자문 비즈니스 성장을 위한 6가지 간단한 마케팅 수정 사항

재정 고문으로서 귀하는 비즈니스를 원활하게 운영하기 위해 열심히 일하며 여기에는 강력한 마케팅 전략 활용도 포함됩니다. 강력한 리드 생성 및 마케팅 전략으로 회사의 온라인 인지도와 판매를 높이는 것이 중요합니다. 회사에 이미 마케팅 전략이 설정되어 있는 경우(꼭 해야 합니다!) 이 6가지 간단한 조정이 자문 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것입니다.

회사 성장을 위한 6가지 마케팅 수정 사항

오늘 이 간단한 마케팅 조정을 시작하고 10배의 성과를 거두는 것을 지켜보십시오.

1. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어는 COVID-19 전염병이 시작된 이후 기하급수적으로 성장했으며, 실제로 미국 성인의 46~51%가 격리 이전보다 소셜 미디어를 더 자주 사용했습니다. 즉, 소셜 미디어는 잠재 고객과 현재 고객 모두에게 적절한 콘텐츠를 제공하면서 다른 사람들과 연결하는 좋은 방법이기 때문에 회사에서 소셜 미디어를 활용해야 하는 많은 이유가 있습니다.

소셜 미디어와 관련하여 콘텐츠 일정을 일관되게 유지하여 청중의 마음을 사로잡는 것이 중요합니다. 이미 진행 중인 일이 너무 많으면 소셜 미디어를 관리하는 것이 때때로 어려울 수 있습니다. 이때 Lead Pilot이 필요합니다. Lead Pilot을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 일관된 일정을 유지할 수 있도록 콘텐츠를 쉽게 예약하세요.
• 규정 요구 사항을 충족하도록 게시물을 자동으로 보관합니다.
• Lead Pilot 라이브러리에서 인포그래픽, 비디오 및 콘텐츠를 선택하거나 직접 만들 수 있습니다.

Lead Pilot 또는 자신의 콘텐츠를 공유하는 것 외에도 타사 기사도 공유하고 있는지 확인하십시오. 이것은 다른 사람들과 연결하는 좋은 방법이며, 결과적으로 그들이 귀하를 팔로우/참여하거나 귀하의 콘텐츠를 공유할 가능성이 높아집니다. 소셜에서도 청중과 소통하는 것이 중요하므로, 청중의 게시물에 댓글을 달고, 좋아요를 누르고, 공유하거나 리트윗해야 합니다. 그것은 당신이 연결하기를 원하며 플랫폼에서 자신의 콘텐츠를 공유할 뿐만 아니라 다른 사람들의 콘텐츠에도 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.

2. 웹사이트 카피 수정

웹사이트 카피가 정말 강력하다고 느낄 수 있지만 여전히 원하는 만큼 많은 리드를 생성하지 못하고 있습니다. 가격을 논의하거나 클릭 유도문안에서 언어를 변경하는 경우 언어를 수정하는 것만으로도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

수수료

잠재 고객에게 미리 알리는 것이 매우 중요하고 대부분의 사람들은 구매하기 전에 지불할 금액을 알고 싶어하기 때문에 고객이 웹 사이트에 수수료를 포함하도록 권장합니다. 이것은 또한 처음부터 최소한의 기준을 충족하지 못하는 사람과의 첫 만남을 줄이기 때문에 초기 사전 심사 역할을 할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 클라이언트 Settlement Investment Services는 이해하기 쉬운 표로 수수료 구조를 분류하여 잠재 고객이 각 패키지로 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알 수 있도록 계층별로 레이블을 지정합니다. 각 계층에는 맨 위에 최소값이 나열되어 있습니다.

이 테이블을 통해 회사는 투명하고 자세한 정보를 간결하고 압축된 형식으로 제공하여 잠재 고객이 압도되지 않도록 돕습니다.

행동을 요구하다

웹사이트에 클릭 유도문안이 없다면 고객은 다음 단계에서 무엇을 해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까? 올바르게 실행되면 CTA는 방문자에게 자문 비즈니스에 대한 추가 정보를 얻기 위해 필요한 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 강력한 CTA는 웹사이트 트래픽을 리드와 고객으로 전환할 수 있으며, 종종 CTA에서 사용하는 언어를 조정하는 것만으로도 세상을 바꿀 수 있습니다.

강력한 CTA의 경우 다음을 수행해야 합니다.

• 사용자에 대한 이점 논의
• 정직하라
• 찾기 쉬운 장소에 위치
• 시각적으로 시선을 사로잡아 독자의 행동을 유도하세요.
• 행동 지향적인 구절을 사용하라
• 주의를 산만하게 하지 않고 볼 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 Juncture Wealth Strategies는 "Uncover Our Difference"라는 간단한 문구와 함께 강력한 클릭 유도문안을 웹사이트에 사용합니다. 짧고 달콤하고 직접적이지만 "자세히 알아보기"와 같은 일반적인 문구를 사용하지 않고 자신의 것으로 만들기 위해 수정합니다. 독자들이 왜 다른 회사와 다른지 알아내도록 유도합니다.

3. 사이트에 평가/사례 연구 추가

얼마나 자주 제품을 구매하러 가는데 사람들이 그 제품에 대해 어떻게 말하는지 보기 위해 리뷰를 확인합니까? 많은 미국인들이 그렇게 하며, 실제로 18-34세의 91%는 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰하며 소비자의 93%는 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 주었다고 말합니다. 사용후기와 사례 연구는 웹사이트에 대한 "검토" 역할을 하므로 웹사이트에 포함하는 것이 신뢰를 높이고 리드 생성을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

사례 연구를 사용하면 잠재 고객이 자신의 상황에 대해 더 나은 느낌을 받는 데 도움이 될 수 있으며, 이를 제공하면 자신의 상황과 가장 유사한 것을 기반으로 고문과 협력할 때 잠재적으로 취할 수 있는 다양한 경로를 보여줄 수 있습니다.

Twenty Over Ten 클라이언트 Retirement Matters는 사례 연구를 훌륭하게 전시하고 있으며 전체 섹션을 이에 할애했습니다. 그들은 독특한 상황에 대해 세 가지 다른 연구를 제공하며 다음과 같습니다.

• 퇴직 전
• 퇴직
• 은퇴

각 상황은 특정 사람들에게 맞춰져 있지만 상당히 광범위한 시나리오를 포함하므로 잠재 고객이 자신의 상황과 가장 유사한 시나리오를 쉽게 선택할 수 있으므로 위의 사례 연구에서 조언을 바탕으로 계획을 시작할 수 있습니다.

4. 콘텐츠 마케팅 노력 강화

콘텐츠 마케팅은 확실히 리드 생성에 매우 중요하며 현재 하고 있는 일이 충분하지 않다면 콘텐츠에 힘을 실어주는 것이 좋습니다. 지금쯤 블로깅을 하고 있기를 바랍니다. 이는 사이트로 트래픽을 유도하여 SEO 순위와 온라인 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 지속적으로 블로깅을 하고 있다면 업계의 선구자임을 보여주는 것이기도 합니다. 그러나 바쁜 재정 고문으로서 적어도 지속적으로 블로깅 일정을 유지하는 것이 어려울 수 있음을 이해합니다. 이것에 정말 도움이 될 수 있는 것이 Content Assist입니다.

Content Assist를 통해 사용자는 특정 카테고리를 기반으로 블로그 게시물을 선택하고 웹사이트에 로드한 다음 고유한 틈새 시장에 가장 적합한 콘텐츠를 편집하고 최적화할 수 있습니다. 귀하의 목소리, 키워드를 추가하고 회사를 더욱 홍보하기 위해 컨텐츠를 사용자 정의 및 편집하거나 단순히 컨텐츠를 그대로 사용할 수 있습니다. 더 좋은 점은 추가 비용 없이 모든 사용자가 사용할 수 있다는 것입니다. 즉, 오늘 쉽게 콘텐츠 노력을 높일 수 있습니다!

5. 귀하의 사이트에 납 자석 추가

귀하의 웹사이트에 리드 마그넷이 있습니까? 그렇지 않은 경우 하나를 추가할 때입니다! 간단히 말해서, 리드 자석은 귀하의 웹사이트가 잠재 고객에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 제공하는 일종의 인센티브 또는 제안으로, 귀하가 단순한 리드에서 고객으로 바뀔 때까지 계속해서 귀하와 연결할 수 있습니다. 체크리스트의 PDF를 제공하거나 전자책이나 백서를 다운로드할 수 있습니다. 콘텐츠가 차단되었을 수 있으며 블로그 게시물을 계속 읽고 싶다면 이메일 주소만 입력하면 됩니다. 그것이 무엇이든, 그것은 양 당사자에게 이익이 되는 간단한 전술입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Ascension College Planning은 귀하와 귀하 가족의 대학 교육 비용 지불에 관한 조언을 제공하는 무료 eBook 가이드를 잠재 고객에게 제공합니다. 이름, 이메일, 전화번호 및 간단한 메시지를 제공하기만 하면 대학 계획에 도움이 되는 유용한 정보가 가득한 전자책을 받게 됩니다.

6. 이메일 사용

이메일 마케팅은 리드 및 현재 고객과 연결하는 좋은 방법이며 실제로 미국 근로자의 77%는 이메일을 통한 커뮤니케이션 수신을 선호합니다. 이메일은. 잠재 고객과 고객에게 자신의 재정적 여정에 적용할 수 있는 유용한 정보를 제공하고 다가오는 웨비나 또는 이벤트가 있을 때 알려주는 가장 좋은 방법은 인포그래픽, 비디오 등 자신의 노력에 도움이 될 것으로 생각되는 모든 것을 보낼 수 있습니다. 블로깅과 마찬가지로 일관된 일정을 수립하는 것이 중요하며 Lead Pilot은 귀하의 노력을 실제로 향상시켜 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다.

Lead Pilot을 사용할 때 다음 이메일이나 뉴스레터에 포함할 편집 가능한 콘텐츠가 많은 강력한 라이브러리에서 선택할 수 있습니다. 틈새 시장에 맞게 조정할 수 있으며 이는 마케팅 노력과 전환에 큰 도움이 될 것입니다.

Lead Pilot을 사용하면 이메일 캠페인을 매우 쉽게 생성할 수 있으며 잠재고객에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하고 브랜드와 고유하게 일치하도록 스타일을 수정할 수 있습니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 제목 줄, 보낸 사람 이름 및 미리보기 텍스트를 조정하여 참여도를 높입니다.
• 이메일을 즉시 보내거나 가장 적합한 날짜와 시간으로 예약하십시오.
• 세분화를 통해 독자의 관심을 충족

마지막 생각들

지속적으로 발전하려면 마케팅 전략을 정기적으로 모니터링하고 수정하는 것이 중요합니다. 웹사이트를 업데이트하는 것과 비슷합니다. 성능이 좋더라도 웹 사이트는 고정되어 있지 않으며 예상대로 성장하고 변경하기 위해 모니터링 및 업데이트가 필요하며, 이는 결과적으로 온라인 인지도를 높일 수 있습니다. 이러한 조정은 간단하며 너무 많은 시간이 걸리지 않아야 하며 이를 수행함으로써 마케팅 노력을 실제로 강화하고 웹사이트를 훨씬 더 강력하게 만들 수 있습니다.