6个简单的营销调整来发展您的咨询业务

作为一名财务顾问，您努力工作以保持您的业务顺利运行，其中包括利用强大的营销策略。 通过强大的潜在客户生成和营销策略来提升公司的在线业务和销售至关重要。 如果您的公司已经制定了营销策略（您应该这样做！），那么这 6 个简单的调整将有助于发展您的咨询业务。

6个营销调整来发展你的公司

从今天开始实施这些简单的营销调整，并看到它获得十倍的回报。

1. 利用社交媒体

自 COVID-19 大流行开始以来，社交媒体呈指数级增长，事实上，与隔离前相比，46% 至 51% 的美国成年人使用社交媒体的频率更高。 话虽如此，您有很多理由应该在您的公司使用社交媒体，因为这是一种与他人联系的好方法，同时为潜在客户和现有客户提供相关内容。

在社交媒体方面，重要的是您要始终如一地安排内容，这样您才能成为受众的首要关注点。 当您已经有很多事情要做时，有时管理您的社交媒体可能会很困难，这就是 Lead Pilot 的用武之地。使用 Lead Pilot，您可以：

• 轻松安排您的内容，以便您可以保持一致的时间表。
• 自动归档您的帖子以满足监管要求。
• 从 Lead Pilot 库中选择信息图表、视频和内容，或创建您自己的。

除了分享来自 Lead Pilot 或您自己的内容外，请确保您也在分享第三方文章。 这是与他人联系的好方法，这反过来又使他们更有可能关注/与您互动或分享您的内容。 在社交上与观众互动也很重要，因此请确保您正在评论他们的帖子、喜欢他们、分享或转发。 它表明您想要建立联系，而不仅仅是在平台上分享您自己的内容，而且您也关心他人的内容。

2.调整您的网站副本

您可能会觉得您的网站副本非常强大，但您仍然没有产生尽可能多的潜在客户。 在讨论价格或更改号召性用语时，只需调整您的语言即可产生很大的不同。

费用

我们鼓励我们的客户在他们的网站上包含费用，因为提前告知您的潜在客户非常重要，而且大多数人想知道他们在购买之前会支付什么费用。 这也可以作为初步的预筛选，因为这可以减少与一开始就无法满足您的最低要求的人的第一次会面。

十多个客户结算投资服务在一个易于理解的表格中分解了他们的费用结构，该表格按等级标记，因此潜在客户确切地知道他们从每个套餐中得到什么。 每一层的最顶部还列出了一个最小值。

有了这张表，该公司在保持透明的同时还以简明扼要的格式提供详细信息，这有助于潜在客户不至于不知所措。

呼吁采取行动

如果您的网站上没有号召性用语，那么客户如何知道下一步该做什么？ 如果执行得当，CTA 可以为访问者提供他们需要的额外推动力，以获取有关您的咨询业务的更多信息。 强大的 CTA 可以将您的网站流量转化为潜在客户和客户，而且通常只需调整您在 CTA 上使用的语言就可以让世界变得不同。

当谈到强大的 CTA 时，他们应该：

• 讨论对用户的好处
• 直截了当
• 位于一个容易找到的地方
• 视觉上吸引眼球，让你的读者想要采取行动
• 使用面向行动的版本
• 足够大，可以看到而不会分散注意力

二十多个客户，Juncture Wealth Strategies 在他们的网站上使用强烈的行动号召，用直截了当的措辞“发现我们的差异”。 它简短、甜美、直接，但它没有使用常见的短语，如“了解更多”，而是对其进行了调整以使其成为自己的。 它吸引读者找出他们与其他公司不同的原因。

3. 将推荐/案例研究添加到您的网站

您多久去一次购买产品，但您会查看评论以了解人们对此有何评论？ 许多美国人这样做，事实上，91% 的 18-34 岁的人相信在线评论和个人推荐一样多，93% 的消费者表示在线评论影响了他们的购买决定。 推荐和案例研究可作为您网站的“评论”，这就是为什么将它们包含在您的网站上可以成为增加信任和促进潜在客户生成的好方法。

使用案例研究可以帮助潜在客户更好地了解他们自己的情况，并且提供这些可以显示您在与顾问合作时可能采取的不同路径，基于哪些路径与您自己的情况最相似。

二十多个客户退休事务在展示他们的案例研究方面做得很好，甚至专门为此专门设置了一个部分。 他们针对特殊情况提供了三种不同的研究，其中包括：

• 退休前
• 退休
• 退休

每种情况都是为某些人量身定做的，但它们包含相当广泛的情况，使潜在客户可以轻松选择最适合他们情况的情况，因此他们可以根据上述案例研究的建议开始计划。

4. 加大内容营销力度

内容营销显然对您的潜在客户产生至关重要，如果您所做的还不够，那么请考虑提升您的内容。 我们希望您现在正在写博客，因为这是为您的网站增加流量的好方法，从而提高您的 SEO 排名和在线形象。 此外，如果您始终如一地写博客，那么您也表明您是该行业的思想领袖。 但是，我们知道，作为一名忙碌的财务顾问，可能很难跟上博客的时间表，至少始终如一。 Content Assist 确实可以对此有所帮助。

借助 Content Assist，用户可以根据特定类别选择博客文章，将它们加载到他们的网站中，然后编辑和进一步优化最适合他们独特利基的内容。 您可以自定义和编辑内容以添加您的声音、关键字并进一步宣传他们的公司，或者您可以直接使用内容。 更棒的是，我们所有的用户都可以免费使用它，这意味着您今天就可以轻松地开始提升您的内容工作！

5.在您的网站上添加铅磁铁

您的网站有铅磁铁吗？ 如果没有，是时候添加一个了！ 简而言之，引导磁铁是您的网站向潜在客户提供的某种激励或优惠，以换取他们的电子邮件地址，因此他们可以继续与您联系，直到您从简单的潜在客户转变为客户。 您可以提供一些 PDF 的清单，或者他们可以下载电子书或白皮书。 也许内容是封闭的，如果他们想继续阅读您的博客文章，他们只需输入他们的电子邮件地址。 不管是什么，这都是一种对双方都有利的简单策略。

二十多个客户，Ascension College Planning 为他们的潜在客户提供免费的电子书指南，为您和您家人的大学教育付费提供建议。 您只需提供您的姓名、电子邮件、电话号码和一条简短的信息，您将获得充满有用信息的电子书，以帮助您规划大学。

6. 使用电子邮件

电子邮件营销是与潜在客户和现有客户建立联系的好方法，事实上，77% 的美国员工更喜欢通过电子邮件接收通信。 电子邮件是。 一种为您的潜在客户和客户提供有用信息的好方法，他们可以将其应用于自己的财务旅程，让他们知道即将举行的网络研讨会或活动的时间，您可以发送信息图表、视频，任何您认为有助于他们自己努力的东西。 建立一个一致的时间表很重要，就像写博客一样，Lead Pilot 可以真正促进你的努力，让这变得更容易。

当您使用 Lead Pilot 时，您可以从具有大量可编辑内容的强大库中进行选择，以包含在您的下一封电子邮件或时事通讯中。 您可以根据自己的利基对其进行定制，这将真正有助于您的营销工作和转化。

借助 Lead Pilot，电子邮件活动的创建非常容易，您可以为您的受众定制内容并修改样式以独特地匹配您的品牌。 此外，您还可以：

• 定制主题行、发件人姓名和预览文本以帮助提高参与度
• 立即发送您的电子邮件或将其安排在最适合您的日期和时间
• 通过细分满足读者的兴趣

最后的想法

如果您希望不断发展，那么定期监控和修改您的营销策略非常重要。 这类似于更新您的网站。 即使它可能表现良好，您的网站也不是静态的，它需要监控和更新才能按应有的方式增长和变化，这反过来又可以提高您的在线形象。 这些调整很简单，不应该花费太多时间，通过这样做，您确实在加强您的营销工作，使您的网站更加强大。