Recientemente encuestamos a nuestros miembros de Carrot sobre su tasa de conversión de clientes potenciales a negocios, es decir, qué porcentaje de clientes potenciales se convierten en negocios. También les preguntamos sobre la fuente de estos clientes potenciales (clientes potenciales Carrot o Non-Carrot ) para determinar qué esfuerzos proporcionan los clientes potenciales de mayor calidad y, por lo tanto, la mayor cantidad de acuerdos.

Los resultados fueron emocionantes. Indicaron que los leads de Carrot convierten 7 veces mejor y son 2,5 veces más rentables que los leads que no son de Carrot.

Esto es algo que sabemos anecdóticamente desde hace mucho tiempo, de todas las reseñas que hemos recibido de nuestros miembros. Por ejemplo…

“Zanahoria literalmente cambió mi vida. Trevor y su tripulación son las mejores personas del planeta. ¡Conéctese a su sistema y cultura, y comenzará a generar clientes potenciales!” – Brian Rockwell

“He generado un poco más de 200 clientes potenciales en poco más de 4 meses usando mi sitio Carrot. No podría estar más agradecido por los servicios que me han brindado. ¡Gracias Zanahoria!” – Hank Tobler

“Cerré 3 tratos exclusivamente de clientes potenciales de SEO / conversiones de zanahoria. Sin PPC. Sin atribución a ningún anuncio de Facebook. Solo resultados de búsqueda de Google y credibilidad”. – Daniel Di Giacomo

… pero aún así, es refrescante ver los datos reales.

¡Vamos a ver!

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Los datos de la encuesta y lo que significan

Para ser claros, los clientes potenciales que no son de Carrot se refieren a cualquier cliente potencial que no haya llegado a través del sitio web de Carrot de un inversor. Tal vez llamaron, enviaron mensajes de texto o correos electrónicos en su lugar.

Los prospectos de zanahoria, naturalmente, se refieren a cualquier prospecto que haya llegado a través del sitio web del inversionista. Visitaron y optaron por una llamada a la acción que se parece a esto...

Entonces, ¿cuáles fueron exactamente los resultados?

Bueno, les preguntamos a los miembros de Carrot por su tasa de conversión de oportunidad de venta y su valor promedio por operación tanto para oportunidades de venta de Carrot como no de Carrot.

Luego usamos esos números para calcular el valor promedio por cliente potencial de los encuestados.

Aquí están los resultados de Zanahoria vs. No-Zanahoria:

Increíble, ¿verdad?

Las oportunidades de venta de Zanahoria tuvieron una tasa de conversión de oportunidad de venta de 8,2 % , mientras que las oportunidades de venta que no eran de Zanahoria tuvieron una tasa de conversión de 1,11 %.

Aún más sorprendente, los prospectos de Carrot que se convirtieron en negocios tenían un valor promedio de $23,089.26 , y los prospectos que no eran de Carrot que se convirtieron en tratos tenían un valor promedio de $9,159.11.

Eso hace que el valor promedio por lead de Carrot sea de $1,893.40. ¡Eso es suficiente para pagar un año completo de nuestro plan de suscripción superior, por cierto! Y, el valor promedio por prospecto que no es Carrot es de $102.07.

Algo está pasando aquí , y vamos a hablar de eso.

Pero antes de hacerlo, comprenda que no estamos diciendo que no deba generar clientes potenciales de una manera, sino que debe generarlos de otra.

Cada inversionista de bienes raíces tiene que encontrar lo que funciona para su negocio y su mercado, lo que generalmente es una mezcla de varias tácticas de marketing.

Aquí, solo estamos viendo algunas tendencias de alto nivel que podrían ser útiles para que los inversores las consideren.

¿Por qué los prospectos de Carrot son mucho mejores que los prospectos de Non-Carrot?

Hay esencialmente dos preguntas que tenemos que responder.

1. ¿Por qué los prospectos de Carrot se convierten en tratos con mucha más frecuencia que los prospectos que no son de Carrot?
2. ¿Por qué las transacciones de Carrot tienen márgenes de ganancia mucho mayores que las transacciones que no son de Carrot?

Y lo primero que debemos examinar es de dónde provienen estos clientes potenciales. Después de todo, la fuente determina la calidad.

Clientes potenciales que no son zanahorias es un término amplio que incluye muchas fuentes diferentes: llamadas en frío, llamadas entrantes de campañas de correo directo y llamadas a la puerta, volantes, tarjetas de presentación, letreros de bandidos, etc.

Es posible que no lo note al principio, pero todas esas fuentes tienen una similitud: todas representan esfuerzos de marketing saliente.

Es decir, sales y tratas de encontrar personas que puedan estar interesadas en vender su casa. Usted les ofrece una oferta justa en efectivo y un tiempo de respuesta rápido. Usted hace esto enviándoles correo, llamando a su puerta o llamando a su teléfono.

De las personas que se ponen en contacto con usted a través de métodos de marketing saliente, es seguro asumir que muchos de ellos son simplemente curiosos. No están motivados para vender por ninguna circunstancia particular en su vida, pero su oferta llamó su atención, por lo que lo llaman para obtener más información.

Así es como se generan la mayoría de los clientes potenciales que no son Carrot.

Ahora echemos un vistazo a las pistas de Carrot.

Hemos creado sitios web de Carrot con velocidades de carga increíblemente rápidas, compatibilidad con dispositivos móviles y una pila de tecnología limpia.

Los sitios carrot se clasifican por frases de alto valor en Google más que cualquier otro creador de sitios en la industria (términos como "vender mi casa rápido en" o "vender mi casa por dinero en efectivo en".

Los datos de terceros de Fresh Chalk señalaron esto. Aquí hay puntajes de velocidad de página para diferentes creadores de sitios web (un factor muy importante para las clasificaciones de Google).

Lo mismo ocurre con el rendimiento móvil de Carrot (que ahora es una gran parte del tráfico de Internet).

Este gráfico representa las actualizaciones recientes que los desarrolladores de Carrot han realizado en nuestros sitios miembros para adelantarse a la última actualización de Google Core Web Vitals. Obtenga más información sobre el significado de este gráfico y los cambios que hicimos aquí.

Pero esa es solo una de las muchas razones por las que los sitios de Carrot se ubican en la parte superior de las clasificaciones.

El secreto del dominio de leads de calidad

Nuestros miembros también crean contenido Evergreen para sus blogs todos los meses, contenido que está optimizado para clasificarse en Google.

También damos a nuestros miembros la capacidad de:

• Realice un seguimiento de sus clasificaciones directamente dentro de su cuenta.
• Asegúrese de que cada página y publicación esté optimizada para clasificar (a través de una lista de verificación simple).
• Cree contenido perenne de formato largo transcribiendo contenido de video con solo hacer clic en un botón (VideoPost).
• Publica contenido de blog semanalmente con solo hacer clic en un botón.
• ¡Y mucho más!

Esta es la diferencia entre el marketing de rueda de hámster ...

“Si está creando una pieza de contenido y simplemente la publica en Facebook o Instagram, estará allí de 24 a 48, tal vez 72 horas antes de que se rechace, lo que lo obligará a volver a la rueda de hámster y publique de nuevo, y publique de nuevo y publique de nuevo, porque la vida útil de ese contenido es muy corta.

La vida útil de ese contenido es tan corta que tienes que estar en la rueda del hámster continuamente.

Si se sale de la rueda del hámster, si deja de hacer esas publicaciones, si deja de hacer correo directo, si deja de hacer llamadas en frío o hacer RBM, entonces sus clientes potenciales eventualmente se detendrán y tendrá que reiniciar y Vuelve a la rueda del hámster.

… y marketing de hoja perenne …

“Adquiera una rutina de creación de contenido. Otra pieza de contenido esta semana, otra pieza de contenido la próxima semana, una publicación de blog la próxima semana, una publicación de video, una publicación de video, una página de ubicación y, finalmente, tendrá una pared de ladrillos que hará todo el trabajo. para ti.

Recuerde, va a ser lento en los primeros tres, cuatro, cinco, seis meses potencialmente.

Pero siempre que esté apilando ladrillos de contenido de calidad que responda preguntas reales de su mercado, estará entreteniendo a su manera; vas a empezar a tomar ese impulso”.

En Carrot, nos enfocamos en el marketing perenne: acciones consistentes que producen resultados a largo plazo.

Ahora, ¿por qué toda esta información sobre las clasificaciones de Google, la velocidad de la página y la pila tecnológica?

Bueno, debido a la forma en que se construyen los sitios de Carrot, generalmente generan una buena parte de los clientes potenciales a través del marketing perenne a través de motores de búsqueda como Google; esto significa que los vendedores motivados lo encuentran a usted en lugar de que usted intente encontrar vendedores motivados.

Eso se llama marketing entrante.

Y casi siempre da como resultado clientes potenciales de mayor calidad que el marketing saliente.

Eso responde a nuestra primera pregunta.

¿Por qué los prospectos de Carrot se convierten en tratos con mucha más frecuencia que los prospectos que no son de Carrot?

Es muy probable que se deba a que muchos de ellos probablemente provengan de los motores de búsqueda.

Cuando lo piensa, no es tan sorprendente que los clientes potenciales de marketing saliente tiendan a ser de menor calidad que los clientes potenciales de marketing entrante. Es la diferencia entre buscar vendedores motivados y vendedores motivados que lo buscan a usted .

Recibimos comentarios sobre esta diferencia todo el tiempo de nuestros miembros...

“Constantemente obtengo clientes potenciales orgánicos de mi sitio web Carrot. He comprado mis mejores ofertas hasta la fecha a través de mis sitios web. Le recomiendo que implemente la capacitación y las herramientas disponibles a través de la plataforma”. –Beau Eckstein

"Obtengo 2 veces más oportunidades de venta motivadas con mi sitio Carrot personalizado que con mi sitio anterior, y las herramientas y el contenido me ayudan a destacarme en mi saturado mercado". –Tyler Ford

“Estoy ahorrando entre $20,000 y $50,000 cada mes en el potencial de cierre de generación de prospectos perdido después de cambiar mi costoso sitio personalizado a mi sitio Carrot”. – Carter Steph

Y no son solo rumores. Cuando echamos un vistazo a la fuente de tráfico y clientes potenciales para nuestros miembros, podemos ver que una buena parte proviene del contenido orgánico que Carrot ayuda a proporcionar. Hasta ahora, en 2021, el tráfico orgánico representa el 25,8 % de los clientes potenciales de nuestros miembros.

Pero, ¿qué pasa con la segunda pregunta: por qué los negocios de Carrot tienen márgenes de ganancia más significativos que los clientes potenciales que no son de Carrot?

Es probable que parte de la respuesta sea la misma que la primera: dado que los sitios de Carrot generan clientes potenciales orgánicos a través de los motores de búsqueda, los inversores no tienen que pagar directamente por esos clientes potenciales como lo harían con una campaña de correo directo.

Esto hace una gran diferencia en la rentabilidad por acuerdo. Pero esa no es toda la historia.

Una vez más, tenemos que ver de dónde vienen estas ofertas.

Si alguien recibe su correo y les hace pensar en vender una propiedad que han tenido por un tiempo, y entonces lo llaman, probablemente no estarán tan dispuestos o motivados para aceptar una oferta más baja.

Pero si alguien está buscando activamente a alguien como usted que pueda comprar su casa tal como está en efectivo, probablemente esté más motivado y, por lo tanto, más dispuesto a aceptar una oferta más baja, lo que se traduce en mayores márgenes de beneficio.

Y eso responde a nuestra segunda pregunta...

¿Por qué las transacciones de Carrot tienen márgenes de ganancia mucho mayores que las transacciones que no son de Carrot?

Es porque los esfuerzos de marketing entrante son menos costosos y generan clientes potenciales que están más motivados para aceptar ofertas más bajas.

Pensamientos finales

Si hay una lección que aprender de todo esto, es sobre el valor del inbound marketing.

Cuando crea una presencia en línea que permite que los vendedores motivados lo encuentren , puede esperar generar clientes potenciales de mucha mayor calidad por menos dinero y aumentar su rentabilidad por transacción.

Eso no quiere decir que deba dejar de enviar correo directo, llamadas en frío, llamar a la puerta o conducir por dólares. ¡Somos grandes defensores de esas estrategias y apoyan a muchas empresas miembros de Carrot!

Tal vez lo mejor sea un enfoque híbrido.

Invierta constantemente en su presencia en línea. Cree un sitio web de bienes raíces de alta conversión, inicie la optimización de motores de búsqueda, cree contenido nuevo, etc. para construir una fuente de generación de prospectos a largo plazo.

Eso llevará tiempo para empezar a trabajar.

Mientras trabaja en SEO y contenido, también puede ejecutar anuncios de PPC y enviar correo directo para generar clientes potenciales de manera más inmediata para su negocio.

Ese es el enfoque equilibrado que ha funcionado para miles y miles de inversionistas de bienes raíces, y no hay razón para que no funcione para usted también.

Haga clic a continuación si está listo para dar el siguiente paso.

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