6 تعديلات تسويقية بسيطة لتنمية أعمالك الاستشارية

بصفتك مستشارًا ماليًا ، فأنت تعمل بجد للحفاظ على سير أعمالك بسلاسة ، ويشمل ذلك استخدام استراتيجية تسويقية قوية. من الأهمية بمكان أن تقوم بتعزيز وجود شركتك عبر الإنترنت ومبيعاتها من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين وأساليب التسويق القوية. إذا كان لديك بالفعل استراتيجية تسويق معدة في شركتك (وهو ما يجب عليك!) ، فإن هذه التعديلات الستة البسيطة ستساعد في تنمية أعمالك الاستشارية.

6 تعديلات تسويقية لتنمية شركتك

ابدأ في تنفيذ تعديلات التسويق البسيطة هذه اليوم وشاهدها تؤتي ثمارها عشرة أضعاف.

1. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

نمت وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير منذ بداية جائحة COVID-19 ، في الواقع ، كان ما بين 46 ٪ و 51 ٪ من البالغين في الولايات المتحدة يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر أكثر من قبل الحجر الصحي. مع ما يقال ، هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي في شركتك ، حيث إنها طريقة رائعة للتواصل مع الآخرين مع توفير محتوى ذي صلة لكل من العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المهم أن تقوم بجدولة المحتوى الخاص بك باستمرار حتى تظل في صدارة أذهان جمهورك. عندما يكون لديك بالفعل الكثير مما يحدث بالفعل ، قد تكون إدارة الوسائط الاجتماعية صعبة في بعض الأحيان ، وهنا يأتي دور Lead Pilot. مع Lead Pilot ، يمكنك:

• يمكنك بسهولة جدولة المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من الحفاظ على جدول زمني ثابت.
• أرشفة مشاركاتك تلقائيًا لتلبية المتطلبات التنظيمية.
• اختر من الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمحتوى من مكتبة Lead Pilot أو قم بإنشاء الخاصة بك.

بالإضافة إلى مشاركة المحتوى من Lead Pilot أو الخاص بك ، تأكد من مشاركة مقالات الجهات الخارجية أيضًا. هذه طريقة رائعة للتواصل مع الآخرين ، وهذا بدوره يزيد من احتمالية متابعتهم / التفاعل معك أو مشاركة المحتوى الخاص بك. من المهم أن تتفاعل مع جمهورك على الشبكات الاجتماعية أيضًا ، لذا تأكد من أنك تعلق على منشوراتهم ، أو تعجبك ، أو تشاركها أو تعيد تغريدها. يُظهر أنك تريد الاتصال وليس فقط على الأنظمة الأساسية لمشاركة المحتوى الخاص بك ، ولكنك تهتم بمحتوى الآخرين أيضًا.

2. تعديل نسخة موقع الويب الخاص بك

قد تشعر أن نسخة موقع الويب الخاص بك قوية حقًا ، لكنك لا تزال لا تولد العدد الذي تريده من العملاء المحتملين. إن مجرد تعديل لغتك ، عندما يتعلق الأمر بمناقشة السعر أو تغيير لغة العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

مصاريف

نحن نشجع عملائنا على تضمين الرسوم على موقع الويب الخاص بهم ، حيث إنه من المهم جدًا أن تكون صريحًا مع العملاء المحتملين ، ويريد معظم الناس معرفة ما سيدفعونه قبل شرائه. يمكن أن يكون هذا أيضًا بمثابة فحص مسبق أولي لأن هذا يقلل من الاجتماع الأول مع شخص لا يمكنه تلبية الحد الأدنى في المقام الأول.

تقوم عشرون أكثر من عشرة عملاء لخدمات الاستثمار في التسوية بتقسيم هيكل الرسوم الخاص بهم في جدول سهل الفهم مُصنف حسب المستويات حتى يعرف العملاء المحتملون بالضبط ما سيحصلون عليه مع كل حزمة. يحتوي كل مستوى أيضًا على حد أدنى مدرج في الجزء العلوي.

من خلال هذا الجدول ، تكون الشركة شفافة مع توفير معلومات مفصلة بتنسيق موجز ومكثف ، مما يساعد العملاء المحتملين على تجنب الشعور بالارتباك.

دعوة إلى العمل

إذا لم يكن لديك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك ، فكيف سيعرف العملاء ما يجب فعله للخطوة التالية؟ عند تنفيذ CTA بشكل صحيح ، يمكن أن تمنح الزائرين تلك الدفعة الإضافية التي يحتاجون إليها من أجل الحصول على مزيد من المعلومات حول عملك الاستشاري. يمكن للحث على اتخاذ إجراء قوي أن يحول حركة مرور موقعك على الويب إلى عملاء متوقعين وعملاء ، وفي كثير من الأحيان يمكن أن يؤدي تغيير اللغة التي تستخدمها في CTA إلى إحداث فرق كبير.

عندما يتعلق الأمر بـ CTA قوي ، يجب عليهم:

• ناقش الفوائد التي تعود على المستخدم
• كن صريحًا
• كن في مكان يسهل العثور عليه
• اجذب الأنظار بصريًا واجعل القارئ يرغب في اتخاذ إجراء
• استخدم أسلوب مقابل العمل المنحى
• كن كبيرًا بما يكفي للرؤية دون تشتيت الانتباه

أكثر من عشرون عميلاً ، تستخدم Juncture Wealth Strategies عبارات قوية للعمل على موقع الويب الخاص بهم ، مع صياغة مباشرة ، "كشف اختلافنا". إنه قصير ولطيف ومباشر ، لكنه لا يستخدم عبارة شائعة ، مثل "اكتشف المزيد" ، ولكنه يقوم بتعديلها لجعلها خاصة بهم. إنه يغري القراء لمعرفة سبب اختلافهم عن الشركات الأخرى.

3. أضف الشهادات / دراسات الحالة إلى موقعك

كم مرة تذهب لشراء منتج ولكنك تحقق من المراجعات لترى ما يقوله الناس عنه؟ يقوم العديد من الأمريكيين بهذا ، وفي الواقع ، يثق 91٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية ، ويقول 93٪ من المستهلكين أن المراجعات عبر الإنترنت أثرت على قرارات الشراء الخاصة بهم. تُعد الشهادات ودراسات الحالة بمثابة "مراجعة" لموقع الويب الخاص بك ، ولهذا السبب يمكن أن يكون تضمينها على موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لزيادة الثقة وتعزيز جيل العملاء المحتملين.

يمكن أن يساعد استخدام دراسات الحالة العملاء المحتملين في الحصول على شعور أفضل بموقفهم الخاص ، ويمكن أن يُظهر توفيرها مسارات مختلفة يمكنك اتباعها عند العمل مع مستشار بناءً على تلك الأكثر تشابهًا مع وضعك.

عشرون أكثر من عشرة مسائل تقاعد العملاء تقوم بعمل رائع في عرض دراسات الحالة الخاصة بهم وقد خصصت قسمًا كاملاً لذلك. يقدمون ثلاث دراسات مختلفة لمواقف فريدة من نوعها ، وتشمل تلك:

• ما قبل التقاعد
• التقاعد
• متقاعد

تم تصميم كل موقف لأشخاص معينين ، لكنها تشمل سيناريوهات واسعة إلى حد ما ، مما يجعل من السهل على العملاء المحتملين اختيار الموقف الذي يشبه وضعهم إلى حد كبير ، حتى يتمكنوا من البدء في التخطيط بنصائح من دراسات الحالة المذكورة أعلاه.

4. اعمل على تحسين جهود تسويق المحتوى

من الواضح أن تسويق المحتوى أمر بالغ الأهمية لتوليد العملاء المحتملين ، وإذا لم يكن ما تفعله كافيًا ، ففكر في تعزيز المحتوى الخاص بك. نأمل أن تقوم بالتدوين الآن ، فهذه طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك ، وبالتالي تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ووجودك عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تقوم بالتدوين باستمرار ، فأنت تُظهر أيضًا أنك رائد فكري في هذه الصناعة. ومع ذلك ، فإننا نتفهم أنه بصفتنا مستشارًا ماليًا مشغولًا ، قد يكون من الصعب مواكبة جدول التدوين ، على الأقل بشكل متسق. هناك شيء يمكن أن يساعد حقًا في ذلك وهو Content Assist.

باستخدام Content Assist ، يمكن للمستخدمين اختيار منشورات المدونة بناءً على فئة معينة ، وتحميلها في موقع الويب الخاص بهم ، ثم تحرير المحتوى الذي يناسب مكانتهم الفريدة وتحسينه بشكل أكبر. يمكنك تخصيص المحتوى وتحريره من أجل إضافة صوتك وكلماتك الرئيسية وزيادة الترويج لشركتهم ، أو يمكنك ببساطة استخدام المحتوى كما هو. والأفضل من ذلك ، أنه متاح لجميع مستخدمينا بدون رسوم إضافية ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة البدء في تعزيز جهود المحتوى الخاصة بك اليوم!

5. إضافة مغناطيس الرصاص إلى موقعك

هل يحتوي موقع الويب الخاص بك على مغناطيس رئيسي؟ إذا لم يكن كذلك ، فقد حان الوقت لإضافة واحدة! ببساطة ، المغناطيس الرئيسي هو نوع من الحوافز أو العروض التي يقدمها موقع الويب الخاص بك لعملائك المحتملين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني ، حتى يتمكنوا من الاستمرار في الاتصال بك حتى تنتقل من مجرد عميل محتمل إلى عميل. يمكنك تقديم ملف PDF لقائمة تحقق ، أو ربما يمكنهم تنزيل كتاب إلكتروني أو مستند تقني. ربما يكون المحتوى مسدودًا ، وإذا أرادوا مواصلة قراءة منشورات مدونتك ، فعليهم ببساطة وضع عنوان بريدهم الإلكتروني. مهما كان الأمر ، فهو تكتيك بسيط يفيد كلا الطرفين.

برنامج Twenty Over Ten Client ، يزود Ascension College Planning آفاقهم بدليل كتاب إلكتروني مجاني يقدم نصائح عندما يتعلق الأمر بالدفع مقابل التعليم الجامعي لك ولعائلتك. عليك ببساطة تقديم اسمك وبريدك الإلكتروني ورقم هاتفك ورسالة موجزة وستحصل على كتاب إلكتروني مليء بالمعلومات المفيدة للمساعدة في التخطيط لكليتك.

6. استخدم البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين ، وفي الواقع ، يفضل 77٪ من العاملين في الولايات المتحدة تلقي الاتصالات عبر البريد الإلكتروني. البريد الإلكتروني هو. طريقة رائعة لتزويد العملاء المحتملين والعملاء بمعلومات مفيدة يمكنهم تطبيقها في رحلاتهم المالية الخاصة ، وإخبارهم بموعد الندوات أو الأحداث القادمة ، يمكنك إرسال الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو ، وكل ما تعتقد أنه سيساعدهم في جهودهم الخاصة. من المهم إنشاء جدول زمني متسق ، كما هو الحال مع المدونات ، ويمكن لـ Lead Pilot حقًا تعزيز جهودك ، مما يجعل هذا أسهل بكثير.

عندما تستخدم Lead Pilot ، يمكنك الاختيار من مكتبة قوية بها الكثير من المحتوى القابل للتحرير لتضمينه في بريدك الإلكتروني أو رسالتك الإخبارية التالية. يمكنك تخصيصها حسب مكانتك ، وسيساعد ذلك حقًا في جهودك وتحويلاتك التسويقية.

باستخدام Lead Pilot ، من السهل جدًا إنشاء حملات البريد الإلكتروني ، ويمكنك تخصيص المحتوى لجمهورك وتعديل التصميم لمطابقة علامتك التجارية بشكل فريد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك:

• قم بتخصيص سطور الموضوع وأسماء المرسلين ومعاينة النص للمساعدة في تعزيز المشاركة
• أرسل بريدك الإلكتروني على الفور أو حدد موعدًا ليوم ووقت يناسبك بشكل أفضل
• قم بتلبية اهتمامات قرائك بالتجزئة

افكار اخيرة

إذا كنت تتطلع إلى التطور باستمرار ، فمن المهم أن تراقب وتعدل استراتيجية التسويق الخاصة بك بانتظام. إنه مشابه لتحديث موقع الويب الخاص بك. على الرغم من أنه قد يكون أداءً جيدًا ، إلا أن موقع الويب الخاص بك ليس ثابتًا ، ويتطلب المراقبة والتحديث من أجل النمو والتغيير كما ينبغي ، والذي بدوره يمكن أن يعزز تواجدك على الإنترنت. هذه التعديلات بسيطة ، ولا ينبغي أن تستغرق الكثير من الوقت ، ومن خلال القيام بها ، فإنك تعزز حقًا جهودك التسويقية ، مما يجعل موقع الويب الخاص بك أقوى بكثير.