Prácticas recomendadas para las páginas de LinkedIn

Lo que aprenderás hoy

En esta guía detallada, aprenderá cómo aprovechar al máximo su página de LinkedIn, cómo crear contenido atractivo para su página, la anatomía de una página de empresa de LinkedIn desglosada por secciones y funcionalidad, cómo crear un LinkedIn página si está comenzando desde cero:

Las páginas de empresa de LinkedIn son el equivalente de LinkedIn a los listados de negocios de Google y las páginas de Facebook.

Las páginas de LinkedIn te permiten

• para crear un resumen de alto nivel de su empresa
• distribuir y promocionar contenidos
• para generar nuevos clientes potenciales para su negocio
• para ayudar a los solicitantes de empleo a descubrir nuevas oportunidades laborales en su empresa
• para ejecutar campañas de publicidad paga en la plataforma de LinkedIn
• para encontrar empleados actuales y pasados ​​​​que puedan hacer una cálida presentación a la persona adecuada
• para investigar y espiar a otras empresas

Cómo promocionar su empresa con las páginas de LinkedIn

Una de las mejores formas de generar clientes potenciales para su negocio es hacer marketing de contenido en LinkedIn.

Las páginas de LinkedIn le permiten publicar cinco tipos de contenido en su página.

• publicaciones de texto
• publicaciones de fotos
• publicaciones de video
• publicaciones de enlaces
• ¡Cuentos! (Actualización: a partir del 30 de septiembre de 2021, las Historias de LinkedIn se retiraron).

Es importante tener en cuenta que las páginas no pueden crear artículos de LinkedIn. Estos solo pueden ser creados por cuentas de usuario normales y compartidos por páginas de LinkedIn como "publicaciones de enlace".

Cómo hacer marketing de contenidos en LinkedIn

Muchas empresas unipersonales solo confían en su perfil personal cuando se trata de publicar contenido increíble en LinkedIn.

¡Recomiendo encarecidamente no hacer eso! En su lugar, cree una página de empresa de LinkedIn, incluso si solo es un equipo de uno.

Será muy útil a medida que continúe creciendo y será aún más poderoso cuando involucre a todo su equipo.

Cómo crear y compartir contenido de alta calidad en LinkedIn

Una de las mejores formas de conseguir seguidores leales para la página de tu empresa de LinkedIn es publicar y compartir contenido de alta calidad de forma regular.

Como página, puede compartir cinco tipos de contenido: publicaciones de texto, publicaciones de fotos, publicaciones de video, publicaciones de enlaces. e historias Los artículos solo pueden ser creados por cuentas personales de LinkedIn, pero la página de su empresa puede compartirlos.

Qué tipo de contenido funciona mejor en LinkedIn

Concéntrese en compartir contenido creado por usted mismo, alguien de su equipo/empresa, clientes existentes/potenciales y noticias de la industria. Evite compartir contenido de la competencia, a menos que quiera enviarles clientes potenciales.

Mantén una buena proporción de contenido en #LinkedIn. ¡80% a 90% de contenido de alta calidad y 10-20% promocional!

Aquí hay algunas ideas de contenido de lo que puede publicar en su página de empresa de LinkedIn.

1. Solo texto
2. Artículos de opinión
3. Próximos eventos y seminarios web
4. Noticias de la Industria
5. Fotos
6. Artículos útiles que se publican en su sitio web personal o de empresa.
7. infografías
8. Vídeos nativos
9. Libros blancos, estudios de casos o libros electrónicos descargables para clientes potenciales
10. Nuevas ofertas de trabajo
11. Sobre la cultura de tu empresa
12. Conocer al equipo
13. Historias de éxito
14. Episodios de podcasts
15. Comparta textos, fotos, videos, artículos publicados por empleados y miembros del equipo en su perfil personal.
16. Presentaciones de diapositivas y archivos de PowerPoint
17. Artículos que publicaste en plataformas de redes sociales como Medium.
18. Artículos escritos por usted mismo o por alguien de su equipo y publicados en sitios web editoriales, periódicos y revistas.
19. Artículos que elogian a clientes existentes o potenciales
20. Videos que publicaste en YouTube, Vimeo o Periscope.
21. Eventos
22. Anuncios
23. (las últimas) Historias de LinkedIn que incluyen sucesos cotidianos entre bastidores y en tiempo real.

El excelente contenido de LinkedIn es educativo y entretenido al mismo tiempo.

Cómo optimizar su contenido para la participación

Optimice su contenido para su tipo de cliente ideal mientras lo mantiene relevante para todos los demás.

Aquí está el por qué.

Si es demasiado amplio, su contenido será relevante para todos. Si es relevante para todos, obtendrá una audiencia mixta.

La próxima vez que publique algo para atraer nuevos clientes potenciales a su negocio, es posible que las primeras 10 personas que lo vean no formen parte de su avatar de cliente ideal.

La falta de relevancia aumenta la probabilidad de una baja participación, lo que a su vez paralizará el alcance de su contenido. El algoritmo de LinkedIn simplemente pensará que fue una mala publicación y la eliminará rápidamente.

Rota y mezcla diferentes temas y temas de contenido en #LinkedIn.

Por otro lado, si hace que su contenido sea un poco más relevante para su audiencia ideal, pero también explica todo de una manera que tenga conclusiones útiles para todos los demás, se asegurará de que quien vea su contenido primero tenga una probabilidad mucho mayor de interactuar con su contenido. .

Como consecuencia, el algoritmo de LinkedIn pensará que creaste una buena publicación y se la mostrará a más personas.

Más personas significa que su publicación tiene más posibilidades de aparecer en las noticias de sus clientes ideales, ¡y así es como gana!

Utilice la segmentación por audiencia en las páginas

Lo que hace que las páginas de LinkedIn sean únicas es su capacidad para dirigirse a audiencias específicas dentro de la base de fans de su página.

Comience haciendo clic en el botón "Público" en la parte superior y cambie a "Público objetivo".

A continuación, puede segmentar por cualquier combinación de los siguientes atributos:

• Idioma
• Geografía
• Función laboral
• Universidad
• Industria
• Tamaño de la empresa
• nivel de antigüedad

Tenga en cuenta que es importante que cada público objetivo contenga al menos 300 personas para que esto funcione.

¿Con qué frecuencia debe publicar contenido nuevo?

Es importante entender que cada página de empresa tiene solo un número limitado de impresiones orgánicas por día. Cuanto más contenido publique en un día determinado, más diluirá la cantidad de impresiones por publicación individual.

Recomiendo publicar de 1 a 3 veces al día en diferentes momentos del día. Para obtener más información, puede consultar mis otros artículos sobre la frecuencia con la que debe publicar en LinkedIn como empresa y cómo aumentar su participación en las publicaciones de LinkedIn.

Cómo crear y optimizar su página de LinkedIn

Si aún no lo ha hecho, comience por crear una nueva página de LinkedIn para su empresa.

Todo lo que necesita es una cuenta de LinkedIn y una dirección de correo electrónico de cuenta verificada.

Haz clic en el botón "Trabajar" en la esquina superior derecha de tu cuenta de LinkedIn y luego en "Crear una página de empresa" en la parte inferior del menú desplegable.

En la página siguiente, ingrese el nombre de su empresa y seleccione una URL memorable.

Impresionante, ahora eres el orgulloso propietario de una página de empresa de LinkedIn.

Ahora es el momento de optimizar su página.

Agrega un logo a tu página

Primero, queremos agregar un logotipo a su página. Los logotipos de las páginas de LinkedIn deben ser cuadrados y deben tener un tamaño de 300 x 300 píxeles.

Si tiene un logotipo muy amplio, considere pedirle a su diseñador que cree una versión cuadrada o una versión de solo ícono de su logotipo para que otras personas puedan reconocer su marca fácilmente.

Añadir una foto de portada

A continuación, queremos agregar una foto de portada a su página de LinkedIn. La dimensión recomendada es de 1536 x 768 píxeles. Si no sabe qué debe cargar como foto de portada, consulte mi artículo sobre cómo crear un perfil de LinkedIn.

¡Voila, mucho mejor!

Agregar una descripción significativa

Agreguemos algo de texto a su descripción. Ten en cuenta que LinkedIn solo mostrará las primeras líneas de texto a todos, así que haz que cuenten. Si agrega más texto, las personas deben hacer clic en "Ver más" para leer todo.

Añadir especialidades

Bien hecho. Ahora es el momento de agregar algunas etiquetas o "Especialidades" a su perfil. Puedes agregar hasta 20 de ellos. Te ayudan a que te encuentren en los resultados de búsqueda, así que asegúrate de seleccionar las palabras clave que la gente realmente busca.

Conecta tu sitio web

Impresionante. Pasemos a la siguiente sección. Primero, agregamos la URL de su sitio web. Si aún no tiene un sitio web, agregue una de sus cuentas de redes sociales populares aquí.

Los siguientes cuatro campos determinarán en qué búsquedas aparecerán usted y su empresa. Seleccione el "Tamaño de la empresa", "Sector", "Año de fundación" y "Tipo de empresa" correspondientes.

¡Eres realmente bueno en esto!

Agrega la ubicación de tu sede

A continuación, tenemos que agregar una ubicación a su negocio. Y no te preocupes, nadie verá tu dirección exacta. LinkedIn solo mostrará la ciudad de su sede en una búsqueda.

Agregar grupos de LinkedIn asociados

Si ya tienes un grupo de LinkedIn, puedes agregar hasta tres aquí. (Más sobre los grupos de LinkedIn a continuación)

Ajusta la URL pública de tu página

Si alguna vez desea cambiar su URL pública, haga clic en "Herramientas de administración" en la parte superior derecha y seleccione "URL pública".

Agregar páginas de exhibición

Las páginas de presentación son una de mis herramientas favoritas. Le permiten crear una subpágina dedicada dentro de su página de empresa de LinkedIn para resaltar o mostrar un departamento, producto o servicio específico de la empresa.

Cada página de exhibición puede contener su propio logotipo, foto de portada, descripción y etiquetas/especialidades y puede crear hasta 10 de ellos inicialmente.

Para crear una página de presentación de LinkedIn, haga clic en el menú "Herramientas de administración" en la parte superior derecha y seleccione "Crear página de presentación".

Escriba el nombre de su página de exhibición y edite su URL pública.

Las páginas de escaparate son casi idénticas a las páginas de empresa: puede establecer un nombre de escaparate, logotipo, foto de portada, descripción, etiquetas/especialidades, sitio web, etc.

Páginas de LinkedIn AZ

Aquí hay un buen ejemplo de cómo se ve una página de LinkedIn:

Empleados

En la esquina superior derecha de cada página, puede ver una lista de personas que trabajan en una empresa determinada. Si algunos de los empleados son conexiones mutuas, verá una lista separada de personas arriba.

Esta es una gran herramienta para encontrar a la persona adecuada que pueda hacer una cálida presentación.

paginas afiliadas

Las páginas de LinkedIn pueden crear páginas Showcase dedicadas para mostrar departamentos o productos específicos de la empresa.

Como ejemplo: Microsoft ha creado páginas de presentación individuales para cada división de productos, como Microsoft Office o Microsoft Windows.

Puede resaltar empresas específicas y mostrar páginas en la barra lateral derecha de su sección de inicio en la sección Páginas afiliadas.

Noticias

La vista predeterminada de cualquier página de LinkedIn es la sección Inicio. Contiene el suministro de noticias de la empresa con todas las actualizaciones de su empresa.

Una de las características más subestimadas en la pantalla de inicio es la capacidad de fijar una publicación en la parte superior. Aquí hay un gran ejemplo de cómo usar la fijación para generar clientes potenciales para su negocio:

• Cree una página de captura de clientes potenciales en su sitio web y comience a recopilar direcciones de correo electrónico.
• Cree una actualización de la empresa y comparta el enlace a su formulario de captura de clientes potenciales. Aquí, comparto la página de registro para mi boletín informativo de Inner Circle, donde comparto muchas de mis mejores estrategias de marketing.
• Anclalo en la parte superior de tu página.

Cambie su publicación fijada cuando sea necesario, por ejemplo, si desea promocionar un próximo evento o seminario web.

Acerca de

La sección acerca de le permite crear un perfil de empresa de alto nivel con información importante para diferentes partes interesadas.

La información es accesible para todos los visitantes de la página de su empresa.

Los suscriptores de LinkedIn Premium, Sales Navigator y Talent Solution pueden usar todos estos campos para búsquedas avanzadas, por ejemplo, buscando personas con el título de función "CMO", que trabajen en empresas en la categoría "10,001+ empleados" con sede central en "Nueva York". ".

Puede incluir la siguiente información:

• Una descripción general de su negocio, productos y servicios.
• Un enlace a su sitio web.
• Tu industria.
• La categoría del tamaño de su empresa (que no debe confundirse con el recuento real de empleados, al que se puede acceder a través de la pestaña "Perspectivas").
• La ubicación de su sede
• Tu tipo de empresa
• El año de fundación de su empresa.
• Sus especialidades, esta es una lista de palabras clave/etiquetas que los usuarios pueden usar para buscar su empresa.

Este es un ejemplo de la sección acerca de Microsoft:

Perspectivas

La sección Insights solo está disponible para los usuarios de LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

Es una herramienta increíblemente útil para las personas que desean realizar un análisis en profundidad de la competencia y le permite espiarlos legalmente.

Recuento total de empleados

La primera sección muestra el recuento total de empleados de una empresa durante los últimos dos años en función de un promedio móvil de seis meses.

También le brinda la tasa de crecimiento o disminución de seis meses, un año y dos años y enumera la permanencia promedio de los empleados en años.

Distribución de empleados y crecimiento de la plantilla por función

Esta sección le dará una idea detallada de la distribución de las diferentes categorías de funciones.

Esto puede ser útil para una amplia variedad de casos de uso, por ejemplo, para comprender las prioridades actuales de una empresa.

El siguiente ejemplo de la pestaña de información de Microsoft nos muestra que el personal de ingeniería de Microsoft está creciendo 5 veces más rápido que su equipo de ventas. Esto podría ser un indicador de que Microsoft está priorizando el desarrollo de nuevos productos sobre las ventas.

Nuevas contrataciones

La sección de nuevas contrataciones nos brinda un desglose detallado de las nuevas contrataciones por mes durante los últimos dos años.

Esto puede ser un indicador de tendencia general para la salud de la empresa. Además, permite comprender las prácticas generales de contratación.

En este ejemplo, Microsoft tiene el mayor crecimiento en los meses de enero y julio. Si está pensando en postularse para un nuevo puesto en Microsoft, esto puede brindarle un buen indicador de cuándo entregar su carta de renuncia para sincronizar su período de preaviso con su solicitud de empleo.

Alumnos notables de la empresa

Esta sección muestra a los empleados con el cargo de vicepresidente y superior que recientemente abandonaron la empresa.

Lamentablemente, LinkedIn no ofrece ningún mecanismo para evitar el robo de identidad o la suplantación de identidad. En el siguiente ejemplo, puede ver ex alumnos falsos.

Logró esto simplemente agregando Microsoft a su sección de experiencia y otorgándose el título de CEO. LinkedIn podría haber evitado fácilmente que esto sucediera dando a los administradores de la página la capacidad de "aprobar" o "confirmar" las experiencias.

Como recomendación general: ¡No confíes en todo lo que ves en LinkedIn !

Ofertas de trabajo totales

Esta sección es muy similar a la sección "Distribución de empleados y crecimiento de la plantilla por función", pero se centra en la cantidad de nuevas vacantes.

Con un poco de matemáticas y sentido común, esto puede brindarle mucha información sobre la empresa, el mercado y la situación de contratación.

La vida

La sección Vida le permite crear un micrositio dentro de la página de su empresa con información adicional sobre su empresa y cultura.

Solo está disponible para empresas con una suscripción activa a las páginas de empleo de LinkedIn. El precio depende de las negociaciones y generalmente se combina con una suscripción a la solución LinkedIn Talent.

Trabajos

La sección Empleos le permite promocionar listas de empleos en su página de empresa de LinkedIn.

Tenga en cuenta: las ofertas de empleo no son gratuitas y se cobran mediante pago por clic, de forma similar a los anuncios de LinkedIn.

Para crear una nueva lista de trabajos, haga clic en el ícono "Trabajo" en la esquina superior derecha de la barra de navegación de LinkedIn y luego seleccione "Publicar un trabajo".

Resumen

Si desea obtener más información sobre cómo usar LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio, aquí están mis otros artículos sobre lo que puede hacer para lograr el éxito en LinkedIn como negocio:

• Cómo generar leads en LinkedIn
• Narración de historias para el marketing de LinkedIn
• Cómo tener éxito en LinkedIn como empresa

Alternativamente, consulte mi Programa Acelerador de LinkedIn, un sistema completo de atracción de clientes de AZ LinkedIn con 17 módulos repletos de más de 8 horas de estrategias, tácticas y recomendaciones sobre cómo construir un embudo de ventas completo en LinkedIn para hacer crecer su negocio en 2022 .