6 ajustes simples de marketing para hacer crecer su negocio de asesoramiento

Como asesor financiero, trabaja arduamente para que su negocio funcione sin problemas, y eso incluye utilizar una sólida estrategia de marketing. Es crucial que esté impulsando la presencia y las ventas en línea de su empresa con sólidas tácticas de marketing y generación de prospectos. Si ya tiene una estrategia de marketing establecida en su empresa (¡y debería hacerlo!), estos 6 ajustes simples lo ayudarán a hacer crecer su negocio de asesoría.

6 ajustes de marketing para hacer crecer su empresa

Comience a implementar estos sencillos ajustes de marketing hoy y observe cómo se multiplican por diez.

1. Aproveche las redes sociales

Las redes sociales han crecido exponencialmente desde el comienzo de la pandemia de COVID-19, de hecho, entre el 46 % y el 51 % de los adultos estadounidenses usaban las redes sociales con más frecuencia que antes de la cuarentena. Habiendo dicho eso, hay muchas razones por las que debería utilizar las redes sociales en su empresa, ya que es una excelente manera de conectarse con otros mientras brinda contenido pertinente tanto para clientes potenciales como actuales.

Cuando se trata de redes sociales, es importante que programe su contenido de manera consistente para que su audiencia lo tenga en cuenta. Cuando ya tiene tanto que hacer, administrar sus redes sociales puede ser difícil a veces, y ahí es donde entra en juego Lead Pilot. Con Lead Pilot, puede:

• Programe fácilmente su contenido para que pueda mantener un horario constante.
• Archive automáticamente sus publicaciones para cumplir con los requisitos reglamentarios.
• Elija entre infografías, videos y contenido de la biblioteca de Lead Pilot o cree el suyo propio.

Además de compartir el contenido de Lead Pilot o el suyo propio, asegúrese de compartir también artículos de terceros. Esta es una excelente manera de conectarse con otros, lo que a su vez hace que sea más probable que lo sigan, interactúen con usted o compartan su contenido. Es importante que también interactúes con tu audiencia en las redes sociales, así que asegúrate de comentar sus publicaciones, darles me gusta, compartirlas o retuitearlas. Muestra que desea conectarse y no solo está en las plataformas para compartir su propio contenido, sino que también se preocupa por el contenido de los demás.

2. Modifique la copia de su sitio web

Puede sentir que la copia de su sitio web es realmente sólida, pero aún no está generando tantos clientes potenciales como le gustaría. Simplemente modificar su idioma, cuando se trata de discutir el precio o cambiar el idioma de sus llamadas a la acción, puede marcar una gran diferencia.

Tarifa

Alentamos a nuestros clientes a incluir tarifas en su sitio web, ya que es muy importante ser sincero con sus prospectos, y la mayoría de las personas quieren saber cuánto pagarán antes de comprarlo. Esto también puede servir como una preselección inicial, ya que reduce la primera reunión con alguien que no puede cumplir con sus requisitos mínimos en primer lugar.

Los servicios de inversión de liquidación de clientes de Twenty Over Ten desglosan su estructura de tarifas en una tabla fácil de entender que está etiquetada por niveles para que los prospectos sepan exactamente lo que obtienen con cada paquete. Cada nivel también tiene un mínimo enumerado en la parte superior.

Con esta tabla, la empresa está siendo transparente al mismo tiempo que proporciona información detallada en un formato conciso y condensado, lo que ayuda a que los clientes potenciales no se sientan abrumados.

Llamada a la acción

Si no tiene una llamada a la acción en su sitio web, ¿cómo sabrán los clientes qué hacer para el siguiente paso? Cuando se ejecuta correctamente, un CTA puede dar a los visitantes ese empujón adicional que necesitan para obtener más información sobre su negocio de asesoramiento. Un CTA sólido puede convertir el tráfico de su sitio web en clientes potenciales y clientes, y muchas veces simplemente modificar el lenguaje que usa en su CTA puede marcar una gran diferencia.

Cuando se trata de un CTA fuerte, deben:

• Discutir los beneficios para el usuario.
• Sea sencillo
• Estar ubicado en un lugar fácil de encontrar
• Llama la atención visualmente y haz que tu lector quiera tomar acción
• Usa versiones orientadas a la acción.
• Ser lo suficientemente grande para ver sin distraer

El cliente de Twenty Over Ten, Juncture Wealth Strategies, utiliza fuertes llamados a la acción en su sitio web, con la redacción sencilla, "Descubra nuestra diferencia". Es corto, dulce y directo, pero no usa una frase común, como "Más información", sino que la modifica para que sea propia. Atrae a los lectores a descubrir por qué son diferentes de otras empresas.

3. Agregue testimonios / estudios de casos a su sitio

¿Con qué frecuencia va a comprar un producto pero revisa las reseñas para ver lo que la gente tiene que decir al respecto? Muchos estadounidenses hacen esto y, de hecho, el 91 % de las personas de 18 a 34 años confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales, y el 93 % de los consumidores dice que las reseñas en línea influyeron en sus decisiones de compra. Los testimonios y los estudios de casos sirven como una "revisión" para su sitio web, por lo que incluirlos en su sitio web puede ser una excelente manera de aumentar la confianza y aumentar su generación de clientes potenciales.

El uso de estudios de casos puede ayudar a los prospectos a tener una mejor idea de su propia situación, y proporcionarlos puede mostrar diferentes caminos que podría tomar al trabajar con un asesor en función de cuáles son los más similares a su propia situación.

Retirement Matters, cliente de Twenty Over Ten, hace un gran trabajo al mostrar sus estudios de casos e incluso ha dedicado una sección completa a eso. Proporcionan tres estudios diferentes para situaciones únicas, y estos incluyen:

• Prejubilación
• Jubilación
• Jubilado

Cada situación está diseñada para ciertas personas, pero abarcan escenarios bastante amplios, lo que facilita que los prospectos elijan uno que se asemeje más a su situación, para que puedan comenzar a planificar con los consejos de los estudios de casos anteriores.

4. Amplifica tus esfuerzos de marketing de contenido

El marketing de contenidos es obviamente crucial para la generación de prospectos, y si lo que estás haciendo no es suficiente, entonces considera darle un impulso a tu contenido. Esperamos que ya esté escribiendo un blog, ya que es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio y, por lo tanto, aumentar su clasificación SEO y su presencia en línea. Además, si está blogueando constantemente, también está demostrando que es un líder intelectual en la industria. Sin embargo, entendemos que, como asesor financiero ocupado, puede ser difícil mantenerse al día con un cronograma de blogs, al menos de manera constante. Algo que realmente puede ayudar con esto es Content Assist.

Con Content Assist, los usuarios pueden elegir publicaciones de blog en función de una determinada categoría, cargarlas en su sitio web y luego editar y optimizar aún más el contenido que mejor se adapte a su nicho único. Puede personalizar y editar el contenido para agregar su voz, palabras clave y promover aún más su empresa, o simplemente puede usar el contenido tal como está. Lo que es aún mejor, es que está disponible para todos nuestros usuarios sin cargo adicional, lo que significa que puede comenzar a impulsar sus esfuerzos de contenido hoy mismo.

5. Agregue un Lead Magnet a su sitio

¿Tu sitio web tiene un lead magnet? Si no, ¡es hora de agregar uno! En pocas palabras, un lead magnet es algún tipo de incentivo u oferta que su sitio web ofrece a sus prospectos a cambio de su dirección de correo electrónico, para que puedan continuar conectándose con usted hasta que haya pasado de ser simplemente un prospecto a un cliente. Puede ofrecer un PDF de una lista de verificación, o tal vez puedan descargar un libro electrónico o un documento técnico. Tal vez el contenido esté cerrado, y si quieren continuar leyendo las publicaciones de tu blog, simplemente deben ingresar su dirección de correo electrónico. Sea lo que sea, es una táctica simple que beneficia a ambas partes.

Veinte más de diez Cliente, Ascension College Planning proporciona a sus prospectos una guía de libros electrónicos gratuitos que ofrece consejos para cuando se trata de pagar su educación universitaria y la de su familia. Simplemente debe proporcionar su nombre, correo electrónico, número de teléfono y un mensaje breve y obtendrá su libro electrónico repleto de información útil para ayudarlo en la planificación de su universidad.

6. Usar correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y clientes actuales y, de hecho, el 77% de los trabajadores de EE. UU. prefieren recibir comunicaciones por correo electrónico. El correo electrónico es. una excelente manera de proporcionar a sus clientes potenciales y clientes información útil que pueden aplicar a sus propios viajes financieros, infórmeles cuándo son los próximos seminarios web o eventos, puede enviar infografías, videos, lo que crea que los ayudará en sus propios esfuerzos. Es importante establecer un cronograma constante, como con los blogs, y Lead Pilot realmente puede impulsar sus esfuerzos, haciéndolo mucho más fácil.

Cuando usa Lead Pilot, puede elegir entre una biblioteca sólida con mucho contenido editable para incluir en su próximo correo electrónico o boletín informativo. Puede adaptarlo a su nicho, y esto realmente ayudará con sus esfuerzos de marketing y conversiones.

Con Lead Pilot, las campañas de correo electrónico son muy fáciles de crear y puede adaptar el contenido para su audiencia y modificar el estilo para que coincida de manera única con su marca. Además, puedes:

• Personalice las líneas de asunto, los nombres de los remitentes y el texto de vista previa para ayudar a impulsar el compromiso
• Envíe su correo electrónico de inmediato o prográmelos para el día y la hora que más le convenga
• Satisfaga los intereses de sus lectores con la segmentación

Pensamientos finales

Si está buscando evolucionar constantemente, entonces es importante que esté monitoreando y modificando su estrategia de marketing regularmente. Es similar a actualizar su sitio web. A pesar de que puede estar funcionando bien, su sitio web no es estático y requiere monitoreo y actualización para crecer y cambiar como debería, lo que a su vez puede impulsar su presencia en línea. Estos ajustes son simples y no deberían tomar mucho tiempo, y al hacerlos, realmente está impulsando sus esfuerzos de marketing, haciendo que su sitio web sea mucho más fuerte.