6 ajustes simples de marketing para expandir seus negócios de consultoria

Como consultor financeiro, você trabalha duro para manter seus negócios funcionando sem problemas, e isso inclui a utilização de uma forte estratégia de marketing. É crucial que você esteja aumentando a presença online e as vendas da sua empresa com fortes táticas de geração de leads e marketing. Se você já tem uma estratégia de marketing configurada em sua empresa (o que você deveria!), Esses 6 ajustes simples ajudarão a expandir seus negócios de consultoria.

6 ajustes de marketing para expandir sua empresa

Comece a implementar esses ajustes simples de marketing hoje e veja como vale a pena dez vezes.

1. Aproveite as mídias sociais

As mídias sociais cresceram exponencialmente desde o início da pandemia do COVID-19, de fato, entre 46% e 51% dos adultos dos EUA usavam as mídias sociais com mais frequência do que antes da quarentena. Com isso dito, há muitas razões pelas quais você deve utilizar a mídia social em sua empresa, pois é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas enquanto fornece conteúdo pertinente para clientes potenciais e atuais.

Quando se trata de mídia social, é importante que você programe seu conteúdo de forma consistente para que você fique na mente do seu público. Quando você já tem tanta coisa acontecendo, gerenciar suas mídias sociais às vezes pode ser difícil, e é aí que entra o Lead Pilot. Com o Lead Pilot, você pode:

• Programe facilmente seu conteúdo para que você possa manter uma programação consistente.
• Arquive automaticamente suas postagens para atender aos requisitos regulamentares.
• Escolha entre infográficos, vídeos e conteúdo da biblioteca do Lead Pilot ou crie o seu próprio.

Além de compartilhar o conteúdo do Lead Pilot ou do seu próprio, certifique-se de compartilhar também artigos de terceiros. Essa é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas, o que, por sua vez, torna mais provável que elas sigam/se envolvam com você ou compartilhem seu conteúdo. É importante que você também esteja se envolvendo com seu público nas redes sociais, portanto, certifique-se de comentar em suas postagens, curtir, compartilhar ou retweetar. Isso mostra que você deseja se conectar e não está apenas nas plataformas para compartilhar seu próprio conteúdo, mas também se preocupa com o conteúdo dos outros.

2. Ajuste a cópia do seu site

Você pode sentir que a cópia do seu site é realmente forte, mas ainda não está gerando tantos leads quanto gostaria. Simplesmente ajustar seu idioma, quando se trata de discutir preços ou alterar o idioma em suas chamadas para ação, pode fazer uma grande diferença.

Honorários

Incentivamos nossos clientes a incluir taxas em seu site, pois é muito importante ser sincero com seus clientes em potencial, e a maioria das pessoas quer saber o que pagará antes de comprá-lo. Isso também pode servir como uma pré-triagem inicial, pois reduz a primeira reunião com alguém que não pode atender aos seus mínimos.

Os serviços de investimento de liquidação de clientes Twenty Over Ten dividem sua estrutura de taxas em uma tabela fácil de entender que é rotulada por níveis para que os clientes em potencial saibam exatamente o que recebem com cada pacote. Cada camada também tem um mínimo listado no topo.

Com esta tabela, a empresa está sendo transparente, ao mesmo tempo em que fornece informações detalhadas em um formato conciso e condensado, o que evita que os clientes em potencial fiquem sobrecarregados.

Apelo à ação

Se você não tiver uma chamada para ação em seu site, como os clientes saberão o que fazer na próxima etapa? Quando executado corretamente, um CTA pode dar aos visitantes aquele empurrão extra que eles precisam para obter mais informações sobre seu negócio de consultoria. Um CTA forte pode transformar o tráfego do seu site em leads e clientes e, muitas vezes, simplesmente ajustar a linguagem que você usa no seu CTA pode fazer muita diferença.

Quando se trata de um CTA forte, eles devem:

• Discutir os benefícios para o usuário
• Seja direto
• Estar localizado em um local fácil de encontrar
• Chame a atenção visualmente e faça seu leitor querer agir
• Use versões orientadas à ação
• Seja grande o suficiente para ver sem distrair

Cliente Twenty Over Ten, Juncture Wealth Strategies usa fortes apelos à ação em seu site, com o texto direto, “Descubra nossa diferença”. É curto, doce e direto, mas não usa uma frase comum, como “Saiba mais”, mas a ajusta para torná-la sua. Ele seduz os leitores a descobrir por que eles são diferentes de outras empresas.

3. Adicione depoimentos/estudos de caso ao seu site

Com que frequência você vai comprar um produto, mas dá uma olhada nas avaliações para ver o que as pessoas têm a dizer sobre ele? Muitos americanos fazem isso e, de fato, 91% das pessoas de 18 a 34 anos confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais, e 93% dos consumidores dizem que as avaliações online influenciaram suas decisões de compra. Depoimentos e estudos de caso servem como uma “revisão” para seu site, e é por isso que incluí-los em seu site pode ser uma ótima maneira de aumentar a confiança e aumentar sua geração de leads.

O uso de estudos de caso pode ajudar os clientes em potencial a ter uma ideia melhor de sua própria situação, e fornecê-los pode mostrar diferentes caminhos que você poderia seguir ao trabalhar com um consultor com base em quais são os mais semelhantes à sua própria situação.

O cliente Twenty Over Ten Retirement Matters faz um ótimo trabalho exibindo seus estudos de caso e até dedicou uma seção inteira apenas a isso. Eles fornecem três estudos diferentes para situações únicas, e incluem:

• Pré-aposentadoria
• Aposentadoria
• Aposentado

Cada situação é adaptada para determinadas pessoas, mas abrange cenários bastante amplos, tornando mais fácil para os clientes em potencial escolherem aquele que é mais parecido com sua situação, para que possam começar a planejar com os conselhos dos estudos de caso acima.

4. Aumente seus esforços de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é obviamente crucial para sua geração de leads e, se o que você está fazendo não for suficiente, considere dar um impulso ao seu conteúdo. Esperamos que você esteja blogando agora, pois esta é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site, aumentando assim seus rankings de SEO e presença online. Além disso, se você está blogando de forma consistente, também está mostrando que é um líder de pensamento no setor. No entanto, entendemos que, como um consultor financeiro ocupado, pode ser difícil manter uma agenda de blogs, pelo menos de forma consistente. Algo que pode realmente ajudar com isso é o Content Assist.

Com o Content Assist, os usuários podem escolher postagens de blog com base em uma determinada categoria, carregá-las em seu site e, em seguida, editar e otimizar ainda mais o conteúdo que melhor se adapta ao seu nicho exclusivo. Você pode personalizar e editar o conteúdo para adicionar sua voz, palavras-chave e promover ainda mais a empresa, ou simplesmente usar o conteúdo como está. O que é ainda melhor, é que ele está disponível para todos os nossos usuários sem taxa extra, o que significa que você pode facilmente começar a aumentar seus esforços de conteúdo hoje mesmo!

5. Adicione uma isca digital ao seu site

Seu site tem uma isca digital? Se não, é hora de adicionar um! Simplificando, uma isca digital é algum tipo de incentivo ou oferta que seu site oferece aos seus clientes em potencial em troca do endereço de e-mail deles, para que eles possam continuar se conectando com você até que você passe de um simples lead a um cliente. Você pode oferecer um PDF de uma lista de verificação, ou talvez eles possam baixar um Ebook ou um whitepaper. Talvez o conteúdo esteja bloqueado e, se eles quiserem continuar lendo as postagens do seu blog, eles simplesmente precisam inserir o endereço de e-mail. Seja o que for, é uma tática simples que beneficia ambas as partes.

Cliente Twenty Over Ten, Ascension College Planning fornece a seus clientes em potencial um guia de e-book gratuito que oferece conselhos para quando se trata de pagar por você e pela educação universitária de sua família. Basta fornecer seu nome, e-mail, número de telefone e uma breve mensagem e você receberá seu Ebook repleto de informações úteis para auxiliar no planejamento da sua faculdade.

6. Usar e-mail

O marketing por e-mail é uma ótima maneira de se conectar com leads e clientes atuais e, de fato, 77% dos trabalhadores dos EUA preferem receber comunicações por e-mail. E-mail é. uma ótima maneira de fornecer aos seus leads e clientes informações úteis que eles podem aplicar em suas próprias jornadas financeiras, informá-los sobre os próximos webinars ou eventos, você pode enviar infográficos, vídeos, o que você achar que os ajudará em seus próprios esforços. É importante estabelecer um cronograma consistente, assim como os blogs, e o Lead Pilot pode realmente aumentar seus esforços, tornando isso muito mais fácil.

Ao usar o Lead Pilot, você pode escolher entre uma biblioteca robusta com muito conteúdo editável para incluir em seu próximo e-mail ou boletim informativo. Você pode adaptá-lo ao seu nicho, e isso realmente ajudará em seus esforços de marketing e conversões.

Com o Lead Pilot, as campanhas de e-mail são muito fáceis de criar e você pode personalizar o conteúdo para o seu público e modificar o estilo para corresponder exclusivamente à sua marca. Além disso, você pode:

• Adapte as linhas de assunto, os nomes dos remetentes e o texto de visualização para ajudar a aumentar o envolvimento
• Envie seu e-mail imediatamente ou agende-o para um dia e horário que funcione melhor para você
• Atenda aos interesses de seus leitores com segmentação

Pensamentos finais

Se você deseja evoluir constantemente, é importante monitorar e modificar sua estratégia de marketing regularmente. É semelhante a atualizar seu site. Mesmo que tenha um bom desempenho, seu site não é estático e requer monitoramento e atualização para crescer e mudar como deveria, o que, por sua vez, pode aumentar sua presença online. Esses ajustes são simples e não devem levar muito tempo e, ao fazê-los, você está realmente aumentando seus esforços de marketing, tornando seu site muito mais forte.