6 การปรับแต่งการตลาดอย่างง่ายเพื่อขยายธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ

ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น ซึ่งรวมถึงการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องส่งเสริมสถานะออนไลน์และการขายของบริษัทของคุณด้วยกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาดที่แข็งแกร่ง หากคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตั้งค่าไว้แล้วในบริษัทของคุณ (ซึ่งควรทำ!) การปรับแต่งง่ายๆ 6 อย่างนี้จะช่วยให้ธุรกิจที่ปรึกษาของคุณเติบโต

6 การปรับแต่งการตลาดเพื่อทำให้บริษัทของคุณเติบโต

เริ่มใช้การปรับแต่งการตลาดง่ายๆ เหล่านี้วันนี้ และดูว่ามันให้ผลตอบแทนเป็นสิบเท่า

1. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเติบโตขึ้นอย่างมากตั้งแต่เริ่มต้นการระบาดใหญ่ของโควิด-19 อันที่จริง ระหว่าง 46% ถึง 51% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาใช้โซเชียลมีเดียบ่อยกว่าก่อนการกักกัน จากที่กล่าวมา มีเหตุผลมากมายที่คุณควรใช้โซเชียลมีเดียในบริษัทของคุณ เนื่องจากเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นในขณะที่นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับทั้งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน

เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือคุณต้องจัดกำหนดการเนื้อหาของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อที่คุณจะได้เป็นที่หนึ่งในใจของผู้ชม เมื่อคุณมีเรื่องมากมายเกิดขึ้นแล้ว การจัดการโซเชียลมีเดียของคุณอาจเป็นเรื่องยากในบางครั้ง ซึ่งเป็นที่ที่ Lead Pilot เข้ามา ด้วย Lead Pilot คุณสามารถ:

• จัดกำหนดการเนื้อหาของคุณอย่างง่ายดายเพื่อให้คุณสามารถรักษากำหนดการที่สอดคล้องกันได้
• เก็บถาวรโพสต์ของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนด
• เลือกจากอินโฟกราฟิก วิดีโอ และเนื้อหาจากไลบรารี Lead Pilot หรือสร้างของคุณเอง

นอกจากการแชร์เนื้อหาจาก Lead Pilot หรือของคุณเองแล้ว อย่าลืมแชร์บทความของบุคคลที่สามด้วย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้อื่น ซึ่งจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะติดตาม/มีส่วนร่วมกับคุณหรือแบ่งปันเนื้อหาของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณบนโซเชียล ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา ถูกใจพวกเขา แบ่งปันหรือรีทวีต มันแสดงให้เห็นว่าคุณต้องการเชื่อมต่อและไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของคุณเอง แต่คุณสนใจเกี่ยวกับเนื้อหาของผู้อื่นด้วย

2. ปรับแต่งสำเนาเว็บไซต์ของคุณ

คุณอาจรู้สึกว่าสำเนาเว็บไซต์ของคุณแข็งแกร่งมาก แต่คุณยังไม่สร้างโอกาสในการขายได้มากเท่าที่คุณต้องการ เพียงแค่ปรับเปลี่ยนภาษาของคุณ เมื่อพูดถึงเรื่องราคาหรือเปลี่ยนภาษาในการเรียกร้องให้ดำเนินการสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

ค่าธรรมเนียม

เราสนับสนุนให้ลูกค้าของเรารวมค่าธรรมเนียมไว้ในเว็บไซต์ของตน เนื่องจากการแสดงข้อมูลล่วงหน้ากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญมาก และคนส่วนใหญ่ต้องการทราบว่าจะจ่ายอะไรก่อนที่จะซื้อ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นการคัดกรองเบื้องต้นในเบื้องต้นได้ เนื่องจากจะช่วยลดการประชุมครั้งแรกกับคนที่ไม่สามารถผ่านเกณฑ์ขั้นต่ำของคุณได้ตั้งแต่แรก

บริการ Settlement Investment Services ของลูกค้า 20 กว่าสิบรายแบ่งโครงสร้างค่าธรรมเนียมออกเป็นตารางที่เข้าใจง่ายซึ่งมีป้ายกำกับตามระดับชั้น เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าสิ่งที่พวกเขาได้รับจากแต่ละแพ็คเกจ แต่ละระดับยังมีรายการขั้นต่ำที่ด้านบนสุด

ด้วยตารางนี้ บริษัทมีความโปร่งใสในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลรายละเอียดในรูปแบบที่กระชับและรัดกุม ซึ่งช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไม่ถูกครอบงำ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

หากคุณไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์ ลูกค้าจะรู้ได้อย่างไรว่าต้องทำอะไรในขั้นตอนต่อไป เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง CTA สามารถให้ผู้เข้าชมได้รับแรงผลักดันพิเศษที่จำเป็น เพื่อให้ได้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ CTA ที่แข็งแกร่งสามารถเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าได้ และบ่อยครั้งเพียงแค่ปรับเปลี่ยนภาษาที่คุณใช้บน CTA ของคุณก็สามารถสร้างโลกแห่งความแตกต่างได้

เมื่อพูดถึง CTA ที่แข็งแกร่ง พวกเขาควร:

• อภิปรายประโยชน์ต่อผู้ใช้
• ตรงไปตรงมา
• อยู่ในจุดที่หาง่าย
• ดึงดูดสายตาและทำให้ผู้อ่านของคุณต้องการดำเนินการ
• ใช้การกระทำเชิงกับ
• ให้ใหญ่พอที่จะมองเห็นได้โดยไม่วอกแวก

ลูกค้า 20 กว่าสิบราย Juncture Wealth Strategies ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่งบนเว็บไซต์ของพวกเขาด้วยถ้อยคำที่ตรงไปตรงมาว่า “Uncover Our Difference” สั้น ไพเราะ และตรงไปตรงมา แต่ไม่ได้ใช้วลีทั่วไป เช่น "ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม" แต่ปรับแต่งเพื่อให้เป็นของตนเอง มันดึงดูดผู้อ่านให้ค้นหาว่าทำไมพวกเขาถึงแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ

3. เพิ่มข้อความรับรอง / กรณีศึกษาในเว็บไซต์ของคุณ

คุณไปซื้อผลิตภัณฑ์บ่อยแค่ไหน แต่ดูรีวิวเพื่อดูว่าผู้คนพูดถึงเรื่องนี้อย่างไร? ชาวอเมริกันจำนวนมากทำเช่นนี้ และที่จริงแล้ว 91% ของเด็กอายุ 18-34 ปีเชื่อถือรีวิวออนไลน์มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว และ 93% ของผู้บริโภคกล่าวว่ารีวิวออนไลน์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา คำนิยมและกรณีศึกษาทำหน้าที่เป็น "การทบทวน" สำหรับเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการรวมไว้ในเว็บไซต์ของคุณจึงเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความไว้วางใจและเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

การใช้กรณีศึกษาจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกดีขึ้นในสถานการณ์ของตนเอง และการให้สิ่งเหล่านี้สามารถแสดงเส้นทางต่างๆ ที่คุณอาจดำเนินการได้เมื่อทำงานร่วมกับที่ปรึกษาโดยพิจารณาจากแนวทางที่คล้ายกับสถานการณ์ของคุณเองมากที่สุด

เรื่องเกษียณอายุของลูกค้า 20 กว่าสิบรายทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการแสดงกรณีศึกษาของพวกเขาและได้อุทิศส่วนทั้งหมดให้กับสิ่งนั้น พวกเขาให้การศึกษาที่แตกต่างกันสามกรณีสำหรับสถานการณ์ที่ไม่ซ้ำกันและรวมถึง:

• ก่อนเกษียณอายุ
• เกษียณอายุ
• เกษียณแล้ว

แต่ละสถานการณ์เหมาะสำหรับคนบางคน แต่ครอบคลุมสถานการณ์ที่ค่อนข้างกว้าง ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกสถานการณ์ที่ตรงกับสถานการณ์มากที่สุดได้ง่าย ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเริ่มวางแผนด้วยคำแนะนำจากกรณีศึกษาข้างต้น

4. เพิ่มความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ

เห็นได้ชัดว่าการตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ และหากสิ่งที่คุณทำยังไม่เพียงพอ ให้พิจารณาเพิ่มเนื้อหาของคุณ เราหวังว่าคุณจะกำลังเขียนบล็อกอยู่ในขณะนี้ เนื่องจากเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับ SEO และสถานะออนไลน์ของคุณ นอกจากนี้ หากคุณเขียนบล็อกอย่างสม่ำเสมอ แสดงว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนี้ด้วย อย่างไรก็ตาม เราเข้าใจดีว่าในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินที่มีงานยุ่ง การติดตามตารางการเขียนบล็อกอย่างสม่ำเสมออาจเป็นเรื่องยาก อย่างน้อยก็สม่ำเสมอ สิ่งที่สามารถช่วยเรื่องนี้ได้จริงๆ คือ Content Assist

ด้วย Content Assist ผู้ใช้สามารถเลือกโพสต์บนบล็อกตามหมวดหมู่หนึ่งๆ โหลดลงในเว็บไซต์ของตน จากนั้นแก้ไขและปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะสมกับเฉพาะกลุ่มมากที่สุด คุณสามารถปรับแต่งและแก้ไขเนื้อหาเพื่อเพิ่มเสียง คำสำคัญ และส่งเสริมบริษัทของพวกเขา หรือคุณสามารถใช้เนื้อหาตามที่เป็นอยู่ ที่ยิ่งไปกว่านั้น คือ ผู้ใช้ทุกคนของเราสามารถใช้ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มเพิ่มความพยายามด้านเนื้อหาของคุณวันนี้ได้อย่างง่ายดาย!

5. เพิ่มแม่เหล็กนำไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณมีแม่เหล็กนำพาหรือไม่? ถ้าไม่ก็ถึงเวลาเพิ่ม! พูดง่ายๆ ก็คือ แม่เหล็กนำคือสิ่งจูงใจหรือข้อเสนอบางประเภทที่เว็บไซต์ของคุณเสนอให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเชื่อมต่อกับคุณต่อไปได้จนกว่าคุณจะเปลี่ยนจากโอกาสในการขายเป็นลูกค้า คุณอาจเสนอรายการตรวจสอบ PDF หรือบางทีพวกเขาสามารถดาวน์โหลด Ebook หรือเอกสารทางเทคนิคได้ บางทีเนื้อหาอาจมีการปิดล้อม และหากพวกเขาต้องการอ่านบทความในบล็อกของคุณต่อ พวกเขาเพียงแค่ใส่ที่อยู่อีเมลของพวกเขา อาจเป็นกลวิธีง่ายๆ ที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

ลูกค้า 20 กว่าราย Ascension College Planning มอบคู่มือ eBook ฟรีให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งจะให้คำแนะนำในการจ่ายเงินเพื่อคุณและครอบครัวในการศึกษาระดับวิทยาลัย คุณเพียงแค่ต้องระบุชื่อ อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และข้อความสั้น ๆ แล้วคุณจะได้รับ Ebook ที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยในการวางแผนวิทยาลัยของคุณ

6. ใช้อีเมล

การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน และที่จริงแล้ว 77% ของพนักงานในสหรัฐฯ ต้องการรับการสื่อสารทางอีเมล อีเมลคือ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับลีดและลูกค้าของคุณที่พวกเขาสามารถนำไปใช้กับเส้นทางการเงินของพวกเขา แจ้งให้พวกเขาทราบเมื่อการสัมมนาผ่านเว็บหรือกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น คุณสามารถส่งอินโฟกราฟิก วิดีโอ สิ่งที่คุณคิดว่าจะช่วยพวกเขาในความพยายามของพวกเขาเอง สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดตารางเวลาที่สม่ำเสมอ เช่นเดียวกับการเขียนบล็อก และ Lead Pilot สามารถเพิ่มความพยายามของคุณได้จริงๆ ทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นมาก

เมื่อคุณใช้ Lead Pilot คุณสามารถเลือกจากไลบรารีที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีเนื้อหาที่แก้ไขได้มากมายเพื่อรวมไว้ในอีเมลหรือจดหมายข่าวฉบับต่อไปของคุณ คุณสามารถปรับแต่งให้เข้ากับเฉพาะกลุ่มของคุณได้ และสิ่งนี้จะช่วยในด้านความพยายามทางการตลาดและการแปลงของคุณ

ด้วย Lead Pilot แคมเปญอีเมลสร้างได้ง่ายมาก และคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาสำหรับผู้ชมของคุณ และแก้ไขสไตล์ให้เข้ากับแบรนด์ของคุณได้ นอกจากนี้ คุณสามารถ:

• ปรับแต่งหัวเรื่อง ชื่อผู้ส่ง และข้อความตัวอย่างเพื่อช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม
• ส่งอีเมลของคุณทันทีหรือกำหนดเวลาสำหรับวันและเวลาที่เหมาะที่สุดสำหรับคุณ
• ตอบสนองความสนใจของผู้อ่านด้วยการแบ่งส่วน

ความคิดสุดท้าย

หากคุณต้องการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คุณควรติดตามและแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอย่างสม่ำเสมอ คล้ายกับการอัปเดตเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณอาจทำงานได้ดี แต่เว็บไซต์ของคุณไม่คงที่ และต้องมีการตรวจสอบและอัปเดตเพื่อที่จะเติบโตและเปลี่ยนแปลงตามที่ควรจะเป็น ซึ่งจะสามารถเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณได้ การปรับแต่งเหล่านี้ทำได้ง่ายและไม่ควรใช้เวลามากเกินไป และการทำเช่นนี้ทำให้คุณมีความพยายามทางการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมาก ทำให้เว็บไซต์ของคุณแข็งแกร่งขึ้นมาก