6 einfache Marketing-Optimierungen, um Ihr Beratungsgeschäft auszubauen

Als Finanzberater arbeiten Sie hart daran, dass Ihr Geschäft reibungslos läuft, und dazu gehört auch die Anwendung einer starken Marketingstrategie. Es ist entscheidend, dass Sie die Online-Präsenz und den Umsatz Ihres Unternehmens mit starker Lead-Generierung und Marketingtaktiken steigern. Wenn Sie bereits eine Marketingstrategie in Ihrer Firma haben (was Sie sollten!), dann werden diese 6 einfachen Optimierungen dazu beitragen, Ihr Beratungsgeschäft auszubauen.

6 Marketing-Tweaks zum Wachstum Ihres Unternehmens

Beginnen Sie noch heute mit der Implementierung dieser einfachen Marketing-Optimierungen und sehen Sie zu, wie sie sich zehnfach auszahlen.

1. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien sind seit Beginn der COVID-19-Pandemie exponentiell gewachsen, tatsächlich nutzten zwischen 46 % und 51 % der Erwachsenen in den USA soziale Medien häufiger als vor der Quarantäne. Abgesehen davon gibt es viele Gründe, warum Sie Social Media in Ihrem Unternehmen nutzen sollten, da es eine großartige Möglichkeit ist, mit anderen in Kontakt zu treten und gleichzeitig relevante Inhalte für potenzielle und aktuelle Kunden bereitzustellen.

Wenn es um soziale Medien geht, ist es wichtig, dass Sie Ihre Inhalte konsistent planen, damit Sie bei Ihrem Publikum im Gedächtnis bleiben. Wenn Sie bereits so viel zu tun haben, kann die Verwaltung Ihrer sozialen Medien manchmal schwierig sein, und hier kommt Lead Pilot ins Spiel. Mit Lead Pilot können Sie:

• Planen Sie Ihre Inhalte ganz einfach, damit Sie einen konsistenten Zeitplan einhalten können.
• Archivieren Sie Ihre Posts automatisch, um gesetzliche Anforderungen zu erfüllen.
• Wählen Sie aus Infografiken, Videos und Inhalten aus der Lead Pilot-Bibliothek oder erstellen Sie Ihre eigenen.

Stellen Sie neben dem Teilen der Inhalte von Lead Pilot oder Ihren eigenen sicher, dass Sie auch Artikel von Drittanbietern teilen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen zu verbinden, was wiederum dazu führt, dass sie Ihnen eher folgen/mit Ihnen interagieren oder Ihre Inhalte teilen. Es ist wichtig, dass Sie auch in den sozialen Medien mit Ihrem Publikum interagieren, also stellen Sie sicher, dass Sie seine Posts kommentieren, liken, teilen oder retweeten. Es zeigt, dass Sie sich verbinden möchten und nicht nur auf den Plattformen sind, um Ihre eigenen Inhalte zu teilen, sondern dass Ihnen auch die Inhalte anderer wichtig sind.

2. Optimieren Sie Ihre Website-Kopie

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Ihre Website-Kopie wirklich stark ist, aber Sie generieren immer noch nicht so viele Leads, wie Sie möchten. Einfach Ihre Sprache zu optimieren, wenn es um Preisdiskussionen geht oder die Sprache Ihrer Handlungsaufforderungen zu ändern, kann einen großen Unterschied machen.

Honorare

Wir ermutigen unsere Kunden, Gebühren auf ihrer Website anzugeben, da es so wichtig ist, mit Ihren potenziellen Kunden offen zu sein, und die meisten Menschen vor dem Kauf wissen möchten, was sie zahlen werden. Dies kann auch als anfängliches Vor-Screening dienen, da dies das erste Treffen mit jemandem verkürzt, der Ihre Mindestvoraussetzungen überhaupt nicht erfüllen kann.

Twenty Over Ten Client Settlement Investment Services schlüsselt ihre Gebührenstruktur in einer leicht verständlichen Tabelle auf, die nach Stufen gekennzeichnet ist, damit Interessenten genau wissen, was sie mit jedem Paket erhalten. Jede Stufe hat auch ein Minimum, das ganz oben aufgeführt ist.

Mit dieser Tabelle ist das Unternehmen transparent und bietet gleichzeitig detaillierte Informationen in einem prägnanten und komprimierten Format, das hilft, potenzielle Kunden nicht zu überwältigen.

Aufruf zum Handeln

Wenn Sie auf Ihrer Website keinen Call-to-Action haben, wie sollen Kunden dann wissen, was sie als nächsten Schritt tun müssen? Bei korrekter Ausführung kann ein CTA den Besuchern den zusätzlichen Schub geben, den sie benötigen, um mehr Informationen über Ihr Beratungsgeschäft zu erhalten. Ein starker CTA kann Ihren Website-Traffic in Leads und Kunden umwandeln, und oft kann das einfache Optimieren der Sprache, die Sie auf Ihrem CTA verwenden, einen großen Unterschied machen.

Wenn es um einen starken CTA geht, sollten sie:

• Diskutieren Sie die Vorteile für den Benutzer
• Seien Sie direkt
• Befinden Sie sich an einem leicht zu findenden Ort
• Ziehen Sie visuelle Blicke auf sich und machen Sie Ihren Lesern Lust, aktiv zu werden
• Verwenden Sie handlungsorientierte Verse
• Seien Sie groß genug, um zu sehen, ohne abzulenken

Der Kunde von Twenty Over Ten, Juncture Wealth Strategies, verwendet auf seiner Website starke Handlungsaufforderungen mit dem einfachen Wortlaut „Uncover Our Difference“. Es ist kurz und bündig und direkt, aber es verwendet keine allgemeine Phrase wie „Find Out More“, sondern zwickt es, um es zu seinem eigenen zu machen. Es regt die Leser dazu an, herauszufinden, warum sie sich von anderen Firmen unterscheiden.

3. Fügen Sie Ihrer Website Erfahrungsberichte / Fallstudien hinzu

Wie oft kaufen Sie ein Produkt, schauen sich aber die Bewertungen an, um zu sehen, was die Leute darüber zu sagen haben? Viele Amerikaner tun dies, und tatsächlich vertrauen 91 % der 18- bis 34-Jährigen Online-Bewertungen genauso wie persönlichen Empfehlungen, und 93 % der Verbraucher geben an, dass Online-Bewertungen ihre Kaufentscheidungen beeinflusst haben. Testimonials und Fallstudien dienen als „Bewertung“ für Ihre Website, weshalb die Aufnahme auf Ihrer Website eine großartige Möglichkeit sein kann, das Vertrauen zu stärken und Ihre Lead-Generierung zu steigern.

Die Verwendung von Fallstudien kann potenziellen Kunden helfen, ein besseres Gefühl für ihre eigene Situation zu bekommen, und die Bereitstellung dieser kann verschiedene Wege aufzeigen, die Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Berater möglicherweise einschlagen könnten, je nachdem, welche Ihrer eigenen Situation am ähnlichsten sind.

Twenty Over Ten Client Retirement Matters leistet großartige Arbeit bei der Darstellung ihrer Fallstudien und hat diesem sogar einen ganzen Abschnitt gewidmet. Sie bieten drei verschiedene Studien für einzigartige Situationen, und dazu gehören:

• Vorruhestand
• Ruhestand
• Im Ruhestand

Jede Situation ist auf bestimmte Personen zugeschnitten, aber sie umfassen ziemlich breite Szenarien, sodass Interessenten leicht eines auswählen können, das ihrer Situation am ähnlichsten ist, sodass sie mit der Planung mit Ratschlägen aus den oben genannten Fallstudien beginnen können.

4. Steigern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen

Content-Marketing ist offensichtlich entscheidend für Ihre Lead-Generierung, und wenn das, was Sie tun, einfach nicht ausreicht, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihren Inhalten einen Schub zu geben. Wir hoffen, dass Sie inzwischen bloggen, da dies eine großartige Möglichkeit ist, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und somit Ihre SEO-Rankings und Online-Präsenz zu verbessern. Wenn Sie regelmäßig bloggen, zeigen Sie außerdem, dass Sie ein Vordenker in der Branche sind. Wir verstehen jedoch, dass es als vielbeschäftigter Finanzberater schwierig sein kann, zumindest konsequent mit einem Blogging-Zeitplan Schritt zu halten. Etwas, das dabei wirklich helfen kann, ist der Inhaltsassistent.

Mit dem Inhaltsassistenten können Benutzer Blogbeiträge basierend auf einer bestimmten Kategorie auswählen, sie in ihre Website laden und dann den Inhalt bearbeiten und weiter optimieren, der am besten zu ihrer einzigartigen Nische passt. Sie können den Inhalt anpassen und bearbeiten, um Ihre Stimme und Schlüsselwörter hinzuzufügen und ihre Firma weiter zu bewerben, oder Sie können den Inhalt einfach so verwenden, wie er ist. Noch besser ist, dass es allen unseren Benutzern ohne zusätzliche Gebühr zur Verfügung steht, was bedeutet, dass Sie Ihre Content-Bemühungen noch heute ganz einfach steigern können!

5. Fügen Sie Ihrer Website einen Lead-Magneten hinzu

Hat Ihre Website einen Lead-Magneten? Wenn nicht, ist es Zeit, einen hinzuzufügen! Einfach ausgedrückt, ein Lead-Magnet ist eine Art Anreiz oder Angebot, das Ihre Website Ihren Interessenten im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbietet, damit sie sich weiterhin mit Ihnen in Verbindung setzen können, bis Sie von einem einfachen Lead zu einem Kunden geworden sind. Sie können einigen eine Checkliste im PDF-Format anbieten, oder sie können ein E-Book oder ein Whitepaper herunterladen. Vielleicht ist der Inhalt gesperrt, und wenn sie Ihre Blog-Posts weiterlesen möchten, müssen sie einfach ihre E-Mail-Adresse eingeben. Was auch immer es sein mag, es ist eine einfache Taktik, von der beide Seiten profitieren.

Twenty Over Ten Client, Ascension College Planning, stellt seinen Interessenten einen kostenlosen eBook-Leitfaden zur Verfügung, der Ratschläge gibt, wenn es darum geht, die College-Ausbildung für Sie und Ihre Familie zu bezahlen. Geben Sie einfach Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse, Ihre Telefonnummer und eine kurze Nachricht an und Sie erhalten Ihr E-Book randvoll mit hilfreichen Informationen, die Sie bei Ihrer Studienplanung unterstützen.

6. Verwenden Sie E-Mail

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mit Leads und aktuellen Kunden in Kontakt zu treten, und tatsächlich ziehen es 77 % der US-Arbeitnehmer vor, Mitteilungen per E-Mail zu erhalten. E-Mail ist. eine großartige Möglichkeit, Ihren Leads und Kunden nützliche Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie auf ihre eigenen finanziellen Reisen anwenden können, sie wissen zu lassen, wann bevorstehende Webinare oder Veranstaltungen stattfinden, Sie können Infografiken, Videos und alles, was ihnen Ihrer Meinung nach bei ihren eigenen Bemühungen helfen wird, senden. Es ist wichtig, einen konsistenten Zeitplan festzulegen, ähnlich wie beim Bloggen, und Lead Pilot kann Ihre Bemühungen wirklich steigern und dies viel einfacher machen.

Wenn Sie Lead Pilot verwenden, können Sie aus einer robusten Bibliothek mit so vielen bearbeitbaren Inhalten wählen, die Sie in Ihre nächste E-Mail oder Ihren nächsten Newsletter aufnehmen können. Sie können es an Ihre Nische anpassen, und dies wird Ihnen bei Ihren Marketingbemühungen und Conversions wirklich helfen.

Mit Lead Pilot sind E-Mail-Kampagnen so einfach zu erstellen, und Sie können den Inhalt auf Ihr Publikum zuschneiden und das Design so ändern, dass es einzigartig zu Ihrer Marke passt. Zusätzlich können Sie:

• Passen Sie Betreffzeilen, Absendernamen und Vorschautext an, um das Engagement zu steigern
• Senden Sie Ihre E-Mail sofort oder planen Sie sie für einen Tag und eine Uhrzeit, die für Sie am besten geeignet sind
• Gehen Sie mit Segmentierung auf die Interessen Ihrer Leser ein

Abschließende Gedanken

Wenn Sie sich ständig weiterentwickeln möchten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Marketingstrategie regelmäßig überwachen und ändern. Es ist vergleichbar mit der Aktualisierung Ihrer Website. Auch wenn sie gut funktioniert, ist Ihre Website nicht statisch und muss überwacht und aktualisiert werden, um zu wachsen und sich zu ändern, was wiederum Ihre Online-Präsenz steigern kann. Diese Optimierungen sind einfach und sollten nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen, und indem Sie sie durchführen, steigern Sie Ihre Marketingbemühungen wirklich und machen Ihre Website viel stärker.