6 ajustări simple de marketing pentru a vă dezvolta afacerea de consiliere

În calitate de consilier financiar, munciți din greu pentru a vă menține afacerea să funcționeze fără probleme, iar asta include utilizarea unei strategii de marketing puternice. Este esențial să sporești prezența online și vânzările companiei tale cu tactici puternice de generare de clienți potențiali și de marketing. Dacă aveți deja o strategie de marketing configurată la firma dvs. (ceea ce ar trebui!), atunci aceste 6 ajustări simple vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea de consiliere.

6 modificări de marketing pentru a vă dezvolta firma

Începeți să implementați aceste ajustări simple de marketing astăzi și urmăriți-vă că se plătește de zece ori.

1. Utilizați rețelele sociale

Rețelele sociale au crescut exponențial de la începutul pandemiei de COVID-19, de fapt, între 46% și 51% dintre adulții din SUA foloseau rețelele sociale mai des decât înainte de carantina. Acestea fiind spuse, există o mulțime de motive pentru care ar trebui să utilizați rețelele sociale la firma dvs., deoarece este o modalitate excelentă de a vă conecta cu alții, oferind în același timp conținut pertinent atât pentru potențiali, cât și pentru clienții actuali.

Când vine vorba de rețelele sociale, este important să vă programați în mod constant conținutul, astfel încât să rămâneți în fruntea publicului. Când aveți deja atâtea lucruri de făcut, gestionarea rețelelor sociale poate fi dificilă uneori, ceea ce este locul în care intervine Lead Pilot. Cu Lead Pilot, puteți:

• Programează-ți cu ușurință conținutul, astfel încât să poți menține un program consecvent.
• Arhivați automat postările pentru a îndeplini cerințele de reglementare.
• Alegeți dintre infografice, videoclipuri și conținut din biblioteca Lead Pilot sau creați-vă propriul dvs.

Pe lângă partajarea conținutului de la Lead Pilot sau al dvs., asigurați-vă că partajați și articole de la terți. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă conecta cu ceilalți, ceea ce, la rândul său, îi face mai probabil să vă urmărească/interacționeze cu dvs. sau să vă distribuie conținutul. Este important să interacționați cu publicul și pe rețelele sociale, așa că asigurați-vă că comentați postările lor, le dați like, distribuiți sau retweetați. Arată că doriți să vă conectați și nu sunteți doar pe platforme pentru a vă împărtăși propriul conținut, ci vă pasă și de conținutul altora.

2. Modificați copierea site-ului dvs

S-ar putea să simți că copierea site-ului tău web este foarte puternică, dar încă nu generați atât de mulți clienți potențiali pe cât ați dori. Pur și simplu ajustarea limbii, atunci când vine vorba de discutarea prețului sau schimbarea limbii în apeluri la acțiune poate face o mare diferență.

Taxe

Încurajăm clienții noștri să includă taxe pe site-ul lor, deoarece este atât de important să fiți direct cu clienții potențiali și majoritatea oamenilor doresc să știe ce vor plăti înainte de a-l cumpăra. Acest lucru poate servi și ca o pre-evaluare inițială, deoarece aceasta reduce la prima întâlnire cu cineva care nu vă poate îndeplini minimumul în primul rând.

Twenty Over Ten client Settlement Investment Services defalcă structura lor de taxe într-un tabel ușor de înțeles care este etichetat pe niveluri, astfel încât clienții potențiali să știe exact ce primesc cu fiecare pachet. Fiecare nivel are, de asemenea, un minim listat în partea de sus.

Cu acest tabel, firma este transparentă, oferind, de asemenea, informații detaliate într-un format concis și condensat, ceea ce ajută perspectivele să devină copleșite.

Apel la acțiune

Dacă nu aveți un îndemn la acțiune pe site-ul dvs., atunci cum vor ști clienții ce să facă pentru următorul pas? Când este executat corect, un CTA poate oferi vizitatorilor acel impuls suplimentar de care au nevoie pentru a obține mai multe informații despre afacerea dvs. de consiliere. Un CTA puternic poate transforma traficul site-ului dvs. în clienți potențiali și de multe ori, pur și simplu, modificarea limbajului pe care îl utilizați în CTA poate face o lume de diferență.

Când vine vorba de un CTA puternic, ar trebui să:

• Discutați beneficiile pentru utilizator
• Fii direct
• Fii situat într-un loc ușor de găsit
• Atrageți vizual privirea și faceți-vă cititorul să dorească să ia măsuri
• Utilizați versurile orientate spre acțiune
• Fiți suficient de mare pentru a vedea fără a vă distrage atenția

Clientul Twenty Over Ten, Juncture Wealth Strategies folosește îndemnuri puternice la acțiune pe site-ul lor, cu formularea simplă, „Descoperiți diferența noastră”. Este scurt, dulce și direct, dar nu folosește o expresie obișnuită, cum ar fi „Aflați mai multe”, ci mai degrabă o modifică pentru a-și face proprietățile. Atrage cititorii să afle de ce sunt diferiți de alte firme.

3. Adaugă mărturii/studii de caz pe site-ul tău

Cât de des mergi să cumperi un produs, dar verifici recenziile pentru a vedea ce au de spus oamenii despre el? Mulți americani fac acest lucru și, de fapt, 91% dintre tinerii de 18-34 de ani au încredere în recenziile online la fel de mult ca și în recomandările personale, iar 93% dintre consumatori spun că recenziile online le-au influențat deciziile de cumpărare. Mărturiile și studiile de caz servesc drept „revizuire” pentru site-ul dvs. web, motiv pentru care includerea acestora pe site-ul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a crește încrederea și de a stimula generarea de clienți potențiali.

Utilizarea studiilor de caz poate ajuta clienții potențiali să se simtă mai bine asupra propriei lor situații, iar furnizarea acestora poate arăta diferite căi pe care le-ați putea parcurge atunci când lucrați cu un consilier, pe baza cărora sunt cele mai asemănătoare cu propria dvs. situație.

Twenty Over Ten client Pension Matters face o treabă grozavă afișând studiile de caz și chiar și-a dedicat o întreagă secțiune tocmai asta. Acestea oferă trei studii diferite pentru situații unice, iar acestea includ:

• Prepensie
• Pensionare
• Retras

Fiecare situație este adaptată anumitor persoane, dar ele cuprind scenarii destul de largi, ceea ce face mai ușor pentru clienți potențiali să aleagă unul care se aseamănă cel mai mult cu situația lor, astfel încât să poată începe să planifice cu sfaturi din studiile de caz de mai sus.

4. Amplifică-ți eforturile de marketing de conținut

Marketingul de conținut este, în mod evident, crucial pentru generarea dvs. de clienți potențiali și, dacă ceea ce faceți nu este suficient, atunci luați în considerare să oferiți un impuls conținutului dvs. Sperăm că sunteți blogging până acum, deoarece aceasta este o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul dvs., prin urmare, îmbunătățind clasamentul dvs. SEO și prezența online. În plus, dacă bloguri în mod constant, arăți, de asemenea, că ești un lider de gândire în industrie. Cu toate acestea, înțelegem că, în calitate de consilier financiar ocupat, poate fi dificil să ții pasul cu un program de blogging, cel puțin în mod constant. Ceva care poate ajuta cu adevărat în acest sens este Content Assist.

Cu Content Assist, utilizatorii pot alege articole de blog pe baza unei anumite categorii, le pot încărca pe site-ul lor web, apoi pot edita și optimiza în continuare conținutul care se potrivește cel mai bine nișă lor unică. Puteți personaliza și edita conținutul pentru a adăuga vocea, cuvintele cheie și pentru a promova în continuare firma lor, sau puteți pur și simplu să utilizați conținutul așa cum este. Ceea ce este și mai bun, este că este disponibil pentru toți utilizatorii noștri fără taxă suplimentară, ceea ce înseamnă că puteți începe cu ușurință să vă sporiți eforturile de conținut astăzi!

5. Adăugați un magnet de plumb pe site-ul dvs

Site-ul dvs. are un magnet de plumb? Dacă nu, este timpul să adăugați unul! Mai simplu spus, un magnet de plumb este un tip de stimulent sau ofertă pe care site-ul tău o oferă clienților tăi potențiali în schimbul adresei lor de e-mail, astfel încât aceștia să poată continua să se conecteze cu tine până când vei trece de la un simplu client potențial la un client. Puteți oferi unora un PDF al unei liste de verificare sau poate că pot descărca o carte electronică sau o carte albă. Poate că conținutul este închis și, dacă doresc să continue să citească postările de pe blog, trebuie pur și simplu să-și introducă adresa de e-mail. Oricare ar fi, este o tactică simplă care aduce beneficii ambelor părți.

Twenty Over Ten Client, Ascension College Planning oferă potențialilor lor un ghid gratuit de cărți electronice care oferă sfaturi pentru a plăti pentru dvs. și pentru familia dvs. educația universitară. Trebuie doar să furnizați numele dvs., e-mailul, numărul de telefon și un scurt mesaj și veți primi Ebook-ul plin de informații utile pentru a vă ajuta în planificarea colegiului.

6. Utilizați e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali și actuali și, de fapt, 77% dintre lucrătorii din SUA preferă să primească comunicări prin e-mail. E-mailul este. o modalitate excelentă de a oferi clienților potențiali și clienților informații utile pe care le pot aplica pentru propriile lor călătorii financiare, anunță-le când vor avea loc webinarii sau evenimente viitoare, poți trimite infografice, videoclipuri, orice crezi că îi va ajuta în propriile eforturi. Este important să stabiliți un program consecvent, la fel ca în cazul bloggingului, iar Lead Pilot vă poate spori eforturile, făcând acest lucru mult mai ușor.

Când utilizați Lead Pilot, puteți alege dintr-o bibliotecă solidă cu atât de mult conținut editabil pe care să îl includeți în următorul e-mail sau buletin informativ. Îl puteți adapta la nișa dvs., iar acest lucru vă va ajuta cu adevărat la eforturile de marketing și la conversii.

Cu Lead Pilot, campaniile de e-mail sunt atât de ușor de creat și puteți personaliza conținutul pentru publicul dvs. și puteți modifica stilul pentru a se potrivi în mod unic cu marca dvs. În plus, puteți:

• Personalizați liniile de subiect, numele expeditorului și textul de previzualizare pentru a ajuta la stimularea implicării
• Trimiteți-vă e-mailul imediat sau programați-le pentru ziua și ora care vă convine cel mai bine
• Răspundeți intereselor cititorilor dvs. prin segmentare

Gânduri finale

Dacă doriți să evoluați în mod constant, atunci este important să vă monitorizați și să vă modificați strategia de marketing în mod regulat. Este similar cu actualizarea site-ului dvs. web. Chiar dacă poate funcționa bine, site-ul dvs. nu este static și necesită monitorizare și actualizare pentru a crește și a se schimba așa cum ar trebui, ceea ce, la rândul său, vă poate spori prezența online. Aceste ajustări sunt simple și nu ar trebui să dureze prea mult timp, iar făcându-le, îți stimulezi cu adevărat eforturile de marketing, făcând site-ul tău mult mai puternic.