6 prostych usprawnień marketingowych, aby rozwinąć działalność doradczą

Jako doradca finansowy ciężko pracujesz, aby Twoja firma działała sprawnie, co obejmuje stosowanie silnej strategii marketingowej. Niezwykle ważne jest, aby zwiększyć obecność i sprzedaż swojej firmy w Internecie za pomocą silnych strategii generowania leadów i marketingu. Jeśli masz już ustawioną strategię marketingową w swojej firmie (co powinieneś!), te 6 prostych poprawek pomoże Ci rozwinąć Twój biznes doradczy.

6 usprawnień marketingowych, aby rozwijać swoją firmę

Zacznij wdrażać te proste poprawki marketingowe już dziś i obserwuj, jak to się opłaci dziesięciokrotnie.

1. Wykorzystaj media społecznościowe

Media społecznościowe gwałtownie wzrosły od początku pandemii COVID-19, w rzeczywistości od 46% do 51% dorosłych Amerykanów korzystało z mediów społecznościowych częściej niż przed kwarantanną. Mając to na uwadze, istnieje wiele powodów, dla których powinieneś korzystać z mediów społecznościowych w swojej firmie, ponieważ jest to świetny sposób na łączenie się z innymi przy jednoczesnym dostarczaniu odpowiednich treści zarówno potencjalnym, jak i obecnym klientom.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, ważne jest, aby konsekwentnie planować treści, aby mieć na uwadze swoich odbiorców. Kiedy już tak wiele się dzieje, zarządzanie mediami społecznościowymi może być czasami trudne, w czym pojawia się Lead Pilot. Dzięki Lead Pilot możesz:

• Łatwo zaplanuj swoje treści, aby utrzymać spójny harmonogram.
• Automatycznie archiwizuj swoje posty, aby spełnić wymagania prawne.
• Wybieraj spośród infografik, filmów i treści z biblioteki Lead Pilot lub stwórz własną.

Oprócz udostępniania treści z głównego pilotażu lub własnej, upewnij się, że udostępniasz również artykuły osób trzecich. To świetny sposób na łączenie się z innymi, co z kolei zwiększa prawdopodobieństwo, że będą Cię obserwować/zaangażować lub udostępniać Twoje treści. Ważne jest, aby kontaktować się z odbiorcami również w mediach społecznościowych, więc upewnij się, że komentujesz ich posty, lubisz je, udostępniasz lub retweetujesz. Pokazuje, że chcesz się połączyć i nie jesteś tylko na platformach, aby udostępniać własne treści, ale zależy Ci również na treściach innych.

2. Dostosuj swoją kopię witryny

Możesz mieć wrażenie, że kopia Twojej witryny jest naprawdę mocna, ale nadal nie generujesz tylu potencjalnych klientów, ile byś chciał. Zwykłe dostosowanie języka, jeśli chodzi o dyskusję o cenie lub zmianę języka w wezwaniach do działania, może mieć duże znaczenie.

Opłaty

Zachęcamy naszych klientów do umieszczania opłat na swojej stronie internetowej, ponieważ bardzo ważne jest, aby być otwartym z potencjalnymi klientami, a większość ludzi chce wiedzieć, ile zapłacą, zanim to kupią. Może to również służyć jako wstępny przegląd wstępny, ponieważ ogranicza to pierwsze spotkanie z kimś, kto nie spełnia twoich minimalnych wymagań.

Twenty Over Ten Client Settlement Investment Services przedstawia strukturę opłat w łatwej do zrozumienia tabeli, która jest oznaczona według poziomów, dzięki czemu potencjalni klienci wiedzą dokładnie, co otrzymują z każdym pakietem. Każdy poziom ma również minimum wymienione na samej górze.

Dzięki tej tabeli firma jest przejrzysta, a jednocześnie dostarcza szczegółowych informacji w zwięzłej i skondensowanej formie, co pomaga potencjalnym klientom nie być przytłoczonym.

Wezwanie do działania

Jeśli nie masz na swojej stronie wezwania do działania, skąd klienci będą wiedzieć, co zrobić w następnym kroku? Prawidłowo wykonane wezwanie do działania może dać odwiedzającym dodatkowy impuls, którego potrzebują, aby uzyskać więcej informacji o Twojej firmie doradczej. Silne wezwanie do działania może zmienić ruch w Twojej witrynie w potencjalnych klientów i klientów, a często zwykłe dostosowanie języka, którego używasz w CTA, może wiele zmienić.

Jeśli chodzi o silne CTA, powinni:

• Omów korzyści dla użytkownika
• Bądź bezpośredni
• Bądź zlokalizowany w łatwym do znalezienia miejscu
• Wizualnie przyciągają wzrok i sprawiają, że czytelnik chce podjąć działanie
• Użyj wersji zorientowanej na działanie
• Bądź wystarczająco duży, aby widzieć bez rozpraszania uwagi

Klient firmy Twenty Over Ten, firma Juncture Wealth Strategies, wykorzystuje w swojej witrynie silne wezwania do działania, zawierające proste sformułowanie „Odkryj naszą różnicę”. Jest krótki, słodki i bezpośredni, ale nie używa popularnego wyrażenia, takiego jak „Dowiedz się więcej”, ale raczej modyfikuje go, aby był jego własnym. Zachęca czytelników, aby dowiedzieć się, dlaczego różnią się od innych firm.

3. Dodaj referencje / studia przypadków do swojej witryny

Jak często kupujesz produkt, ale przeglądasz recenzje, aby zobaczyć, co ludzie mają o nim do powiedzenia? Wielu Amerykanów tak robi, a 91% osób w wieku 18-34 lat ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom, a 93% konsumentów twierdzi, że recenzje online wpłynęły na ich decyzje zakupowe. Referencje i studia przypadków służą jako „recenzja” Twojej witryny, dlatego umieszczenie ich w witrynie może być świetnym sposobem na zwiększenie zaufania i zwiększenie liczby potencjalnych klientów.

Korzystanie ze studiów przypadków może pomóc potencjalnym klientom lepiej wyczuć ich własną sytuację, a dostarczenie ich może pokazać różne ścieżki, którymi potencjalnie możesz pójść, pracując z doradcą w oparciu o to, które z nich są najbardziej podobne do Twojej sytuacji.

Dwadzieścia nad dziesięciu klientów Retirement Matters wykonuje świetną robotę, prezentując swoje studia przypadków, a nawet poświęciło na to całą sekcję. Zapewniają trzy różne badania dla wyjątkowych sytuacji, a wśród nich:

• Przed przejściem na emeryturę
• Emerytura
• Emerytowany

Każda sytuacja jest dostosowana do konkretnych osób, ale obejmują one dość szerokie scenariusze, dzięki czemu potencjalni klienci mogą łatwo wybrać ten, który najbardziej odpowiada ich sytuacji, dzięki czemu mogą zacząć planować, korzystając z porad zawartych w powyższych studiach przypadków.

4. Wzmocnij swoje wysiłki w zakresie marketingu treści

Marketing treści ma oczywiście kluczowe znaczenie dla generowania leadów, a jeśli to, co robisz, nie wystarczy, rozważ zwiększenie treści. Mamy nadzieję, że prowadzisz już bloga, ponieważ jest to świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, a tym samym poprawienie rankingu SEO i obecności w Internecie. Dodatkowo, jeśli konsekwentnie blogujesz, pokazujesz również, że jesteś liderem myśli w branży. Rozumiemy jednak, że jako zapracowany doradca finansowy może być trudno nadążyć za harmonogramem blogowania, przynajmniej konsekwentnie. Coś, co naprawdę może w tym pomóc, to Content Assist.

Dzięki Content Assist użytkownicy mogą wybierać posty na blogu w oparciu o określoną kategorię, ładować je na swojej stronie internetowej, a następnie edytować i dalej optymalizować treści, które najlepiej pasują do ich unikalnej niszy. Możesz dostosować i edytować treść, aby dodać swój głos, słowa kluczowe i dalej promować swoją firmę, lub możesz po prostu użyć treści w takiej postaci, w jakiej jest. Co jeszcze lepsze, jest on dostępny dla wszystkich naszych użytkowników bez dodatkowych opłat, co oznacza, że ​​już dziś możesz łatwo zacząć zwiększać swoje wysiłki w zakresie treści!

5. Dodaj magnes do swojej witryny

Czy Twoja strona internetowa ma magnes na leady? Jeśli nie, nadszedł czas, aby je dodać! Mówiąc najprościej, magnes na potencjalnych klientów to rodzaj zachęty lub oferty, którą Twoja witryna oferuje potencjalnym klientom w zamian za ich adres e-mail, aby mogli nadal kontaktować się z Tobą, dopóki nie zmienisz się ze zwykłego potencjalnego klienta w klienta. Możesz zaoferować plik PDF z listą kontrolną, a może mogą pobrać ebooka lub oficjalny dokument. Być może treść jest ogrodzona, a jeśli chcą kontynuować czytanie twoich postów na blogu, po prostu muszą podać swój adres e-mail. Cokolwiek to może być, jest to prosta taktyka, która przynosi korzyści obu stronom.

Twenty Over Ten Klient, firma Ascension College Planning, zapewnia swoim potencjalnym klientom bezpłatny przewodnik w formie e-booka, który zawiera porady dotyczące opłacania edukacji w college'u dla Ciebie i Twojej rodziny. Musisz po prostu podać swoje imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu i krótką wiadomość, a otrzymasz swój ebook pełen przydatnych informacji, które pomogą w planowaniu uczelni.

6. Użyj e-maila

Marketing e-mailowy to świetny sposób na kontakt z potencjalnymi klientami i obecnymi klientami, a 77% pracowników w USA woli otrzymywać wiadomości e-mailem. E-mail jest. to świetny sposób na dostarczenie swoim potencjalnym klientom i potencjalnym klientom przydatnych informacji, które mogą zastosować podczas własnych podróży finansowych, daj im znać, kiedy zbliżają się webinaria lub wydarzenia, możesz wysyłać infografiki, filmy, cokolwiek, co Twoim zdaniem pomoże im w ich własnych wysiłkach. Ważne jest, aby ustalić spójny harmonogram, podobnie jak w przypadku blogowania, a Główny Pilot może naprawdę zwiększyć Twoje wysiłki, czyniąc to znacznie łatwiejszym.

Korzystając z programu Lead Pilot, możesz wybierać z rozbudowanej biblioteki z tak dużą ilością edytowalnych treści, które można umieścić w następnej wiadomości e-mail lub biuletynie. Możesz dostosować go do swojej niszy, a to naprawdę pomoże w twoich działaniach marketingowych i konwersjach.

Dzięki Lead Pilot kampanie e-mailowe są tak łatwe do tworzenia, że ​​możesz dostosować treść do swoich odbiorców i zmodyfikować styl, aby idealnie pasował do Twojej marki. Dodatkowo możesz:

• Dostosuj tematy, nazwy nadawców i tekst podglądu, aby zwiększyć zaangażowanie
• Wyślij wiadomość e-mail natychmiast lub zaplanuj ją na dzień i godzinę, która najbardziej Ci odpowiada
• Zaspokój zainteresowania czytelników dzięki segmentacji

Końcowe przemyślenia

Jeśli chcesz stale się rozwijać, ważne jest, aby regularnie monitorować i modyfikować swoją strategię marketingową. Przypomina to aktualizowanie witryny. Nawet jeśli działa dobrze, Twoja witryna nie jest statyczna i wymaga monitorowania i aktualizacji, aby rozwijać się i zmieniać tak, jak powinna, co z kolei może zwiększyć Twoją obecność w Internecie. Te poprawki są proste i nie powinny zająć zbyt wiele czasu, a robiąc je, naprawdę zwiększasz swoje działania marketingowe, dzięki czemu Twoja witryna jest znacznie silniejsza.