LinkedIn para marketing de contenidos: mi estrategia definitiva para 2022

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es una estrategia de generación de prospectos que se enfoca en la creación de contenido de alta calidad de manera constante que es muy relevante para una audiencia de clientes ideales.

Funciona un poco así...

1. Escribes sobre un problema al que se enfrentan muchos clientes y les das una solución.
2. Los clientes potenciales buscan una solución a su problema en Google.
3. Aparece tu artículo.
4. Lo leen.
5. Los impresionas tanto que quieren trabajar contigo.
6. Te contactan.
7. Firmas el trato.

Fácil, ¿verdad?

Tipos populares de marketing de contenido

Hay muchas formas de marketing de contenidos, cada una con sus características y beneficios únicos.

Estos son algunos de los tipos de contenido de marketing de contenido más populares

• crear artículos en tu blog
• publicar artículos en los blogs de otras personas (también conocido como blogs invitados)
• escribir publicaciones de texto corto en las redes sociales
• diseño de imágenes y foto
• crea un podcast para tu negocio
• o únete a un podcast como invitado
• vídeos de cine
• publicar tutoriales y guías prácticas
• hacer una recaudación de fondos para la caridad
• organiza un sorteo viral
• crea contenido para tus canales de redes sociales
• crear una lista de correo electrónico
• obtener referencias
• organizar eventos
• crear un cuestionario
• y muchos muchos mas...

Una de las mejores plataformas para agilizar todas estas actividades es LinkedIn.

En este artículo, te muestro cómo comenzar con el marketing de contenido en LinkedIn.

Marketing de contenidos en LinkedIn

LinkedIn ha visto algunos cambios increíbles en los últimos años.

Atrás quedaron los días en que LinkedIn era solo una aburrida base de datos de CV. Hoy se ha convertido en una próspera comunidad de más de 810 millones de miembros en todo el mundo, con más de 100 000 nuevos usuarios que se unen a la red todos los días.

Los usuarios de LinkedIn son muy activos:

• Más del 50% inicia sesión al menos una vez al mes.
• Más del 40% de los usuarios activos mensuales inician sesión todos los días.

La calidad general de los usuarios de LinkedIn es una de las más altas entre las redes sociales. Más del 20% son personas influyentes de alto nivel y tomadores de decisiones. Y es increíblemente fácil ponerse en contacto con tomadores de decisiones de alto perfil en LinkedIn.

Aquí está el desafío:

Mucha gente está tratando agresivamente de vender en LinkedIn, y la mayoría de los usuarios tienen sus escudos en alto debido a esto. "¿Quién es esta persona? ¿Por qué me envía una solicitud de conexión? ¿Qué me está tratando de vender?"

¿Cómo resuelves esto?

Al destacar, positivamente:

• creando contenido útil
• tener un perfil de LinkedIn increíble
• construir relaciones reales

Defina sus objetivos de marketing de contenido

Antes de sumergirnos directamente en las estrategias de marketing de contenido para LinkedIn, tomemos un momento para pensar en sus objetivos de marketing de contenido.

• ¿Quieres generar más leads para tu negocio?
• ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
• ¿Promocionar sus productos y servicios?
• ¿Conectarlo con clientes y clientes ideales?
• ¿Construir una comunidad alrededor de tu marca?

Cada objetivo requiere una estrategia ligeramente diferente para la creación de contenido.

Todas las piezas de contenido y su público objetivo en LinkedIn deben estar alineados con su objetivo final.

Una vez que tenga claro lo que quiere, echemos un vistazo más de cerca a quién quiere dirigirse.

Define tu audiencia de LinkedIn

Su público objetivo ideal debe ser lo más similar posible a su avatar de cliente ideal. Estas son algunas de las características más deseables:

• Beneficios de utilizar sus productos y servicios.
• Tiene la capacidad de pago de sus productos y servicios.
• Carece de conocimiento en áreas que podrá cubrir en su estrategia de marketing de contenido.

Cree su embudo de ventas de LinkedIn

Bien, ahora que entendemos los diferentes tipos de contenido y medios, hablemos sobre cómo encajar todo.

No todas las personas que visitan su sitio web son clientes potenciales candentes, listos para comprar al instante. La mayoría de las personas requieren de seis a ocho puntos de contacto con un negocio para generar suficiente confianza en una decisión de compra.

Al crear contenido excelente y útil, crea oportunidades para nutrir y educar a su audiencia ideal durante un período prolongado de tiempo en su viaje de compra.

Su objetivo principal del marketing de contenido es aumentar la cantidad de puntos de contacto con cada lector, oyente y espectador y luego alejar a las personas de LinkedIn a su sitio web.

¿Cómo haces eso?

1. Cree un excelente contenido que sea tanto educativo como entretenido para los clientes potenciales y de gran valor para su público objetivo ideal
2. Fomente el compromiso con su contenido para hacer crecer su red. Cada vez que a alguien le gusta, comenta o comparte su contenido, las personas en su red lo verán en su suministro de noticias, de esta manera su contenido puede propagarse desde sus conexiones directas de primer nivel a conexiones de segundo y tercer nivel.
3. Interactúe con el contenido de otras personas y deje comentarios significativos para hacer crecer su red.
4. Haz que estas nuevas personas te sigan, para que tu contenido sea visto por más y más personas.
5. Anime a los seguidores existentes a seguir su página y grupo de LinkedIn e interactuar a través de mensajes directos y correos electrónicos.
6. Para cada pieza de contenido que publique, cree una actualización de contenido y colóquela en su sitio web. Esto puede ser
7. Incluya el enlace a sus actualizaciones de contenido en cada publicación.
8. Solicite a las personas que envíen su dirección de correo electrónico para descargarlo.
9. Cree una lista de correo electrónico.
10. Cree tantos puntos de contacto como sea posible en todos sus canales y medios de publicación.

Marca personal en LinkedIn

Para aprovechar al máximo tu estrategia de marketing de contenido de LinkedIn, es muy importante pensar en ti mismo como una marca. La gente no quiere conectarse con las empresas; quieren conectarse y formar relaciones con otras personas.

La gente le compra a la gente.

Como tal, es crucial que optimices tu perfil de LinkedIn:

• Consigue una fotografía profesional de primer plano
• Sube una imagen de encabezado a tu perfil que comunique autoridad
• Crea un excelente título de LinkedIn
• Personaliza la URL de tu perfil
• Agregue una descripción convincente a cada sección de su perfil
• Añade descripciones a todas tus experiencias.
• Añadir contenido multimedia para cada entrada
• Agregar habilidades
• Pide recomendaciones

Los tres factores más importantes son su perfil, imagen de encabezado y título. Se mostrarán cerca de cualquier contenido que publique en LinkedIn y tendrán un impacto significativo en si alguien decide seguirlo o conectarse con usted.

Consulte mi artículo "Las mejores fórmulas de títulos de LinkedIn", donde comparto 39 excelentes ejemplos de títulos de LinkedIn.

Cómo tener éxito con el marketing de contenidos en LinkedIn

Ahora que ha seleccionado su objetivo de marketing de contenido y ha definido su audiencia ideal, ¡hagamos un plan!

Para tener éxito en LinkedIn, debe comprender los diferentes tipos de contenido y medios de contenido donde puede publicar su contenido e interactuar con clientes potenciales.

Tipos de contenido de LinkedIn

Al igual que con la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, LinkedIn está priorizando el contenido nativo de LinkedIn. Este es contenido que se publica en la propia plataforma y no requiere que los usuarios abandonen el sitio web de LinkedIn.

En este momento existen los siguientes tipos de contenido nativo de LinkedIn:

• artículos de LinkedIn
• Publicaciones de texto de LinkedIn
• Publicaciones de fotos de LinkedIn
• Publicaciones de vídeo de LinkedIn
• Publicaciones de documentos de LinkedIn (también conocidas como publicaciones de carrusel. Aprende a crear publicaciones de carrusel de LinkedIn en Canva).
• Historias de LinkedIn (Actualización: esta función se ha retirado desde el 30 de septiembre de 2021).

LinkedIn también le permite publicar enlaces a sitios web externos, pero estos obtendrán muchas menos impresiones en el suministro de noticias de otras personas y, en general, deben evitarse. Compartiré algunas de las mejores soluciones más adelante en el texto.

Una forma híbrida de contenido es el "compromiso" en forma de me gusta, comentarios y acciones.

Medios de contenido de LinkedIn

Se pueden publicar diferentes tipos de contenido de LinkedIn en diferentes medios dentro de la plataforma de publicación de LinkedIn.

• Tu perfil personal de LinkedIn
• la pagina de tu empresa
• Grupos de LinkedIn
• Mensajes directos o InMails de LinkedIn
• Correos electrónicos
• Contenido de otras personas.

Los artículos solo se pueden crear en su perfil personal de LinkedIn, pero no en la página de su empresa.

Estrategia de contenido de LinkedIn

¿Qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn?

Todos los tipos de contenido nativo de LinkedIn, como artículos, publicaciones de texto, publicaciones de fotos y videos, funcionan muy bien en LinkedIn. Siempre superan cualquier contenido externo, como compartir un enlace a un artículo en su sitio web. Así que aprovechemos esto y solo creemos contenido nativo.

LinkedIn cambia con frecuencia su algoritmo y prioriza diferentes tipos de contenido.

Durante mucho tiempo, los artículos de LinkedIn tuvieron el mayor alcance en cuanto a vistas. En 2017, LinkedIn comenzó a priorizar las publicaciones de solo texto. A principios de 2018, el enfoque se cambió una vez más a los videos nativos de LinkedIn.

Asegúrese de mantener una buena proporción de contenido: 10-20 % promocional, 80-90 % de contenido de alta calidad y cree una buena combinación de contenido de todos los tipos de contenido nativo con un enfoque en los videos.

Vídeos de LinkedIn

Los videos de LinkedIn tienen una alta prioridad en la fuente de noticias de LinkedIn en este momento porque LinkedIn está tratando activamente de competir con los videos de YouTube y Facebook como la principal plataforma de videos para contenido comercial.

No todo el mundo tiene tiempo para ver un vídeo de 10 minutos. Especialmente en un entorno de trabajo, no es posible escuchar la pista de audio de su video.

Para superar esto, debe incluir subtítulos en cada video y agregar un resumen de su video en la descripción del video.

Use videos para promocionar otro contenido en LinkedIn, por ejemplo, un artículo de LinkedIn.

Publicaciones de texto y fotos de LinkedIn

Las publicaciones de texto y fotos siguen siendo muy importantes y ocupan el segundo lugar.

Trate de evitar agregar enlaces a sitios web externos dentro del texto de su publicación. En su lugar, agréguelos en forma de comentario para evitar el castigo del algoritmo de LinkedIn.

Puede vincular de forma segura a otro contenido de LinkedIn, es decir, cualquier cosa que esté alojada en el dominio linkedin.com.

Esto le permite volver a promocionar su contenido nativo de LinkedIn, como videos y artículos en contexto.

artículos de LinkedIn

Por el momento, los artículos tienen una prioridad muy baja en las noticias de LinkedIn.

Los artículos pueden incorporar muchos tipos de contenido multimedia, como videos, presentaciones de diapositivas e incluso otras publicaciones de LinkedIn.

Recomiendo usar los artículos de LinkedIn como un paso intermedio entre los videos, textos y fotos de LinkedIn por un lado y los artículos de tu sitio web por el otro lado.

Un video, texto o foto de LinkedIn puede brindar un resumen breve y conciso de un tema. Cada pieza de contenido puede promocionar uno de sus artículos. Cada artículo puede vincularse a actualizaciones de contenido y otros artículos en su sitio web.

Historias de LinkedIn

Saltando al carro de las Historias de Instagram, LinkedIn ha lanzado su versión. Es probable que este sea el enfoque principal de LinkedIn para 2022, ya que si esto comienza, las Historias de LinkedIn patrocinadas (¡Anuncio!) Serían una fuente potencial de ingresos en auge.

¿Qué temas y temas funcionan mejor en LinkedIn?

¿Te preguntas qué escribir en LinkedIn? Aquí hay una lista de mis ideas de temas favoritos para LinkedIn:

• Contenido que es a la vez educativo y entretenido.
• Contenido que crea momentos ¡ajá!
• Contenido que evoca emociones.
• Contenido instructivo
• Artículos de opinión
• Noticias de la Industria
• logros
• Eventos
• Anuncios
• Lecciones de vida y negocios.
• Conocimientos y habilidades
• Mentalidad
• Liderazgo
• Estrategias
• Táctica
• Productividad
• Habilidades blandas

Es importante tener una buena combinación de contenido de diferentes temas para maximizar la interacción con las publicaciones de LinkedIn.

Si solo escribieras sobre un tema una y otra vez, agotarías a tu audiencia.

Recomiendo tener un tema diferente para cada mes, un tema único para cada semana basado en su tema mensual y un tipo de contenido diferente para cada día de la semana.

Consulte mi artículo sobre narración de historias para marketing de LinkedIn con más de 54 ideas de temas y temas adicionales.

Qué estilo funciona mejor en LinkedIn

Trate de evitar a toda costa el lenguaje que suena corporativo. Matará instantáneamente cualquier compromiso con su contenido.

En su lugar, intente hablar con un estilo personal y realista de la misma manera que le hablaría a un amigo.

Estrategia de crecimiento de LinkedIn

Interactuar con su contenido

Además de publicar tu contenido en LinkedIn, es fundamental interactuar con otras personas.

Si a alguien le gusta, comenta o comparte su contenido, conéctese con ellos, responda a su comentario, agradézcales por compartir, inicie una conversación.

Maximiza la interacción con tu contenido

Es necesario estructurar su contenido de una manera que maximice el compromiso:

Siempre haga una pregunta al final de su contenido para alentar los comentarios.

Pide activamente a las personas que te sigan, compartan tu contenido y diles qué tipo de contenido pueden esperar de ti en el futuro.

Interactuar con el contenido de otras personas

También debe interactuar con el contenido de otras personas y enriquecer la conversación con su perspectiva única. Piensa siempre en agregar valor, nunca en promocionar tu contenido cuando te relacionas con otras personas.

Si deja comentarios significativos y de alta calidad, otras personas lo notarán, harán clic en su perfil y lo seguirán.

El creador del contenido a menudo se conectará contigo e interactuará con tu contenido a cambio.

Cuando esto suceda, algunos de sus seguidores recibirán una notificación en su fuente de noticias de que el creador del contenido interactuó con su publicación y, a cambio, verán su contenido y también interactuarán con él.

Así es como aumenta el número de seguidores comprometidos en LinkedIn.

Usa hashtags de LinkedIn

Usa el poder de los hashtags para que te descubran personas interesadas en temas específicos.

Crea el hashtag de tu marca. Otras personas pueden hacer clic en él y seguirte.

Por ejemplo, mi hashtag de LinkedIn es #timqueen. También es una manera fácil para que otras personas vean más contenido tuyo.

(Para diseñar una estrategia de contenido poderosa, dominar los hashtags de LinkedIn le daría un impulso adicional. Marque mi Guía maestra completa de Hashtag de LinkedIn para potenciar su estrategia de contenido).

Publicar consistentemente

Es vital publicar contenido de manera consistente.

El algoritmo de LinkedIn utiliza una forma de "impulso de participación" para determinar el alcance de su publicación. Puede imaginarlo como un puntaje de reputación continuo.

Cada vez que publica algo, la calidad de su contenido se mide por qué tan bien reaccionan las personas.

Cuántas personas lo leen, cuántos me gusta recibes, cuántos comentarios, cuántos compartidos, etc. Si eres mejor que el promedio de las publicaciones de otras personas, ganas puntos de participación.

Estos puntos se suman con el tiempo y llegarás a más personas.

El único inconveniente: los puntos tienen una vida media de unos pocos días. Si no publica durante un tiempo, se pierden y deben construirse desde cero nuevamente.

Es por eso que recomiendo publicar al menos tres veces por semana, ¡en el mejor de los casos una vez al día!

Mejor momento para publicar en LinkedIn

¿Cuál es el mejor momento para publicar tu contenido?

Es fundamental entender a su audiencia. ¿Dónde vive la mayoría de tus seguidores? Esto determinará cuándo la mayoría de ellos están activos en LinkedIn.

Es esencial crear la mayor participación posible dentro de las primeras tres horas de publicar contenido para maximizar su alcance en LinkedIn.

Elija los días de la semana y las horas en las que la mayoría de su audiencia esté activa. Tenga en cuenta las horas de oficina y las reglas no escritas.

Por ejemplo, la mayoría de las personas que trabajan en empresas pueden estar en la mañana del lunes a las 9 a. m., pero a menudo están ocupados poniéndose al día con todo lo que sucedió durante el fin de semana, por lo que las 9 a. m. pueden no ser el mejor momento para publicar su contenido.

Para obtener más información sobre las mejores prácticas de programación de publicaciones, consulte mi artículo: ¿Con qué frecuencia debe publicar en LinkedIn como empresa?

Cree procesos y sistemas para organizar su flujo de trabajo editorial.

La creación de contenido puede volverse abrumadora rápidamente. Para tener un flujo fluido de creación de contenido, es importante organizar a su equipo.

¡Los mismos principios también se aplican si eres un equipo en uno solo!

Todo su equipo debe estar en sintonía y debe saber qué se espera de ellos y cuándo.

Asigne temas de su estrategia de contenido a escritores específicos y planifique cuidadosamente cada proyecto de escritura.

Asegúrate de establecer objetivos de contenido específicos, como el número de palabras.

Establecer plazos, cuando el contenido tiene que ser

• administrado
• planificado
• investigado
• creado/escrito
• editado
• revisados
• aprobado
• publicado

Asigne uno o más roles a diferentes miembros del equipo. Si eres un equipo de uno, asígnate todas las tareas a ti mismo.

• ¿Quién es el director del proyecto?
• ¿Quién está creando el plan?
• ¿Quién está haciendo la investigación?
• ¿Quién está creando/curando elementos visuales como fotos, infografías, gráficos, diagramas o videos?
• ¿Quién está escribiendo/creando el contenido?
• ¿Quién está editando el contenido?
• ¿Quién está revisando el contenido?
• ¿Quién aprueba el contenido?
• ¿Quién publica/programa el contenido?

A continuación: Cómo crear su propia estrategia de marketing de contenido para LinkedIn

Entiende a tus lectores y crea una estrategia de contenido que hable y conecte con tu audiencia ideal.

Si necesita inspiración, consulte mi artículo: Las mejores ideas de contenido de LinkedIn para obtener ideas de contenido para atraer a sus clientes ideales en LinkedIn.

Tenga en cuenta el algoritmo de LinkedIn en todo momento y asegúrese de mezclar tipos de contenido para atraer diferentes estilos de consumo.

Reserva tiempo para crear contenido y publicar en un horario regular. Cada pieza de contenido es el trampolín para iniciar una conversación o profundizar las relaciones.

A partir de ahí, nutre esas relaciones y conviértelas para que te compren.

¿Necesita ayuda con su estrategia de marketing de contenido de LinkedIn?

¡Entonces únase a mi Programa Acelerador de LinkedIn hoy y descubra cómo obtener clientes potenciales de alta calidad con una estrategia completa de AZ LinkedIn!