6 простых маркетинговых приемов для развития вашего консультационного бизнеса

Как финансовый консультант, вы усердно работаете, чтобы ваш бизнес работал бесперебойно, и это включает в себя использование сильной маркетинговой стратегии. Крайне важно, чтобы вы увеличивали присутствие вашей фирмы в Интернете и продажи с помощью сильной тактики привлечения потенциальных клиентов и маркетинга. Если у вас уже есть маркетинговая стратегия в вашей фирме (а вы должны!), то эти 6 простых настроек помогут развить ваш консультационный бизнес.

6 маркетинговых приемов для развития вашей фирмы

Начните внедрять эти простые маркетинговые хитрости сегодня, и вы увидите, как они окупятся в десять раз.

1. Используйте социальные сети

Социальные сети выросли в геометрической прогрессии с начала пандемии COVID-19, фактически от 46% до 51% взрослого населения США использовали социальные сети чаще, чем до карантина. При этом есть множество причин, по которым вам следует использовать социальные сети в своей фирме, поскольку это отличный способ общаться с другими людьми, предоставляя соответствующий контент как потенциальным, так и текущим клиентам.

Когда дело доходит до социальных сетей, важно, чтобы вы последовательно планировали свой контент, чтобы оставаться в центре внимания вашей аудитории. Когда у вас уже так много всего происходит, управлять своими социальными сетями иногда может быть сложно, и именно здесь вступает в действие Lead Pilot. С Lead Pilot вы можете:

• Легко планируйте свой контент, чтобы вы могли поддерживать постоянный график.
• Автоматически архивируйте свои сообщения в соответствии с нормативными требованиями.
• Выбирайте из инфографики, видео и контента из библиотеки Lead Pilot или создавайте свои собственные.

Помимо того, что вы делитесь контентом из Lead Pilot или своим собственным, убедитесь, что вы также делитесь сторонними статьями. Это отличный способ связаться с другими, что, в свою очередь, повышает вероятность того, что они будут следовать за вами, взаимодействовать с вами или делиться вашим контентом. Важно также, чтобы вы взаимодействовали со своей аудиторией в социальных сетях, поэтому убедитесь, что вы комментируете их сообщения, ставите лайки, делитесь ими или ретвитите. Это показывает, что вы хотите общаться и не только делиться своим контентом на платформах, но и заботитесь о контенте других.

2. Настройте копию своего сайта

Вы можете чувствовать, что копия вашего веб-сайта действительно хороша, но вы по-прежнему не генерируете столько лидов, сколько хотели бы. Простая настройка вашего языка, когда дело доходит до обсуждения цены или изменения языка ваших призывов к действию, может иметь большое значение.

Сборы

Мы рекомендуем нашим клиентам указывать комиссию на своем веб-сайте, так как очень важно быть честным с вашими потенциальными клиентами, и большинство людей хотят знать, сколько они будут платить, прежде чем покупать. Это также может служить начальной предварительной проверкой, поскольку это сокращает первую встречу с кем-то, кто не может выполнить ваши минимальные требования.

Twenty Over Ten client Settlement Investment Services разбивает структуру своих комиссий в простой для понимания таблице, помеченной по уровням, чтобы потенциальные клиенты точно знали, что они получают с каждым пакетом. Каждый уровень также имеет минимум, указанный в самом верху.

С этой таблицей фирма прозрачна, а также предоставляет подробную информацию в кратком и сжатом формате, что помогает потенциальным клиентам не перегружаться.

Призыв к действию

Если на вашем веб-сайте нет призыва к действию, то как клиенты узнают, что делать для следующего шага? При правильном выполнении CTA может дать посетителям дополнительный толчок, который им нужен, чтобы получить больше информации о вашем консультационном бизнесе. Сильный призыв к действию может превратить трафик вашего веб-сайта в потенциальных клиентов и клиентов, и часто простая настройка языка, который вы используете в своем призыве к действию, может иметь огромное значение.

Когда дело доходит до сильного CTA, они должны:

• Обсудите преимущества для пользователя
• Будьте прямолинейны
• Будьте расположены в легкодоступном месте
• Визуально привлекайте внимание и вызывайте у читателя желание действовать.
• Используйте ориентированные на действие версии
• Быть достаточно большим, чтобы видеть, не отвлекая

Клиент Twenty Over Ten, компания Juncture Wealth Strategies, использует на своем веб-сайте настойчивые призывы к действию с простой формулировкой «Раскройте наше отличие». Оно короткое, милое и прямолинейное, но не использует общую фразу, например «Узнай больше», а скорее настраивает ее, чтобы сделать ее своей. Это побуждает читателей узнать, чем они отличаются от других фирм.

3. Добавьте отзывы/кейсы на свой сайт

Как часто вы покупаете продукт, но проверяете отзывы, чтобы узнать, что люди говорят о нем? Так поступают многие американцы, и, по сути, 91% людей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям, а 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры повлияли на их решения о покупке. Отзывы и тематические исследования служат «обзором» для вашего веб-сайта, поэтому их размещение на вашем веб-сайте может стать отличным способом повысить доверие и повысить лидогенерацию.

Использование тематических исследований может помочь потенциальным клиентам лучше понять свою ситуацию, а их предоставление может показать различные пути, которые вы потенциально могли бы выбрать при работе с консультантом, исходя из того, какие из них наиболее похожи на вашу собственную ситуацию.

Twenty Over Ten клиент Retirement Matters отлично справляется с демонстрацией своих тематических исследований и даже посвятил этому целый раздел. Они предоставляют три различных исследования для уникальных ситуаций, в том числе:

• до выхода на пенсию
• Уход на пенсию
• В отставке

Каждая ситуация адаптирована для определенных людей, но они охватывают довольно широкие сценарии, что позволяет потенциальным клиентам легко выбрать тот, который больше всего соответствует их ситуации, поэтому они могут начать планировать с советами из приведенных выше примеров.

4. Усильте свои усилия по контент-маркетингу

Контент-маркетинг, очевидно, имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, и если того, что вы делаете, недостаточно, подумайте о том, чтобы повысить эффективность своего контента. Мы надеемся, что вы уже ведете блог, так как это отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, тем самым повысить ваш рейтинг SEO и присутствие в Интернете. Кроме того, если вы постоянно ведете блог, вы также показываете, что являетесь идейным лидером в отрасли. Однако мы понимаем, что как занятому финансовому консультанту может быть трудно не отставать от графика ведения блога, по крайней мере, постоянно. Что-то, что действительно может помочь в этом, — Content Assist.

С помощью Content Assist пользователи могут выбирать сообщения в блогах на основе определенной категории, загружать их на свой веб-сайт, а затем редактировать и дополнительно оптимизировать контент, который лучше всего соответствует их уникальной нише. Вы можете настроить и отредактировать контент, чтобы добавить свой голос, ключевые слова и продвигать свою фирму, или вы можете просто использовать контент как есть. Что еще лучше, так это то, что он доступен для всех наших пользователей без дополнительной платы, а это значит, что вы можете легко начать увеличивать свои усилия по созданию контента уже сегодня!

5. Добавьте лид-магнит на свой сайт

Есть ли на вашем сайте лид-магнит? Если нет, пришло время добавить один! Проще говоря, лид-магнит — это своего рода поощрение или предложение, которое ваш веб-сайт предлагает вашим потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты, чтобы они могли продолжать связываться с вами, пока вы не перейдете от простого лида к клиенту. Вы можете предложить контрольный список в формате PDF, или, может быть, они могут загрузить электронную книгу или технический документ. Возможно, контент закрыт, и если они хотят продолжить читать ваши сообщения в блоге, им просто нужно указать свой адрес электронной почты. Как бы то ни было, это простая тактика, выгодная обеим сторонам.

Twenty Over Ten Client, Ascension College Planning предоставляет потенциальным клиентам бесплатное электронное руководство, в котором содержатся советы по оплате обучения в колледже для вас и вашей семьи. Вам просто нужно указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона и краткое сообщение, и вы получите электронную книгу, полную полезной информации, которая поможет вам в планировании колледжа.

6. Используйте электронную почту

Электронный маркетинг — отличный способ связаться с лидами и текущими клиентами, и фактически 77% работников в США предпочитают получать сообщения по электронной почте. Электронная почта есть. отличный способ предоставить лидам и клиентам полезную информацию, которую они могут применить в своих финансовых поездках, сообщить им о предстоящих вебинарах или мероприятиях, вы можете отправить инфографику, видео и все, что, по вашему мнению, поможет им в их собственных усилиях. Важно установить постоянный график, как и в случае с ведением блога, и Lead Pilot действительно может повысить ваши усилия, значительно облегчив эту задачу.

Когда вы используете Lead Pilot, вы можете выбирать из надежной библиотеки с большим количеством редактируемого контента, чтобы включить его в свое следующее электронное письмо или информационный бюллетень. Вы можете адаптировать его к своей нише, и это действительно поможет вашим маркетинговым усилиям и конверсиям.

С Lead Pilot кампании по электронной почте очень легко создавать, и вы можете адаптировать контент для своей аудитории и изменить стиль, чтобы он уникально соответствовал вашему бренду. Кроме того, вы можете:

• Настройте темы, имена отправителей и текст предварительного просмотра, чтобы повысить вовлеченность.
• Отправьте свое электронное письмо немедленно или запланируйте их на день и время, которые лучше всего подходят для вас.
• Удовлетворяйте интересы ваших читателей с помощью сегментации

Последние мысли

Если вы хотите постоянно развиваться, важно регулярно отслеживать и изменять свою маркетинговую стратегию. Это похоже на обновление вашего веб-сайта. Несмотря на то, что он может работать хорошо, ваш веб-сайт не является статичным, и он требует мониторинга и обновления, чтобы расти и изменяться должным образом, что, в свою очередь, может увеличить ваше присутствие в Интернете. Эти настройки просты и не должны занимать слишком много времени, и, выполняя их, вы действительно увеличиваете свои маркетинговые усилия, делая свой веб-сайт намного сильнее.