Embudo de marketing de contenido: tipos, fases, beneficios, cómo usar

Atraer y retener clientes en una plataforma digital es un negocio complicado. Las estrategias de mercado correctas pueden conducir al éxito a largo plazo de un negocio. Los estrategas de contenido trabajan incansablemente para crear embudos de marketing de contenido modificados para lograr tales objetivos.

Un embudo de contenido es un sistema centrado en el cliente que puede atraer estratégicamente a una audiencia y mantenerlos interesados ​​en realizar una compra. Abre clientes potenciales y desbloquea clientes potenciales en el sistema.

Un embudo de marketing de contenido es una herramienta para atender a los respectivos clientes con datos educativos y bien informados. Esto ayuda al usuario a decidir si el producto ayudará a agregar valor a su vida o resolverá sus problemas. Ejecutar una estrategia de marketing de contenidos es una tarea difícil debido a la competencia excesivamente creciente.

Este embudo de marketing ayuda a la empresa a determinar las necesidades de contenido a lo largo del viaje del cliente y a diseñar estrategias para mejorar su presencia en línea. Selecciona cuidadosamente el contenido para maximizar la participación del cliente y las ventas. ¿Tu estrategia de marketing de contenido SEO no está funcionando de manera efectiva? No se preocupe, debe crear un embudo de marketing de contenido efectivo para llegar al público objetivo.

Importancia del embudo de marketing de contenido

Los especialistas en marketing y los desarrolladores pueden medir la audiencia evaluando su interés a lo largo de la exposición al proceso de compra de un producto digital. Un embudo de contenido bien diseñado y bien investigado puede revelar las áreas débiles de su modelo minorista.

Las empresas pueden mejorar drásticamente su estrategia de marketing eligiendo servicios de marketing de contenidos orientados al cliente. Los proveedores de servicios de marketing de contenido orientados al cliente, como contentmarketing.io, pueden ayudarlo a crear contenido relevante y atractivo para su público objetivo. Tenga siempre en cuenta las necesidades y los deseos de sus clientes al crear contenido y asegúrese de que el contenido que publica sea valioso y relevante para ellos. Un proveedor de marketing de contenido efectivo lo ayuda a determinar las métricas clave de cada fase del embudo y ayuda a desarrollar contenido centrado en la retención. Aquí hay algunos beneficios de crear un embudo de marketing de contenido:

• Un embudo de marketing de contenido aumenta las tasas de conversión en su plataforma digital.
• Construye relaciones leales con los clientes.
• Mejora la retención del consumidor.
• Llena cualquier vacío en el contenido.
• Mejora significativamente las ventas directas desde cualquier fase del embudo.

Tipos básicos de embudos de contenido

Para entender cómo funciona un embudo de contenido, debes conocer muchos embudos que puedes usar para generar diferentes resultados. Los diferentes tipos de embudos de contenido se describen a continuación.

• embudos de marketing
• Embudos de ventas
• Embudos de correo electrónico
• Embudos de seminarios web
• Embudos de imán de plomo
• Embudos de página de inicio

4 fases de un embudo de marketing de contenidos

Un embudo de contenido es un mapeo cuidadoso de un viaje del cliente, transformando el negocio para satisfacer sus necesidades. Un embudo indica un flujo de tráfico más amplio desde el principio y hasta el final en un índice estrecho de clientes apropiados centrados en la compra.

Se crean varios embudos de marketing con marcos para centrarse en las necesidades del cliente en cada fase, pero el núcleo es idéntico. Hay 4 fases principales de un embudo de marketing de contenido que se describen a continuación.

1. Conciencia

La primera fase del embudo de contenido indica la exposición y el conocimiento del contenido. Esta es la etapa de investigación de problemas, donde puede responder las preguntas de los clientes y promocionar su marca. Los espectadores buscan principalmente cosas que puedan mejorar su estilo de vida o aliviar sus problemas. En esta fase, puede hacer uso de lo siguiente para exponer su punto.

• Actualizaciones sociales
• Puntas
• guías prácticas
• Gráficos de información
• Representaciones de ideas

2. Interés

Después de la exposición, esta fase desarrolla el interés de la audiencia. El cliente quiere saber más sobre los servicios o productos de su empresa. Quieren recopilar información para futuras interacciones. En esta fase del embudo de contenido, utilice las siguientes herramientas para ayudar al cliente a comprender lo que hace u ofrece.

• Vídeos informativos
• seminarios web
• Concursos interactivos

3. Evaluación

La tercera etapa es la evaluación del cliente. Después de recopilar toda la información, el cliente evalúa si el producto puede resolver su problema o no. O si el producto vale la pena comprarlo. En esta fase, lo siguiente le ayudará a ganarse la confianza del cliente. Debe hacer que su solución sea identificable con el cliente con:

• Estudios de caso
• Informes de referencia
• Servicios de comparación
• Guía de compra

4. Compra

La cuarta etapa es la fructífera. En esta fase, el cliente está listo para comprar el producto. Solo necesitan un pequeño empujón que les asegure que el servicio los beneficiará de la manera esperada. Esta etapa también ayuda en la retención de clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo. Lo siguiente proporcionará esa tranquilidad adicional para el cliente:

• Hojas de especificaciones
• Informes de rendimiento del producto
• Guía de uso del producto
• Otras notificaciones promocionales

Formas de usar un embudo de contenido para llegar al público objetivo

La mayoría de los especialistas en marketing e inversores están involucrados en la creación de contenido para todas las etapas de un embudo para que su estrategia de marketing de contenido sea completamente funcional. Un especialista en marketing puede usar un embudo de contenido para llegar al público objetivo y generar una acción rentable del cliente de las siguientes maneras.

1. Contenido variable para cada etapa

Alcance todo el potencial del modelo de embudo de contenido centrándose en un enfoque de contenido de una sola etapa. Para transformar a su audiencia en clientes potenciales, concéntrese en generar contenido separado, valioso y optimizado para SEO en cada etapa.

• El contenido debe ser informativo.
• Debe ser atractivo para ver o leer.
• Debería ser único.
• Debe agregar valor a la vida del consumidor.

2. Guías informativas para construir clientes potenciales

Las guías informativas en las etapas respectivas son excelentes para atraer el tráfico. Las guías prácticas son vitales, ya que cumplen el propósito de los ujieres digitales para liderar el camino de un cliente. Estos también atraen la atención hacia la marca y desarrollan confianza al ofrecer información.

• Estas guías deben ser fáciles de leer.
• Deben ser efectivos para resolver las complicaciones.
• Deberían ser pro-marca en general.

3. Correos electrónicos e intervínculos para mover la audiencia a través del embudo

La exposición y la conciencia son fáciles ya que las personas constantemente raspan la web. Por lo tanto, mantener a la persona objetivo ocupada para moverse a través del embudo de contenido es un desafío. Anime a los usuarios enviando seguimientos por correo electrónico y proporcionando enlaces de contenido relacionado para garantizar que la audiencia descienda a la siguiente etapa del embudo.

• Asegúrese de que los correos electrónicos mejoren la experiencia del usuario.
• Evite la sobreexposición para no perder el interés del cliente.

4. Llegar directamente a los clientes objetivo

Otra forma de utilizar un embudo de marketing de contenido para llegar al cliente objetivo es comunicarse directamente con el cliente. Ofrecerles suscripciones gratuitas es una manera fácil de construir relaciones leales con los clientes. Con la información de estas suscripciones, puede proporcionar datos indiferentes sobre los productos.

• Envío de newsletters personalizadas al cliente.
• Utiliza mensajes personalizados para promocionar tu marca.

5. Análisis de la tasa de conversión

Las tasas de conversión son una métrica para observar la efectividad de su estrategia de marketing de contenido. Las estadísticas detalladas revelan qué contenido y en qué etapa resultó ser beneficioso para persuadir al cliente de comprar el producto.

Las tasas de conversión determinan la proporción de compradores con respecto al tráfico total expuesto. Calcule cómo cada etapa requiere modificaciones para atraer a más personas a su marca. Si los usuarios pueden relacionarse con el contenido, es probable que se conviertan en clientes.

6. Personalización del contenido para adaptarse a la demanda

Después de analizar tus resultados, da forma a tu contenido de acuerdo a la demanda del cliente. Ningún cambio en las etapas de contenido conducirá a resultados decrecientes.

Un embudo de marketing de contenido funciona solo si evalúa las necesidades de contenido y planifica en consecuencia. Revisar la estrategia en intervalos regulares y adoptar un enfoque holístico conducirá a mejores ingresos y ventas generales por un margen.

¿Por qué necesita un embudo de contenido?

Los embudos de contenido son marcos básicos para encerrar el gráfico de crecimiento de una empresa digital. Son necesarios debido a la claridad de los requisitos de contenido que aportan. Funcionan mediante la recopilación de datos como un informe y la creación de un modelo basado en el cliente clasificado para mejorar la promoción de su negocio.

Las empresas usan estos embudos para visualizar cómo un raspador web se abre camino a través de una red de datos en línea desbordados. Los embudos de contenido determinan:

• Si el consumidor usó su producto,
• Si los clientes utilizaron el período de prueba de su servicio, o
• Actualizaron su plan de servicio al modo de pago.

Estos mejoran la interacción significativa del usuario. Sin un embudo de contenido adecuado, una empresa digital no puede sobrevivir en el espacio virtual en constante cambio. Estos embudos mejoran tu contenido paso a paso. Promocionan y establecen un estándar para su marca en la dirección de la multitud adecuada.

Medición de la tasa de éxito de un embudo de marketing de contenido

Después de que los estrategas hayan acondicionado y formulado un marco eficiente para su embudo, es hora de implementarlo. Para garantizar que su modelo funcione, debe garantizar su gráfico de éxito. Puedes hacer esto de las siguientes maneras:

1. Compromiso del usuario

Use herramientas para medir cuántos usuarios interactúan activamente con su contenido. Esto implica me gusta, comentarios y la cantidad de acciones en diferentes plataformas de redes sociales. Las sesiones comprometidas ayudan a determinar cuánto tiempo pasó el visitante de su sitio web en él.

La estrategia B2C también ayuda a aumentar la participación de los usuarios. Es el método directo para analizar la intención del cliente.

2. Costo por cliente potencial

Necesita conocer el costo directo por cliente potencial de su embudo de contenido para tener éxito. Determina la rentabilidad y la funcionalidad de su marco. No debe superar la cantidad proporcionada.

Si el costo de generación de prospectos excede el valor de su producto, debe reconstruir la estrategia para que le cueste menos. Para este propósito, puede seguir varias formas de producción de prospectos de costo mínimo.

3. Tasa de rebote del cliente

La tasa de rebote del cliente afecta directamente la eficiencia del embudo de marketing de contenido. La tasa de rebote se determina midiendo el tiempo de permanencia del cliente en el sitio web y si se fue después de ver solo una página.

Una alta tasa de rebote del cliente significa una menor retención de espectadores. Significa que necesita revisar y remodelar su estrategia de marketing. Una tasa de rebote baja indica que el usuario permaneció más tiempo en el sitio web y se puede persuadir para que se mueva a través del embudo de contenido.

Beneficios de un embudo de contenido

Un embudo de contenido impulsa a las masas a interactuar con sus ofertas. Es beneficioso para el negocio de las siguientes maneras.

1. Atracción de multitudes

El beneficio real de una planificación de contenido bien pensada es atraer a una multitud a través de campañas publicitarias atractivas. Estas campañas promocionan la marca para que inevitablemente atraiga clientes potenciales. Reúna datos primarios para involucrar al máximo de usuarios en su embudo. Dirija a estos usuarios con su contenido cuidadosamente planificado a la última acción de compra.

2. Montaje de su estrategia de marketing

Con tanto contenido en línea que distrae, los usuarios se sienten abrumados por el desbordamiento de información. Un embudo de contenido les ayuda a filtrar el ruido en línea. Ayuda a impulsar el enfoque indiviso en su producto.

La clave es hacer que tu contenido sea atractivo. La información redundante causará distracción y no resultará beneficiosa. El contenido útil y relacionado eliminará el riesgo de perder un cliente.

3. Centrarse en los clientes potenciales adecuados

Mientras la audiencia desciende, un embudo de contenido demostrará que no todos los espectadores pueden ser clientes. Necesitas identificar qué pista seguir.

Un embudo de marketing de contenido lo ayuda a definir cómo usar sus recursos para su beneficio. Le ahorra tiempo que podría perder con los no compradores.

4. Clasificación de clientes potenciales

Esto ayuda a indicar qué consumidor requiere atención inmediata para realizar una venta y qué consumidor requiere persuasión a largo plazo para ser fructífero.

Clasificar a los clientes lo ayudará a elaborar estrategias de acuerdo con las necesidades del usuario respectivo. Puede evaluar su tipo y requisito y hacer un seguimiento con el enfoque correcto. Estos datos pueden ser extremadamente beneficiosos para que su equipo de ventas dirija sus esfuerzos hacia los clientes potenciales adecuados.

5. Genera ingresos

El beneficio más importante de un embudo de contenido es que realiza su función principal: generar ingresos y ayudar a la empresa a obtener un ROI excelente.

El modelo debe ser lo suficientemente eficiente para filtrar protocolos innecesarios y maximizar el volumen de ventas. Debería poder generar más ganancias que su inversión.

Conclusión

Un embudo de marketing de contenido preciso y bien investigado puede llegar fácilmente y atraer al público objetivo sin problemas. Hay varios embudos, pero un embudo de marketing de contenido es uno de los modelos más utilizados en el espacio digital.

Este embudo tiene cuatro fases principales: conocimiento, interés, evaluación y compra. Los especialistas en marketing pueden impulsar estas fases para ganar clientela.

Hay varias formas potenciales para que un embudo de contenido llegue a un público objetivo. Puede mejorar el contenido en cada etapa del embudo y dejar pautas informativas que pueden guiar el camino a la compra. Un embudo de contenido puede llegar a la audiencia contactando directamente al usuario y analizando las tasas de conversión. También puede modificar su estrategia para administrar este embudo de manera más efectiva.

Los beneficios más amplios llevan a la mayoría de las empresas en línea a utilizar embudos de contenido para llegar a los usuarios. Algunos de estos beneficios implican la atracción básica de multitudes y la elaboración de estrategias optimizadas. También incluye un mayor retorno de la inversión, ahorro de tiempo, eficiencia de recursos y la capacidad de centrarse en los clientes potenciales adecuados. En general, al utilizar los servicios de marketing de contenido, las empresas pueden usar un embudo de marketing de contenido para mejorar sus ventas y alcanzar más alturas.