Las 7 mejores estrategias para aumentar su tasa de conversión de Amazon

Las tasas de conversión de Amazon son cruciales para el éxito de su negocio en línea. Lograr que los compradores hagan clic en su listado de productos es solo la mitad de la batalla. Todo el tráfico del mundo no importa si nadie hace clic en "salir".

¿Cómo se calcula la tasa de conversión de Amazon?

Su conversión de Amazon describe su número de ventas dividido por su número de visitantes. Si su listado recibe 200 visitantes en el lapso de un mes y vende 50 unidades, su tasa de conversión sería del 25%.

Aprender a aumentar su tasa de conversión de Amazon es clave tanto para las ganancias como para la clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon.

A continuación, veremos qué factores afectan las tasas de conversión y cómo aumentar las tasas de conversión de Amazon rápidamente.

Una buena tasa de conversión enciende los incendios de Amazon

Cuando se trata del algoritmo A9 de Amazon, la tasa de conversión y la velocidad de ventas funcionan de la mano para ayudar a un vendedor a clasificarse en la primera página.

Esto se debe a que las ventas en Amazon se remontan directamente a la capacidad del vendedor para clasificar las palabras clave que los compradores usan en sus términos de búsqueda.

Una vez que los clientes pueden encontrar su producto en una búsqueda y comprarlo, su velocidad de ventas aumenta orgánicamente.

Eso, a su vez, le da más autoridad para la palabra clave buscada y sus tasas de conversión de Amazon aumentan en consecuencia.

En ese momento, su lista de productos de Amazon es como un volante que continúa aumentando en velocidad y potencia. Cada uno hace que el otro acelere. Sus ventas impulsan su tasa de conversión, lo que a su vez aumenta su clasificación con Amazon.

Cuando a Amazon le gusta tu producto, todo se vuelve más fácil. Pero en este ciclo de comercio electrónico, el que REALMENTE necesita que le guste su producto es el cliente porque, sin ventas, no hay tasa de conversión.

¿Cómo se mide la tasa de conversión?

Sus tasas de conversión de Amazon se calculan dividiendo la cantidad total de ventas por la cantidad de veces que las personas visitaron su listado, incluidos los visitantes que regresan. Eso le dará un porcentaje, que es su tasa de conversión.

Tenga en cuenta, sin embargo, que al mirar el rendimiento de su negocio en línea, también puede tener muchas otras formas de interpretar las conversiones de clientes.

• Agregar un producto al carrito
• Comparte en las redes sociales
• Registros de correo electrónico capturados por embudos publicitarios
• Mucho, mucho, mas…

¿Qué es una buena tasa de conversión para Amazon?

Amazon es un miembro muy poderoso de una gran comunidad de mercados en línea.

Pero no es el único que hay. Ahora, en un mundo cambiado por una pandemia global, la cantidad de minoristas que han hecho la transición al comercio electrónico sigue creciendo.

En su conjunto, la tasa de conversión de comercio electrónico promedio para negocios en línea oscila entre el 1 % y el 2 %.

El mercado de Amazon es diferente en muchos aspectos. Su escala es inigualable. La forma en que Amazon se ha convertido rápidamente en parte de nuestra vida cotidiana significa que siempre está en nuestras mentes.

Entre el dispositivo doméstico inteligente Alexa de Amazon, el lector electrónico Kindle, la música y el video de Amazon, estamos interactuando con el gigante del comercio electrónico durante todo el día.

Toda esa familiaridad genera comodidad.

Es por eso que la tasa de conversión promedio en Amazon de aproximadamente el 10% es de cinco a diez veces el promedio del comercio electrónico.

Con más de 12 millones de productos vendidos en más de 36 categorías, es imposible que la tasa de conversión promedio sea uniforme en todas las categorías. Por ejemplo, los productos más caros ($100+) normalmente tendrán tasas de conversión más bajas. Con artículos con precios más altos, los clientes de Amazon, como los de las tiendas físicas, pulsan "pausar" con más frecuencia durante el proceso de compra.

Tasa de conversión de Amazon frente a tasas de conversión de PPC: ¿cuál es la diferencia?

Los vendedores de comercio electrónico que emplean publicidad de pago por clic (PPC) vieron tasas de conversión del 2,81%. Eso está muy lejos de la tasa de conversión de PPC promedio del vendedor de Amazon de casi el 10%.

Tiene sentido cuando nos detenemos a pensar en ello. Es una cuestión de equilibrio de poder en la relación entre el vendedor y el posible comprador.

Con un anuncio de Amazon que usa PPC, los vendedores persiguen efectivamente al comprador. Los vendedores de Amazon saben que probablemente necesitarán gastar dinero en PPC para el lanzamiento de su producto y en varios momentos a lo largo de su vida útil. Por eso, incluso si las tasas de conversión de publicidad de Amazon PPC coinciden con los porcentajes de tasa de conversión de Amazon, aún les cuesta mucho dinero a los vendedores de Amazon llegar allí.

Cómo encontrar su tasa de conversión de Amazon

Encontrar su tasa de conversión de Amazon implica algunos cálculos básicos utilizando información de su tablero.

1. Abra Amazon's Seller Central y seleccione Informes, luego Informes comerciales.
2. En Business Reports, desplácese hacia abajo hasta la categoría "Por ASIN" y haga clic en "Página de detalles" y "Ventas y tráfico". Aquí podrá ver la información de ventas individual de cada producto que venda.
3. Luego busque “Porcentaje de sesión de unidad.

Esto es lo que dicen los vendedores de élite de Amazon sobre las tasas de conversión

El director de capacitación y evangelista jefe de marca de Helium 10, Bradley Sutton, realizó una encuesta esta semana en la que hizo una pregunta sencilla a los miembros de Helium 10 Elite:

"¿Qué haces para aumentar tu tasa de conversión de Amazon?"

En sus respuestas, los miembros de Helium 10 Elite dijeron que su tasa de conversión promedio de Amazon estaba, en su mayor parte, entre el 15 y el 20 por ciento. Curiosamente, dos miembros diferentes de Helium 10 Elite dijeron que los anuncios de video marcan una diferencia en su tasa de conversión de entre dos y tres por ciento.

Cómo aumentar su tasa de conversión de Amazon

Regístrese en Logística de Amazon

Aprovechar Fulfillment by Amazon (FBA) es una de las formas más rápidas de aumentar tus tasas de conversión. Lo vendes; Amazon lo envía.

Con Logística de Amazon (FBA), usted almacena sus productos en los centros logísticos de Amazon, y ellos recogen, empaquetan, envían y brindan servicio al cliente para estos productos. Logística de Amazon puede ayudarte a escalar tu negocio y llegar a más clientes.

Amazon no solo se ha convertido en un minorista en línea de confianza, sino que también cuenta con algo llamado membresía "Prime". Los miembros de Amazon Prime, además de una variedad de beneficios, recibirán envío gratuito de uno o dos días además de una variedad de beneficios. Un número significativo de compradores de Amazon ni siquiera MIRARÁN un producto si no es elegible para envío Prime.

Si hace clic en una lista y el tiempo de envío es de ocho días, entonces encuentra otro producto que tiene envío de 1 día, ¿cuál elegiría?”

Aproveche el contenido de Amazon A+

¿Alguna vez se desplazó a través de la página de detalles de un producto en Amazon y, en lugar de solo leer un texto aburrido, vio contenido multimedia impulsado por la marca que se destaca? Tal vez vea imágenes bellamente mejoradas, viñetas formateadas, gráficos de comparación y copias de ventas bien escritas.

Eso es Amazon A+ Content, anteriormente conocido como Amazon Enhanced Brand Content.

Está disponible para todos los vendedores y proveedores de Amazon con una marca incluida en el Registro de marcas. Para construir su listado A+, hay un total de 15 módulos diferentes. Puede mezclar los módulos para crear el aspecto que desee. Cree sus listados con contenido atractivo y rico en palabras clave para aumentar las ventas en Amazon y aumentar su tasa de conversión.

Destaca tu marca con las tiendas de Amazon

Las tiendas de Amazon le permiten exhibir su marca y productos en una experiencia de compra inmersiva de varias páginas en Amazon. Es como tener tu propio sitio web dentro del ecosistema de Amazon.

Amazon dice que con sus "Tiendas", puede "Crear y personalizar un destino de marca dedicado en Amazon con una Tienda de autoservicio sin costo adicional".

Las tiendas ayudan a los compradores de Amazon a conocer la historia de su marca y descubrir su cartera de productos. Las tiendas también le darán su propia dirección web personalizada de amazon.com.

Puede usar mosaicos de arrastrar y soltar o plantillas prediseñadas para crear una tienda personalizada de varias páginas que refleje el contenido que los consumidores esperan cuando visitan marcas exclusivas conocidas.

Optimice su contenido

La optimización de motores de búsqueda es la práctica de aumentar la cantidad y la calidad del tráfico externo a su sitio web a través de resultados orgánicos de motores de búsqueda.

Prácticamente todo lo que tenga que ver con vender en Amazon está relacionado de alguna manera con el SEO. Después de todo, asegurarse de que los posibles compradores conozcan su producto es un primer paso universal. Si los compradores no pueden encontrar su producto, no importa cuán bueno sea su producto. Es por eso que debe tomarse el tiempo para optimizar su listado de Amazon por completo.

Para obtener más información sobre cómo optimizar el contenido de listados de Amazon, crear infografías de productos y tomar fotografías de productos, explore estos artículos. ¡Uno de los lugares más fáciles para comenzar a aumentar su tasa de conversión de Amazon es editar y optimizar el contenido que ya tiene en su listado!

Aquí hay una lista de verificación de optimización rápida

• Para la imagen principal , asegúrese de mostrar todo el producto sobre un fondo blanco puro.
• Muestre cada lado de su producto : esto puede ayudar a que el cliente sienta que entiende todo el producto y no solo la parte que usted se siente cómodo mostrándole.
• Muestre su producto siendo utilizado . Esto ayuda a dar a los compradores una idea de cómo pueden usar el producto y comprender sus funciones.
• Las imágenes de "estilo de vida" ayudan a los posibles compradores a ver el valor de un producto que coincide con una forma de vida deseada a través de imágenes de marca.
• Cada vez más, las imágenes renderizadas en 3D (generadas por computadora) son cada vez más comunes. Ayudan a que el producto “salte” de la pantalla.
• Asegúrese de que su título, viñetas, descripción del producto y palabras clave de back-end estén optimizadas para los términos de búsqueda (palabras clave) a las que se dirige.
• Concéntrese en obtener reseñas de clientes para sus productos de Amazon. La prueba social que recibe de las buenas críticas hace que sea mucho más probable que los posibles clientes presionen el botón de compra.

Cuando se trata de reseñas, debe comenzar creando un gran producto y ofreciendo un servicio al cliente ejemplar. Ese es el número uno.

Luego, asegúrese de enviar correos electrónicos de seguimiento. El seguimiento de Helium 10 es una excelente manera de hacer esto.

Helium 10 tiene todo lo que necesita para aumentar su tasa de conversión de Amazon...

Cerebro lo ayudará a descubrir qué palabras clave relevantes clasifican sus competidores para optimizar su listado y catapultar sus ventas y tasa de conversión de Amazon con una simple búsqueda inversa de ASIN.

Magnet hace posible que los vendedores de Amazon encuentren términos de búsqueda de gran volumen que sean relevantes para su lista de productos. Maximiza el tráfico orgánico y dispara tus ventas.

Frankenstein toma una enorme lista de palabras clave (incluso miles) y la transforma en un grupo más manejable para usar en sus esfuerzos de optimización de listas de Amazon.

Scribbles fue diseñado para evitar que usted excluya inadvertidamente palabras clave importantes, Scribbles hace que la redacción de listados de productos sea mucho más fácil. Rellena automáticamente un campo de datos de "palabras clave usadas" a medida que agrega una palabra clave dada a su título, descripción o viñetas. Al mismo tiempo, las palabras clave no utilizadas que no se han incluido en su título, descripción o viñetas permanecerán en los campos de datos de "palabras clave no utilizadas" para recordarle claramente que debe incluir esas palabras clave.

Usar pruebas divididas A/B

Una prueba dividida A/B es un método para comparar dos versiones de algo entre sí para determinar cuál funciona mejor. Ampliamente considerada la forma más simple de un experimento controlado, las pruebas A/B son extremadamente útiles para comprender cómo las variaciones del producto afectan el compromiso y la satisfacción del usuario.

Siempre que sea posible, es importante probar el producto antes de que se publique la lista.

Una empresa como Pickfu.com reunirá audiencias seleccionadas que brindarán comentarios escritos y personalizados que lo ayudarán a ahorrar tiempo y dinero.

Aproveche la herramienta de agrupación virtual de Amazon

La herramienta de paquetes de productos virtuales para Logística de Amazon permite a los propietarios de marcas crear paquetes "virtuales" compuestos por dos a cinco ASIN complementarios que se compran juntos desde una sola página de detalles. Esto permite a los propietarios de marcas ofrecer paquetes sin empacar artículos juntos o cambiar el inventario entrante de Logística de Amazon”.

Aumentar su tasa de conversión es más fácil con Helium 10

El aumento de su tasa de conversión de Amazon no va a suceder por sí solo. Crear un plan de negocios de comercio electrónico estructurado es la mejor manera de asegurarse de que está enfocando su tiempo y energía de la manera más productiva posible.

La mejor manera de hacerlo es con el soporte del conjunto de herramientas de software de Helium 10.

En estos tiempos difíciles, Amazon y todos los demás mercados en línea seguirán creciendo. Las formas convencionales de hacer negocios pueden ser suficientes para mantener su negocio en marcha, ¡pero se necesita la capacidad de adaptarse y adaptarse a los tiempos para aplastarlo!

Helium 10 está aquí para ayudarlo en cada paso del camino.

¡Prueba Helio 10 gratis!

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