa de participación promedio en contenido generado por influencers de marca en Instagram en todo el mundo en 2017, por número de seguidores
9. Facebook para empresas: guía de compras de Instagram
10. Facebook para empresas: probar las publicaciones de compras de Instagram como anuncios
11. Nuevo: Recordatorios de prueba para lanzamientos de productos en Instagram Shopping
12. Statista: número de usuarios activos diarios de Instagram Stories desde octubre de 2016 hasta enero de 2019
13. eMarketer: Instagram lidera como plataforma global para el marketing de influencers
14. Bienvenido a IGTV, nuestra nueva aplicación de video
15. ABC: Instafamous debe revelar #anuncios bajo nuevas reglas de transparencia
16. Blog posterior: el mejor momento para publicar en Instagram en 2021, según 35 millones de publicaciones
17. Kicksta: calculadora de compromiso de Instagram
18. Blog posterior: Así funciona el algoritmo de Instagram en 2021
    

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